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拼多多怎么漲價不影響權重

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拼多多怎么漲價不影響權重

咱們做電商的目的是什么?不是為了爆單,而是為了利潤??v使各位每天有一萬單,如果不賺錢的話,又有什么意義呢?咱們又不是做慈善的。在我的觀念里,不管單量多與少,只要是賺錢的,各位電商朋友就超越了80%的電商賣家了。

就拼多多這個平臺來講,想爆單其實蠻容易的,賣價到位了,想要多少單就能有多少單。而以我這么多年的拼多多代運營經(jīng)驗來看,如何盈利才是做拼多多最難的課題。

先不要說直通車的顯性花費,就拿后端的各種花樣繁多的扣費來說,你真的確定你把拼多多的賬算清楚了?

做拼多多想賺錢,賬首先得算清楚了,這種有標準有規(guī)范的數(shù)據(jù)如果都算不清,那更不要談非標準的漲價盈利了。做電商要的就是對各項數(shù)據(jù)指標的門兒清。

當你把所有數(shù)據(jù)都理清楚了,咱們就可以進入本文的正題了:如何漲價不影響權重。

01 漲價幅度要結合市場

先說為什么要漲價,大家應該都懂吧,不就是為了不虧錢或者多賺點錢嘛。但顯而易見的問題是,一旦漲價了,單量肯定跌。這是不可避免的,除非這個品市面上就你一家在做,你完全壟斷,那么你漲價多少都問題不大。

實際問題則是,你漲價了,你的同行笑了:這個二貨終于扛不住了,漲吧,漲高點,這樣單量就到我這里來了。

作為漲價方,我很反感競品的這個想法。但作為競品,我巴不得你們都漲價,這樣我低價單量蹭蹭漲,豈不妙哉。這就是現(xiàn)狀了,只要各位漲價,你的單量就會到競品那里去,那還要不要漲價呢?

這就要看你自己了,你現(xiàn)在賺錢嗎?不賺錢,那就肯定要漲。賺錢的話,賺幾個點,你的貪念有多少。反正拼多多上面凈利3~5個點是常態(tài),你非要賺15個點,那也沒人攔著你,無非是單量不多而已。繼續(xù)說回漲價,既然確定要漲價了,那么漲多少最合適呢?

這也是很多電商新人在問我的,我想說的是這個真的是沒有標準的,咱們電商平臺里有高客單商品,客單價200~300的,也有低客單3~5塊錢就能包郵的小玩意兒。

不管是高客單還是低客單,你能漲多少錢,不取決于你想賺多少,而取決于你的競品賣多少。比如高客單200~300的,漲價5~10塊大多數(shù)情況下不影響單量。

但如果是純標品,淘寶京東都有賣的,且拼多多百億上還有低價的,這樣的品,你漲價5塊錢都懸。

如果是非標品,你漲價20~30塊錢,單量就不會有多大的變化,其實漲價多少不影響權重,你只需要回答一個問題:我漲多少錢不影響用戶下單就可以了。

像那種低價的零食類商品,漲價1塊錢,單量就能崩。因為別人都賣9.9,你開始以9.5切入市場的確能拿到單量,但是你想漲1塊錢,不好意思,買家的眼睛是雪亮的,哪里有低價的品,買家的單量就會流向哪里。

所以,漲價多少核心是看競品,如果你漲價3~5塊后比競品賣價還低,那可以直接漲。如果你漲價5毛錢,就沒有了價格優(yōu)勢,那漲價后的結局恐難預料。

沒有人會告訴你具體漲價多少是合理的,我做拼多多代運營的店鋪最常用的漲價策略是:每周漲5毛,直到曝光下滑為止,差不多就是能漲價的最高賣價了。

02 漲價的方式有哪些

既然確定了漲價的幅度,那么如何漲價呢?這就需要技巧了。各位電商朋友千萬別直接改拼單價,那是小孩那一桌才用的操作。咱們大人漲價可以用的方式有2種,限時限量購和優(yōu)惠券。

先說第一種限時限量購,用限時限量購漲價也有兩種方式,沒錯,的確是兩種,一種是直接取消老活動,新活動設置最新的賣價。這是最常用的方式,簡單方便可靠。

另外一種是用限時限量購的階梯來漲價,即提前把眼下的賣價和未來的賣價用限時限量購設置好,當用眼下的低賣價拉到權重后,直接取消一梯度,進入正常的高賣價二梯度,這種漲價方式,對權重的影響也是很小的。

再說第二種方式優(yōu)惠券,我比較喜歡這種方式,尤其是新客立減券。這種方式漲價不會影響秒殺或者百億活動價,隨時漲,隨時降,收放自如。比如秒殺的活動價是19.8塊錢,我設置的新客立減券是10塊錢,用戶到手價是9.8塊錢。

這時單量起來了,我要漲價1塊錢,就會把10塊的新客立減券取消,改為9塊錢的新客立減券。如此,下次報秒殺活動依然是19.8塊錢,但是買家到手價已經(jīng)變成了10.8塊錢。

等10.8塊錢賣價賣一段時間穩(wěn)定后,咱再把9塊錢的新客立減改成8塊錢的,這樣利潤逐漸被拉起來了,對單量的影響也是最小的。

03 漲價后如何看數(shù)據(jù)走勢

很多時候當我們進行了漲價操作后,是否能影響到權重,還是要以接下來的數(shù)據(jù)走勢為準。

數(shù)據(jù)變化的快慢與漲價的幅度大小有關,如果我直接漲價10塊,曝光和單量在未來的一小時能看到明顯的暴跌,如果我用券漲1塊錢,系統(tǒng)似乎看不到我漲價一樣,接下來24小時的曝光和單量走勢基本上不會有太大的變化,如果我們以為漲價成功了,那還太早。

漲價的影響很多時候不是立竿見影,而是長達一周兩周的曝光單量持續(xù)下滑。這時,我們就要權衡了,現(xiàn)在的整體利潤是否趕得上之前的,是否要降回之前的賣價,這都是要根據(jù)當下的數(shù)據(jù)來分析得出結論的。

漲價理論上可以無限漲,畢竟賣多少錢,平臺是沒有限制的。但即有量又有利潤的賣價一定是有個閾值的,過了這個值的賣價,雖然利潤高,但單量少,實際到手的利潤就跟水中月鏡中花一樣,看起來很美好,實際上根本摸不到。

04 最后

做電商賣價定生死,合理的賣價能讓我們有足夠多的單量和利潤,而合理的賣價是多少呢?很難講。

今天是11.8塊錢,明天可能就變成了9.8塊錢,因為市場是24小時不停在變的,競爭環(huán)境變了,能有量有利潤的賣價也變了,就跟眼下的DS殺出后,OP還想端著不降價,那誰還陪你玩呢?

作者:老虎講運營。

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