最終我們就出了這樣子的一個(gè)品，我們在小紅書站內(nèi)的第1個(gè)30萬月銷，70%都是靠這個(gè)品帶動(dòng)的。所以0-1在小紅書的起盤，選對品是一件非常重要的事。

選品不僅代表了內(nèi)容，還直接影響到銷售策略。一個(gè)成功的選品需要考慮市場需求度、用戶喜好以及產(chǎn)品的競爭情況

為什么說鄭州那邊打品超級的強(qiáng)，他們都是以周為單位，迅速的完成起盤。我們上面有說在做0-1的時(shí)候，選品很重要。

這邊給大家拎一個(gè)洞察市場需求的選品小技巧：

1、看產(chǎn)品的月搜索指數(shù)，至少要大于2萬，證明這個(gè)產(chǎn)品它在市場上是有需求的，如果低于這個(gè)數(shù)，那需求量會比較小。意味著我們花人花時(shí)間去做這個(gè)事情，也不一定有有比較高的產(chǎn)出；

2、看產(chǎn)品詞下的筆記量，搜索量/筆記量，至少大于2！說明市場上是有需求，但在這個(gè)需求之下，對應(yīng)的內(nèi)容又沒有那么多。只要圍繞這個(gè)點(diǎn)去做，就會拿到更高的獲客效率！

我們在開始去寫內(nèi)容的時(shí)候，我們不是今天只圍繞著這個(gè)產(chǎn)品，只是去講產(chǎn)品，這樣反而效率很低，而是窮舉+測試。

第一件事情是不停的去思考，我這個(gè)產(chǎn)品誰會買，他為什么要買？其實(shí)是不停的在去思考和摸索這件事情。

一邊思考一邊羅列產(chǎn)品能夠解決目標(biāo)人群的哪些需求和痛點(diǎn)，制定多個(gè)內(nèi)容方向進(jìn)行筆記鋪設(shè)。觀察數(shù)據(jù)反饋，快速做出決策調(diào)整內(nèi)容方向。

例如：對于小盒子產(chǎn)品我們列舉了非常多的場景——裝馬克筆、裝過口紅、裝面膜、做微縮景觀等等，通過不斷測試和數(shù)據(jù)的反饋，發(fā)現(xiàn)其作為口紅收納盒最為合適，吸引了消費(fèi)者的目光。

確認(rèn)方向后，我們就去看小紅書上所有的口紅收納內(nèi)容，學(xué)習(xí)他們的筆記創(chuàng)作思路，如何更好的把自家產(chǎn)品植入獲得曝光。

內(nèi)容測試是在選品之后非常重要的步驟，涉及對目標(biāo)客戶群體的深入理解和產(chǎn)品定位的精準(zhǔn)把握。在內(nèi)容創(chuàng)作時(shí)，不應(yīng)僅僅圍繞產(chǎn)品本身，而是要思考誰會購買這個(gè)產(chǎn)品以及他們?yōu)槭裁葱枰?/p>

通過不斷的摸索和試錯(cuò)，確定產(chǎn)品背后的潛在買家，從而降低消費(fèi)者的思考成本，讓他們在社交平臺上一眼就能識別出自己想要的產(chǎn)品。

例如：一個(gè)保溫杯不僅僅是一個(gè)保溫杯，它可能是寶媽給孩子外出時(shí)使用的，也可能是居家工作人士為了方便而選擇的。通過這樣的內(nèi)容測試，可以更有效地傳達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值，吸引目標(biāo)客戶。

不停地測試人群、場景和痛點(diǎn)，直到測對了一個(gè)人群方向之后，去鋪量做內(nèi)容。同時(shí)，內(nèi)容創(chuàng)作要考慮圖片的美觀度和真實(shí)性，以吸引用戶。

如果新品在初期就通過有效內(nèi)容成功打爆，品牌一定要快速做出反應(yīng)，進(jìn)一步發(fā)布工廠視頻和買家秀等多維度內(nèi)容，不斷的讓用戶對該產(chǎn)品有更立體的認(rèn)知，促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)行購買。

去年這個(gè)時(shí)候小紅書有一個(gè)禮物季，我們就想去迎合平臺做活動(dòng)，那我們就說那就去做一些送送禮的場景，結(jié)果做了送禮的場景和話題內(nèi)容之后，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)出奇的好。

主打送禮場景的優(yōu)勢在于：

1、我平時(shí)買1個(gè)杯子，覺得150元自己舍不得。但是當(dāng)我送禮的時(shí)候，我就希望他可可愛愛，奇奇怪怪，送禮的時(shí)候我就覺得與眾不同，和朋友很適配。

2、價(jià)值100元的產(chǎn)品送禮，這還拿不出手，我得選個(gè)200元的，這個(gè)價(jià)格段在用戶心理上是覺得能拿的出手的。

所以，明明是同樣的東西，用戶對它的定位不一樣的時(shí)候，愿意付出的價(jià)格其實(shí)就不一樣。所以我后面一直就讓我的那個(gè)做內(nèi)容的姑娘，在筆記里面加入禮物的這個(gè)關(guān)鍵詞。

明確了我們的內(nèi)容策略，在執(zhí)行上，素材拍攝落地上進(jìn)行跟上。因?yàn)檎民R上是12月圣誕節(jié)，所以要去做圣誕節(jié)的一些內(nèi)容，側(cè)重顯示圣誕禮物。后面又到了春節(jié)，我們就去做春節(jié)送禮，往春節(jié)的氛圍去走。

所以新的場景新的人群就給我?guī)砹诵碌脑隽?，后來我們在評論區(qū)也會發(fā)現(xiàn)做對的事情就會收到對應(yīng)的反饋。我們的用戶在買家評論里面就會說買來送朋友的，朋友很滿意，所以用戶也會覺得很滿意。

當(dāng)品牌月銷售額達(dá)到幾十萬時(shí)，我們同步收到了很多真實(shí)用戶的反饋。這使我們開始意識到我們的產(chǎn)品不僅僅是物品，因其可愛和獨(dú)特的設(shè)計(jì)而具有情感價(jià)值。

根據(jù)我們回收到用戶的反饋我們重新確定了自己的市場定位——治愈系陪伴家具，而且后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)都是圍繞新的定位展開，不會脫離用戶需求跑偏。

今年有很多同行都在表達(dá)，自己做賬號也好，和達(dá)人合作也好，遇到流量斷崖式下跌導(dǎo)致銷售額驟降的恐慌，我們也有遇到這樣的問題。

今年1月份的時(shí)候流量特別低，低到了一個(gè)月就只有十幾萬的月銷。因?yàn)樽匀涣鞯脑?，你會發(fā)現(xiàn)有一個(gè)情況就是流量還是不太穩(wěn)定的。所以導(dǎo)致我在做小紅書運(yùn)營的時(shí)候存在不安和焦慮感。

那個(gè)時(shí)候我就覺得不行，我要去做一些自己能夠可控的確定的流量。于是開啟了付費(fèi)推廣。從最開始花200元都非常小心翼翼，到一個(gè)月1000，2000，就這樣子走過來的。

我現(xiàn)在回頭看，就覺得這是一個(gè)很對的決定。因?yàn)楫?dāng)時(shí)就覺得你不能把雞蛋放在一個(gè)籃子里。如果你只靠筆記自然流的話，平臺不給你流量，你就沒有流量。

現(xiàn)在我又在投流的費(fèi)用預(yù)算上做了增加，當(dāng)然大部分的增加放到了直播間，這些動(dòng)作讓我們的月銷能穩(wěn)定到了50萬-80萬。