網(wǎng)易的《蛋仔派對(duì)》火了，于是小企鵝依葫蘆畫瓢弄出個(gè)《元夢(mèng)之星》，再然后，就出現(xiàn)了《元夢(mèng)之星》上線首日登頂 iOS 免費(fèi)總榜TOP 1、暢銷榜TOP 3的驚人成績(jī)。

看吧，這就是小企鵝，總是擅長(zhǎng)后發(fā)先至。

至于為什么小企鵝總能后發(fā)先至，尤其在游戲方面，道理非常簡(jiǎn)單。

一款游戲就制作而言，其實(shí)成本并不算太高，至少比起創(chuàng)新藥甚至很多電影、電視劇要低太多了，所以一些游戲是比較容易模仿的，尤其對(duì)于一些不差錢的大廠而言，典型如QQ飛車和跑跑卡丁車、QQ游戲大廳和聯(lián)眾游戲大廳、元夢(mèng)之星和蛋仔派對(duì)、英雄聯(lián)盟和dota，懂得都懂，甚至不說(shuō)游戲，很多其他行業(yè)也是如此。

既然模仿并不困難，企業(yè)更多需要比拼的其實(shí)就是產(chǎn)品上市后的營(yíng)銷（或者說(shuō)引流能力）以及運(yùn)營(yíng)能力。

小企鵝的引流能力自不必多說(shuō)，甚至毫不夸張地說(shuō)，小企鵝是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的底盤，由于有社交關(guān)系的加成（同社交賬號(hào)捆綁，很容易就進(jìn)行分享、邀請(qǐng)，甚至還能看到有哪些好友在玩等），黏性往往比單純的游戲公司更強(qiáng)。

至于后續(xù)的運(yùn)營(yíng)能力，從DNF、英雄聯(lián)盟這么多年還擁有旺盛的生命力且都改編成了手游，就足以看出騰訊的運(yùn)營(yíng)能力了。

小企鵝還是國(guó)內(nèi)最不差錢的企業(yè)之一，除了自研/模仿，還可以通過(guò)投資孵化、并購(gòu)、引進(jìn)等多種方式豐富自己的產(chǎn)品線，因此，在游戲行業(yè)，小企鵝先是不敗的，而在不敗之外，時(shí)不時(shí)又會(huì)額外產(chǎn)生一些驚喜。

雖然現(xiàn)在《元夢(mèng)之星》才出不久，《蛋仔派對(duì)》還是合家歡派對(duì)游戲的主宰，但可能再過(guò)一陣子，《元夢(mèng)之星》就會(huì)超過(guò)《蛋仔派對(duì)》，就好比QQ音樂(lè)不知不覺(jué)間超越了網(wǎng)易云音樂(lè)一樣。

01、騰訊的不敗

前文說(shuō)的雖然是小企鵝的游戲，但其實(shí)在諸多方面都適用，前文最后提到了QQ音樂(lè)，這里我們也展開講一講。

截至2023Q3，騰訊的在線音樂(lè)移動(dòng) MAU（月活躍用戶）達(dá) 5.94 億，在線音樂(lè)付費(fèi)用戶達(dá)1.03 億人，同比+20.8%，付費(fèi)率高達(dá) 17.3%，且月 ARPPU（ 每付費(fèi)用戶平均收益）為 10.3 元（根據(jù)業(yè)績(jī)會(huì)指引，公司認(rèn)為中長(zhǎng)期訂閱業(yè)務(wù) ARPPU 值可接近刊例價(jià) 15 元）。

很明顯，QQ音樂(lè)已經(jīng)成為了一個(gè)國(guó)民級(jí)音樂(lè)app，付費(fèi)率奇高且仍在不斷增長(zhǎng)，最重要的是，騰訊音樂(lè)還是盈利的。根據(jù)賣方的預(yù)測(cè)，2023全年騰訊音樂(lè)預(yù)計(jì)可盈利50億左右。

其實(shí)一開始，所長(zhǎng)是網(wǎng)易云音樂(lè)的用戶，后面不知不覺(jué)就叛變到QQ了，仔細(xì)復(fù)盤一下，有這樣幾個(gè)原因，一方面，QQ可以看自己的社交好友都在聽(tīng)什么歌，可以看到他們的歌單，大家可以一起聽(tīng)，社交屬性極強(qiáng)；另一方面，網(wǎng)易能聽(tīng)的音樂(lè)越來(lái)越少，更多音樂(lè)版權(quán)都被騰訊買斷了。

所以，即便有時(shí)候所長(zhǎng)有免費(fèi)的網(wǎng)易云音樂(lè)會(huì)員，但都不太愿意使用，甚至寧愿過(guò)期浪費(fèi)掉。

有錢、有流量、有強(qiáng)社交綁定，這幾點(diǎn)就足以保證騰訊立于不敗之地。在資本市場(chǎng)或者商業(yè)世界，絕大多數(shù)追求的都是成功、甚至快速成功，其實(shí)要所長(zhǎng)說(shuō)，這是搞錯(cuò)了目標(biāo)，我們最應(yīng)該追求的首先是不敗，然后才是怎么贏以及贏多少。

仔細(xì)想想，各種游戲、QQ音樂(lè)、微信讀書、微信聽(tīng)書等等系列應(yīng)用，騰訊往往都因?yàn)殄X+流量+社交強(qiáng)綁定實(shí)現(xiàn)最終逆襲。

再近一點(diǎn)就是近期的視頻號(hào)，早在2022年二季度電話會(huì)議上，騰訊管理層就說(shuō)視頻號(hào)是自己的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，現(xiàn)在看來(lái)，確實(shí)如此。

02、恐怖的視頻號(hào)

根據(jù)騰訊近期的對(duì)外交流，視頻號(hào)在2023年底的日活用戶為4.9億，預(yù)計(jì)2024年這個(gè)數(shù)字能達(dá)到5.5億；2023年底的用戶平均時(shí)長(zhǎng)為58.5分鐘，預(yù)計(jì)2024年這個(gè)數(shù)據(jù)將達(dá)到70分鐘。

好了，接下來(lái)重點(diǎn)來(lái)了！

騰訊預(yù)計(jì)視頻號(hào)2024年將給公司貢獻(xiàn)的廣告收入達(dá)243億！

具體的計(jì)算情況為：2024年的平均DAU為5.2億，每個(gè)用戶的平均使用時(shí)長(zhǎng)為65分鐘，每分鐘信息流條數(shù)為兩條，加載率為3.4%（現(xiàn)在是2.8%），CPM（每千次展示成本）價(jià)格為29元，再乘以365天得出的結(jié)果。

公司進(jìn)一步給出指引：2025年收入將達(dá)到約380億，2026年將達(dá)到約520億。

wow，三年時(shí)間飆到500億，500億是一個(gè)什么概念呢？

2023年Q3，騰訊一個(gè)季度的廣告營(yíng)收也才257億，這還是在視頻號(hào)帶動(dòng)下實(shí)現(xiàn)的（有同比20%、環(huán)比3%的增長(zhǎng)），隔壁快手2023年全年廣告收入目標(biāo)就是583 億。

這個(gè)增長(zhǎng)實(shí)在是太恐怖了，要知道，視頻號(hào)是2022年Q3才開始變現(xiàn)的，當(dāng)年三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.4億，四季度就變成了10.5億，2023全年預(yù)計(jì)過(guò)百億，2026過(guò)500億達(dá)到快手2023年的情況。

什么叫指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，這就是。

在視頻號(hào)上，小企鵝再一次向大家展示了什么叫后發(fā)先至，雖然現(xiàn)在還比不過(guò)抖快，但再給他一段時(shí)間形成三足鼎立的局面應(yīng)當(dāng)不是什么難事。

視頻號(hào)除了能貢獻(xiàn)廣告收入外，也有電商帶來(lái)的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，2022下半年，騰訊的視頻號(hào)除了開始接廣告，還上線了視頻號(hào)小店、推流直播。

雖然公司沒(méi)有額外披露視頻號(hào)的電商成績(jī)，但就用戶體驗(yàn)而言不難發(fā)現(xiàn)，視頻號(hào)的電商搞得挺好的，2023年的內(nèi)部目標(biāo)為GMV4000億，客單價(jià)210元，而隔壁快手2022年全年GMV也就9000億而已（2023年目標(biāo)1.3萬(wàn)億），騰訊的視頻號(hào)剛開始進(jìn)行電商嘗試，就快趕上快手體量的三分之一了（以2023年兩家的目標(biāo)對(duì)比）。

重點(diǎn)是騰訊的客單價(jià)是快手的一倍還多，2022年快手的客單價(jià)是84 元，2023 年目標(biāo)則是 95 元。

之前騰訊想方設(shè)法搞這么久電商沒(méi)搞成，沒(méi)想到搞視頻號(hào)反而搞成了。

而且，對(duì)比抖快，視頻號(hào)搞電商、廣告有兩個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)，那便是生態(tài)聯(lián)動(dòng)和整體調(diào)性更高。

對(duì)于調(diào)性，想必就不必所長(zhǎng)多說(shuō)了，看騰訊的客單價(jià)和快抖對(duì)比就知道了，視頻號(hào)的調(diào)性整體比抖快更高大上，因此，非常有助于品牌宣傳，尤其是走消費(fèi)升級(jí)的品牌方，也更愿意入駐視頻號(hào)。

微信本來(lái)就有小程序，很多商家有自己的微信小商店，他們把騰訊生態(tài)當(dāng)作經(jīng)營(yíng)私域流量池的地方，企業(yè)微信、小程序都是他們經(jīng)營(yíng)自己私域流量的工具。

現(xiàn)在視頻號(hào)的商店上線，其實(shí)可以和他們的小程序、企業(yè)微信打通。視頻號(hào)算是一個(gè)公域流量池，以前沒(méi)有視頻號(hào)時(shí)，騰訊的商家都是關(guān)起門來(lái)在自己的小程序搞自己的活動(dòng)，但現(xiàn)在有了視頻號(hào)，有了視頻號(hào)小店，商家一方面可以設(shè)計(jì)會(huì)員、折扣、優(yōu)惠券；另一方面也可以參與整個(gè)平臺(tái)的大活動(dòng)，可以和其他商家聯(lián)合起來(lái)搞大活動(dòng)；另外還可以將自己的私域流量和視頻號(hào)的公域流量打通，通過(guò)視頻號(hào)給自己的私域流量池引流，也可以發(fā)動(dòng)私域流量池的群體和自己的活動(dòng)/內(nèi)容進(jìn)行互動(dòng)……

要知道，小程序2023單Q3的GMV就超過(guò)了1.5萬(wàn)億……

總之，按照騰訊2023年Q3的投資者交流說(shuō)法，如果你看一下我們國(guó)內(nèi)同行在短視頻領(lǐng)域的表現(xiàn)，他們一直非常專注且非常有效地最大化閉環(huán)交易，因?yàn)檫@些交易產(chǎn)生了最多的信息，并使他們能夠具有最強(qiáng)大的性定位能力。鑒于我們的小程序、視頻號(hào)和騰訊支付基礎(chǔ)設(shè)施，我們認(rèn)為我們處于進(jìn)一步完善自己閉環(huán)能力的理想位置。

這個(gè)表述有些委婉，直白一點(diǎn)就是，我們基礎(chǔ)設(shè)施更好，以后天花板理應(yīng)更高。

03、寫在最后

行文至此，所長(zhǎng)覺(jué)得騰訊能給我們一個(gè)巨大的啟發(fā)，那便是對(duì)于未來(lái)，尤其是創(chuàng)新，在事前是很難預(yù)測(cè)的，比如微信一開始就只是個(gè)即時(shí)通訊社交軟件，但現(xiàn)在它的功能已經(jīng)遠(yuǎn)不止即時(shí)通訊了，可以搜索、看視頻、看文章、看朋友動(dòng)態(tài)、支付、打車、購(gòu)物……而且每個(gè)功能都越來(lái)越完善，已然成為了一個(gè)超級(jí)app，不出意外，現(xiàn)在的微信也并非是他未來(lái)的樣子，正如五年前我們想不到現(xiàn)在的微信是這樣一樣。

只有有即時(shí)通訊這個(gè)王牌在，微信干很多其他的事情都會(huì)變得更容易，畢竟人都是圖省事的，能在一個(gè)地方搞定，就不喜歡去兩個(gè)地方。

也正是有即時(shí)通訊這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)入口在，騰訊干別的事情也會(huì)更容易，比如做游戲、做其他的功能性app，這也會(huì)讓他至少能立于不敗之地，只有不敗，才能活得長(zhǎng)，只要活得長(zhǎng)，就一切皆有可能，就有勝利有增長(zhǎng)的希望。

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