近日視聽觀察專訪了鼎流傳媒創(chuàng)聯(lián)合創(chuàng)始人大川，在直播行業(yè)的浪潮中，他帶領鼎流傳媒自 2023 年踏上征程，從最初聚焦于傳統(tǒng)娛樂直播到音樂賽道，打破了單一的直播打賞收入模式， 在直播行業(yè)闖出一片新天地。

01、主播難留公會的痛

在直播行業(yè)，許多主播在與公司簽訂了兩三年甚至三五年的合同后，卻可能因為各種原因突然停止直播。一旦主播停播，公司與主播之間的利益關聯(lián)便會瞬間切斷，曾經(jīng)建立的合作關系也逐漸淡化。

鼎流傳媒就遇到這樣的問題，這種不穩(wěn)定的合作模式，讓鼎流傳媒在投入大量資源培養(yǎng)主播后，卻難以獲得長期穩(wěn)定的回報。

更為棘手的是，公司辛苦孵化的高流量主播，也常常因為利益矛盾而選擇離開。比如，曾經(jīng)有主播在直播間做到一兩萬人在線，一個月漲粉幾十萬，成為了抖音上的現(xiàn)象級賬號 。但當他們覺得自己有了一定的影響力后，便開始與公司談條件，試圖獲取更多的利益。

面對這種情況，鼎流傳媒的大 boss，這位曾經(jīng)在金融和房地產(chǎn)領域闖蕩的人物，性格豪爽且佛系，他無法忍受這種背刺行為，一氣之下，當著主播的面撕掉合同，讓其離開。結(jié)果脫離了專業(yè)的運營機構(gòu)之后，他們回去自己運營賬號，結(jié)果很多賬號就被做死了。據(jù)了解，這樣的情況在鼎流傳媒不下五六起，那些被放走的賬號，每一個都傾注了公司大量的心血和資源，他們的流失讓公司陷入了深深的迷茫和困境之中。

02、轉(zhuǎn)型的契機與決心

鼎流傳媒并沒有選擇坐以待斃，而是積極尋找新的發(fā)展方向。一次偶然的機會，他們發(fā)現(xiàn)了音樂賽道的潛力。一位主播搭建了音樂舞臺進行直播，取得了意想不到的效果。

音樂類賬號展現(xiàn)出了與娛樂直播截然不同的優(yōu)勢，其變現(xiàn)周期相對較長，變現(xiàn)點也更為豐富。除了傳統(tǒng)的直播打賞收入，還可以通過承接線下商演、與唱片公司合作進行音樂推廣、獲取歌曲版權(quán)收益等多種方式實現(xiàn)盈利 。

從市場環(huán)境來看，當時整個抖音平臺上專攻音樂的機構(gòu)并不多，北京的發(fā)力人和重慶的麥浪是其中的佼佼者。這讓鼎流傳媒看到了在這片藍海中嶄露頭角的機會。他們敏銳地意識到，專注于音樂賽道，不僅能夠避開娛樂直播的激烈競爭，還能打造出獨特的競爭優(yōu)勢 。

而且，音樂類直播所面對的人群，普遍素質(zhì)較高，他們對音樂有著更深的熱愛和追求，也更愿意為優(yōu)質(zhì)的音樂內(nèi)容付費。這意味著，在音樂賽道上，鼎流傳媒能夠吸引到更有價值的用戶群體，為公司帶來更可觀的利潤。因為主播收入方式多樣，鼎流傳媒在音樂類直播的線下分成比例可以給到 25% - 30%，大大提高了公司的利潤空間 。

基于這些因素的綜合考量，鼎流傳媒在 2024 年 3 - 4 月做出了一個重大的決策：全面轉(zhuǎn)型，專攻音樂賽道 。為了實現(xiàn)這一目標，他們迅速行動起來，在惠州總部搭建了自己的錄音棚，成立了音樂公司，從硬件設施和組織架構(gòu)上，為轉(zhuǎn)型提供了堅實的保障。

03、音樂賽道的布局與發(fā)展

在明確了音樂賽道的發(fā)展方向后，鼎流傳媒迅速展開了一系列的布局和行動。為了打造一個專業(yè)、高效的音樂制作和傳播平臺，他們在惠州搭建了自己的錄音棚。這個錄音棚配備了先進的錄音設備和專業(yè)的音頻處理軟件，能夠滿足各種音樂錄制和混音的需求。從歌曲的錄制到后期的混音、制作，鼎流傳媒都能夠在自己的錄音棚內(nèi)完成，大大提高了音樂制作的效率和質(zhì)量 。

與此同時，鼎流傳媒成立了自己的音樂公司，整合了音樂創(chuàng)作、發(fā)行、推廣等多個環(huán)節(jié)，形成了一個完整的音樂產(chǎn)業(yè)鏈。通過與各大唱片公司、音樂平臺的合作，鼎流傳媒能夠?qū)⑵煜赂枋值淖髌吠葡蚋鼜V泛的市場，讓更多的人聽到他們的音樂。

在團隊架構(gòu)方面，鼎流傳媒也進行了全面的調(diào)整和優(yōu)化。他們設立了專門的經(jīng)紀部，這個部門的主要職責是尋找和挖掘有潛力的歌手和唱歌類人才。經(jīng)紀部的工作人員會通過各種渠道，如線上音樂平臺、線下音樂比賽、歌手推薦等，廣泛地招募人才。一旦發(fā)現(xiàn)有潛力的歌手，他們就會與歌手進行溝通和洽談，了解歌手的需求和發(fā)展規(guī)劃，為歌手提供專業(yè)的職業(yè)指導和發(fā)展建議 。

運營部也是鼎流傳媒團隊架構(gòu)中的重要組成部分。與傳統(tǒng)娛樂公司的運營部不同，鼎流傳媒的運營部更加注重音樂內(nèi)容的策劃和推廣。他們會根據(jù)歌手的特點和風格，制定個性化的運營方案，包括直播內(nèi)容策劃、短視頻制作、粉絲互動活動等。通過這些運營手段，提高歌手的知名度和影響力，吸引更多的粉絲關注 。

視頻端和音樂配套部分也是鼎流傳媒重點強化的領域。在視頻制作方面，他們擁有一支專業(yè)的視頻制作團隊，能夠制作出高質(zhì)量的音樂短視頻和直播視頻。這些視頻不僅能夠展示歌手的音樂才華，還能夠通過精美的畫面和獨特的創(chuàng)意，吸引觀眾的眼球。在音樂配套方面，鼎流傳媒提供了全方位的服務，包括編曲、錄音、混音、歌曲伴奏制作等。他們與專業(yè)的音樂制作人合作，為歌手打造專屬的音樂作品，確保每一首歌曲都具有高品質(zhì)和獨特性 。

通過這些布局和發(fā)展，鼎流傳媒逐漸在音樂賽道上站穩(wěn)了腳跟，形成了自己獨特的競爭優(yōu)勢。他們不僅為歌手提供了一個專業(yè)的發(fā)展平臺，也為觀眾帶來了更多優(yōu)質(zhì)的音樂內(nèi)容，成為了音樂直播領域的一股新興力量 。

04、合作模式與未來展望

在音樂賽道的發(fā)展過程中，鼎流傳媒與歌手之間建立了緊密而多元的合作模式。這種模式不僅為歌手提供了更廣闊的發(fā)展空間，也為公司帶來了穩(wěn)定的收益來源。

當旗下歌手的賬號體量達到一定等級，通常是三十萬粉絲之后，鼎流傳媒便會為他們對接線下商演資源 。這些商演活動涵蓋了各類音樂節(jié)、演唱會、商業(yè)慶典等，讓歌手有機會在更大的舞臺上展示自己的才華，提升知名度。通過線下商演，歌手能夠獲得豐厚的演出報酬，同時也為鼎流傳媒帶來了可觀的分成收入 。

與唱片公司的合作營銷推廣，也是鼎流傳媒與歌手合作的重要內(nèi)容。目前，鼎流傳媒已經(jīng)與兩家固定的唱片公司建立了長期穩(wěn)定的合作關系。每當唱片公司有新歌發(fā)布時，都會選擇鼎流傳媒旗下的歌手進行演唱和推廣。

鼎流傳媒憑借專業(yè)的運營團隊和強大的推廣渠道，為新歌制定全方位的營銷方案，包括線上宣傳、線下活動等。這種合作模式，不僅讓歌手有機會演唱優(yōu)質(zhì)的歌曲，還能通過歌曲的推廣獲得相應的報酬，同時也提升了鼎流傳媒在音樂行業(yè)的影響力 。

版權(quán)收益也是鼎流傳媒與歌手合作模式中的一大亮點。在音樂創(chuàng)作和發(fā)行過程中，鼎流傳媒非常注重歌曲的版權(quán)保護和運營。他們與歌手共同擁有歌曲的版權(quán)，通過授權(quán)歌曲在各大音樂平臺播放、在影視劇中使用等方式，獲取版權(quán)收益。這種收益是持續(xù)且穩(wěn)定的，無論歌手是否在直播，只要歌曲的版權(quán)在，收益就會不斷積累。對于歌手來說，版權(quán)收益不僅是一種經(jīng)濟回報，更是對他們音樂創(chuàng)作的認可和鼓勵；對于鼎流傳媒來說，版權(quán)收益則是公司長期發(fā)展的重要支撐 。

展望未來，鼎流傳媒有著宏偉的發(fā)展計劃。目前，他們已經(jīng)在惠州設立了總部，并在廣州和宜賓開設了分公司。其中，宜賓分公司的成立頗具代表性，它是由一位在惠州線下孵化了小半年的歌手回鄉(xiāng)后，與鼎流傳媒合作共同創(chuàng)建的。

這種合作模式不僅為歌手提供了在家鄉(xiāng)發(fā)展的機會，也讓他們成為了分公司的合伙人，進一步加深了歌手與公司之間的聯(lián)系。未來，鼎流傳媒計劃在全國更多的地方開設分公司，通過與當?shù)赜袧摿Φ母枋趾献?，將音樂事業(yè)拓展到更廣泛的區(qū)域 。

今年，鼎流傳媒將沖刺四星作為公司的重要目標。在轉(zhuǎn)型音樂賽道的這一年里，他們不斷優(yōu)化經(jīng)紀部門和運營部門的工作流程，提高工作效率。

在素人歌手孵化方面，投入了大量的資源和精力，通過專業(yè)的培訓和指導，幫助素人歌手快速成長，提升他們在音樂領域的競爭力。同時，鼎流傳媒也在加強短視頻的配套制作，通過制作高質(zhì)量的音樂短視頻，吸引更多的粉絲關注，提高歌手的知名度和影響力 。

鼎流傳媒在音樂賽道上的發(fā)展充滿了無限的可能。他們通過創(chuàng)新的合作模式和明確的發(fā)展目標，正在逐步打造一個具有影響力的音樂生態(tài)系統(tǒng)，為音樂愛好者和從業(yè)者帶來更多的驚喜和機遇 。

05、行業(yè)的機遇與責任

鼎流傳媒深知，直播行業(yè)并非單純的商業(yè)領域，更是一個滿是機遇與社會責任的平臺。在他們眼中，直播行業(yè)為普通人提供了被看見、實現(xiàn)階層跨越的機會。許多平凡的年輕人，就借助直播改變了自己的命運。在鼎流傳媒，他們不斷孕育著這些年輕人的夢想，呵護著他們成長。

他們期待直播行業(yè)能夠越來越合規(guī)，只有在規(guī)范的環(huán)境下，行業(yè)才能健康發(fā)展，為更多人提供機會。同時，他們也期待多年以后，那些在鼎流傳媒成長起來的主播們，成家立業(yè)后還能回到這里，看看那個他們曾經(jīng)努力過、揮灑過汗水的地方 。

直播行業(yè)的發(fā)展離不開每一個從業(yè)者的努力和責任。鼎流傳媒在音樂賽道上的探索和實踐，不僅為自身的發(fā)展開辟了新的道路，也為行業(yè)的多元化發(fā)展做出了貢獻。他們用實際行動詮釋了在機遇與責任并存的直播行業(yè)中，如何實現(xiàn)自身價值，推動行業(yè)進步 。

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標簽： 流傳 音樂 歌手 隨筆