復(fù)盤今年的真箱季玩法，還是通過線下線下兩部分去串聯(lián)構(gòu)建年底真箱季的概念，持續(xù)為用戶帶來驚喜感。相比以往的營銷大事件，今年的玩家互動(dòng)感和體驗(yàn)感相對會(huì)更強(qiáng)，拉近品牌與玩家的關(guān)系。

在線下，《戰(zhàn)艦世界》國服首次發(fā)起一次大型玩家嘉年華盛會(huì)，匯聚海內(nèi)外知名KOL參與線下水友賽、明星賽、娛樂賽等，還邀請了500+玩家現(xiàn)場觀賽交互，現(xiàn)場還有窩窩娘表演、魔術(shù)表演、九周年情懷環(huán)節(jié)、研發(fā)環(huán)節(jié)等互動(dòng)環(huán)節(jié)，堪稱游戲圈內(nèi)大事件。

更令人驚喜的是，現(xiàn)場央視春晚明星魔術(shù)師將開箱融入魔術(shù)表演，巧妙呈現(xiàn)出12月1日開箱活動(dòng)開啟的信息。為今年的真箱季構(gòu)建了玩家話題和討論熱度，現(xiàn)場將科技與藝術(shù)融為一體的人屏互動(dòng)，其震撼視覺效果讓現(xiàn)場觀眾驚嘆不已。此外，現(xiàn)場多種創(chuàng)新互動(dòng)演繹表演，不僅為在場玩家創(chuàng)造了驚喜體驗(yàn)，也為游戲內(nèi)的12月1日開啟一直持續(xù)到1月的戰(zhàn)艦世界日·真箱季起到引流作用。

而每年玩家最期待的線上圣誕開箱活動(dòng)，也做了補(bǔ)給箱全新優(yōu)化，除了23艘商城常駐艦船，還新增了18艘新戰(zhàn)艦，大大增加中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，另外還設(shè)置了金色禮物補(bǔ)給箱，內(nèi)含研發(fā)點(diǎn)、鋼鐵、獨(dú)特加成等多種珍稀獎(jiǎng)勵(lì)，甚至還有機(jī)會(huì)開出黃金版戰(zhàn)艦。以各個(gè)維度的激勵(lì)機(jī)制，提升玩家參與積極性。

除了核心的圣誕補(bǔ)給箱和線下嘉年華，在線上也持續(xù)性用不同的互動(dòng)玩法，將本次營銷陣地進(jìn)行收攏。比如參與對局累計(jì)戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn)、每日簽到、對戰(zhàn)玩法等各種節(jié)日驚喜活動(dòng)，并給到相應(yīng)的驚喜福利，去進(jìn)一步深化真箱季創(chuàng)意概念。

整體來看，它其實(shí)是有融合之前的營銷動(dòng)作做了打法升級。借勢圣誕節(jié)日氛圍，針對不同用戶進(jìn)行精準(zhǔn)溝通，從而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)用戶到泛圈層用戶逐步滲透。比如先以興趣為驅(qū)動(dòng)的線下嘉年華大事件活動(dòng)，去撬動(dòng)用戶關(guān)注度，同時(shí)結(jié)合線上補(bǔ)給箱全新優(yōu)化加碼福利，加熱圣誕年末氛圍，讓游戲玩家也有屬于自己的圣誕禮物。

將戰(zhàn)艦世界·真箱季過往營銷和今2024年末營銷結(jié)合一起看，它是懂如何調(diào)動(dòng)玩家的參與積極性，也很清楚自己造節(jié)的節(jié)奏及想達(dá)到的目標(biāo)。

1）從造景到造節(jié)，打透「驚喜感」品牌心智

不管是1500架無人機(jī)表演、水立方現(xiàn)實(shí)版開箱還是圣誕魔術(shù)開箱，其實(shí)都圍繞驚喜服務(wù)核心展開，配合開箱福利加大對玩家用戶的情感刺激，拉開品牌差異化、實(shí)現(xiàn)品牌心智沉淀。從往年真箱季的「齊開得勝」到今年的「艦證奇跡」，《戰(zhàn)艦世界》國服傳播的不只是驚喜感體驗(yàn)，更是匹配了玩家的真實(shí)需求。

2）以真箱季為撬動(dòng)，構(gòu)筑一條長期的品牌敘事線

可以看到，《戰(zhàn)艦世界》國服從一開始的特邀軍武專家開啟講座、到和水立方聯(lián)動(dòng)、再到今年大型玩家嘉年華盛會(huì)，它很善于通過借勢名人/城市地標(biāo)/KOL等，迅速帶動(dòng)品牌曝光度。當(dāng)品牌與熱點(diǎn)話題事件結(jié)合時(shí)，消費(fèi)者便很容易產(chǎn)生關(guān)注，從而幫助品牌實(shí)現(xiàn)口碑傳播和破圈傳播。

而到了2024年的戰(zhàn)艦世界·真箱季，它的重點(diǎn)也慢慢從借勢借力形成的「心智占位」走向品牌敘事，與用戶形成更深層次的情感鏈接。

游戲行業(yè)多維競爭加劇，所有品牌都在加速跑馬圈地，各大細(xì)分領(lǐng)域分化明顯?！稇?zhàn)艦世界》國服以真箱季為原點(diǎn)，圍繞線上品牌造勢+線下場景鞏固營銷，突破游戲?qū)用媾c玩家簡歷更深層次的情感連接，通過主動(dòng)打破游戲和現(xiàn)實(shí)的隔閡，增強(qiáng)品牌認(rèn)知度和玩家黏性，也讓《戰(zhàn)艦世界》國服在玩家心中占據(jù)不可撼動(dòng)的地位。

總結(jié)來看，作為一個(gè)軍武游戲，《戰(zhàn)艦世界》國服不僅將軍武圈層的營銷鏈路打通，更是通過一系列創(chuàng)新的年底節(jié)慶營銷內(nèi)容，挖掘游戲的營銷可能性，積極尋找營銷機(jī)會(huì)位，實(shí)現(xiàn)了流量和口碑的雙豐收，也完成了品牌大事件。這其中不僅體現(xiàn)了品牌對市場趨勢的敏銳洞察和對消費(fèi)者需求的深刻理解，也讓人感受到了《戰(zhàn)艦世界》國服的硬核實(shí)力和敢于創(chuàng)新精神。把品牌當(dāng)作文化，讓用戶感受到《戰(zhàn)艦世界》國服給予的情緒價(jià)值，讓行業(yè)端看見《戰(zhàn)艦世界》國服的節(jié)日營銷一直以來地精進(jìn)和突破創(chuàng)新。