年輕人是現(xiàn)在生意的頂梁柱，抓不住他們，賺不到市場。Z世代、95后、00后這些年輕顧客，比上一代更挑剔。他們不喜歡被傳統(tǒng)的大眾牌裹挾，喜歡個性、刺激和認同感。品牌和他們互動，拼的就是調性。
調性對品牌就像性格對人，關系到第一印象與深度交情。年輕人買東西，不只為實用，更為情緒、態(tài)度和身份符號。誰能讓他們燃起來，他們就愿意花錢。品牌做調性，三件事最關鍵：鎖定心理需求，貼近文化認同，做到情感共鳴。
一、年輕人愛買什么樣的品牌年輕人看中的不止外觀好看，還得有感覺。好的品牌能讓他們覺得自己被懂了、被照顧了。年輕人的消費心理，大多離不開以下幾條：
1、要個性，討厭千篇一律
年輕人不愿意隨大流，喜歡與眾不同。他們買的不只是商品，更是一種生活態(tài)度。品牌想抓住他們，必須鮮明、有辨識度，否則很容易被一刷過去就忘記。
比如Supreme，做街頭潮流文化，用限量款制造搶購熱潮。再看泡泡瑪特，它的盲盒IP，直接打通年輕人的好奇心和收藏癖。都是很有調性的代表。
2、要認同，講得出共鳴故事
消費的背后，藏著年輕人的價值選擇。他們更愿意買自己認同的品牌，不管是價值觀、文化背景，還是品牌傳遞的社會情緒，這點特別重要。
李寧靠讓國潮走世界成功逆襲，年輕人穿它不是為了便宜，而是因為文化自豪感。再看二次元偶像洛天依，她并不是某些人的虛擬聲音，而是愛好者們精神歸屬。認同感，才是年輕群體愿意掏錢的底層邏輯。
3、要情緒，產品需帶點療愈或快樂
年輕一代的消費，很情緒化。生活壓力大，他們更想買點讓自己心情愉快又治愈的小東西。一個懂情緒的品牌，比冷冰冰宣傳強得多。
元氣森林賣的不只是飲料，它帶的是0糖無負擔的輕松愉悅；小紅書上流行的香水蠟片，幾乎人人都歸類為治愈神器，看一看聞一聞，好像煩惱都能緩解幾分。
二、品牌調性怎么設計，才能懂年輕人品牌想要打入年輕圈層，調性必須亮點鮮明，還要迎合情感需求。做對以下三件事，調性就能玩出彩。
1、國潮：玩文化自信，讓傳統(tǒng)走進年輕人心里
國潮火，不只是因為中國風，而是現(xiàn)在年輕人更認同中國文化。國風和現(xiàn)代時尚結合，就是抓住他們的好機會。
品牌做國潮，得做到三點：
用傳統(tǒng)符號，但玩出新花樣。故宮文創(chuàng)的國寶色號口紅，把古代壁畫的顏色復刻成彩妝，既有文化內涵，又有現(xiàn)代實用性。
表達文化驕傲。李寧的悟道鞋子，全是瘋狂的中國元素：書法字、國畫紋、祥云圖案。穿上它就像告訴世界，我為國貨自豪。
傳播方式接地氣。不必搞太多高冷設計，年輕人在B站刷國風短片、在抖音追短視頻，品牌直接在那里互動提升曝光度，效果遠超傳統(tǒng)廣告。
成功案例：完美日記的動物眼影，用中國傳統(tǒng)文化里的靈感（熊貓、仙鶴等），轉成高顏值包裝，搶占美妝國潮市場。既好看，又高級，還不貴，年輕人買得愛不釋手。
2、二次元：做虛擬IP，鏈接年輕族群次元身份
二次元不再只是小眾文化，它成了時代潮流的一部分。小到表情包，大到虛擬偶像，全是年輕人話題熱點。品牌抓住這條線，就不用愁吸粉。
品牌能入局二次元的幾個方向：
自創(chuàng)虛擬形象，給品牌帶代言人身份。喵了個醬（天貓吉祥物）就是個好例子，貓臉配可愛互動，簡直是品牌界的萌寵捧紅計劃。
聯(lián)手熱門動漫活躍粉圈。優(yōu)衣庫一上架《鬼滅之刃》主題T恤，就立刻帶火銷量。核心是原作IP粉愿意排隊買單。
說他們的圈內詞找共鳴。會用二次元語言調性對話，顯得品牌離年輕圈子更近，比如玩梗次元壁擴列等，效果加倍。
成功案例：肯德基 × 原神。聯(lián)合這款頂流游戲推出主題餐廳和套餐，引發(fā)二次元游戲粉絲打卡熱潮?，F(xiàn)場人山人海，不僅是因為原神火，而是肯德基懂粉絲文化，才吸住核心玩家。
3、潮玩：轉功能消費為情緒消費，靠新鮮+稀缺打用戶心理
潮玩不僅是買設計，更多是一個有靈魂的收藏。年輕人看重盲盒、限量版的背后情感聯(lián)系，體會驚喜和成就感。
品牌如何融入潮玩文化？三個關鍵詞：
做自己的潮玩IP，塑造故事。泡泡瑪特靠Molly崛起，后來每款潮品都自帶一個小故事，滿足年輕人被了解的幻想。
制造稀缺，升值用戶購買體驗。限量是一關鍵，盲盒模式更能吊起好奇和上癮心理。
跨界玩聯(lián)名，碰撞話題熱度。泡泡瑪特和可口可樂聯(lián)名款，直接讓平常買飲料的人，也為了某個藝術擺件頻頻搶購。成功讓兩邊人群實現(xiàn)圈層透傳。
成功案例：泡泡瑪特從IP到模式全打透。用戶買Molly不是玩具，而是情緒共鳴。開盲盒的驚喜感，超越稀有本身，強勢建立了潮玩品牌的情感調性。
三、怎樣讓調性持久撩住年輕人調性要做出長效吸粉。賣一盒走后一批的生意模式不行，關鍵得讓年輕顧客為你品牌長期戀愛。后續(xù)維護調性，請牢記以下法則：
1、品牌故事，持續(xù)更新
新一代愛聽故事。只講品牌好用的時代過時，講講你創(chuàng)IP的意義、推產品的背后靈感，更能粘住人。像完美日記，每一系列都推出鮮明的設計靈感背景，故事完美服務潮流人心態(tài)。
2、變成社交話題，隨處可聊出圈
別只靠打廣告，產品或服務設計上做亮點，讓人忍不住曬開閃拍。比如元氣森林不是只賣氣泡水，它的喝著超快樂無負擔的潮健康調性，現(xiàn)在幾乎被用戶自發(fā)宣傳鋪滿全網。
3、調性創(chuàng)新，別老重復老路
每年都該加點新玩法，像盲盒這么火，泡泡瑪特也沒停下來，今年還試探新局面IP線上互動直播秀。新潮玩法讓用戶永遠不會厭煩。
品牌沒有調性，就像陌生的路人，而調性好的品牌，會變成穿越屏幕的熟人。年輕一代，是愛個性、看文化、追情緒的人群，品牌不用太高冷，接地氣往這些入門點靠，更容易刷存在。
國潮代表的是年輕人文化自信，二次元象征精神圈層，潮玩拉近情緒滿足感。會用這些去塑造品牌內核，年輕人不只是愿意買，更會為你帶來自然的口碑傳播力。
做調性，不是拼大制作，而是拼年輕人真的需要你。抓住需求、說對話，就會贏。
看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍海情報網揭秘更多好的項目。
感謝您的支持，我會繼續(xù)努力的!
打開支付寶掃一掃，即可進行掃碼打賞哦
手機直接保存圖片,掃一掃識別二維碼,即可進行掃碼打賞哦
