最先賣(mài)爆的是五得利的八星雪花小麥粉，在快手電商和商家共同補(bǔ)貼之下，10kg的八星雪花小麥粉售價(jià)39.9元。這是一個(gè)在線上線下都有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，一定程度上，對(duì)站內(nèi)有需求的消費(fèi)者會(huì)有較大的吸引力。

選品是快手電商爆品計(jì)劃要解決的第一個(gè)問(wèn)題，食品毫不意外成為了快手年貨節(jié)的主推行業(yè)。負(fù)責(zé)快手電商面粉類(lèi)目的運(yùn)營(yíng)早在年貨節(jié)前就預(yù)測(cè)到了面粉品牌可能會(huì)在年貨節(jié)迎來(lái)一輪爆發(fā)，為了備戰(zhàn)年貨節(jié)，對(duì)比了幾個(gè)品牌的規(guī)格、星級(jí)，最終選擇了與五得利面粉品牌經(jīng)銷(xiāo)商合作。

第二步是高性?xún)r(jià)比商品與直播間的匹配。區(qū)別于傳統(tǒng)貨架電商平臺(tái)，快手電商是好內(nèi)容與好商品的融合和高效鏈接，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，電商即內(nèi)容。

快手電商爆品計(jì)劃有關(guān)負(fù)責(zé)人向Tech星球表示，快手擁有海量的腰部和尾部的達(dá)人，這些達(dá)人有很不錯(cuò)的私域粘性且有很強(qiáng)的內(nèi)容的制作能力。但是，這一類(lèi)達(dá)人很多沒(méi)有成熟的招商團(tuán)隊(duì)，從商品供給的豐富度和跟商家談判的機(jī)制上都存在一些劣勢(shì)。

爆品計(jì)劃依托于平臺(tái)的數(shù)據(jù)洞察，先行預(yù)判年貨節(jié)爆品，再將高性?xún)r(jià)比潛力爆品與達(dá)人做匹配。

達(dá)人謝廣坤（本名唐鑒軍，藝名出自「鄉(xiāng)村愛(ài)情」）是這次爆品計(jì)劃的受益者之一。他在快手擁有超1400萬(wàn)粉絲，在平臺(tái)的推薦下，選擇了五得利面粉進(jìn)直播間。他出生于吉林省吉林市，形象接地氣，直播間人氣較高。第一次賣(mài)五得利面粉，他做了一些準(zhǔn)備，在直播間親自和面，展示面粉的質(zhì)量。

年貨節(jié)期間，謝廣坤賣(mài)出了350萬(wàn)斤五得利面粉，GMV超800萬(wàn)。帶貨成績(jī)遠(yuǎn)超達(dá)人預(yù)期，也遠(yuǎn)超品牌預(yù)期。五得利面粉賣(mài)爆后，其他達(dá)人也看到了商品的潛力，開(kāi)始主動(dòng)與平臺(tái)溝通，要引入五得利進(jìn)入自己的直播間。

五得利快手旗艦店新媒體渠道負(fù)責(zé)人王志鵬告訴Tech星球，面粉類(lèi)目傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式都是線下經(jīng)銷(xiāo)商模式，比較單一。這次選擇與快手爆品計(jì)劃合作，意外發(fā)現(xiàn)了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。五得利品牌非常重視此次與快手的合作，迅速安排各個(gè)子公司組織產(chǎn)能保障產(chǎn)品的優(yōu)先供應(yīng)，提前把庫(kù)存、產(chǎn)能鎖住。

除了直播間，貨架場(chǎng)域也在進(jìn)一步承接直播間爆品帶來(lái)的熱度。此次年貨節(jié)，快手商城也會(huì)對(duì)直播大場(chǎng)進(jìn)行高效「跟賣(mài)」，及時(shí)做好直播爆款商品常掛貨架，承接長(zhǎng)尾流量，同時(shí)，對(duì)有年貨爆款屬性的直播大場(chǎng)，給到更多流量支持。

爆款商品在快手可以獲得全域流量?jī)A斜。