大家好，我是艾達，入行5年的老投手，現(xiàn)在在一家上市代理商做投放總監(jiān)。

最近真是頭鐵！教育行業(yè)本來就卷得不行，又碰上客戶新產(chǎn)品上線，那是標準的既要又要還要啊：要全國擴量！要降低成本！要保證后端質(zhì)量！

屋漏偏逢連夜雨，就在這節(jié)骨眼上，巨量廣告后臺來了個創(chuàng)編升級的彈窗！那一刻的感覺，有點像口罩時期收到行程碼彈窗——不明就里，慌得一批。

工作群里里瞬間炸鍋，各種擔心：

啥玩意兒？又要搞什么幺蛾子？

完犢子！不讓選版位了？那后端咋辦？

全自動？這玩意兒能靠譜嗎？別回頭成本直接給我干上天！

千言萬語一句話：完了，平臺凈瞎折騰，日子沒法過了！

但是！ 

我們硬著頭皮試了升級后的自動化投放 + 商品組件，結(jié)果你猜怎么著？

創(chuàng)編時間縮短了近1/3，整體量級上漲了18%。

更關(guān)鍵的是，商品組件精準圈定了人群，最終ROI不但沒有下降，反而實現(xiàn)了10%的增長，整體效果超出了預(yù)期。

除了我們公司內(nèi)部以外，我還和其他同行交流了一下，我發(fā)現(xiàn)大家對這次升級最懵逼、最關(guān)心的也就兩件事：

• 創(chuàng)編升級之后，到底該怎么用投？

• 面對短期波動，怎么才能穩(wěn)住投放效果？

那接下來，我就結(jié)合這個教育項目的實戰(zhàn)經(jīng)歷，從升級變化的理解，到面對效果波動的應(yīng)對，聊聊我們團隊的一些思考和實操方法。希望能給還在迷茫、或者有點升級恐懼癥的朋友們，壯壯膽，帶來一些實在的干貨！

在這個教育項目中，我們從0到1搭建了多個廣告、分地域跑量，整個過程中，對創(chuàng)編結(jié)構(gòu)升級帶來的變化感知非常明顯——無論是從項目搭建，還是廣告執(zhí)行細節(jié)上，都變得比以前更順暢、更聚焦了。

而且，從項目層到廣告層，整個流程圍繞的核心問題也更清晰了：

你想推廣什么產(chǎn)品？想達成什么目標？

對于我們這種多賬戶、多區(qū)域、目標又比較復(fù)雜的項目來說，這樣的調(diào)整非常有幫助。

除了前段時間的商品升級、線索獲取方式推出智能優(yōu)選外，還有兩個變化點，在項目中體感特別強：

1、廣告類型前置：產(chǎn)品路徑更清晰，避免投放混亂

在以前，廣告類型（比如通投/搜索）的選擇是在后面設(shè)置的。

但這次升級后，我們發(fā)現(xiàn)廣告類型（通投/搜索）的選擇被前置到了投放模式之前。

看起來只是一個小小的位置調(diào)整，但在實際操作中，尤其是多賬戶大規(guī)模投放情況下，差異特別大。

像這次教育項目，涉及全國拓量，覆蓋全國多個區(qū)域，需要拆分很多賬戶同步執(zhí)行。前期如果廣告類型沒選清楚，后面非常容易混亂，甚至?xí)斐赏斗攀鹿省?/p>

現(xiàn)在廣告類型前置，推廣路徑一目了然，操作上更加清晰有序，投放效率有了明顯提升。

2、營銷目標模塊整合：更聚焦目標，更好傳達意圖

創(chuàng)編升級前，營銷目標的填寫分散在各個位置，雖然不影響功能，但經(jīng)常需要回頭翻看自己前面填了什么，體驗比較割裂。

這次升級后，我們發(fā)現(xiàn)所有營銷目標模塊都集中在了一起，邏輯清晰，界面也更加直觀。對我們來說，搭建時的思路更順了，不需要反復(fù)確認。

尤其在多人協(xié)作、項目周期緊張的時候，這種流程優(yōu)化真的能幫忙減少很多出錯和返工的風險，對提升整體投放效率非常有幫助。

 

整體操作下來，我們的直觀感受是：

創(chuàng)編結(jié)構(gòu)升級之后，不只是讓搭建變得更快了，更是讓整個投放鏈路的意圖表達變得更清晰了。

在實際投放過程中也能直觀發(fā)現(xiàn)，目標越清晰，系統(tǒng)的匹配能力就越強，賬戶起量和成本控制也更可控。

這次創(chuàng)編結(jié)構(gòu)的升級，既是一次操作層面的優(yōu)化，更是一次思維方式的升級——提醒我們回歸營銷的本質(zhì)，把每一次投放，都當作一次表達清晰營銷訴求的過程。

02、投放策略升級：自動化不是搶方向盤，而是幫你提速提效

之所以能順利搞定這個高壓項目，還有一個關(guān)鍵策略，就是我果斷加大了UBMax的投放力度。

不過，要推動這個決定并不容易。很多組員一開始是有一些抵觸情緒的，覺得我們才剛剛適應(yīng)從手動擋到自動擋，現(xiàn)在又要直接切換到自動駕駛，心里難免有些不安。

但經(jīng)過一周多的實際測試后，結(jié)果給了我們極大的信心——

• 賬戶整體量級提升了18%左右，達成了客戶的核心訴求；

• 成本比手動投放降低了5%，且成本區(qū)間穩(wěn)定可控；

• ROI反而提升了10%，直接把我們的質(zhì)量焦慮打消大半！

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• 實戰(zhàn)數(shù)據(jù)擺在面前，大家的心態(tài)也逐漸從擔心變成了認可。

  實際上，很多人一聽到自動化投放，本能地覺得控制權(quán)被削弱了，疑惑手動投放不好么？非得瞎搞什么升級！

  但朋友們，21世紀的農(nóng)田都搞大面積機械化種植了，更何況本就是互聯(lián)網(wǎng)上工作的投放呢？

  未來，一個優(yōu)化師同時負責幾十個賬戶，將是大勢所趨；一個優(yōu)化師既當編導(dǎo)又當投放，也必然成為常態(tài)。在這樣的背景下，自動化投放已經(jīng)不是可選項，而是應(yīng)對復(fù)雜投放環(huán)境的必選項。

  所以，這不是放權(quán)，而是提效。

  當然，升級初期，團隊在適應(yīng)過程中也經(jīng)歷了一些陣痛，但通過系統(tǒng)性測試，我們逐步摸索出了一套在自動化時代依然能掌控局面的核心方法。

  以下是我們在教育項目中實踐的4個關(guān)鍵策略：

  1、素材不是基礎(chǔ)配置，而是影響跑量的關(guān)鍵變量

  在UBMax模式下，素材不再僅僅是面向受眾的載體，更是系統(tǒng)理解你營銷意圖的重要信號源。

  許多優(yōu)化師依然沿用舊思路——"素材數(shù)量越多越好"。從我們的經(jīng)驗來看，在自動化投放環(huán)境下，一個優(yōu)質(zhì)素材，比二三十個模糊泛泛的素材效果更好。

  在教育項目中，我們采用了"3+7"的素材組合策略：

  • 70%為歷史數(shù)據(jù)篩選出的高CTR+高CVR素材

  • 30%為蹭熱點的新素材

  這種配比既保證了模型能夠快速穩(wěn)定下來，又不會陷入創(chuàng)意衰退的泥潭。

  靠著這套策略，在這個項目里我們的素材整體點擊率比同行業(yè)平均水平高出17%。

  2、出價仍有底層邏輯，別把自動當成隨意

  作為優(yōu)化師，就算用的是UBMax，也不能忽略了AD投放的本質(zhì)是競價。

  在出價設(shè)置上，我們會參考近一周的平均轉(zhuǎn)化成本，并在此基礎(chǔ)上適當上浮5%-10%。這樣既能避免出價太低計劃跑不起來，也能防止盲目加價把成本跑飛。

  另外，我們還會根據(jù)投放階段，制定不同的預(yù)算策略：

  • 學(xué)習(xí)期(1-3天)：給予更大探索空間，保證預(yù)算充足；

  • 穩(wěn)定期(4-7天)：密切關(guān)注ROI變化，精細化調(diào)控預(yù)算。

  3、商品設(shè)置不是可有可無，而是系統(tǒng)理解投放意圖的重要錨點

  UBMax非常強調(diào)使用 商品 作為投放錨點，會根據(jù)產(chǎn)品信息生效繼承起量策略。

  因此，在投放前，我們會先搭建好產(chǎn)品庫，確保商品信息完整、準確，并綁定商品后再進行廣告投放。

  總之，這一步萬萬不能忽視。

  4、投放節(jié)奏同樣重要，要保持賬戶活性

  除了上述三大策略外，還有一個容易被忽視的關(guān)鍵點：賬戶健康度和活躍度管理。

  在實際操作中，我們保持每天至少5個項目在線。

  就算停掉部分跑不動的，也會同步新建2-5個新項目，避免賬戶斷投，同時也為系統(tǒng)積累更多學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，提升整體穩(wěn)定性。

  另外，很多投手朋友應(yīng)該注意到了，目前UBMax的通投模式，是不支持自定義選擇流量版位的。系統(tǒng)會根據(jù)你的投放目標和產(chǎn)品類型，自動分配流量。

  聽起來好像沒法控制了，但據(jù)我們了解平臺已經(jīng)接入了深轉(zhuǎn)模型和無效線索過濾機制，會自動過濾掉質(zhì)量差、轉(zhuǎn)化低的人群。大多數(shù)通投流量其實還是集中在抖音，其他端口占比非常少，整體流量質(zhì)量是可以放心的。

  總之，對優(yōu)化師來說，你可以抗拒自動化工具，但無法阻擋這一趨勢。不如盡早適應(yīng)，站在系統(tǒng)肩膀上才能跑得更遠。

  PS：目前自動投放的滲透率其實比我想象中還要快得多。

  尤其是在電商、App下載、線索類等高轉(zhuǎn)化賽道，自動投放的占比早已超過70%，正逐漸取代傳統(tǒng)手動投放，成為平臺和客戶雙向更青睞的主力模式。

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03、總結(jié)

朋友們，別再把這次升級當洪水猛獸了！

說白了，巨量這波操作，不是來搶你飯碗的，是逼著你從擰螺絲的，變成畫圖紙的！ 

這也意味著，優(yōu)化師的能力重點，必須跟著一起遷移。

不再是盯緊每一個設(shè)置的細節(jié)，而是要學(xué)會：

• 把營銷意圖講清楚——明確你想推的商品、要達成的轉(zhuǎn)化目標，并用合適的素材來精準匹配；

• 把投放策略定清楚——合理規(guī)劃節(jié)奏、預(yù)算和賬戶結(jié)構(gòu)，讓系統(tǒng)有更好的發(fā)揮空間；

• 把關(guān)鍵數(shù)據(jù)看清楚——及時跟蹤素材反饋、轉(zhuǎn)化率走勢和人群流轉(zhuǎn)情況，快速響應(yīng)、及時迭代。

升級不是奪權(quán)，而是給你騰出手來，去做真正能提升效果、拉得開差距的事情。

說得更直接一點，這是一次對優(yōu)化師和系統(tǒng)之間 職責邊界的重新劃分。你越理解它的邏輯，它就越能把你的策略跑得更穩(wěn)、更準。

與其糾結(jié)失去了什么，不如趁這次變化，去拿回更大的主導(dǎo)權(quán)。