在某個夜深人靜的時候，你刷著抖音，刷到博主吃著火雞面，紅彤彤視覺，吸溜吸溜又哈斯哈斯的進(jìn)食聲音，不禁讓人流下心動的口水。
▲圖片來自網(wǎng)絡(luò)
這個從2016年就在國內(nèi)風(fēng)靡的單品，近幾年毫無過氣之勢，甚至越來越火，成為了方便速食領(lǐng)域的熱門品類。
趁著這趟東風(fēng)，2024年，中國品牌芯蒸呈在抖音憑借火雞面快速崛起，月GMV最高達(dá)千萬，半年時間就猛賺上億！
這一品牌的爆火絕非偶然，它背后有著怎樣的成功公式？又有哪些是別的品牌可以借鑒的秘訣呢？
#01 有流量的地方就有生意
火雞面幾乎是每個吃播博主的必吃單品，煮過的火雞面，每一根面條都蘸滿了濃郁的醬汁，紅彤彤的湯底，黏糊糊的口感，構(gòu)成一幅引人遐想的視聽體驗，精準(zhǔn)地吸引各路在深夜或飯點饑腸轆轆的靈魂，因此火雞面的吃播總是可以讓博主獲得極佳的數(shù)據(jù)。
除了在吃播領(lǐng)域備受青睞，小學(xué)生們大排長龍的攤位上，在所謂00后年夜飯的菜單中，從不缺席火雞面的身影。它既可以是孩子們解饞的零食，也能成為年輕人餐桌上的獨特美味。
▲圖片來自網(wǎng)絡(luò)
據(jù)了解，2024年，火雞面在抖音平臺上的銷量同比增長了121%，商品銷售額呈現(xiàn)逐步上升的趨勢。
在方便速食的用戶搜索詞榜中，火雞面成為了僅次于第一名的熱門搜索詞，這充分說明了火雞面在市場上的高關(guān)注度和強(qiáng)大的流量基礎(chǔ)。
有流量的地方就有生意。
芯蒸呈強(qiáng)勢入局，主推火雞面這一熱門單品，在短短一年的時間里，通過和達(dá)人合作以及商品卡的巧妙布局，取得了優(yōu)秀的銷售成績。
品牌在這一年中成功賣出了100萬單火雞面，累計獲得了近億元的GMV，其火爆程度可見一斑。
#02 借達(dá)人之勢，廣而告之
據(jù)蟬媽媽顯示，2024年，芯蒸呈在抖音65%的銷售額由達(dá)人貢獻(xiàn)。這一數(shù)據(jù)清晰地表明了達(dá)人在品牌推廣和銷售過程中起到了至關(guān)重要的作用。
在眾多達(dá)人類型中，美食、時尚類達(dá)人成為了芯蒸呈品牌的最佳選擇，而吃播類型的美食博主更是成為了品牌的 銷冠。
例如：吃遍全球所有泡面的@泡面先生，憑借其豐富的泡面品嘗經(jīng)驗和專業(yè)的講解，吸引了大量粉絲關(guān)注；自稱火雞面仙人的@回政，以其對火雞面的深度熱愛和獨特的吃播風(fēng)格，成為了火雞面領(lǐng)域的知名達(dá)人；一到半夜就想吃宵夜的@小澤要開心，抓住了深夜觀眾容易產(chǎn)生食欲的心理，在深夜直播吃火雞面，效果顯著。
▲圖片來自抖音
其中，帶貨銷售額最多的博主是@回政，他的大號和小號與芯蒸呈合作了200多次直播，為品牌貢獻(xiàn)了近1000萬的GMV，是品牌銷量的重要推動者。
除此之外，芯蒸呈也始終對新流量保持著敏銳的關(guān)注。
2024年，有金夫婦@有金記錄真實生活迅速走紅，芯蒸呈也及時與她展開合作。至今雙方依舊在密集合作，@有金記錄真實生活為品牌帶來了75萬-100萬的銷售額，芯蒸呈成功借助新流量進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌影響力和銷售業(yè)績。
#03 深夜直播吃面，引人激情下單
深夜，是饑餓的時刻，也是沖動的時刻。
芯蒸呈通過與20+個凌晨主播合作，開辟宵夜經(jīng)濟(jì)新戰(zhàn)場。例如在11:50直播的@小澤要開心，在夜深人靜、人們?nèi)菀尊囸I的時刻，看到達(dá)人正在狂炫火雞面，一餓之下，誰能忍住不激情下單？
如果好吃還不夠引導(dǎo)消費者下單，那價格優(yōu)惠呢？
芯蒸呈推出19.9元12包的超值組合，算下來一包約等于1.7元，這樣極具吸引力的價格，讓消費者在對比其他品牌時，更容易選擇芯蒸呈。
▲圖片來自抖音#04 小結(jié)
對于其他品牌來說，芯蒸呈的成功經(jīng)驗具有重要的借鑒意義。
首先，要善于發(fā)現(xiàn)和抓住熱門品類的流量機(jī)會，選擇合適的賽道入局。
其次，重視達(dá)人營銷，選擇與品牌定位和目標(biāo)受眾相匹配的達(dá)人進(jìn)行合作，充分發(fā)揮達(dá)人的帶貨潛力。關(guān)注市場動態(tài)和新流量的崛起，及時調(diào)整營銷策略。
最后，打造使用場景，搭配價格優(yōu)勢，吸引用戶下單。
綜合運(yùn)用這些策略，讓品牌在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)快速增長和爆火。
當(dāng)下一個品類風(fēng)口來臨時，你準(zhǔn)備好接住流量了嗎？
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