每年的年終復(fù)盤、品牌年度規(guī)劃，折磨了無數(shù)的品牌人。
一次有效的復(fù)盤，是對(duì)全年最好的總結(jié)，也是為來年生意經(jīng)營打下勝利的基礎(chǔ)。
一次超前的規(guī)劃，更是品牌的行動(dòng)綱領(lǐng)，清晰的目標(biāo)有序的節(jié)奏，是品牌增長(zhǎng)的保證。
別擔(dān)心，這個(gè)難題！今年由蟬魔方來幫你解決！
蟬魔方為你整理了一份年終復(fù)盤資料包&品牌年度規(guī)劃全案模型，從方法論??業(yè)務(wù)復(fù)盤??品牌規(guī)劃，全面地幫你系統(tǒng)復(fù)盤+科學(xué)制定新年計(jì)劃。
蟬魔方給大家準(zhǔn)備的第一份干貨資料包是抖音生意年度畫布+復(fù)盤表格。
年度畫布幫助大家通過生意數(shù)據(jù)、經(jīng)營動(dòng)作兩個(gè)維度明算賬、拆執(zhí)行，面面俱到地對(duì)品牌這一年的經(jīng)營進(jìn)行復(fù)盤。
復(fù)盤表格從匯報(bào)總結(jié)的視角從行業(yè)大盤、競(jìng)爭(zhēng)格局、營銷效果的與銷售表現(xiàn)3個(gè)業(yè)務(wù)側(cè)視角分析生意詳情，拿到手后，直接套用！
1. 明算賬：5大核心思路，盤清品牌這一年
一次深刻而高效的復(fù)盤，離不開對(duì)核心指標(biāo)的拆解。這份抖音生意年度畫布，可以幫助大家面面俱到地復(fù)盤這一年來品牌的經(jīng)營收獲。
盤行業(yè)：行業(yè)規(guī)模分析、市場(chǎng)規(guī)模拆解、機(jī)會(huì)賽道洞察；
盤競(jìng)對(duì)：黑馬競(jìng)對(duì)防守、增長(zhǎng)賣點(diǎn)追蹤；
盤本品：產(chǎn)品復(fù)盤、渠道復(fù)盤、投放與營銷、人群復(fù)盤；
盤生意結(jié)果：增長(zhǎng)因子拆解（如品牌/行業(yè)大盤營收因子分析、品牌營收因子分析、品牌利潤(rùn)因子分析）、整體業(yè)績(jī)走勢(shì)；
盤營銷效果：品牌口碑積累、種草類型配比；
▲部分精彩內(nèi)容
2. 拆執(zhí)行：關(guān)鍵動(dòng)作拆解，做好深度業(yè)務(wù)復(fù)盤
在執(zhí)行層面的復(fù)盤，蟬魔方也為不同的組織類型的提供了復(fù)盤思路：
以職能導(dǎo)向的組織復(fù)盤
適用于：組織架構(gòu)龐大，多部門協(xié)同架構(gòu)的組織，如市場(chǎng)部/產(chǎn)品部/銷售部；
▲部分精彩內(nèi)容
以業(yè)務(wù)導(dǎo)向的組織復(fù)盤
適用于：以業(yè)務(wù)線作為劃分的組織結(jié)構(gòu)，如：人（行業(yè)側(cè)、競(jìng)對(duì)側(cè)、品牌側(cè)）/貨（行業(yè)側(cè)、競(jìng)對(duì)側(cè)、品牌側(cè)）/場(chǎng)（行業(yè)側(cè)、競(jìng)對(duì)側(cè)、品牌側(cè)）；
▲部分精彩內(nèi)容
3. 填表格：多視角分析生意詳情，直接套用
三份復(fù)盤表格，從3個(gè)業(yè)務(wù)視角分析生意詳情！支撐品牌商家來年的經(jīng)營決策，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)市場(chǎng)、領(lǐng)跑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、發(fā)掘?qū)︿N量和銷售額貢獻(xiàn)度高的商品、在品類策略/商品策略/營銷策略/渠道策略/價(jià)格策略等全面制勝。
一份全案模型，4招定好年度規(guī)劃
蟬魔方為大家準(zhǔn)備的第二份干貨品牌年度規(guī)劃全案模型，拆分品牌年度規(guī)劃的基本要素，從定品類、定渠道、定目標(biāo)，再到定策略與節(jié)奏，驅(qū)動(dòng)品牌尋找新的營銷破局方式。
▲品牌年度規(guī)劃全案模型節(jié)選
1. 定品類，四部曲輕松打造爆品
明確發(fā)展策略后，需要確定具體的品類策略，以幫助確認(rèn)市場(chǎng)定位和品牌形象，實(shí)現(xiàn)品牌發(fā)展目標(biāo)。在定品類階段，可以分為四步走：
根據(jù)波士頓矩陣模型，尋找品類機(jī)會(huì)；
根據(jù)定品類公式，確定品類組合；
根據(jù)三大常見場(chǎng)景，制定品類策略；
根據(jù)貨盤組合，制定商品策略；
2. 定渠道，人-貨-場(chǎng)協(xié)同實(shí)現(xiàn)全域爆發(fā)
定渠道分為品牌自營和達(dá)人營銷兩大類，可選擇直播、短視頻或商品卡經(jīng)營渠道，需要依據(jù)品牌優(yōu)勢(shì)靈活確定。
蟬魔方還未大家梳理了直播規(guī)劃、短視頻規(guī)劃、貨架規(guī)劃、建立達(dá)人合作梯隊(duì)、投放規(guī)劃等執(zhí)行思路。
3. 定目標(biāo)，更好地決策和資源分配
蟬媽媽原創(chuàng)電商策略模型GMV to MS，它用于通過將品牌總的商品交易額(GMV)拆分為多個(gè)品類的交易額，然后根據(jù)市場(chǎng)占有率為每個(gè)品類設(shè)定目標(biāo) GMV，最終實(shí)現(xiàn)品牌總 GMV 目標(biāo)的設(shè)定。
GMV to MS可以幫助品牌，明確以下幾個(gè)制定目標(biāo)的價(jià)值：
制定清晰目標(biāo)：幫助品牌為每個(gè)品類分別定下具體的、可衡量的GMV目標(biāo)，針對(duì)性地驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品銷售；
精細(xì)化運(yùn)營：獨(dú)立為每個(gè)品類設(shè)定并跟蹤目標(biāo)，幫助品牌發(fā)現(xiàn)該品類的發(fā)展程度和市場(chǎng)位置；
預(yù)測(cè)和規(guī)劃：進(jìn)一步進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃和決策，幫助品牌更有效地分配資源，制定更有效的營銷策略；
衡量競(jìng)爭(zhēng)力：清晰了解品牌和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，科學(xué)設(shè)定目標(biāo)以推動(dòng)品牌的整體發(fā)展。
4. 定策略與節(jié)奏，讓復(fù)雜戰(zhàn)略簡(jiǎn)單落地
在制定好品牌的品類、渠道、目標(biāo)后，品牌還需要根據(jù)不同的階段情況及不同的特征去制定節(jié)奏策略。
一開始就做全域？還是先做達(dá)人營銷？或者是先做自營？
這份品牌全案模型中，還為大家梳理了全域經(jīng)營節(jié)奏、達(dá)人營銷策略、自營提升策略、內(nèi)容協(xié)同體系搭建，4大維度的策略、節(jié)奏規(guī)劃思路，幫助品牌更好地做好年度規(guī)劃的落地與執(zhí)行。
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