SEM搜索廣告的優(yōu)化空間主要集中在關(guān)鍵詞的選擇、搜索廣告競(jìng)價(jià)策略、投放精準(zhǔn)性、創(chuàng)意優(yōu)化和數(shù)據(jù)分析五個(gè)方面。通過(guò)這五個(gè)方面的系統(tǒng)化調(diào)整可以提升搜索廣告的效果。
一、關(guān)鍵詞選擇選擇合適的關(guān)鍵詞是搜索廣告的優(yōu)化核心。
優(yōu)化空間在于選擇高價(jià)值、低競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞。
使用平臺(tái)性質(zhì)的工具如百度關(guān)鍵詞推廣工具、百度指數(shù)、巨量算數(shù)、微信指數(shù)、Google keyword planner分析搜索量和競(jìng)爭(zhēng)度，優(yōu)先選擇高轉(zhuǎn)化率的底部漏斗關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，以降低獲客成本。
同時(shí)，選取關(guān)鍵詞時(shí)需要評(píng)估關(guān)鍵詞類型確保質(zhì)量流量。
二、搜索廣告競(jìng)價(jià)策略廣告競(jìng)價(jià)是影響廣告排名的關(guān)鍵因素，但高競(jìng)價(jià)并非最優(yōu)解。
廣告質(zhì)量分?jǐn)?shù)結(jié)合CTR、廣告相關(guān)性、著陸頁(yè)質(zhì)量，可以在低競(jìng)價(jià)的情況下獲得高排名。
提升CTR，可以通過(guò)A/B測(cè)試調(diào)整廣告文案和創(chuàng)意。比如，可以強(qiáng)化產(chǎn)品特點(diǎn)、促銷信息、限時(shí)限名額等。定期監(jiān)控關(guān)鍵詞質(zhì)量分?jǐn)?shù)，優(yōu)化低分關(guān)鍵詞，也可以借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)意、調(diào)整關(guān)鍵詞匹配類型。
三、廣告投放精準(zhǔn)性與匹配類型優(yōu)化投放精準(zhǔn)性會(huì)直接影響廣告效果，優(yōu)化空間在于控制出發(fā)范圍和過(guò)濾無(wú)效流量。
不相關(guān)的搜索可能會(huì)導(dǎo)致cpc上升，進(jìn)而影響ROI。
多使用精確匹配、短語(yǔ)匹配減少無(wú)關(guān)觸發(fā)，定期添加負(fù)向關(guān)鍵詞過(guò)濾低價(jià)值流量。
也可以通過(guò)調(diào)整地域、時(shí)間段、語(yǔ)言投放來(lái)動(dòng)態(tài)控制。比如周末、高峰時(shí)段可能有更高的轉(zhuǎn)化率。
· 廣告系列結(jié)構(gòu)優(yōu)化
清晰的廣告系列結(jié)構(gòu)可以提高管理效率和廣告的相關(guān)性。
聚類主體化的廣告組能夠提升點(diǎn)擊ctr和轉(zhuǎn)化cvr。
可以按照產(chǎn)品線、業(yè)務(wù)線、核心詞、地域詞等進(jìn)行分組廣告系列，每個(gè)系列設(shè)置獨(dú)立預(yù)算和目標(biāo)。廣告組內(nèi)聚焦相關(guān)關(guān)鍵詞，確保廣告文案與關(guān)鍵詞高度匹配。
以狗糧舉例，按照相關(guān)關(guān)鍵詞分類，天然狗糧、無(wú)谷狗糧拆分不同廣告組，分別鏈接到對(duì)應(yīng)落地頁(yè)，提升用戶提升和cvr。
四、創(chuàng)意文案與落地頁(yè)優(yōu)化廣告創(chuàng)意、文案直接影響用戶的點(diǎn)擊意愿，落地頁(yè)、落地頁(yè)與關(guān)鍵詞和文案的相關(guān)性直接影響用戶的轉(zhuǎn)化意愿。
通常來(lái)講，ctr高的廣告與搜索意圖高度一致。
可以借助AI工具生成初步文案，再手動(dòng)調(diào)整以確保相關(guān)性。A/B測(cè)試不同創(chuàng)意和落地頁(yè)版本，測(cè)試標(biāo)題、描述、ctr、cvr效果。
Tips：避免過(guò)度使用營(yíng)銷語(yǔ)言，確保文案與搜索詞匹配，避免用戶誤導(dǎo)。
五、數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析數(shù)據(jù)監(jiān)控是搜索廣告優(yōu)化決策的基礎(chǔ)，優(yōu)化空間在于建立完善的跟蹤系統(tǒng)，投放人員容易犯錯(cuò)的是缺乏數(shù)據(jù)監(jiān)控而優(yōu)化失敗。
可以建立數(shù)據(jù)監(jiān)控報(bào)表，分賬戶、計(jì)劃、廣告組、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意等不同維度，識(shí)別高價(jià)值流量來(lái)源，持續(xù)迭代優(yōu)化廣告策略。
· 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放策略也是優(yōu)化的重要環(huán)節(jié)，關(guān)鍵點(diǎn)在于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白和機(jī)會(huì)。
而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意也可為我們提供優(yōu)化靈感.
· 搜索意圖和個(gè)性化展示
搜索意圖直接影響廣告的相關(guān)性，關(guān)鍵在于與用戶需求的精準(zhǔn)匹配。個(gè)性化展示針對(duì)特定用戶群體投放，優(yōu)先展示高點(diǎn)擊、高相關(guān)性的廣告和落地頁(yè)。
· 自動(dòng)化工具與AI應(yīng)用
現(xiàn)如今各投放平臺(tái)都開發(fā)了盯盤助手，利用這類的工具可以提升優(yōu)化效率，優(yōu)化空間在于減少手動(dòng)操作。
AI工具的應(yīng)用在于可借助大數(shù)據(jù)算法探索高意向用戶的共性特點(diǎn)，減少試錯(cuò)時(shí)間和成本。
· ROI與盈利模型優(yōu)化
搜索廣告優(yōu)化的最終目標(biāo)是盈利，廣告投放確保的是投入產(chǎn)生正回報(bào)。部分關(guān)鍵詞雖然有低成本高量級(jí)的線索產(chǎn)生，但并非精準(zhǔn)用戶導(dǎo)致ROI過(guò)低，甚至虧損。
需要計(jì)算每個(gè)關(guān)鍵詞的ROI，剔除低效關(guān)鍵詞，聚焦高利潤(rùn)關(guān)鍵詞調(diào)整預(yù)算分配、出價(jià)、匹配類型等綜合性的投放策略，進(jìn)而獲取到更好的ROI回報(bào)。
AI技術(shù)的應(yīng)用與個(gè)性化投放將成為優(yōu)化趨勢(shì)。
想要搞清楚搜索廣告的優(yōu)化邏輯在于，搞清楚平臺(tái)特性，結(jié)合數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)投放決策。
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