文：互聯(lián)網(wǎng)江湖 作者：劉致呈

DeepSeek的熱潮還在翻滾。

科技公司、車企或者是新消費(fèi)企業(yè)，一時(shí)間都宣布接入DeepSeekR1大模型。DeepSeek，成了當(dāng)下的AI顯學(xué)。

教育行業(yè)，也在積極擁抱這門顯學(xué)。

網(wǎng)易有道、學(xué)而思、云學(xué)堂行業(yè)里做軟件的，做內(nèi)容的，做平臺(tái)的都宣布接入DeepSeek大模型。

科大訊飛也宣布接入了DeepSeek-Math大模型，并推出了AI數(shù)學(xué)星火助學(xué)。百度文小言（原文心一言）也宣布接入DeepSeek-R1模型。小度方面，雖然還沒官宣，但是背后大哥都跪了，自己接入也只是時(shí)間問題了。

接入DeepSeek這個(gè)事兒，小度和訊飛其實(shí)多少有些難受。接是打自家大模型的臉，不接只能眼看著被友商超越。接入DeepSeek是大勢所趨，也摻雜著無奈。

進(jìn)入DeepSeek時(shí)代，教育賽道這條路小度們該怎么走，是個(gè)問題。

DeepSeek，掀起AI教育平權(quán)

面對DeepSeek浪潮般的沖擊，李彥宏、劉慶峰都很識(shí)時(shí)務(wù)，既然打不過那就加入，多一個(gè)朋友永遠(yuǎn)好過多一個(gè)敵人。

只是，擁抱DeepSeek這件事兒，可能是個(gè)雙刃劍。

于小度、訊飛而言引以為傲的自研大模型一夜之間降了，頗為讓人唏噓。

越是擁抱DeepSeek越快，越是說明在技術(shù)上不夠自信，自研大模型燒了那么多錢，到頭來可能還是需要做足表面功夫，然后用DeepSeek的開源技術(shù)成果去變現(xiàn)。

掙錢嘛，不丟人。

只是，在教育這個(gè)賽道，擁抱開源的DeepSeek越積極，反倒可能越?jīng)]有獨(dú)家競爭力。

做AI教育硬件的玩家，大致分為兩派。

一派是做技術(shù)，比如小度AI、訊飛學(xué)習(xí)機(jī)，主打一個(gè)大模型技術(shù)標(biāo)簽；另一派是內(nèi)容派，比如小猿學(xué)練機(jī)、網(wǎng)易有道等。

DeepSeek來了之后，純AI派的優(yōu)勢被平權(quán)了。

小度推出的文心大模型學(xué)習(xí)Z30，售價(jià)6699元，不便宜，訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)X1pro價(jià)格3999元，T30Pro價(jià)格更是達(dá)到了9999元。要知道2024年居民人均可支配收入才不過34707元，平均到每個(gè)月，還不到Z30大模型學(xué)習(xí)機(jī)售價(jià)的一半。

小度、訊飛的學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品賣這么貴，AI老師是一個(gè)很大的賣點(diǎn)。

只要貼上AI老師的標(biāo)簽，然后以自家AI技術(shù)為背書，產(chǎn)品就有溢價(jià)。畢竟，在大模型上燒了那么多錢，總需要高利潤來回血。

只是，誰也沒想到，小度和訊飛們的如意算盤，被DeepSeek打破了。

DeepSeek是開源技術(shù)，也就是說小度、訊飛們可以直接拿來用，省去了不少研發(fā)費(fèi)用，如果將來用上了DeepSeek，小度Z30還賣6000多，訊飛T30Pro還賣9000多，這個(gè)溢價(jià)是不是太高了？

畢竟DeepSeek都開源了，大家都成了二道販子，而且訓(xùn)練成本較之前更是九牛一毛，基于DeepSeek的模型包裝一下品牌再賣那么貴，多少就有點(diǎn)不合適了，不如直接來一波大降價(jià)，把實(shí)惠給到家長，畢竟，市面上賣的學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品還是太貴了。

百度訊飛之外，網(wǎng)易有道、學(xué)而思、云學(xué)堂紛紛接入開源的DeepSeek，所謂的AI老師再也不是小度、訊飛的獨(dú)家賣點(diǎn)，反倒是內(nèi)容派抹平了技術(shù)差距之后，可能會(huì)更有優(yōu)勢。

這就好比，三體人還妄想通過技術(shù)優(yōu)勢壓制地球人之時(shí)，對地球人的技術(shù)封鎖失效了，然后人類的一波科技爆發(fā)，抹平整個(gè)技術(shù)差距。

DeepSeek對所有的大模型教育硬件廠商，都是一波降維打擊。

小度也好，訊飛也罷，大模型技術(shù)派再怎么宣傳AI老師，其實(shí)已經(jīng)意義不大，這就像新能源時(shí)代馬力平權(quán)，車企還在宣傳0百加速一樣，沒有意義。這波AI技術(shù)平權(quán)，讓AI大模型的有教無類，因材施教并非不可復(fù)制。AI老師的標(biāo)簽，恐怕很難占領(lǐng)用戶心智了。

這意味著兩件事：

第一：技術(shù)派的廠商，要挖掘新的用戶利益點(diǎn)。

用戶端來看，買小度、訊飛學(xué)習(xí)機(jī)，本就是圖個(gè)大模型能力，現(xiàn)在大家都有了DeepSeek，還有什么理由去買小度、訊飛？這個(gè)問題值得反思。

第二：內(nèi)容派的廠商，后發(fā)優(yōu)勢會(huì)更明顯。

有道、小猿、學(xué)而思、云學(xué)堂等后來者，反倒可能有后發(fā)優(yōu)勢，AI教育硬件賽道的格局，有了更大的變數(shù)。

還是那個(gè)三體思路，試想一下，當(dāng)三體人技術(shù)優(yōu)勢不再，有上千年計(jì)謀經(jīng)驗(yàn)的人類，會(huì)不會(huì)反過來對三體人降維打擊？

教育硬件賽道，技術(shù)重要還是內(nèi)容重要這個(gè)問題，以前還有爭論，現(xiàn)在大家都接入了DeepSeek，內(nèi)容派的教育硬件品牌的競爭優(yōu)勢會(huì)進(jìn)一步凸顯。

小度、訊飛本來就沒有很強(qiáng)的內(nèi)容優(yōu)勢，接下來怎么跟對手廝殺，頗為關(guān)鍵。

AI學(xué)習(xí)機(jī)的市場邏輯：情緒價(jià)值＞教育價(jià)值

我一直都認(rèn)為，孩子學(xué)習(xí)好不好，不是一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)或者一個(gè)其他的什么工具就能決定得了的。我自己兩個(gè)孩子，也從來沒有買過什么AI學(xué)習(xí)機(jī)之類的產(chǎn)品，實(shí)在是沒有必要。

教育本就是個(gè)效果導(dǎo)向的事情，與其花大價(jià)錢買個(gè)平板電腦類似物，還不如請個(gè)大學(xué)生家教來得實(shí)在。

說句實(shí)在話，你我都是從學(xué)生時(shí)代成長過來的，對于學(xué)習(xí)違反天性這事兒都有切身的感悟，孩子的天性就是愛玩兒。

因此，教育這事兒，再好工具，都不如一個(gè)好老師言傳身教的影響來得直接，都不如家長自身的潛移默化影響來得更有效果。

道理這么一說大家都明白，但為啥看見小度學(xué)習(xí)機(jī)、訊飛學(xué)習(xí)機(jī)，看見各種各樣的詞典筆還是會(huì)有要買的沖動(dòng)？

原因其實(shí)就四個(gè)字：情緒價(jià)值。

我關(guān)注智能教育類硬件行業(yè)這么多年，感受最大的一件事兒是，市面上的幾乎所有面對C端的智能教育硬件產(chǎn)品，都是在滿足家長的情緒價(jià)值。

從心理學(xué)上來看，這種情緒價(jià)值，本質(zhì)上是一種補(bǔ)償機(jī)制。

比如，上班太忙沒時(shí)間關(guān)心孩子學(xué)習(xí)，買一個(gè)AI學(xué)習(xí)機(jī)，給孩子請一個(gè)大模型老師?？此剖顷P(guān)心孩子學(xué)習(xí)，但本質(zhì)上是找到一種沒時(shí)間關(guān)系孩子學(xué)習(xí)補(bǔ)救措施。

這個(gè)補(bǔ)救究竟有沒有效果不重要，重要的是大幾千花出去了，也彌補(bǔ)了家長自己內(nèi)心的愧疚感。

這種補(bǔ)償機(jī)制很常見，就好比春節(jié)期間，很多縣城中高端中老年服裝的生意都很火，原因就在于外出大城市掙錢的子女回鄉(xiāng)，給父母買幾件貴衣服，來彌補(bǔ)自己的陪伴不足。

AI學(xué)習(xí)也好，縣城里的中老年服裝生意也好，某種意義上，都是現(xiàn)代中產(chǎn)人群的贖罪券。

從教育孩子的角度來看，對家長有情緒價(jià)值的學(xué)習(xí)機(jī)，也許并非孩子學(xué)習(xí)生活中的好老師。相反，學(xué)習(xí)機(jī)上自帶的某功能反而可能會(huì)成為壞老師。

猶記得曾有家長在網(wǎng)上爆料，自家孩子的科大訊飛學(xué)習(xí)機(jī)中出現(xiàn)了一些扭曲歷史等違背主流價(jià)值觀的內(nèi)容，當(dāng)時(shí)科大訊飛董事長劉慶峰回應(yīng)，合作伙伴在試用時(shí)未經(jīng)審核就上線了相關(guān)內(nèi)容，并做出整改。

類似的事情，小度也發(fā)生過。

去年9月份，有用戶向某款搭載小度AI的兒童電話手表提問，中國人誠實(shí)嗎？卻得到了中國人是世界上最不誠實(shí)的人，最虛偽的人的回答。該手表工作人員稱，內(nèi)容來自第三方的小度App，正在排查整改。

由過去種種來看，教育硬件產(chǎn)品，最大的潛在問題恐怕不是技術(shù)問題，而是內(nèi)容問題，是價(jià)值觀引導(dǎo)的問題。

樂觀地來看，隨著更成熟的DeepSeek接入，這類問題也許會(huì)更好地解決，只是當(dāng)DeepSeek更深入落地教育領(lǐng)域之后，學(xué)習(xí)機(jī)類的產(chǎn)品價(jià)值似乎也沒那么高了。

一方面，接入DeepSeek的學(xué)習(xí)機(jī)，本身其實(shí)就成了一個(gè)終端入口，但現(xiàn)在孩子們接觸平板電腦的時(shí)長遠(yuǎn)大于用學(xué)習(xí)機(jī)的時(shí)長，由此來看，學(xué)習(xí)機(jī)的入口價(jià)值，是很容易被替代的。

另一方面，在場景端，相比平板電腦等智能設(shè)備，學(xué)習(xí)機(jī)雖然可以帶入學(xué)校，但未來隨著學(xué)校端逐步接入DeepSeek，似乎也沒有了必要，學(xué)校端對AI教育技術(shù)應(yīng)用，可能會(huì)更有效果。

對于大模型落地教育，我的一貫看法是AI教育真正的價(jià)值其實(shí)不是在C端，而是在B和G端。

用天眼查APP搜索教育硬件，檢索大型高新技術(shù)企業(yè)，搜到的企業(yè)就有300多家。這些企業(yè)里有相當(dāng)一部分是做B端、G端生意的。

但從品牌規(guī)模和聲量上來看，反倒是、小度、訊飛等更有優(yōu)勢。

原因可能在于，從商業(yè)邏輯看，B和G端的AI教育生意是遠(yuǎn)不如C端賺錢的。做生意，講究的是規(guī)模效應(yīng)。C端電子消費(fèi)賽道天然就比B端賣技術(shù)方案市場空間更大。

所以，營收利潤上，C端教育硬件產(chǎn)品的想象力空間更大。

之所以市面上學(xué)習(xí)機(jī)廣告那么多，是因?yàn)閺S家廣告預(yù)算足夠多，不光是在各種網(wǎng)站投流買量，線下的電梯廣告也是一個(gè)接一個(gè)，層出不窮。

AI大模型老師也好，AI家教也罷，所謂教育剛需感覺，都是廣告投流營造起來的焦慮。

什么生意最掙錢？焦慮生意最掙錢，情緒的生意最掙錢。

如果AI技術(shù)+教育，能夠激發(fā)起廣大家長們的雞娃焦慮，那么也不啻為一門穩(wěn)賺不賠的生意。

只是，品牌們勇立AI潮頭，作為家長，我們還是要冷靜一些。畢竟DeepSeek的浪潮才剛剛掀起，教育行業(yè)真正的波瀾壯闊還在醞釀。

DeepSeek究竟能給教育帶來怎樣的變化？

不妨讓子彈，再飛一會(huì)兒。

看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。

標(biāo)簽： 標(biāo)簽 內(nèi)容 隨筆