這兩天，小紅書以一種沒人能想到的方式在全球出圈了。

事件的起因可能大家都知道了，美國通過了一項(xiàng)針對(duì)TikTok（抖音國際版本）不賣就禁的法律，要求TikTok在2025年1月19日（本周日）之前，與母公司字節(jié)跳動(dòng)脫離，要么賣掉它在美國的業(yè)務(wù)，要么面臨禁令。

截止到今天，針對(duì)TikTok的禁令，還有3天可能就要生效了。

于是，一群美國人出于抗議或不滿情緒，或者是為了尋找新的陣地, TikTok的美國用戶們決定逃離，紛紛涌進(jìn)了小紅書這個(gè)社交平臺(tái)。

數(shù)據(jù)顯示，本周小紅書在美國的下載量，同比增長超過 200%，比前一周增長 194%。

另外，據(jù)一位接近該公司的人士透露，僅兩天時(shí)間，小紅書就吸引了超過 70 萬名新用戶。‍

如今在小紅書，隨處可見的中外交流大賞——有國人求老外幫忙寫英語作業(yè)，有老外攜貓狗在小紅書重生，自稱是交貓稅。

也有用戶調(diào)侃：請(qǐng)先別下載拼多多，等我邀請(qǐng)你們！

在這一波潑天的流量面前，也有人開始賺錢了。

01 客戶都跑來家門口了怎能不接

怎么利用這波流量賺錢呢？首先把流量接收起來再說——

首先進(jìn)場(chǎng)的是互聯(lián)網(wǎng)大廠們。網(wǎng)易游戲率先趕來發(fā)帖：I want to play game with you。

但這一舉動(dòng)遭到了網(wǎng)友群嘲，不嫌事大的餓了么官方賬號(hào)則回復(fù)：Are you hungry？

但畢竟沒有人愿意白白錯(cuò)過盛宴，大廠們繼續(xù)玩梗攬客。

美團(tuán)推出了外語版，并用拼音標(biāo)注上了早上好。

攜程向 TikTok 用戶喊話：Say go，let's go（說走就走）。

瑞幸咖啡則簡單點(diǎn)明：Want to drink coffee？Use this（想喝咖啡嗎？用這個(gè)）。

玩得最飛起的是阿里國際，簡單粗暴的Do you want to make money（你想賺錢嗎）？還順便陰陽了一把亞馬遜，宣稱自己是亞馬遜的供貨源。

天貓官號(hào)也游走在高贊數(shù)據(jù)的洋號(hào)評(píng)論區(qū)下，盛情邀請(qǐng)對(duì)方來杭州嘗嘗西湖醋魚。

平臺(tái)、品牌們的借勢(shì)狂歡，一些有商機(jī)的腦瓜也打起了這波洋流的主意，試圖從這波紅利期中賺賺美刀。

最直接的就是借助語言優(yōu)勢(shì)，做中文教學(xué)和翻譯，或者直接兩美元幫起中文名；進(jìn)階版的還有對(duì)外教學(xué)起號(hào)技巧、做賬號(hào)代運(yùn)營。

尤其是，天然就需要海外資源的跨境電商們，直接注冊(cè)了小紅書賬號(hào)，發(fā)布英文帶貨視頻，借機(jī)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。而海外社媒賬號(hào)，本身就是工廠出海成本最低的方式。

曾在TikTok上做生意的中國商家，也陸續(xù)把此前發(fā)布的外貿(mào)工廠的視頻搬運(yùn)回來，吸引、轉(zhuǎn)化這一波天降流量。

還有人總結(jié)出：可以趁剛起號(hào)的窗口期，建聯(lián)粉絲數(shù)量高的海外用戶，做海外MCN。

恰逢2024年中國向多國開放了144小時(shí)過境簽，建議可以專做面向海外游客的定制旅游攻略；或者中國美食、旅游城市、中國文化的內(nèi)容輸出，吸粉轉(zhuǎn)化IP。

各路創(chuàng)業(yè)者們也開始行動(dòng)：有AI創(chuàng)業(yè)者花費(fèi)兩小時(shí)就做了一個(gè)網(wǎng)站，傳到Reddit上教老外玩轉(zhuǎn)小紅書。

有義烏創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)興奮得一夜未眠，全員加班做起小紅書外貿(mào)新號(hào)，連夜搬運(yùn)TikTok視頻，TT客戶都跑來家門口了怎能不接。

02 眼下，關(guān)注TikTok的命運(yùn)更重要

在人們圍觀外國人涌入小紅書之時(shí)，很少有人關(guān)注到，TikTok這家中國企業(yè)的高管正在為眼前的挑戰(zhàn)繼續(xù)尋找出路.

TikTok對(duì)外展示了中國企業(yè)成功的全球化，而美國禁止TikTok，背后有著錯(cuò)綜復(fù)雜的因素。

政治層面，部分美國政客出于地緣政治目的，無端將TikTok視為對(duì)美國國家安全構(gòu)成威脅的工具，試圖通過禁令遏制中國科技企業(yè)的發(fā)展。

在經(jīng)濟(jì)方面，美國本土社交媒體和電商企業(yè)感受到了來自TikTok的強(qiáng)大競爭壓力。TikTok的快速發(fā)展搶占了大量市場(chǎng)份額，令本土企業(yè)的發(fā)展空間受到擠壓。

文化傳播上，TikTok平臺(tái)上豐富的中國文化元素以及多元的內(nèi)容輸出，引發(fā)了一些美國保守勢(shì)力的擔(dān)憂，他們害怕中國文化借此廣泛傳播，從而對(duì)美國本土文化造成沖擊。

據(jù)美國媒體分析，禁止TikTok后的情況：在美國的手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)上將無法下載它，手機(jī)上已經(jīng)擁有TikTok的用戶，可以使用一段時(shí)間，但無法對(duì)其進(jìn)行更新，隨著時(shí)間推移，該應(yīng)用可能會(huì)變得無法使用，而meta等美國社交公司坐收一波用戶，因此獲益。

據(jù)TikTok估算，禁令實(shí)施一個(gè)月內(nèi)，就會(huì)導(dǎo)致700萬小型企業(yè)損失10億美元收入，約200萬名創(chuàng)作者的收入損失將達(dá)到3億美元。

在近期發(fā)給員工的一份備忘錄中，TikTok的高管們這樣寫道：

目前，我們正在等待1月19日前美國最高法院的裁決，我們知道大家有諸多疑問，也希望能為大家明確下一步的行動(dòng)規(guī)劃。我們的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)始終高度專注于規(guī)劃各種可能出現(xiàn)的情況，并持續(xù)謀劃未來的發(fā)展路徑。

03 TikTok在我國貿(mào)易中的地位

在我國出口貿(mào)易的版圖中，TikTok扮演著舉足輕重的角色。

一方面，它有力地推動(dòng)了跨境電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展。眾多中國跨境電商企業(yè)借助TikTok的短視頻營銷和直播帶貨功能，將優(yōu)質(zhì)的中國商品推向美國消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了銷量的幾何級(jí)增長。

許多原本名不見經(jīng)傳的中國品牌，通過TikTok的宣傳推廣，成功打開了美國市場(chǎng)，提升了品牌知名度和國際影響力。

另一方面，TikTok創(chuàng)新了出口貿(mào)易的營銷模式。區(qū)別于傳統(tǒng)的廣告營銷，TikTok以用戶生成內(nèi)容（UGC）為核心，通過網(wǎng)紅合作、話題挑戰(zhàn)等形式，實(shí)現(xiàn)了商品信息的高效傳播與精準(zhǔn)觸達(dá)，極大地降低了營銷成本，提高了營銷效果。

而全美禁令TikTok，將對(duì)我國出口貿(mào)易產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

1、跨境電商行業(yè)遭受重創(chuàng)

隨著TikTok被禁，跨境電商企業(yè)面臨著訂單量銳減的困境。依賴TikTok進(jìn)行營銷推廣的商家，失去了重要的流量入口，產(chǎn)品曝光度大幅下降，銷售額也隨之大幅下滑。

企業(yè)不得不重新尋找營銷渠道，這意味著需要投入更多的時(shí)間和資金成本，且新渠道的效果還存在不確定性。

2、相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)艿讲?/p>

跨境電商的受挫，連鎖反應(yīng)到了物流、支付等相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈。物流企業(yè)因跨境電商訂單減少，貨物運(yùn)輸量下降，部分航線甚至出現(xiàn)了運(yùn)力過剩的情況。

支付企業(yè)也因TikTok電商業(yè)務(wù)受限，在相關(guān)支付場(chǎng)景中的業(yè)務(wù)量萎縮，影響了整體營收。

3、中國品牌國際推廣受阻

TikTok是中國品牌走向國際的重要窗口。通過這一平臺(tái)，中國品牌能夠以生動(dòng)有趣的方式向美國消費(fèi)者展示產(chǎn)品特色和品牌文化。

禁令實(shí)施后，品牌推廣渠道變窄，品牌知名度提升的速度減緩，市場(chǎng)份額的進(jìn)一步擴(kuò)大也受到阻礙，不利于中國品牌在國際市場(chǎng)上的長期發(fā)展。

如果TikTok一旦禁令，將會(huì)給我國出口貿(mào)易帶來諸多挑戰(zhàn)，但危機(jī)之中也蘊(yùn)含著機(jī)遇。

一方面，企業(yè)被迫加快轉(zhuǎn)型步伐，拓展多元化市場(chǎng)和提升自身競爭力，這將有助于我國出口貿(mào)易實(shí)現(xiàn)更健康、可持續(xù)的發(fā)展。

另一方面，隨著全球數(shù)字化進(jìn)程的加速，新的數(shù)字營銷平臺(tái)和渠道可能會(huì)應(yīng)運(yùn)而生，為我國出口貿(mào)易提供新的發(fā)展契機(jī)。只要我們積極應(yīng)對(duì)，善于把握機(jī)遇，我國出口貿(mào)易定能在困境中實(shí)現(xiàn)突破，迎來新的發(fā)展篇章。

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