東鵬飲料，業(yè)績(jī)爆了。
1月21日，東鵬飲料披露了2024年的業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)告顯示，公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收157.2億元至161億元，同比增長(zhǎng)40%到43%；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)31.5億元至34.5億元，同比增加54%到69%，2024年?duì)I收和凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長(zhǎng)。
交出這份成績(jī)單，并不容易。
根據(jù)2024年三季報(bào)顯示，截至去年三季度末，東鵬飲料累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和凈利潤(rùn)分別為125.6億元和27.07億元。若按照業(yè)績(jī)預(yù)告中的最低值，營(yíng)收157.2億元、凈利潤(rùn)31.5億元來(lái)計(jì)算，東鵬飲料四季度分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和凈利潤(rùn)為32.6億和4.43億。
由此可見(jiàn)，雖然四季度業(yè)績(jī)略遜于二三季度，但在當(dāng)下的背景下，這份財(cái)報(bào)堪稱優(yōu)秀。
財(cái)報(bào)披露后，其股價(jià)表現(xiàn)比較平淡。
當(dāng)然，這并不代表市場(chǎng)不看好東鵬飲料。根據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2024年，東鵬飲料全年漲幅超過(guò)了80%，市值暴漲超過(guò)了500億，股價(jià)創(chuàng)出了歷史新高，總市值一度突破1300億元。截至最新收盤(pán)，東鵬飲料市值為1253.9億元。
從模仿起家到家喻戶曉，東鵬飲料一路走來(lái)，獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可，在實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)和股價(jià)的雙豐收后，東鵬飲料未來(lái)的空間還有多大？
全國(guó)化打開(kāi)增長(zhǎng)空間靠模仿紅牛起家，憑借價(jià)格和包裝上的差異快速做大，逐步蠶食掉紅牛的市場(chǎng)份額后最終逆襲紅牛，一舉成為中國(guó)能量飲料市場(chǎng)的老大。
東鵬飲料的發(fā)家史堪稱奇跡。
據(jù)尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，2023年?yáng)|鵬特飲在中國(guó)能量飲料市場(chǎng)中銷量排名第一，市場(chǎng)占比達(dá)43.02%。
拉長(zhǎng)周期來(lái)看，東鵬飲料的爆發(fā)主要集中在過(guò)去三四年間。
除了上面提到的2024年?duì)I收、凈利潤(rùn)雙位數(shù)增長(zhǎng)之外，2021年至2023年?yáng)|鵬飲料的業(yè)績(jī)同樣表現(xiàn)不俗，這三年期間分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收69.78億、85.05億和112.6億，營(yíng)收增速分別為40.72%、21.89%和41.6%；分別實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)11.93億、14.41億和20.4億，凈利潤(rùn)增速分別為46.9%、20.75%和41.6%。
這背后的驅(qū)動(dòng)力主要是全國(guó)化。東鵬飲料早期從廣東東莞起家，主要瞄準(zhǔn)的用戶群體是藍(lán)領(lǐng)階層，這跟東莞遍地都是外來(lái)務(wù)工人員的城市背景高度吻合。據(jù)東莞市統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的統(tǒng)計(jì)年鑒，2000年?yáng)|莞市從事工業(yè)的外來(lái)勞動(dòng)力有204萬(wàn)人，到了2009年，從事工業(yè)的外來(lái)勞動(dòng)力已經(jīng)達(dá)到336萬(wàn)人。
憑借著東莞龐大的外來(lái)務(wù)工人員，東鵬飲料很快賺到了第一桶金。
根據(jù)資料顯示，2009年?yáng)|鵬飲料的核心大單品東鵬特飲在東莞一經(jīng)推出就賣出2萬(wàn)多箱，2012年更是首次達(dá)到營(yíng)收破億的目標(biāo)。在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，廣東地區(qū)都占東鵬飲料營(yíng)收的半邊天，從財(cái)報(bào)來(lái)看，2018年至2020年?yáng)|鵬飲料在廣東地區(qū)的營(yíng)收為18.46億、25.2億和27.51億，占營(yíng)收的比例分別為60.77%、59.87%和55.48%。
過(guò)去，東鵬飲料在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的同時(shí)，也時(shí)常被詬病營(yíng)收過(guò)于集中在廣東地區(qū)。但2021年之后，這種情況開(kāi)始有了變化：雖然東鵬飲料廣東地區(qū)的營(yíng)收仍在增長(zhǎng)，但廣東地區(qū)的營(yíng)收占比卻開(kāi)始明顯下降。具體數(shù)據(jù)方面，2021年至2023年?yáng)|鵬飲料在廣東地區(qū)的營(yíng)收為31.99億、33.54億和37.61億，占營(yíng)收的比例為45.85%、39.43%和33.39%。
在廣東地區(qū)營(yíng)收占比下降的同時(shí)，華東地區(qū)和華北地區(qū)增長(zhǎng)迅猛。
財(cái)報(bào)顯示，2020年華東地區(qū)和華北地區(qū)分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.992億和2.313億，占營(yíng)收的比例為10.07%和4.3%；到2023年，華東地區(qū)和華北地區(qū)分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收15.16億和10.1億，占營(yíng)收的比例為13.46%和12.6%。
從目前來(lái)看，全國(guó)化的成功為東鵬飲料打開(kāi)了增長(zhǎng)空間，而目前東鵬飲料的全國(guó)化進(jìn)程還在繼續(xù)中，換而言之，短期內(nèi)東鵬飲料的增長(zhǎng)還未觸頂。
多元化是下一個(gè)關(guān)鍵
全國(guó)化的成功，為東鵬飲料打開(kāi)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的空間。
但是，功能飲料的市場(chǎng)容量始終還是有限的，這或許將會(huì)成為東鵬飲料加速發(fā)展的桎梏。
以東鵬飲料此前瞄準(zhǔn)的藍(lán)領(lǐng)人群為例，隨著第二、第三產(chǎn)業(yè)增速放緩，藍(lán)領(lǐng)就業(yè)人員總數(shù)從2022年開(kāi)始持續(xù)下降。2022年藍(lán)領(lǐng)就業(yè)人口規(guī)模首次下降，全國(guó)就業(yè)人員7.3億余人中，第二產(chǎn)業(yè)由約2.17億人降至約2.11億人，第三產(chǎn)業(yè)由約3.59億人降至約3.46億人。
在這樣的背景下，推動(dòng)產(chǎn)品多元化轉(zhuǎn)型成了東鵬飲料未來(lái)增長(zhǎng)的關(guān)鍵，畢竟不同的產(chǎn)品面對(duì)不同的人群，有一款新品成功就能成功破圈。而東鵬飲料其實(shí)也很早就意識(shí)到了這一點(diǎn)，在加速全國(guó)化的同時(shí)，東鵬飲料很早就開(kāi)始了產(chǎn)品多元化轉(zhuǎn)型的布局。
據(jù)媒體報(bào)道，在功能性飲料大獲成功后，東鵬飲料又將觸角伸向了其他產(chǎn)品，高調(diào)提出了‘1+6’戰(zhàn)略：其中的1很好理解，就是指東鵬特飲，6則是指東鵬飲料第二增長(zhǎng)曲線中的核心品類：東鵬補(bǔ)水啦（電解質(zhì)水產(chǎn)品）、東鵬大咖（拿鐵咖啡）、鵬友上茶（無(wú)糖茶飲料）、VIVI（雞尾酒飲料）、海島椰（椰汁飲料）、多喝多潤(rùn)（茶/植物飲料）。
目前，6大單品中的東鵬補(bǔ)水啦已經(jīng)成為爆品。
據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2024年前三季度東鵬補(bǔ)水啦的銷售收入為12.11億元，占比由3.58%提升至9.66%，同比增長(zhǎng)近300%，在三季度這個(gè)傳統(tǒng)飲料旺季，東鵬補(bǔ)水啦銷售收入就達(dá)到7.35億元。
不過(guò)，對(duì)于東鵬飲料來(lái)說(shuō)，僅有一款爆品還不夠。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，截至去年上半年，東鵬特飲的營(yíng)收為68.55億，占營(yíng)收的比例為87.06%，其他飲料的營(yíng)收為10.07億，占營(yíng)收的比例為12.79%。誠(chéng)然，隨著東鵬補(bǔ)水啦在2024下半年?duì)I收的提升，東鵬飲料其他飲料的營(yíng)收占比應(yīng)該還會(huì)有所提升，但目前東鵬特飲還是東鵬飲料最核心的營(yíng)收單品，這樣的營(yíng)收占比還有很大優(yōu)化的空間。
作為一家靠山寨起家，還憑著山寨將市值做到1250億的飲料巨頭，東鵬飲料一路走來(lái)充滿著奇跡。未來(lái)如果其能在多元化進(jìn)程中順利推進(jìn)，那么東鵬特飲一定會(huì)再上新臺(tái)階。
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