備受矚目的CNY營銷大戰(zhàn)落下帷幕，各大品牌紛紛各顯神通，爭奪消費(fèi)者心智。如今，消費(fèi)者對春節(jié)的期待已超越物質(zhì)層面，轉(zhuǎn)向情感與文化的深度體驗(yàn)。
在此背景下，Kappa 有別于多數(shù)還在傳統(tǒng)的營銷套路里打轉(zhuǎn)的品牌，另辟蹊徑，以創(chuàng)新營銷手段在CNY營銷中脫穎而出，成功為線下門店引流，堪稱行業(yè)教科書級案例。
01 錨定主題，精準(zhǔn)觸達(dá)多元消費(fèi)者新年承載著不同群體的獨(dú)特期盼。Z世代渴望展示個(gè)性，職場人期待放松身心，家庭團(tuán)聚人群則希望增添溫馨。Kappa 精準(zhǔn)洞察這些需求，以「好事向我靠」為主題，推出了擁有好寓意的新年好事帽。
以新年寓意最好的水果為核心——
山楂：「遇事不慌，來點(diǎn)山楂消化一下」，在新年的忙碌中，為消費(fèi)者送上一份從容；
桃花：「愛情而已，不必上頭」，在年輕群體憧憬愛情的同時(shí)，給予可愛的提醒；
檸萌：「酸過，沒油膩過」，針對新年飲食豐富油膩的情況，輕松表述了大家對健康飲食的追求；
杏福：「有福同享，沒福硬享」，傳遞樂觀豁達(dá)態(tài)度，與闔家團(tuán)圓的新年氛圍完美呼應(yīng)。
Kappa 通過好事帽將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為情感寄托，吸引新人群、喚醒沉睡用戶、鞏固老客戶關(guān)系，為線下門店引流奠定基礎(chǔ)。
02 傳播聚力奏響 好事 共鳴樂章此次CNY 營銷，Kappa以強(qiáng)大的傳播聚合力，精心奏響了一曲 好事 共鳴樂章，讓 好事向我靠 持續(xù)回響。
1 前期預(yù)熱：借名人效應(yīng)蓄勢
1月3日，藝人同款圖在小紅書曝光，#田嘉瑞水果帽#等內(nèi)容迅速引發(fā)熱議，為活動(dòng)積攢熱度，打響傳播第一炮。
藝人@田嘉瑞
2 中期引爆：趣味店鋪活動(dòng)，激發(fā)互動(dòng)熱情
1 月 4 日- 17 日， Kappa新年活動(dòng)在5 家核心門店盛大開啟。
@Kappa小紅書
拿水果到Kappa門店，即可兌換CNY限量禮品。
「水果」作為生活中常見的物品，與春節(jié)氛圍結(jié)合，接地氣又充滿趣味，激發(fā)了消費(fèi)者的好奇心。同時(shí)活動(dòng)規(guī)則簡單易懂，消費(fèi)者只需帶水果即可參與，大大降低了參與門檻，打破了傳統(tǒng)的促銷模式，給消費(fèi)者帶來新鮮感和參與感，引發(fā)了大量消費(fèi)者的關(guān)注。
創(chuàng)意性的門店活動(dòng)，搭配限時(shí)兌換的禮贈(zèng)品，和明星同款的加碼誘惑，官宣即瞬間點(diǎn)燃消費(fèi)者到店熱情。
門店活動(dòng)現(xiàn)場
除了有趣的活動(dòng)，Kappa還邀請四位博主化身一日店長，與消費(fèi)者親密互動(dòng)，進(jìn)一步提升活動(dòng)吸引力。
一日店長現(xiàn)場
活動(dòng)期間， 大學(xué)生帶著橘子排隊(duì)參加活動(dòng)糖葫蘆算不算水果 等大眾向話題廣泛傳播。這些有趣又接地氣的話題，成功吸引大量新老用戶參與，將活動(dòng)傳播范圍從核心粉絲群體拓展到廣闊大眾市場，讓 Kappa好事向我靠 的聲音傳遍各個(gè)角落，成功吸引消費(fèi)者到店，帶動(dòng)銷售增長。
后期長尾：話題熱度不斷，持續(xù)引流門店
傳播后期，多元物料不斷撩動(dòng)潛在消費(fèi)者心弦——UGC物料激發(fā)用戶好奇心；達(dá)人素材吸引用戶種草產(chǎn)品；藝人素材引發(fā)粉絲門店打卡熱情；官方創(chuàng)意視頻，引導(dǎo)更多用戶打卡活動(dòng)門店，購買新年好禮，尋找屬于自己的#好事向我靠#。
整個(gè)cny階段，傳播話題不斷發(fā)酵，帶動(dòng)線下門店客流量增長，也為產(chǎn)品帶來了源源不斷的高曝光。同時(shí) Kappa好事向我靠的新年IP也在活動(dòng)中持續(xù)被夯實(shí)，為Kappa品牌長期發(fā)展助力。
03 線上線下協(xié)同構(gòu)建 好事 增長版圖在 Kappa 的CNY營銷活動(dòng)中，線上線下的協(xié)同效應(yīng)，是此次活動(dòng)成功的關(guān)鍵。
線上，社媒成為 Kappa 品牌傳播的主陣地。微博話題引發(fā)大眾討論，小紅書達(dá)人合作精準(zhǔn)觸達(dá)年輕群體。Kappa官方通過積極與消費(fèi)者互動(dòng)，激發(fā)消費(fèi)者分享體驗(yàn)，形成口碑傳播，為線下活動(dòng)預(yù)熱，吸引大量潛在消費(fèi)者關(guān)注。
線下，門店則是此次Kappa 與消費(fèi)者直接互動(dòng)的核心場景?；顒?dòng)中，門店被打造成充滿歡樂與節(jié)日氛圍的場所，吸引消費(fèi)者到店。不僅增加了客流量，還帶動(dòng)了其他商品的銷售，實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化的顯著增長。
同時(shí)，線下活動(dòng)的火爆場景、消費(fèi)者的積極反饋，又通過社交媒體反哺線上，進(jìn)一步提升線上話題熱度和市場曝光度，吸引更多潛在消費(fèi)者到店。如此一來，形成高效的良性循環(huán)。
Kappa此次 CNY 營銷活動(dòng)，是情感共鳴和商業(yè)成功的雙向奔赴。
從商業(yè)層面看，Kappa 的線下門店人潮涌動(dòng)，銷售成績顯著，成功吸納眾多新會(huì)員，實(shí)現(xiàn)品銷效合一。同時(shí)，品牌聲量也在市場中持續(xù)攀升，成為行業(yè)內(nèi)線上線下協(xié)同營銷的成功范例。
從營銷層面看，消費(fèi)者渴望在新年獲得一份溫暖和希望，而 Kappa 通過一系列創(chuàng)意性的門店活動(dòng)，為消費(fèi)者帶來了情感上的滿足，也實(shí)現(xiàn)了線下門店流量爆發(fā)的雙贏。
希望未來有更多市場團(tuán)隊(duì)能像 Kappa一樣，在商業(yè)的道路上，不忘傳遞溫暖與力量，引領(lǐng)消費(fèi)者走向更美好的未來。品妹也相信，這樣的成功案例將在未來不斷涌現(xiàn)，為消費(fèi)者帶來更多驚喜。
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