作者 | 瓦莉拉
2025發(fā)軔甫始，變迅速升級(jí)為全球范圍內(nèi)的關(guān)鍵字：技術(shù)演變大開大合，政經(jīng)態(tài)勢(shì)超乎想象，短短數(shù)月，視野所見已然不同。
一方面，特朗普再度上臺(tái)，為世界政壇和商貿(mào)界帶來(lái)更多不確定性。曾經(jīng)唾手可得的增長(zhǎng)紅利已逐漸消退，中國(guó)出海企業(yè)競(jìng)逐愈發(fā)激烈，紛紛求變。
另一方面，中國(guó)科技創(chuàng)新迎來(lái)一輪驚喜井噴：掀起國(guó)運(yùn)級(jí) AI 大潮的 DeepSeek，讓世界重新認(rèn)識(shí)中國(guó)創(chuàng)新能力；在春晚舞臺(tái)大放異彩的宇樹科技，也用過硬的技術(shù)表現(xiàn)驚艷全球。
變化和創(chuàng)新，正加速改變著一切：即使是在F1賽場(chǎng)馳騁60余年的老牌翹楚邁凱倫車隊(duì)，也積極擁抱變化的世界，在賽道之外引入新金融科技，實(shí)現(xiàn)了運(yùn)營(yíng)效率的全方位提升。
在霞光社近期對(duì)話不同規(guī)模全球企業(yè)的過程中，有一點(diǎn)讓我們備受鼓舞：盡管時(shí)代的漩渦從未風(fēng)平浪靜，但更多在試錯(cuò)中成長(zhǎng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，在面對(duì)越來(lái)越難的外部環(huán)境時(shí)，并沒有選擇隨波逐流，而是通過不同形式的創(chuàng)新變革來(lái)打破舊模式，尋求新突破口。
01、風(fēng)光背后丨明星企業(yè)正在鑿開新視野說起 2025 開年最出人意料的創(chuàng)新成果，非 DeepSeek 莫屬：它用極少的訓(xùn)練成本，在極短的時(shí)間內(nèi)，使性能達(dá)到了最前沿的 AI 大模型水平。如此神奇的彎道超車，是如何做到的呢？
據(jù) DeepSeek 創(chuàng)始人梁文鋒介紹，當(dāng) 2023 年公司決定入局 AGI（通用人工智能）領(lǐng)域時(shí)，由于國(guó)內(nèi)外在底層架構(gòu)、訓(xùn)練能力、數(shù)據(jù)效率等多維度存在差距，多數(shù) AI 創(chuàng)業(yè)型公司都已經(jīng)放棄了通用大模型的方向，專注于在已有模型基礎(chǔ)上開發(fā)聊天、圖文生成、視頻生成等具體應(yīng)用。
但梁文鋒卻堅(jiān)定 DeepSeek 要做逆行者，要聚焦底層基礎(chǔ)模型的研究和突破。在他看來(lái)，創(chuàng)新需要擺脫慣性，經(jīng)驗(yàn)有時(shí)會(huì)成為包袱。于是，一年多后，DeepSeek推出的 DeepSeek-R1 模型瞬間成為全球焦點(diǎn)，不僅性能上與 OpenAl 的 o1 正式版不相上下，在成本上更是大幅降低。
在霞光社看來(lái)，DeepSeek 的一鳴驚人，靠的是創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)卓越的遠(yuǎn)見——與其在人滿為患的賽道上內(nèi)卷逐利，不如另辟蹊徑，回歸到底層模型架構(gòu)的創(chuàng)新上，效果反而出人意料的好。
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現(xiàn)如今，DeepSeek 開始被眾多國(guó)內(nèi)科技公司，包括金融、文旅、汽車等行業(yè)引入。除了技術(shù)上的革新之外，DeepSeek 的長(zhǎng)期主義創(chuàng)新理念，更是改變著很多企業(yè)的認(rèn)知和思考，為他們鑿開了嶄新視野，這是 DeepSeek 更大的意義所在。
說到這里，就不得不提另一家風(fēng)頭正勁的公司——宇樹科技的創(chuàng)新模式。創(chuàng)始人王興興在讀研時(shí)就自研出了機(jī)器狗 XDog，之后多年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)持續(xù)研發(fā)電機(jī)、3D激光雷達(dá)等關(guān)鍵部件，直到今年成功登上春晚舞臺(tái)，成為行業(yè)巨頭波士頓動(dòng)力（Boston Dynamics）的研究對(duì)象。
面對(duì)這樣的成績(jī)，王興興謙遜地表示：我一直覺得最重要的還是把產(chǎn)品和技術(shù)做好。而為了保證技術(shù)始終處于領(lǐng)先地位，宇樹科技開源了多款四足機(jī)器人數(shù)據(jù)集和算法模型，吸引了全球超3萬(wàn)名開發(fā)者加入其開源社區(qū)。這一新舉措使宇樹科技的技術(shù)迭代速度提升了5倍，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)的封閉研發(fā)模式。
DeepSeek和宇樹機(jī)器人的橫空出世讓我們深刻意識(shí)到，科技領(lǐng)域不同維度的創(chuàng)新正在引領(lǐng)著各行各業(yè)的變革，甚至在一些成熟的行業(yè)里，變化也在悄然發(fā)生。
上賽季剛剛獲得 F1 年度車隊(duì)總冠軍的邁凱倫車隊(duì)（McLaren Racing），也在去年做出了一項(xiàng)重大創(chuàng)新決策。作為科技含量最高的運(yùn)動(dòng)之一，過去半個(gè)多世紀(jì)，邁凱倫賽車在賽道上不斷刷新速度紀(jì)錄，但在賽道之外，卻逐漸被落后的跨境支付體系所困擾——
邁凱倫車隊(duì)（McLaren Racing）
車隊(duì)有且只能通過一個(gè)英鎊賬戶進(jìn)行全球付款，不僅會(huì)產(chǎn)生額外的換匯成本，而且 SWIFT 體系下的到賬時(shí)效也無(wú)法滿足隨時(shí)可能發(fā)生的采購(gòu)、維修等緊急需求。人工逐筆操作付款和對(duì)賬，更是讓團(tuán)隊(duì)效率雪上加霜。
隨后，邁凱倫車隊(duì)轉(zhuǎn)換思路，決定借助支付科技來(lái)解決這一問題。2024年初，邁凱倫車隊(duì)與Airwallex 空中云匯正式成為官方合作伙伴，并開始接入Airwallex 空中云匯的支付服務(wù)。此后，車隊(duì)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)的效率顯著提升，通過批量付款功能每月可節(jié)省至少半天的操作付款時(shí)間。到賬時(shí)效方面，90%的跨境付款能在數(shù)小時(shí)內(nèi)到賬，其中65%更是實(shí)現(xiàn)了即時(shí)到賬。
這些微小的改變，潛移默化之中提升了整個(gè)車隊(duì)的運(yùn)營(yíng)效率，也更好地幫助車隊(duì)走上冠軍之路。
02、視野進(jìn)化丨出海浪潮涌現(xiàn)更多可能當(dāng)然，創(chuàng)新并非明星企業(yè)的專利。無(wú)論是 AI 的技術(shù)飛躍，還是商業(yè)模式的演進(jìn)，都在不斷拓寬我們的視野，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。特別是在出海領(lǐng)域，眾多企業(yè)也正通過多方面的創(chuàng)新嘗試，努力突破自我限制，重新審視市場(chǎng)，從而捕獲新的機(jī)遇。
來(lái)自山東平度的90后王國(guó)慶，是一名標(biāo)準(zhǔn)的廠二代。多年前，他的父母經(jīng)人介紹學(xué)會(huì)了制作假睫毛，并將這門手藝和客戶資源帶回家鄉(xiāng)，開起了工廠。畢業(yè)后，王國(guó)慶回到家鄉(xiāng)，正式接班工廠的業(yè)務(wù)。但疫情的突然而至使傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)遭受重創(chuàng)，王國(guó)慶一度認(rèn)為假睫毛生意已經(jīng)走進(jìn)了死胡同。
絕境中，王國(guó)慶嘗試由工廠轉(zhuǎn)型做跨境電商，直接面向全球消費(fèi)者，不料竟開啟了全新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)渠道。在國(guó)外，假睫毛屬于小剛需，和服裝生意的火爆程度類似。而且還根據(jù)人群需求，細(xì)分出各種不同的種類，王國(guó)慶介紹道。
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線上訂單的火爆，讓山東平度家家戶戶都做起了假睫毛的跨境電商生意。平度的假睫毛不僅在歐美火爆，還賣到了中東、非洲等新興市場(chǎng)，打開了嶄新局面，業(yè)界甚至形成了世界睫毛看中國(guó)，中國(guó)睫毛看平度這樣的說法。
一個(gè)思路的創(chuàng)新，不僅成功救活了舊的業(yè)務(wù)，還開拓了更大的市場(chǎng)范圍，這是中國(guó)上千個(gè)產(chǎn)業(yè)帶集群內(nèi)的中小企業(yè)積極變換新視野的鮮活印證。這樣的例子不僅在制造業(yè)中涌現(xiàn)，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)同樣也在發(fā)生。
張陽(yáng)曾在互聯(lián)網(wǎng)大廠負(fù)責(zé)產(chǎn)品的海外推廣。一次北美實(shí)地考察中，他偶然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題：美國(guó)某高中雖然開設(shè)了微積分課程，但老師整個(gè)學(xué)期僅出現(xiàn)兩次，其余時(shí)間學(xué)生只能通過網(wǎng)絡(luò)資源或錄播課自學(xué)，這種教學(xué)方式顯然不盡如人意。
問題的背后，隱藏著市場(chǎng)需求。北美教師資源的短缺，恰恰意味著在線教育市場(chǎng)可能具有廣闊的機(jī)遇，是一片亟待開發(fā)的沃土。
彼時(shí)，AI大模型正在經(jīng)歷新一輪的技術(shù)迭代。張陽(yáng)和團(tuán)隊(duì)敏銳地抓住這一突破口，在北美市場(chǎng)推出了一款拍照解題產(chǎn)品Answer.AI。相比傳統(tǒng)的拍照解題產(chǎn)品，Answer.AI融入了AI大模型功能，并將自身定位在私人導(dǎo)師（Tutor），學(xué)生不僅可以享受基礎(chǔ)的解題服務(wù)，更可以通過訂閱獲得概念解釋、閃卡記憶和模擬測(cè)試等后續(xù)輔導(dǎo)。
由于產(chǎn)品有效緩解了師資不足的矛盾、提高了學(xué)習(xí)效率，產(chǎn)品上線后用戶量迅速攀升，一年內(nèi)便成為北美 AI 教育領(lǐng)域的TOP 1。
正如 AI 拍題產(chǎn)品的例子，中國(guó)企業(yè)憑借出色的技術(shù)實(shí)力和創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)思維，已然在海外市場(chǎng)上不斷制造爆品。但要在全球范圍內(nèi)真正樹立起自己的品牌力，依然是一條充滿挑戰(zhàn)的道路，也更加需要?jiǎng)?chuàng)新思維的助力。
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創(chuàng)立于2015年的元鼎智能，從歐美家庭的庭院場(chǎng)景中找到商機(jī)，打造了深受海外用戶青睞的品牌。歐美大部分家庭擁有獨(dú)立庭院和泳池，但泳池清潔費(fèi)用高昂，一次就要花費(fèi)100到300美元，加之歐美人工相對(duì)稀缺，這使得泳池機(jī)器人成為剛需。不過，早期市場(chǎng)上的泳池機(jī)器人產(chǎn)品以歐美品牌為主，大多是有線型號(hào)，操作不便且清潔效率較低。
面對(duì)這一現(xiàn)狀，元鼎智能創(chuàng)始人兼CEO汪洋意識(shí)到，若想搶占市場(chǎng)必須依靠技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)。于是，汪洋帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一方面深入研發(fā)，另一方面從零開始打造品牌。
在研發(fā)方面，元鼎智能招募了眾多來(lái)自頂級(jí)高校和全球500強(qiáng)企業(yè)的研發(fā)人員，他們?cè)O(shè)計(jì)出主打無(wú)線功能和智能清潔技術(shù)的新一代產(chǎn)品，使機(jī)器人擺脫了線纜的束縛，同時(shí)優(yōu)化了路徑規(guī)劃算法，提高了清潔效率。在品牌建設(shè)上，元鼎智能于2019年創(chuàng)立了Aiper品牌，寓意將人工智能的無(wú)憂生活帶回家。憑借Aiper機(jī)器人在海外市場(chǎng)的大獲成功，如今元鼎智能已躋身全球泳池機(jī)器人的TOP 3。
如今，越來(lái)越多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到，出海是企業(yè)發(fā)展必不可少的新增量，出海浪潮也在創(chuàng)造更多可能。
03、峰回路轉(zhuǎn)丨守護(hù)出海最后一公里當(dāng)出海企業(yè)不斷在變化中尋找增長(zhǎng)點(diǎn)時(shí)，他們也逐漸意識(shí)到：創(chuàng)新不僅僅只發(fā)生在產(chǎn)品研發(fā)或品牌建設(shè)層面，那些看似基礎(chǔ)的技術(shù)革新，也可以帶來(lái)意想不到的改變。
以支付環(huán)節(jié)為例，這個(gè)曾經(jīng)被視為基礎(chǔ)設(shè)施的環(huán)節(jié)，如今也作為一種創(chuàng)新的手段，讓很多遇到困境的企業(yè)跑通了路徑，甚至成為峰回路轉(zhuǎn)的關(guān)鍵因素。
例如，霞光社在去年曾報(bào)道過一家做動(dòng)漫游戲手辦的獨(dú)立站品牌。起初，他們通過同一個(gè)網(wǎng)站向歐美市場(chǎng)銷售手辦，雖然產(chǎn)品在北美賣得火熱，可歐洲市場(chǎng)始終打不開局面。后來(lái)他們發(fā)現(xiàn)，由于網(wǎng)站商品是以美元定價(jià)，并且設(shè)定只接受美元支付，所以歐洲顧客總是在下單環(huán)節(jié)流失。
之后在Airwallex 空中云匯的幫助下，他們嘗試了新的收單方案，通過自動(dòng)貨幣轉(zhuǎn)換功能使歐洲買家可以直接看到本地幣種定價(jià)，并可用歐元支付下單。驚喜的是，這一小小的調(diào)整帶來(lái)了顯著的突破，店鋪當(dāng)月的歐洲市場(chǎng)銷售額猛增30%，歐洲也逐漸成為其重要市場(chǎng)之一。
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另一家環(huán)保零售電商品牌在集成Airwallex 空中云匯的收單方案后，三個(gè)月內(nèi)用戶的復(fù)購(gòu)率提升了36%，使用本地支付方式的用戶數(shù)量增長(zhǎng)了50%，成效令人矚目。
除了對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的積極影響外，優(yōu)化支付環(huán)節(jié)還可以幫助跨境企業(yè)提升收付款效率，實(shí)現(xiàn)降本增效。
出海寵物賽道的新銳 F 品牌在拓展歐美市場(chǎng)時(shí)，曾因多幣種收付款效率低下而陷入困境。他們每天需要處理十幾種貨幣的訂單，匯率波動(dòng)導(dǎo)致成本控制困難，到賬延遲更是威脅到現(xiàn)金流的穩(wěn)定，傳統(tǒng)銀行的效率難以滿足其高效周轉(zhuǎn)的需求。
接入Airwallex 空中云匯的定制化解決方案后，雙方結(jié)合實(shí)際業(yè)務(wù)需求一起做了很多探索和優(yōu)化：在60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開設(shè)20多個(gè)幣種的本地銀行賬戶，實(shí)現(xiàn)高效本地收款；跨境收付款到賬效率比傳統(tǒng)的SWIFT轉(zhuǎn)賬縮短了2-3天，大多數(shù)時(shí)候當(dāng)天即可到賬；極具競(jìng)爭(zhēng)力的匯率，使 F 品牌每年節(jié)省近百萬(wàn)元換匯成本，相當(dāng)于省下了部分開拓新市場(chǎng)的費(fèi)用。
而對(duì)于發(fā)展成熟的平臺(tái)型企業(yè)而言，支付環(huán)節(jié)更被視為拓展新增長(zhǎng)點(diǎn)的關(guān)鍵一環(huán)。領(lǐng)先的 SaaS 建站平臺(tái) SHOPLINE 在兩年多前開始選擇與Airwallex 空中云匯合作，通過創(chuàng)新的嵌入式金融方案，實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)金融能力的全方位升級(jí)。
通過Airwallex 空中云匯的平臺(tái)收單解決方案，SHOPLINE 打造出自有的收單產(chǎn)品SHOPLINE Payments和自有賬戶體系，賦能平臺(tái)商戶輕松定制收銀臺(tái)流程，優(yōu)化支付體驗(yàn)。對(duì)于SHOPLINE平臺(tái)而言，用戶體驗(yàn)的提升使平臺(tái)用戶粘性增強(qiáng)，商戶入駐的速度加快，日漸完善的金融能力更拓展出更多收入渠道，為平臺(tái)發(fā)展解鎖更多可能性。
我們常常談?wù)摮龊Ｒ⒅乇镜鼗?，不少企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈、渠道拓展等方面進(jìn)展順利，卻在支付環(huán)節(jié)屢屢遭遇瓶頸。究其原因，既有支付本身的專業(yè)性和復(fù)雜性因素，更多的則是企業(yè)對(duì)支付的認(rèn)知固化所致。
事實(shí)上，支付環(huán)節(jié)正是企業(yè)出海本地化戰(zhàn)略中不可或缺的一環(huán)，它如同出海旅程中的最后一公里，需要我們精心守護(hù)。若能與Airwallex 空中云匯這樣專業(yè)全面的一站式支付及金融平臺(tái)合作，成功解決這些支付環(huán)節(jié)的難題，無(wú)疑將為企業(yè)的出海之路打下更穩(wěn)固的基礎(chǔ)。
04、革新視野丨你的故事值得被看見從引領(lǐng)科技潮流的 AI 公司，到歷久彌新的 F1 冠軍車隊(duì)，再到新興的出海力量，眾多企業(yè)組織都在通過拓寬視野和創(chuàng)新思維，探索全新的增長(zhǎng)路徑。而Airwallex 空中云匯的誕生，也是基于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的一次創(chuàng)新和改變。
十年前，兩位年輕人在澳大利亞墨爾本開了一家名為Tukk ＆ Co的咖啡店。在進(jìn)口咖啡杯與包裝用品時(shí)，他們感受到了外匯費(fèi)用和銀行支付成本的高昂，這也是眾多中小型企業(yè)的共同困境。不同的是，這一次他們決定換個(gè)思路——自己打造一套全新的、順暢的跨境支付解決方案。
Airwallex 空中云匯創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)
于是，他們聯(lián)合了另外兩位墨爾本大學(xué)的校友，共同研發(fā)了一系列跨境支付產(chǎn)品，希望幫助更多像Tukk ＆ Co咖啡店這樣的中小企業(yè)，構(gòu)建更加簡(jiǎn)潔透明、成本效益更高的跨境支付體系，從而改善企業(yè)的跨境支付體驗(yàn)。
通過創(chuàng)新的思維解決企業(yè)困境，這是Airwallex 空中云匯的起點(diǎn)，也是他們始終堅(jiān)守的初心。
當(dāng)您在出海浪潮中披荊斬棘時(shí)，一定也有過這樣的心路歷程：原以為行不通的模式、跑不贏的賽道、解不了的難題，因一次不經(jīng)意的轉(zhuǎn)換視角而峰回路轉(zhuǎn)，絕處逢生。
在時(shí)代大變革的當(dāng)下，霞光社和Airwallex 空中云匯希望讓更多出海企業(yè)「革新視野」的故事被看見。面對(duì)困境，您是如何轉(zhuǎn)換視角、通過新思路或新方法，讓挑戰(zhàn)蛻變?yōu)闄C(jī)遇的？
2025年2月24日至4月21日期間，Airwallex 空中云匯攜手邁凱倫車隊(duì)，以革新視野，全球飛馳從未停站為主題，面向中國(guó)跨境出海行業(yè)從業(yè)者，廣泛征集展現(xiàn)革新視野價(jià)值理念的創(chuàng)業(yè)故事和行業(yè)心得?；顒?dòng)將評(píng)選中小企業(yè)們的精彩出海故事，優(yōu)勝者有機(jī)會(huì)獲得環(huán)球展業(yè)助力基金、車隊(duì)簽名禮品、限量聯(lián)名周邊等豐厚獎(jiǎng)勵(lì)，霞光社將作為評(píng)委之一深度參與此次活動(dòng)。
我們期待聆聽您的「革新視野」故事！
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