導(dǎo)語(yǔ)：張春新加入的沛華集團(tuán)已收購(gòu)成都崇陽(yáng)古窖酒業(yè)、茅臺(tái)鎮(zhèn)天長(zhǎng)帝酒廠(chǎng)以及貴州董宛釀酒等3家白酒企業(yè)。
01 國(guó)臺(tái)背后的男人12月初，國(guó)臺(tái)酒業(yè)原總經(jīng)理張春新出任沛華集團(tuán)總裁兼酒水板塊董事長(zhǎng)，負(fù)責(zé)集團(tuán)旗下3家白酒企業(yè)。
作為國(guó)臺(tái)從0到1的靈魂主角、推動(dòng)國(guó)臺(tái)沖破百億的決定性人物，張春新的走向一直是酒企關(guān)注的重點(diǎn)。
70后，法學(xué)博士、國(guó)家一級(jí)品酒師、首屆黔酒大師……都是張春新的標(biāo)簽。
自1997年開(kāi)始，張春新從事政務(wù)工作，曾擔(dān)任中共天津市委辦公廳干部。
2005年，33歲的張春新棄政從商，加入天津天士力集團(tuán)，任秘書(shū)處總裁高級(jí)秘書(shū)。
兩年后，張春新進(jìn)入剛剛起步的國(guó)臺(tái)酒業(yè)。作為天士力集團(tuán)大健康產(chǎn)業(yè)的延伸產(chǎn)業(yè)，國(guó)臺(tái)也在這一年正式亮相。
張春新先后擔(dān)任國(guó)臺(tái)銷(xiāo)售公司、國(guó)臺(tái)酒業(yè)和國(guó)臺(tái)酒莊總經(jīng)理等關(guān)鍵職位，逐漸成長(zhǎng)為名副其實(shí)的白酒最強(qiáng)職業(yè)經(jīng)理人。
張春新
從2008年開(kāi)始，乘白酒行業(yè)黃金十年之風(fēng)，國(guó)臺(tái)酒業(yè)迎來(lái)了銷(xiāo)售、品牌的第一波爆發(fā)式增長(zhǎng)。
2013年行業(yè)調(diào)整期后，2016年白酒又趕上醬酒熱風(fēng)口，國(guó)臺(tái)再度迎來(lái)跨越式發(fā)展。
2017年至2019年，國(guó)臺(tái)酒業(yè)營(yíng)業(yè)收入從5.73億元增長(zhǎng)至18.88億元，凈利潤(rùn)也從4744.74萬(wàn)元增長(zhǎng)至4.11億元。
2021年，國(guó)臺(tái)取得了含稅銷(xiāo)售額過(guò)百億、品牌價(jià)值超千億元、儲(chǔ)存年份基酒超5萬(wàn)噸的歷史性突破，上演了白酒圈罕見(jiàn)的大躍進(jìn)現(xiàn)象。
這一切都與張春新密不可分。在張春新領(lǐng)導(dǎo)下，國(guó)臺(tái)確立了貴州國(guó)臺(tái)酒·醬香新領(lǐng)袖的品牌定位，構(gòu)建了完善的銷(xiāo)售服務(wù)體系和經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)體系，銷(xiāo)售、品牌由此爆發(fā)式增長(zhǎng)。
有唐國(guó)強(qiáng)明星代言、深度分銷(xiāo)制度等加持，國(guó)臺(tái)一時(shí)間吸引了大量的經(jīng)銷(xiāo)商，以股份分配制度與大商深度綁定，打造大商聯(lián)合體的廠(chǎng)商模式。2011年，國(guó)臺(tái)啟動(dòng)了上市計(jì)劃。
國(guó)臺(tái)開(kāi)國(guó)元老張春新，為閆家打下了江山。但本質(zhì)上，他只是個(gè)打工的。
02 一朝天子一朝臣國(guó)臺(tái)酒業(yè)的創(chuàng)始人閆希軍，是張春新的伯樂(lè)。
對(duì)國(guó)臺(tái)發(fā)展頗有見(jiàn)解的張春新，頗得閆希軍信任。在國(guó)臺(tái)酒業(yè)，閆希軍扮演決策者的角色，而具體的公司戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)，則由張春新把控。
二人齊心配合，對(duì)國(guó)臺(tái)進(jìn)行了大刀闊斧的改革。
從學(xué)習(xí)茅臺(tái)到制定國(guó)臺(tái)品牌發(fā)展目標(biāo)，再到擴(kuò)產(chǎn)、搭建新的經(jīng)銷(xiāo)商體系，閆希軍與張春新，幾乎從未有過(guò)經(jīng)營(yíng)理念的分歧。
實(shí)干、果斷、說(shuō)話(huà)條理清晰、有誠(chéng)信、有義氣，是經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)張春新的描述?？梢哉f(shuō)，當(dāng)時(shí)國(guó)臺(tái)酒業(yè)一大部分忠誠(chéng)的經(jīng)銷(xiāo)商，是拜倒在張春新的專(zhuān)業(yè)判斷之下。
但無(wú)論如何，國(guó)臺(tái)還是姓閆的。
今年5月，閆希軍辭去國(guó)臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)等職務(wù)，其子閆凱境接任。
二代上任的第一把火，便燒到了張春新身上。
一個(gè)月后，業(yè)內(nèi)傳聞張春新開(kāi)始休假。根據(jù)國(guó)臺(tái)發(fā)文，7月31日，張春新辦完了離職手續(xù)。
張春新離職，并不讓人感到意外。
國(guó)臺(tái)酒業(yè)董事長(zhǎng)更換之后，張春新似乎也陷入到了尷尬境地。
與閆希軍的琴瑟和鳴、步調(diào)一致，并未體現(xiàn)與老閆接班人一起的工作節(jié)奏上。
比如，張春新主張2024年發(fā)展不求速度多快，但要基礎(chǔ)更牢、質(zhì)量更好。
而閆凱境一上臺(tái)便實(shí)行直面競(jìng)爭(zhēng)、問(wèn)題導(dǎo)向、穩(wěn)中求快、以快促穩(wěn)的策略。
不同的經(jīng)營(yíng)理念，讓張春新在國(guó)臺(tái)的工作難以開(kāi)展。
一朝天子一朝臣，張春新出走，一定程度上也可以說(shuō)是為閆凱境讓位。
一身輕松的張春新，當(dāng)然是各酒企爭(zhēng)先哄搶的對(duì)象。
無(wú)論是貴州當(dāng)?shù)兀€是外省酒業(yè)，都紛紛向其伸出橄欖枝。
最終，張春新選擇與沛華集團(tuán)組成了CP。
在酒業(yè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的沛華集團(tuán)，是什么來(lái)頭？
沛華集團(tuán)董事長(zhǎng)王仁果與張春新同歲。早年，王仁果以銷(xiāo)售罐頭起家，隨后進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)。
2016年，泰合集團(tuán)創(chuàng)始人王仁果與馬云、任正非一同當(dāng)選中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物，泰合集團(tuán)總資產(chǎn)也達(dá)到了600億元，連續(xù)四年位列中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)。
2018年，或因卷入恒豐銀行董事長(zhǎng)蔡國(guó)華窩案，王仁果一度失聯(lián)。
截至目前，王仁果本人與其控制下的泰合置業(yè)，皆已成為被執(zhí)行人。王仁果個(gè)人被執(zhí)行總金額達(dá)3.40億元。
房地產(chǎn)起起伏伏，王仁果又投身白酒行業(yè)，用他自己的話(huà)說(shuō)：還是要做實(shí)體經(jīng)濟(jì)。
從2022年開(kāi)始，泰合集團(tuán)董事長(zhǎng)身份之外，王仁果又有了一個(gè)新身份沛華集團(tuán)董事長(zhǎng)。
按照王仁果的說(shuō)法，泰合與沛華是兩個(gè)并行的企業(yè)，一個(gè)以商業(yè)管理、資產(chǎn)管理為主，一個(gè)以生產(chǎn)型實(shí)體企業(yè)為主。
王仁果帶著沛華集團(tuán)進(jìn)軍酒業(yè)，開(kāi)始收購(gòu)酒廠(chǎng)。2024年，他首次試水賣(mài)酒，憑借自己的人脈網(wǎng)絡(luò)，賣(mài)了3590萬(wàn)元。
目前，沛華集團(tuán)已收購(gòu)成都崇陽(yáng)古窖酒業(yè)、茅臺(tái)鎮(zhèn)天長(zhǎng)帝酒廠(chǎng)以及貴州董宛釀酒有限公司等3家白酒企業(yè)。
這3家白酒廠(chǎng)，分別布局濃香型白酒、醬香型白酒以及較為小眾的董香型白酒（藥香型）。
它們擁有14款產(chǎn)品，包括古恒酒系列、崇陽(yáng)酒系列、鵲橋仙、衡昌燒坊系列以及容大醬酒。除后兩者外，其余產(chǎn)品均為沛華集團(tuán)自主生產(chǎn)。
03 昔日四川富豪的撐桿跳對(duì)于張春新來(lái)說(shuō)，沛華集團(tuán)是一個(gè)適合他的選擇。
業(yè)內(nèi)人士透露，張春新入職沛華集團(tuán)年薪以千萬(wàn)計(jì)。至少能從側(cè)面證實(shí)，王仁果對(duì)張春新和白酒事業(yè)的重視。
高薪只是一個(gè)方面。況且，股權(quán)被凍結(jié)、成為被執(zhí)行人的王仁果如何支付千萬(wàn)年薪，張春新也必定慎重考慮過(guò)。
敢于放棄體制內(nèi)的穩(wěn)定去鬧海的張春新，寄人籬下、得不到當(dāng)家人信任，必定難以實(shí)現(xiàn)其職業(yè)理想與價(jià)值取向。
白酒周期下行，高管變動(dòng)頻繁，股東求賢若渴。但即便如水井坊（600779.SH）、金沙等不少酒企，急迫尋求白酒經(jīng)驗(yàn)資深的高管，也不會(huì)是張春新的最佳選擇。
因?yàn)檫@些建制齊全、股東強(qiáng)勢(shì)的酒企，哪怕張春新有從0到百億的經(jīng)驗(yàn)珠玉在前，也會(huì)受到種種體制內(nèi)約束而難以施展手腳。
除了堅(jiān)固的資本依靠、伯樂(lè)信任、熟知的貴州白酒以外，一個(gè)給予其充分自由度、放手讓其經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)，才是他想要的。
從多方面來(lái)看，沛華與國(guó)臺(tái)有不少相似之處。
兩家創(chuàng)始人，均不是以白酒企業(yè)起家。
閆希軍
閆希軍最早以天士力集團(tuán)醫(yī)藥板塊發(fā)跡，而王仁果在房地產(chǎn)行業(yè)曾有過(guò)資本積累。
在產(chǎn)品方面，沛華集團(tuán)旗下的古恒醬酒產(chǎn)自天長(zhǎng)帝酒廠(chǎng)，其釀酒廠(chǎng)與茅臺(tái)最早的原始車(chē)間僅有一墻之隔。該酒廠(chǎng)與國(guó)臺(tái)在地理位置、醬酒工藝、產(chǎn)品類(lèi)型、消費(fèi)者畫(huà)像上，有多重相似。
另外，現(xiàn)階段沛華集團(tuán)的三家酒廠(chǎng)，與當(dāng)年張春新接手國(guó)臺(tái)時(shí)的狀態(tài)，也是十分類(lèi)似。
整個(gè)酒業(yè)板塊正在搭建、三家酒企尚未建立起完善的營(yíng)銷(xiāo)體系、體量也很小，但這正是張春新熟悉且擅長(zhǎng)的事業(yè)起點(diǎn)。
對(duì)于未來(lái)集團(tuán)酒業(yè)板塊擴(kuò)能發(fā)展，張春新也與王仁果想法一致。更何況，商海幾度浮沉的王仁果，也渴望抓住白酒撐桿一躍。
如發(fā)展順利，不排除張春新在沛華集團(tuán)從0到1再?gòu)?fù)制一個(gè)新國(guó)臺(tái)。而屆時(shí)沛華集團(tuán)白酒公司，將會(huì)是國(guó)臺(tái)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
沛華集團(tuán)酒業(yè)未來(lái)每一步，都將會(huì)放到聚光燈下被行業(yè)評(píng)判。
可以說(shuō)，張春新的入駐，讓白酒新人沛華集團(tuán)贏得了超乎想象的關(guān)注。董事長(zhǎng)名氣比酒廠(chǎng)大，成為沛華破圈的第一步，這在白酒行業(yè)也是十分罕見(jiàn)。
雖然白酒發(fā)展環(huán)境大不如前，但隨著張春新的到來(lái)，給沛華集團(tuán)的白酒板塊增加了一些確定性。
而沒(méi)有了張春新的國(guó)臺(tái)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商曾經(jīng)做出的承諾是否還能兌現(xiàn)、一以貫之的政策是否延續(xù)，同樣被打上了問(wèn)號(hào)。
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