村長第1122原創(chuàng)

不扯高大上 只講真實干

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各位村民好，我是村長

一直喊著要賺錢，要創(chuàng)業(yè)、要做副業(yè)，要年入百萬。

然后一邊喊，一邊迷茫。

或者是沒想清楚，就開始盲目做產(chǎn)品、做市場，最后產(chǎn)品做出來了，反而沒人用。

那么今天就想和大家聊一聊這個話題，既然想賺錢，到底應(yīng)該賺誰的錢。

這個問題你不提前想清楚，一般都賺不到錢。

01 賺有需求人的錢

你對抖音、快手了解比較多，目前正在做相關(guān)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

你開始四處招生，然后開著車去農(nóng)村里發(fā)傳單，就算你每家每戶都把傳單發(fā)到位了，你也搞不了幾個客戶。

包括賣保險、賣汽車也是一樣的，許多山區(qū)里面現(xiàn)在全部都是70歲以上的老人，你去了等于白搭。

許多50歲、60歲的要么還在外面務(wù)工，要么就是進(jìn)城幫忙帶孩子去了。

你對著一群沒有需求的人，讓他們買你的東西，打錯了廣告、找錯了對象。

還有些人自己做點生意，每天都在瘋狂的發(fā)朋友圈，比如你賣房子、賣汽車的，你身邊大部分人其實都不需要。

你要主動去加那些向你咨詢過的、看過你視頻作品的、或者通過你傳單掃碼過來的人，他們才有需求。

如果你在本地開店賣女性衣服，那你至少要把朋友圈一半的男性都屏蔽掉，還要屏蔽許多在外地的女性。

你要發(fā)給那些到你店里買過的，看過沒買但掃過二維碼的等。

02 賺有錢人的零花錢

別人口袋里只有幾千、一萬塊錢，花10塊、20的時候都要思考好久，而且大部分都花在了柴米油鹽上。

你想讓他們花個錢提升一下自己的思維、外貌，或者去買個幾百、幾千的產(chǎn)品裝飾下氛圍、環(huán)境等是很難的。

但是對于月入一萬、三萬、五萬甚至十幾萬的中產(chǎn)、高產(chǎn)人群來說，幾十、幾百塊錢的產(chǎn)品反而是日?；鹃_銷。

所以他們會花錢去逛山姆、去住民宿、去花錢健身、去花錢買課、買社群、雇助理司機(jī)保姆等等。

你賣個十幾塊錢一斤的茶葉還有人挑三揀四，但是每年七八百、三五千甚至過萬一斤的茶葉都被很多有錢買去送禮、消費(fèi)了。

對于他們來說，時間、品質(zhì)才是金錢，價格不是。

有錢人，一個月多花個三五千、一兩萬不算什么，但對于普通人來說，那就是全部。

03 賺高頻剛需人的錢

為什么大部分百貨產(chǎn)品都能賺錢，而且就算行業(yè)中有了幾十個知名的品牌，依然還有許多白牌產(chǎn)品、街邊檔口、小攤賺錢的機(jī)會。

因為大部分百貨產(chǎn)品，用戶廣、消費(fèi)高頻且剛需。

比如賣紙巾、拖鞋、襪子、洗衣液、洗潔精等等，至少可以梳理出幾千個細(xì)分產(chǎn)品。

在這些產(chǎn)品中，選擇一個用戶高頻、剛需的產(chǎn)品去做，比如你去賣別人一年甚至幾年都用不到的產(chǎn)品，賺錢概率更高。

當(dāng)然，不僅僅是賣實物產(chǎn)品，包括賣服務(wù)、賣軟件也是一個道理。

04 賺持續(xù)消費(fèi)的錢

你總關(guān)注那些消費(fèi)一次兩次人的錢，卻不把時間和精力放在那些在你這里消費(fèi)了100次、1000次的客戶身上。

你以為這些人既然消費(fèi)這么頻繁了，不用花太多時間維護(hù)，他們也會買的。

如果抱著這種思想做生意，就很難賺到大錢。

一個忠實的老客戶、VIP客戶，消費(fèi)的多，反而得不到更好的服務(wù)和關(guān)注，他的消費(fèi)欲望就會降低甚至選擇其他平臺。

記住，沒有絕對的利益綁定關(guān)系。

你認(rèn)為用戶的選擇、遷移成本很高，但是用戶如果持續(xù)不滿意，寧愿選擇短期的損失換其他的商家。

所以一定要持續(xù)關(guān)注和服務(wù)老客戶、VIP客戶，他們不僅對你信任程度高，消費(fèi)的意愿強(qiáng)。

而且他們的消費(fèi)背書、宣傳拉新的能力，有時候比你自己去推廣的效率更高。

絕大部分平臺，20%的用戶貢獻(xiàn)了80%的消費(fèi)金額。

05 賺部分小眾的錢

有能力去賺大眾剛需的錢，自然是最好的。

規(guī)模大、機(jī)會多、利潤多、更持久。

但也不一定非要去跟風(fēng)，在很多看似很小眾的市場，也有高頻剛需的消費(fèi)存在。

以做電商為例，有淘寶拼多多這樣的大平臺、大工具，也有像群接龍、快團(tuán)團(tuán)這樣的小工具，還有像微店、微商相冊等各種開店、分銷工具。

我有個朋友在陜西做一個很小的電商軟件開發(fā)公司，專門做電商分銷工具。

放眼國內(nèi)，都找不到它的身影。

但依然不影響它，每年服務(wù)幾百個小企業(yè)分銷需求，也能養(yǎng)活二三十個人的團(tuán)隊。

再如我們一直說打卡、抽獎、投票這樣的工具，看似很小眾，很低頻，但其實每天有很多人都在用，收益好的，一年也有千萬收入。

所以各位，清晰地認(rèn)識到自己要去賺誰的錢，是賺錢的第一步。

其次才是去研究自己賣什么賺錢、以及怎么去賺他們的錢？

是低價、是服務(wù)、是品質(zhì)、是相應(yīng)快、是功能多、是流量多等等。

否則盲目去執(zhí)行，看起來用力了，其實都是無用功！

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