事情的起因是昨天在某個(gè)群聊里，碰到了一個(gè)特別讓我炸裂的事兒，一位自稱千萬(wàn)級(jí)課程產(chǎn)品經(jīng)理、專注深耕經(jīng)驗(yàn)萃取領(lǐng)域12年、個(gè)人經(jīng)驗(yàn)萃取賽道的開創(chuàng)者的講師，來(lái)圖文分享自己的出版、寫作經(jīng)驗(yàn)。

分享過(guò)程中，有干貨，得承認(rèn)，但是確實(shí)不多，整個(gè)分享非常老練、商業(yè)，分享目的也很明確，引流去對(duì)方的私域，所以分享過(guò)程中充滿了鉤子，整套的商業(yè)打法，值得學(xué)習(xí)。

像我這種人，就很實(shí)在，什么鉤子都沒(méi)有，最多公眾號(hào)上發(fā)點(diǎn)廣告，或者做點(diǎn)付費(fèi)閱讀，就這，還要被人說(shuō)我居心叵測(cè)。叵你妹，都要養(yǎng)家糊口的，區(qū)別是你給我2880，我給你十倍于價(jià)錢的服務(wù)，你給人家2880，人家給你20塊的服務(wù)你還要感激涕零。

所以，不藏著掖著，直接說(shuō)我知道的圖書出版業(yè)這幾年的變化，以及明暗規(guī)則。

說(shuō)之前亮明身份。

我從2015年-2022年期間，出版了3本書。銷量方面，截止到2024年11月，三本書總銷量接近37萬(wàn)冊(cè)。按5元一本的版稅，20%版稅率來(lái)計(jì)算，將近10年，版稅185萬(wàn)元，納稅37萬(wàn)元。

我應(yīng)該有資格來(lái)說(shuō)道說(shuō)道。

1、正規(guī)的出版流程是怎樣的？

簡(jiǎn)單一圖流：

如果你是個(gè)素人，身邊沒(méi)有什么資源，一般來(lái)說(shuō)，你要準(zhǔn)備好書稿的標(biāo)題、簡(jiǎn)介、大綱和樣稿，去各大出版社的官網(wǎng)找到投稿入口投稿。投稿完畢后，會(huì)有編輯去審稿，有些可能會(huì)在選題會(huì)上過(guò)一遍，通過(guò)選題會(huì)，就會(huì)和作者簽約，約定時(shí)間作者交稿，然后進(jìn)入審校環(huán)節(jié)，出版社自己會(huì)三審三校，然后還要向上級(jí)部門提交審校，通過(guò)后，分配正式的書號(hào)，再發(fā)行上市。

如果你已經(jīng)有過(guò)出版作品，那么根據(jù)你過(guò)去圖書的銷售情況，可能就會(huì)有對(duì)你感興趣的出版社編輯來(lái)找你約稿，那么整個(gè)流程的速度就又會(huì)不一樣。

但是即便你是大作者，你的書稿，也有可能在其中的各個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)變故，最后延遲或無(wú)法出版。

這里面的變故類型有很多。比如：當(dāng)年的書號(hào)額度沒(méi)了、審校環(huán)節(jié)出現(xiàn)了不予出版的意見(jiàn)返回，或者要求大量修改作者不樂(lè)意，甚至編輯所在的工作室換了負(fù)責(zé)人，換了出版方向，突然插進(jìn)來(lái)更大的作者更急的需求等等。

正常的出版流程，哪怕是書稿全部準(zhǔn)備妥當(dāng)，也需要6-9個(gè)月，碰到意外情況，可能還要再延長(zhǎng)。

2、不正規(guī)的出版流程又是怎樣的？

還是一圖流：

這里面最重要的環(huán)節(jié)就是，買一個(gè)書號(hào)——正規(guī)出版社不會(huì)賣，一般是地方小社或者圖書出版集團(tuán)干這個(gè)；談好作者的包銷比例，因?yàn)橛∷S開機(jī)保底需要3000冊(cè)或者6000冊(cè)，所以一般這個(gè)就是底數(shù)；由于是包銷，所以書不會(huì)進(jìn)入正軌的流通市場(chǎng)，而是給你送到家，你自己處理。

當(dāng)然，現(xiàn)在又多了新玩法。

3、寫作訓(xùn)練營(yíng)為什么能出爆款書，比如預(yù)購(gòu)超過(guò)萬(wàn)冊(cè)？

正常的出版流程中，出版社的營(yíng)銷能力普遍不強(qiáng)，所以大多數(shù)就靠作者、選題、內(nèi)容質(zhì)量的口碑效應(yīng)，來(lái)細(xì)水長(zhǎng)流。

所以，出版社非常喜歡成熟的作者，尤其是出版過(guò)暢銷書的作者，因?yàn)橛∷S開一次機(jī)，就是3000-6000冊(cè)，這些書只要印出來(lái)，就是庫(kù)存，市場(chǎng)消化的速度，決定了倉(cāng)儲(chǔ)成本，所以，消化得越快越好，這樣庫(kù)房才能騰出來(lái)，用于其他書籍的保存和流轉(zhuǎn)。

而有些寫作訓(xùn)練營(yíng)的玩法說(shuō)白了就是抬轎子。

比如說(shuō)，100個(gè)人報(bào)名3000元進(jìn)入訓(xùn)練營(yíng)，此時(shí)總金額是30萬(wàn)元，有良心的老師，會(huì)邀請(qǐng)對(duì)口出版社的編輯入駐，先教你如何寫作，然后讓你從選題、描述、大綱、樣稿來(lái)做作業(yè)，中間會(huì)淘汰一批，但是還會(huì)有比如說(shuō)，10個(gè)人能夠過(guò)選題會(huì)，進(jìn)入簽約寫作的階段，這個(gè)時(shí)候，10個(gè)人就要相互扶持了，你買我100本，我買你200本，人均100本的情況下，已經(jīng)有1000冊(cè)的預(yù)購(gòu)了，那么在同一個(gè)群里，低頭不見(jiàn)抬頭見(jiàn)的，你好意思一本不消費(fèi)么，人均再消費(fèi)10本，就有1900冊(cè)了。

如果這個(gè)訓(xùn)練營(yíng)是剛開始的，沒(méi)有積累，那么假設(shè)一本書定價(jià)50元，那么10本里面挑一本，訓(xùn)練營(yíng)從30萬(wàn)里面分拆做投入去配合打榜和預(yù)售，比如拿20萬(wàn)出來(lái)，10萬(wàn)預(yù)購(gòu)，那就是2000本，剩下10萬(wàn)去打榜。打出一本當(dāng)月的榜一，就可以收手，然后宣傳進(jìn)入下一個(gè)營(yíng)期，經(jīng)過(guò)10期迭代，大概有100個(gè)作者篩出來(lái)了，那么后續(xù)的宣發(fā)，這個(gè)作者群就有用了，大家都知道你抬我我抬你，一起促進(jìn)銷量，那這個(gè)時(shí)候一本書的首發(fā)10000冊(cè)，就輕輕松松。

說(shuō)到這里，你會(huì)說(shuō)，不對(duì)啊，一般書版稅如果只有幾塊錢，豈不是所有賺來(lái)的版稅，都成了抬轎子的資金？那作者靠什么賺錢？

我且問(wèn)你，如果今天我要做知識(shí)付費(fèi)，頭上頂一個(gè)百萬(wàn)暢銷書作者的title是不是很有說(shuō)服力？

啥？你說(shuō)沒(méi)有百萬(wàn)冊(cè)銷量？誰(shuí)和你說(shuō)銷量了，我說(shuō)的是碼洋，一本書定價(jià)50塊，賣出2萬(wàn)冊(cè)就是百萬(wàn)碼洋，甚至賣出1萬(wàn)冊(cè)，我就可以說(shuō)百萬(wàn)銷量了，畢竟銷量這個(gè)數(shù)，作者不說(shuō)，出版社不說(shuō)，鬼知道你賣了多少。

4、抬轎子我懂了，可是不能一直抬轎子，這里面也有賣得很好的書，怎么解釋？

首先，每個(gè)人預(yù)購(gòu)的那么多冊(cè)書一定會(huì)被送出去。如果預(yù)售的書還帶有作者簽名，這個(gè)書送給你了，你會(huì)發(fā)朋友圈嗎？

正常人出于禮節(jié)，都會(huì)發(fā)。

然后，所謂營(yíng)銷配合打榜打什么？去豆瓣、去電商的評(píng)價(jià)頁(yè)寫評(píng)價(jià)，給高分，于是普通的流量一看，喲，這個(gè)書好像不錯(cuò)，買了再說(shuō)。

至于買了之后看不看，看了之后如何評(píng)價(jià)，愿不愿意去給真實(shí)書評(píng)，那就見(jiàn)仁見(jiàn)智了。

但是，只要書進(jìn)入了流通市場(chǎng)，自然流量一定會(huì)被抬轎子所影響，那么其中一些質(zhì)量的確不錯(cuò)的書就會(huì)進(jìn)入長(zhǎng)銷環(huán)節(jié)，質(zhì)量不好的，反正一次印了1、2萬(wàn)冊(cè)，就放在那里慢慢消化，成本已經(jīng)支出，賣完拉倒。

因此，抬轎子是一種很好的營(yíng)銷手段，它大大激發(fā)了自然流量的跟進(jìn)。同時(shí)，也確實(shí)能讓一部分符合市場(chǎng)口味、質(zhì)量上乘的書籍脫穎而出。

只是大多數(shù)作者，只能泯然眾人，成為一小撮人得利的墊腳石。

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