來(lái)源：艾奇SEM

本篇給大家匯總了15個(gè)廣告優(yōu)化師求職面試問(wèn)題，如果你正在找工作或者考慮跳槽，相信會(huì)大有幫助。

1.你認(rèn)為廣告投放的本質(zhì)是什么？

從宏觀上講廣告投放就是獲客，通過(guò)最少的成本獲取最優(yōu)質(zhì)的流量。而從廣告投放本身來(lái)看，則是更多次的競(jìng)爭(zhēng)勝出，而競(jìng)爭(zhēng)判斷的核心指標(biāo)就是eCPM。

eCPM=預(yù)估CTR*預(yù)估CVR*出價(jià)*1000

從公式來(lái)看，廣告競(jìng)爭(zhēng)力又可以拆解為預(yù)估CTR和預(yù)估CVR，廣告在進(jìn)入列隊(duì)后系統(tǒng)會(huì)對(duì)這兩個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)估，再根據(jù)實(shí)際出價(jià)來(lái)進(jìn)行實(shí)時(shí)排序，展現(xiàn)給意向人群。

通過(guò)收集意向人群的觀看、點(diǎn)擊、瀏覽、轉(zhuǎn)化等行為，產(chǎn)出實(shí)時(shí)的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，來(lái)驗(yàn)證投放的成本，從而影響實(shí)際的出價(jià)。

最后再根據(jù)實(shí)時(shí)的真實(shí)CTR和CVR來(lái)影響系統(tǒng)預(yù)估的數(shù)據(jù)，從而影響整個(gè)eCPM。

所以廣告投放從宏觀上講是低成本獲客，而從微觀上就是不斷提高廣告的競(jìng)爭(zhēng)力（eCPM）、爭(zhēng)取更多次的競(jìng)爭(zhēng)勝出。

2.你覺得優(yōu)化師都包含哪些職能？

首先從思維上講，優(yōu)化師一定是流量操盤手。需要思考如何花最少的錢，為企業(yè)/項(xiàng)目獲取最多最優(yōu)質(zhì)的流量。

其次從工作內(nèi)容上講，主要包含這樣幾個(gè)方面：

1）分析預(yù)判市場(chǎng)環(huán)境，能夠快速的了解所推項(xiàng)目的市場(chǎng)情況，鎖定目標(biāo)受眾。

2）各大投放賬戶后臺(tái)的基本操作，工具的使用，這是基本功。

3）高效率的產(chǎn)出跑量素材，這個(gè)是優(yōu)化工作的核心之一，也是不同跑量能力優(yōu)化師之間最大的差異。

4）數(shù)據(jù)分析及問(wèn)題歸因，能夠通過(guò)投放的數(shù)據(jù)快速精準(zhǔn)的定位到具體的問(wèn)題，同時(shí)給出調(diào)整方案。

5）對(duì)渠道資源敏感，能夠快速鎖定流量藍(lán)海。

3.你做過(guò)哪些項(xiàng)目？取得了哪些成果？

注意要挑選最具代表性且跟面試的崗位相吻合的項(xiàng)目。

例如面試的是一家學(xué)歷提升的公司，那么在說(shuō)自己的項(xiàng)目的時(shí)候，盡量圍繞學(xué)歷提升，例如自考項(xiàng)目、考研項(xiàng)目、出國(guó)留學(xué)等。另外項(xiàng)目不用講太多，挑選2-3個(gè)最具代表性的，而不是一上來(lái)巴拉巴拉講十幾個(gè)行業(yè)，這樣會(huì)讓人覺得不專業(yè)、沒有對(duì)某幾個(gè)行業(yè)進(jìn)行深耕。

其次在說(shuō)項(xiàng)目成果的時(shí)候，盡量做到數(shù)據(jù)可視化，不要說(shuō)一些假大空的言辭。簡(jiǎn)單清晰的說(shuō)明項(xiàng)目?jī)?nèi)容、受眾群體、接手前后效果差異、一段時(shí)間內(nèi)的ROI等。例如：

我曾經(jīng)接手一個(gè)小自考的項(xiàng)目，主要針對(duì)的是XX地區(qū)?？?、本科自考的學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)，根據(jù)我的調(diào)研發(fā)現(xiàn)他們自考的訴求主要集中為這樣幾大類：考公、出國(guó)、公司要求、考老師等。那么根據(jù)受眾人群和實(shí)際決策人群，再結(jié)合他們的目的與訴求，我對(duì)受眾進(jìn)行了細(xì)分。

同時(shí)根據(jù)不同的受眾及訴求，對(duì)素材、頁(yè)面、關(guān)鍵詞也進(jìn)行了細(xì)分，經(jīng)過(guò)2個(gè)月的優(yōu)化調(diào)整，在預(yù)算相同的情況下，我將獲客數(shù)量提高了1倍，數(shù)據(jù)有效率做到了70%，最終做到了XX的ROI。

4.你之前業(yè)績(jī)還不錯(cuò)，能說(shuō)說(shuō)具體是如何做到的嗎？

1）保持對(duì)行業(yè)的敏感度，例如市場(chǎng)背景、行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品投放情況等。

·了解到競(jìng)品在某渠道大幅減投，及時(shí)調(diào)整各渠道預(yù)算，避免公司損失。

·提前了解到某渠道的技術(shù)迭代升級(jí)，提出應(yīng)對(duì)預(yù)案，避免公司損失。

2）通過(guò)人群與訴求的細(xì)分，獲得更有優(yōu)勢(shì)的定向，通過(guò)數(shù)據(jù)分析了解付費(fèi)用戶，尤其是大R的用戶畫像，通過(guò)優(yōu)化定向提升LTV。

3）對(duì)賬戶計(jì)劃擁有更強(qiáng)的調(diào)控能力和判斷能力

能根據(jù)計(jì)劃導(dǎo)入用戶特征提前判斷是否大R，提前加預(yù)算，調(diào)控好跑量速度從而獲得更大的量。

4）對(duì)素材進(jìn)行評(píng)級(jí)、優(yōu)調(diào)及原創(chuàng)的能力

拿到素材后會(huì)根據(jù)賣點(diǎn)、制作水平、素材亮點(diǎn)并結(jié)合近期跑量素材和競(jìng)品素材，進(jìn)行對(duì)比評(píng)級(jí)。低級(jí)素材減少預(yù)算，高級(jí)素材主力投放。有很多素材經(jīng)過(guò)優(yōu)化后效果上升明顯，提高素材的利用率。

5）對(duì)媒體各個(gè)新功能的學(xué)習(xí)及使用能力

經(jīng)常會(huì)跟同行探討交流平臺(tái)新算法、新功能的使用情況，并在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)行測(cè)試驗(yàn)證。

6）媒體/廣告版位理解能力和敏感度

對(duì)不同版位有著不同的認(rèn)知，且探索總結(jié)出了一套自己的方法論。

7）個(gè)人特質(zhì)，好奇心強(qiáng)，網(wǎng)感強(qiáng)

參與媒體培訓(xùn)會(huì)，行業(yè)交流會(huì)，聽各類行業(yè)直播課等。

5.簡(jiǎn)單說(shuō)下如何快速起量，有哪些可復(fù)用的方法？

不同的賬戶情況，要有不同的應(yīng)對(duì)方案。但是總的來(lái)說(shuō)，賬戶起量主要是圍繞以下三個(gè)要素：

1）價(jià)格

出價(jià)的高低永遠(yuǎn)是廣告計(jì)劃能否跑量的基本要素之一。廣告的曝光本身就是競(jìng)價(jià)的過(guò)程，因此出價(jià)的高低會(huì)直接影響流量的多少，尤其是在計(jì)劃投放前期還沒有任何數(shù)據(jù)支撐的時(shí)候，出價(jià)就是系統(tǒng)判斷競(jìng)爭(zhēng)力的主要因素。

2）CTR/CVR

當(dāng)計(jì)劃跑出了一定的量，那么CTR和CVR的作用就要顯現(xiàn)出來(lái)。點(diǎn)擊率高通常代表著網(wǎng)民對(duì)素材的認(rèn)可度，轉(zhuǎn)化率高則代表著對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的認(rèn)可度高。這對(duì)媒體來(lái)說(shuō)也是利好的狀況，尤其是在自動(dòng)化智能化投放的過(guò)程中，更高的CTR和CVR將會(huì)得到更多的推薦展現(xiàn)。

3）素材量/詞量

在搜索廣告中關(guān)鍵詞是流量入口，在展示廣告中，素材則是流量入口。因此詞/素材量的多少，往往對(duì)應(yīng)的就是流量的多少。這一點(diǎn)在《長(zhǎng)尾理論》中可以得到印證。當(dāng)我們使用高于同行十倍百倍的素材/詞的時(shí)候，流量基數(shù)自然而然就得到增長(zhǎng)。

賬戶肯定是遵循二八定律的，核心的流量肯定是來(lái)自于頭部的20%，但長(zhǎng)尾不代表沒有流量，優(yōu)化師要做的一個(gè)是拿穩(wěn)20%的核心，同時(shí)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)剩余80%的長(zhǎng)尾。

6.如果學(xué)習(xí)期失敗，接下來(lái)你會(huì)如何操作？

學(xué)習(xí)期失敗也是常事，但并不是一失敗就關(guān)停，通常會(huì)根據(jù)具體情況來(lái)看，是再給一些時(shí)間還是直接關(guān)停。

一般我會(huì)遵循“一個(gè)核心+兩個(gè)基本點(diǎn)”的原則：

一個(gè)核心：成本是否超出預(yù)期承受力

兩個(gè)基本點(diǎn)：消耗趨勢(shì)表現(xiàn)和成本趨勢(shì)表現(xiàn)

如果計(jì)劃本身是沒什么消耗的，例如日均低于50，那基本沒太多空間了，可以關(guān)停。

如果計(jì)劃有消耗，日均高于50，只是因?yàn)檗D(zhuǎn)化回流比較慢或者轉(zhuǎn)化成本比較高，而導(dǎo)致的學(xué)習(xí)期不通過(guò)，這種情況下可以再給點(diǎn)時(shí)間和預(yù)算，讓賬戶跑一跑，如果7-10天下來(lái)，還是沒起色，那就可以關(guān)停了。

如果學(xué)習(xí)期雖然失敗，但是投放的成本還可以接受且有下降趨勢(shì)，那么是可以繼續(xù)投放觀察的。相反，如果雖然有轉(zhuǎn)化但是成本持續(xù)升高，那也沒什么好猶豫的，直接關(guān)停。

7.在投放過(guò)程中，你都監(jiān)測(cè)哪些數(shù)據(jù)？如何分析這些數(shù)據(jù)？

投放數(shù)據(jù)我會(huì)分為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和復(fù)合數(shù)據(jù)兩個(gè)部分，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)是廣告投放最真實(shí)的反饋，但并不能代表最終的投放結(jié)果，因此在數(shù)據(jù)分析的時(shí)候復(fù)合數(shù)據(jù)的價(jià)值是高于基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的。

基礎(chǔ)數(shù)據(jù)包含消耗、展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化量等，復(fù)合數(shù)據(jù)包含CTR、CVR、ROI、CPA等?；A(chǔ)數(shù)據(jù)分析通常使用營(yíng)銷漏斗，來(lái)觀察每個(gè)層級(jí)的情況。而復(fù)合指標(biāo)通常使用金字塔模型，二者相互結(jié)合最終來(lái)做投放問(wèn)題歸因。

在分析具體某個(gè)廣告計(jì)劃效果的時(shí)候，首先要考慮的就是消耗和ROI，例如千川投放中，拿客單價(jià)199的單品來(lái)說(shuō)，投放3天消耗超過(guò)出價(jià)2倍沒有轉(zhuǎn)化的，直接放棄。投放3天消耗超出2倍有轉(zhuǎn)化的，可以再給一點(diǎn)預(yù)算觀察。投放3天轉(zhuǎn)化成本超過(guò)出價(jià)2倍，轉(zhuǎn)化數(shù)大于5的計(jì)劃，也直接放棄。

所以數(shù)據(jù)的分析就是在不斷的測(cè)試、篩選、排除，最終留下各方面表現(xiàn)都不錯(cuò)的計(jì)劃。

8.你平時(shí)是如何來(lái)跟同事溝通設(shè)計(jì)素材的？

1）收集行業(yè)跑量top的素材，做參考。

2）將素材評(píng)級(jí)，分出優(yōu)先等級(jí)。

3）列舉賣點(diǎn)元素、文案等。

4）制作素材/腳本文案，寫清楚要求。

5）拿著Brife再去跟負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)的同事進(jìn)行細(xì)節(jié)的溝通。

這個(gè)過(guò)程中，一個(gè)是相互之間的默契度、配合度，另一個(gè)就是一定要講清楚自己的訴求。

9.目前你常用的投放工具有哪些？

投放前主要是一些洞察工具，例如大盤流量的洞察、同行投放策略洞察、行業(yè)TOP素材洞察等。

投放初期主要是起量工具，例如巨量的一鍵起量、賬戶優(yōu)選起量、nobid等。

賬戶穩(wěn)定后主要是自動(dòng)擴(kuò)量、數(shù)據(jù)分析診斷工具。如果賬戶數(shù)量較多，還會(huì)用到一些自動(dòng)化投放工具，投放管家、省心投等。

數(shù)據(jù)分析投放復(fù)盤的時(shí)候，會(huì)用受眾、人群包、素材、落地頁(yè)、直播等的數(shù)據(jù)洞察工具。

10.如果能順利進(jìn)入公司，你要如何快速接手一個(gè)新項(xiàng)目？

第一，做產(chǎn)品和用戶分析，尋找核心的賣點(diǎn)。咱們的產(chǎn)品是什么？有什么優(yōu)勢(shì)？目標(biāo)用戶和決策用戶分別是誰(shuí)？受眾的核心訴求有哪些？

第二，設(shè)計(jì)創(chuàng)意方案，將收集到的賣點(diǎn)和痛點(diǎn)素材一一對(duì)應(yīng)，做出能夠有效傳達(dá)信息的素材和能夠解決用戶訴求的落地頁(yè)。

第三，確定最終的投放策略，根據(jù)推廣的目標(biāo)、預(yù)算和效果指標(biāo)，設(shè)計(jì)合適的投放策略。根據(jù)素材的優(yōu)先級(jí)來(lái)分段測(cè)試。

11.你覺得自己的優(yōu)勢(shì)是什么？

技能，在賬戶的操作上擁有X年的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)賬戶的功能、脾性非常了解。對(duì)于賬戶的冷啟動(dòng)擁有自己一套獨(dú)立的方法，可以1周內(nèi)測(cè)出起量創(chuàng)意。

認(rèn)知，熟悉全域的買量手段，擁有絕對(duì)網(wǎng)感，能夠通過(guò)測(cè)試挖掘到行業(yè)的流量密碼。

資源，擁有行業(yè)一手資源，例如一些高返端口，可以盡可能的幫助公司降低投入成本。

心態(tài)，具備項(xiàng)目思維，會(huì)把每一份工作都當(dāng)作自己的項(xiàng)目來(lái)精細(xì)化的操盤。

12.你覺得目前主流媒體之間有哪些差異？

從4個(gè)層面展開探討：

1）技術(shù)層面：目前屬巨量的技術(shù)比較完善，其他主流平臺(tái)緊隨其后。

2）投放策略：騰訊很依賴賬戶模型，巨量賬戶模型重要性稍弱（巨量稍弱這點(diǎn)可能很多人不認(rèn)可，溝通時(shí)候要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)實(shí)際對(duì)比驗(yàn)證過(guò)）。

3）數(shù)據(jù)表現(xiàn)：有些產(chǎn)品在不同媒體數(shù)據(jù)表現(xiàn)不同，例如社交游戲類產(chǎn)品騰訊成本低+增長(zhǎng)好。

4）素材規(guī)格：各個(gè)平臺(tái)素材及規(guī)格略有差別，這個(gè)跟前臺(tái)終端相互關(guān)聯(lián)，例如抖音多豎屏視頻，頭條多圖文，西瓜多橫屏視頻等。

5）審核機(jī)制：圍繞審核時(shí)效、審核門檻、行業(yè)監(jiān)管等方面探討。

13.為什么從上家公司離職？

這個(gè)問(wèn)題是大部分HR都會(huì)問(wèn)到的，建議是從自身的職業(yè)規(guī)劃出發(fā)，聊自己的職業(yè)生涯的愿景。要注意幾個(gè)事：

1）對(duì)上家公司不要出現(xiàn)負(fù)面的言辭和對(duì)立的情緒。

2）心態(tài)要盡量的平和，不要急于擺脫關(guān)系。

3）不要說(shuō)假話，盡量真實(shí)真誠(chéng)的與面試官交流。

4）不要耍貧嘴，客觀的評(píng)價(jià)前公司和自己。

5）不卑不亢，也不要盲目自信。

例如，做廣告投放這3年，我對(duì)自己的職業(yè)定位也逐漸發(fā)生了變化，因此需要更寬廣的平臺(tái)和空間，我自身也需要不斷學(xué)習(xí)，脫離舒適圈。一方面打開自己的視野，走出來(lái)才能看到更多。另一方面我也能釋放更大的能量，為公司帶來(lái)更大的價(jià)值。這個(gè)都是相互的，希望雙方能碰撞出更大的火花、釋放更大的勢(shì)能。

14.你最近3年換了好幾家公司，能說(shuō)說(shuō)原因嗎？

如果你是一個(gè)頻繁跳槽的人，那么要注意了，尤其是每份工作不滿1年的。有調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有95%的HR不喜歡頻繁跳槽的求職者，因?yàn)檫@背后有兩層含義，一個(gè)是你不夠穩(wěn)定，另一個(gè)是你的職業(yè)技能處于淺層。

所以面對(duì)這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，要做三點(diǎn)：

第一，優(yōu)化簡(jiǎn)歷，在真實(shí)的基礎(chǔ)上，盡量縮減不滿1年的工作履歷，崗位相同的可以歸在一起。

第二，多表達(dá)可觀的原因，盡量不要提及主觀感受。如果是公司的原因，說(shuō)清楚真實(shí)狀況即可，例如公司倒閉、部門裁撤、公司搬家等，切忌負(fù)面的言辭。如果是自身原因，可以說(shuō)之前的工作與自己的職業(yè)規(guī)劃有出入等。

第三，強(qiáng)調(diào)自己的能力，表達(dá)出長(zhǎng)期發(fā)展的意愿和穩(wěn)定性。盡量展現(xiàn)自己的價(jià)值和能力，表達(dá)自己的誠(chéng)意，和對(duì)公司的好感等。

15.你的職業(yè)規(guī)劃是什么？

這個(gè)問(wèn)題的背后，一方面是面試官要了解你個(gè)人的穩(wěn)定性及上進(jìn)心，另一方面也是在考慮你和公司之間的規(guī)劃是否相契合。那么這個(gè)問(wèn)題回答時(shí)可以參考以下兩點(diǎn)：

1）我對(duì)自己的定位是流量操盤手，因此會(huì)把每一份工作都當(dāng)作自己的項(xiàng)目來(lái)操作。公司的目標(biāo)就是我的動(dòng)力，并且我也有信心能夠完成目標(biāo)。

2）另外我也需要了解公司未來(lái)3年的規(guī)劃，先公司后個(gè)人，根據(jù)公司的整體目標(biāo)，來(lái)制定我個(gè)人的崗位目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃，“始終服務(wù)于最終目的”是我工作的一貫原則。

以上分享。

看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。

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