文/外特

開服大半年仍呈總體逆勢(shì)增長的局面！近5個(gè)月暢銷榜沒掉出前十！這款SLG小游戲《無盡冬日》到底突出在哪？

《無盡冬日》全球爆火，上線半年流水幾十億

自半年前，《無盡冬日》悄悄在iOS和安卓端公測(cè)，一開始時(shí)，這款產(chǎn)品成績就很好，iOS暢銷榜在10-20名徘徊了近2個(gè)月；但隨后幾個(gè)月，它開始展露出兇猛的勢(shì)頭，暢銷榜開始沖前十高位，并且從8月13日開始，該產(chǎn)品的iOS暢銷榜就沒有掉出過前十。

除了國內(nèi)暢銷榜成績十分能打之外，《無盡冬日》在海外的成績也非常好。而且其暢銷榜的走勢(shì)堪稱逆風(fēng)起飛，我們簡(jiǎn)單以美國的iOS暢銷榜來看，就能夠看到這款產(chǎn)品的實(shí)力。

《無盡冬日》早在去年3月份就在海外公測(cè)，一開始半年，這款產(chǎn)品的暢銷榜排名僅在50名區(qū)間，但整體的走勢(shì)十分好，從去年9月開始，這款產(chǎn)品的歐美暢銷榜排名就從來沒出過前十。這個(gè)成績和幾年前大火的SOC有的一拼了。（SOC，是Survival生存、Open-World開放世界、Crafting建造的縮寫，比如很多玩家的啟蒙神作《我的世界》就算是一款SOC游戲——筆者注）

據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，截止今年6月，《無盡冬日》全球累計(jì)下載量達(dá)到5250萬次，總收入達(dá)到9.35億美元（約67.93億元人民幣），而截止發(fā)稿日，其總收入或?qū)⒎?倍(因?yàn)楹竺姘肽暾w的流水排名更高)。

從上文所述的《無盡冬日》所取得的商業(yè)化成績來看，我們可以說它已經(jīng)創(chuàng)造了該品類流水的新高，那么，這款SLG爆款新游的優(yōu)勢(shì)到底在哪呢？下面就讓筆者帶著大家來分析一下。

《無盡冬日》本質(zhì)還是COK-like的SLG產(chǎn)品，但其游戲新手期的30分鐘設(shè)計(jì)以及后續(xù)包裝，充分發(fā)揮了類似《冰汽時(shí)代》的風(fēng)格題材的魅力，使得產(chǎn)品本身更具前期吸引力

1. 《無盡冬日》本質(zhì)上還是COK-like產(chǎn)品，主打的就是大R花錢買加速，買資源，一個(gè)人吊打一個(gè)區(qū)

筆者的第一個(gè)觀點(diǎn)，其實(shí)我們看下面這張截圖就能看出來了，只要肯花錢，玩家的資源就能瘋狂成長，舉個(gè)例子，在下圖氪金玩家到達(dá)100W戰(zhàn)力的時(shí)候，其他平民和普通玩家，可能只有不到10W?？梢哉f，這個(gè)游戲就是要讓大R能夠感受到花錢瘋狂踩頭其他玩家的快感。

另外，我們看到其一個(gè)建筑要造18天，就可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品具有COK-like明顯的特色——用錢買資源和時(shí)間。（注：COK-like指的是像《列王的紛爭(zhēng)》《萬國覺醒》這類產(chǎn)品一樣，用錢買資源和加速的SLG游戲）

2. 《無盡冬日》本質(zhì)傳統(tǒng)，但是學(xué)習(xí)類《冰氣時(shí)代》風(fēng)格的設(shè)計(jì)，以及相關(guān)降門檻的設(shè)計(jì)，是其突圍的主要設(shè)計(jì)因素

上文已經(jīng)提到，《無盡冬日》本質(zhì)框架和《萬國覺醒》類似，但是其在《萬國覺醒》公測(cè)幾年后，依舊在國內(nèi)市場(chǎng)能獲得非常好的商業(yè)化成績，就說明其具有獨(dú)到之處。而在筆者看來，最核心的其實(shí)就是其與《冰氣時(shí)代》題材相關(guān)的包裝設(shè)計(jì)，這些設(shè)計(jì)使得該產(chǎn)品充分發(fā)揮了SLG+X中X的作用。我們一點(diǎn)一點(diǎn)來看。

（1）參考《冰汽時(shí)代》的前30分鐘體驗(yàn)，對(duì)于留下玩家有立竿見影的效果。

在實(shí)際體驗(yàn)《無盡冬日》的過程中，筆者發(fā)現(xiàn)其前30分鐘的體驗(yàn)特別有《冰汽時(shí)代》的味道，比如：中間有一個(gè)大熔爐，溫暖著周圍帶著雪的房子的感覺。

又比如：前期通過動(dòng)畫以及溫度計(jì)的方式，告訴你離開熔爐溫度就會(huì)很低，人會(huì)被凍死，讓你感覺到中間熔爐的重要性，包括游戲內(nèi)的NPC會(huì)因?yàn)楹涠廊ィㄊ录|發(fā)），以及相關(guān)的小游戲。這些設(shè)計(jì)點(diǎn)主要是從《冰汽時(shí)代》中獲取了一個(gè)生存壓力體驗(yàn)給到玩家，而在完成各種生存壓力事件后被篩選下來的玩家，更有可能轉(zhuǎn)化為SLG的核心用戶。

（2）前期游戲進(jìn)程中，游戲NPC所創(chuàng)造的不完美環(huán)境，讓玩家能感受到自己操作的意義。

除了前30分鐘的包裝，這款產(chǎn)品還使用游戲中的NPC（幸存者）來創(chuàng)造一些不完美的現(xiàn)象，比方說NPC會(huì)抱怨居住環(huán)境不好，或者是吐槽食物太差，甚至當(dāng)玩家做的差時(shí)，NPC還會(huì)抗議（看下圖中標(biāo)紅部分）另外在前30分鐘還有一些關(guān)于流民選擇的設(shè)計(jì)，這些設(shè)定能夠讓玩家去幫助他們，或者去解決問題，這樣更進(jìn)一步加強(qiáng)了玩家對(duì)于這個(gè)城市的認(rèn)知，而不是只覺得自己在玩冰冷建筑點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)游戲。

——說句人話就是：玩家能感受到自己操作的意義。

在這些包裝的烘托之下，還誕生出完全接受游戲設(shè)定，看不下去有人因寒冷活不下去，而繼續(xù)游玩的玩家。這也側(cè)面印證了該產(chǎn)品前30分鐘的動(dòng)畫內(nèi)容和小游戲內(nèi)容，在后續(xù)體驗(yàn)中，得到了很好的銜接，玩家并沒有感覺到割裂的體驗(yàn)。正是這樣的方式，讓該產(chǎn)品通過鋪量買量吸引來的泛用戶能夠有被轉(zhuǎn)化成核心用戶的機(jī)會(huì)。

（以上截圖來源于b站相關(guān)視頻的評(píng)論）

《無盡冬日》本身冰雪時(shí)代的題材，使其在SLG買量上更具備優(yōu)勢(shì)，再結(jié)合小程序的東風(fēng)，即休閑+冰雪買量素材在最大程度上吸引到了泛用戶市場(chǎng)的玩家，就有更大機(jī)會(huì)篩到核心玩家

既然我們要說一款SLG新產(chǎn)品成功，我們是不能避開買量這個(gè)話題，畢竟有量才有戰(zhàn)役，才能充分強(qiáng)化大R充值帶來的快感。同之前眾多商業(yè)化成功的SLG+X產(chǎn)品一樣（X指的就是題材），《無盡冬日》選擇了從未有人在SLG手游上驗(yàn)證的冰雪題材風(fēng)格。而這個(gè)題材風(fēng)格的選取，其實(shí)才是其成功的核心。（畢竟過去其他設(shè)計(jì)都帶有非常濃厚的COK-like味道）

雖然對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)來說，這個(gè)題材其實(shí)被PC游戲《冰汽時(shí)代》驗(yàn)證過其確實(shí)具有一定吸引力吸引力（《冰汽時(shí)代1》，官方宣布總銷量突破500萬，Steam好評(píng)率92%，這個(gè)數(shù)據(jù)不僅驗(yàn)證了冰雪題材的吸引力，同時(shí)也證明了SLG和冰雪生存題材的契合性。

但是在手游上，這對(duì)于玩家來說是一個(gè)全新的題材，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)選擇這個(gè)題材并最后將其在市場(chǎng)上外放，走到了最后，這也是一種魄力的體現(xiàn)。當(dāng)然在選擇了這個(gè)題材后，《無盡冬日》在買量素材上除了其相關(guān)的小游戲，還做了許多貼合《冰汽時(shí)代》風(fēng)格的買量素材，都取得了很好的效果。（以下為該產(chǎn)品部分具有《冰汽時(shí)代》風(fēng)格的買量素材）

值得注意的是，《無盡冬日》除了抖音上進(jìn)行宣傳外，在今年《三國：謀定天下》（以下簡(jiǎn)稱《三謀》）大火后，他和其他精品一樣也在B站上通過軟廣商單，進(jìn)行了與其他SLG產(chǎn)品相比更強(qiáng)的推廣。其部分單視頻播放量已經(jīng)來到了100W。這雖比不上b站本家大肆宣傳的《三謀》，但也比《萬國覺醒》高不少。

（《無盡冬日》部分視頻在b站上的播放量有100W）

 

（《萬國覺醒》開服MV有鄧紫棋大流量，播放量也僅70W）

綜上，我們可以認(rèn)為《無盡冬日》的成功標(biāo)志著SLG+X+小游戲+泛用戶買量這個(gè)公式的正確性，但后續(xù)產(chǎn)品應(yīng)該從《無盡冬日》的成功中，繼續(xù)追問自己以下幾個(gè)問題——

如何選取正確的X題材？哪個(gè)X題材的受眾還是藍(lán)海？怎么讓小游戲和產(chǎn)品本體不割裂，讓玩家在體驗(yàn)的過程中感受不到廣告欺騙感？怎么確定買量的方式和平臺(tái)？

這幾個(gè)問題其實(shí)前面兩個(gè)以及最后一個(gè)都很玄學(xué)。但在《無盡冬日》中，我們可以明確學(xué)習(xí)到，怎么做才能讓小游戲過程和產(chǎn)品本體不割裂，又或者說，這個(gè)不割裂的結(jié)果其實(shí)在確定題材后就決定了。這也是為什么我們會(huì)說題材才是這類產(chǎn)品的重點(diǎn)。