一文講透丨策略是什么？

藍海情報網(wǎng) 2025-02-26 18:34:50 202

一文講透丨策略是什么？

因為我們的定位是策略人的一站式干貨APP，所以經(jīng)常被問到，策略到底是什么？

這次試圖用一篇文章講透策略，希望能拋磚引玉，一起找到策略的本質(zhì)。

文章目錄：

1. 策略的定義

2. 策略和策劃的區(qū)別

3. 戰(zhàn)略/戰(zhàn)術(shù)和策略/策劃之間的關(guān)系

4. 策略有哪幾種

5. 策略人應(yīng)具備哪些能力

1. 策略的定義

策略的本質(zhì)是通過系統(tǒng)分析+明確方向+集中資源的過程，核心在于選擇與聚焦，需要回答我們憑什么贏。

策略的核心有兩個，放棄與聚焦，有放棄的魄力，也有聚焦的定力。

做什么和不做什么同等重要，資源是有限的，需要集中力量辦大事，好鋼花在刀刃上。

2. 策略和策劃的區(qū)別

策略是做正確的事，策劃是正確地做事。

策略是認知和思維，決定上限。策劃是技法，決定下限。

策略決定方向，回答做什么。策劃細化執(zhí)行，回答怎么做。

沒有孰優(yōu)孰劣，只是作用于不同環(huán)節(jié)。任何非此即彼的二元化觀點，都應(yīng)該被懷疑。

1. 詞性與側(cè)重點

我們經(jīng)常說你的策略是什么？你是如何策劃的？。

策略，偏名詞，側(cè)重于方向和選擇，強調(diào)戰(zhàn)略性的思考和決策，回答為什么做和做什么的問題。

策劃，偏動詞，側(cè)重于方法和執(zhí)行，強調(diào)戰(zhàn)術(shù)性的安排和操作，回答如何做的問題。

我們強調(diào)選擇比努力更重要，策略是選擇，策劃是努力。選擇的背后是認知，認知的背后是一套系統(tǒng)思維。

2. 時間維度

策略關(guān)注長期價值，重視全局，從未來看現(xiàn)在，關(guān)注長遠的增長目標。如品牌3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃、第二增長曲線等。

策劃注重短期結(jié)果，關(guān)注當下，從現(xiàn)在看未來，關(guān)注具體的營銷活動和項目。如一張KV、一條TVC、一次營銷活動等。

3. 品牌營銷視角

策略是全局視角，要求品牌營銷人從整體考慮問題，綜合分析市場、用戶、競爭、自身等各方面因素。

策劃是局部視角，關(guān)注具體的執(zhí)行細節(jié)，如內(nèi)容形式、渠道選擇、推廣方式等。

4. 各自的英文

策略是Strategy，強調(diào)戰(zhàn)略層面，側(cè)重于整體規(guī)劃和方向選擇。

策劃是Plan，強調(diào)計劃層面，側(cè)重于具體執(zhí)行和細節(jié)安排。

5. 組織角色

一般而言，策略比策劃的職位天花板更高。

策略人通常負責制定戰(zhàn)略方向和目標，比如策略副總裁、策略總經(jīng)理、策略總監(jiān)等。

策劃人通常負責執(zhí)行落地具體計劃，比如策劃經(jīng)理、策劃主管、策劃專員等。

6. 決策層級

策略決定方向，通常由高層制定。策劃落實細節(jié)，一般由中下層執(zhí)行。

頭重腳輕（重策略輕策劃）和盲人摸象（重策劃輕策略）都是不合理的。

7. 價值貢獻

策略決定上限，關(guān)乎組織發(fā)展方向。策劃保證下限，確保執(zhí)行效果。

8. 組織配合

策略和策劃相輔相成，缺一不可。

策略人負責判斷方向，策劃人負責執(zhí)行落地，二者相互配合。

策略人要懂執(zhí)行，策劃人要明方向，才能更好地解決問題。

3. 策略/策劃和戰(zhàn)略/戰(zhàn)術(shù)之間的關(guān)系

策略和策劃同時出現(xiàn)一般是就崗位而言，是策略崗還是策劃崗。戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)一般是就方向和動作而言。

很多時候，其實策略≈戰(zhàn)略，具體定義肯定有差別，這個毋庸置疑，主要是就大多數(shù)語境和為了方便我們理解。

戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)主要是從戰(zhàn)爭論的角度定義策略和策劃。戰(zhàn)略是指導戰(zhàn)爭的方針和策略，決定全局的策略。戰(zhàn)術(shù)是進行戰(zhàn)斗的原則和方法，解決局部的問題。

企業(yè)戰(zhàn)略＞品牌戰(zhàn)略＞營銷戰(zhàn)略＞內(nèi)容戰(zhàn)術(shù)。

企業(yè)戰(zhàn)略是頂層框架，決定企業(yè)是否贏在起跑線。定義企業(yè)的使命、愿景、核心價值觀及長期發(fā)展方向。

解決企業(yè)為什么存在？企業(yè)要發(fā)展到哪里？和如何在行業(yè)中保持長期競爭力？，解決的是企業(yè)存在的合理性問題。

品牌戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的延伸，是用戶心智的差異化根基。

品牌戰(zhàn)略承接企業(yè)戰(zhàn)略，定義價值主張、品牌差異化、品牌定位和價值支撐體系。

解決我是誰？，用戶為什么選擇我們？，我們?nèi)绾伍L期保持競爭，解決用戶認知的問題。

營銷戰(zhàn)略是品牌戰(zhàn)略的落地方式，是開辟市場增長空間。

營銷戰(zhàn)略承接品牌戰(zhàn)略，主要圍繞產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的組合問題。

解決品牌如何占領(lǐng)目標市場？和如何有效觸達用戶？，解決價值創(chuàng)造和價值傳遞的問題。

內(nèi)容戰(zhàn)術(shù)是營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行工具，是一根根影響用戶的毛細血管。

解決具體溝通的問題。在營銷戰(zhàn)略框架下，針對特定場景或活動制定內(nèi)容創(chuàng)作、傳播與執(zhí)行計劃，用來提升傳播效果和用戶轉(zhuǎn)化。

解決通過什么內(nèi)容吸引用戶？用什么渠道觸達用戶？和如何實現(xiàn)短期效果最大化？的問題。

企業(yè)戰(zhàn)略是全局規(guī)劃，確定企業(yè)的方向和核心目標。

品牌戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的延伸，構(gòu)建用戶的品牌認知。

營銷戰(zhàn)略是品牌戰(zhàn)略的具體執(zhí)行規(guī)劃，解決目標市場與用戶觸達的問題。

內(nèi)容戰(zhàn)術(shù)是營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行工具，用于短期傳播和用戶互動。

如果把企業(yè)經(jīng)營比喻成一次航海，那么企業(yè)戰(zhàn)略（羅盤）指明方向，決定去哪里。品牌戰(zhàn)略（旗幟）彰顯身份，決定我們是誰。營銷戰(zhàn)略（航線）規(guī)劃路徑，決定如何去。內(nèi)容戰(zhàn)術(shù)（船帆和纜繩）驅(qū)動前行，決定如何利用資源。

非常認可這句話，不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。

戰(zhàn)略是分析為什么干？（原因），以及干什么？（結(jié)論/方向），而戰(zhàn)術(shù)是如何干（方法/路徑），戰(zhàn)略是戰(zhàn)術(shù)的合理性印證。

策略/戰(zhàn)略是道，策劃/戰(zhàn)術(shù)是術(shù)。

老子：有道無術(shù)，術(shù)尚可求也。有術(shù)無道，止于術(shù)。

莊子：以道馭術(shù)，術(shù)必成。離道之術(shù)，術(shù)必衰。

《孫子兵法》：道為術(shù)之靈，術(shù)為道之體；以道統(tǒng)術(shù)，以術(shù)得道。

另外還有句老話，上人用道，中人用術(shù)，下人用力。

4. 策略的類型

策略貫穿品牌運作的每個環(huán)節(jié)，不同類型的策略針對不同目標展開，形成系統(tǒng)化的品牌規(guī)劃。

市場策略：選擇目標人群，占據(jù)細分市場，找到增長機會。

品牌策略：深挖用戶價值，確立品牌定位，形成品牌差異，強化用戶認知。

產(chǎn)品策略：定人群，切場景，找問題，提供解決方案。產(chǎn)品創(chuàng)新，產(chǎn)品差異化，產(chǎn)品組合。