今年以來，短劇付費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)低迷，投流表現(xiàn)不佳的短劇背后是越來越大的制作壓力。
但近期，DataEye短劇觀察發(fā)現(xiàn)，一部抖音端原生播放量僅 52 萬的 小透明，卻在河馬劇場(chǎng)斬獲超 2.2 億播放量。這部成本不高的作品，為何能在免費(fèi)端實(shí)現(xiàn)逆襲？
圖：《盲刃》抖音端原生播放量僅52萬但河馬劇場(chǎng)播放量超2億
雖然在付費(fèi)市場(chǎng)成績不佳，《盲刃》的劇情還是極具節(jié)奏沖突，內(nèi)容題材有較強(qiáng)的用戶吸引力，既有家族內(nèi)部的權(quán)力斗爭(zhēng)、又有面對(duì)愛情的雙重考驗(yàn)。適逢，河馬劇場(chǎng)3月底發(fā)布河馬劇場(chǎng)合伙人計(jì)劃，針對(duì)于差異化內(nèi)容的需求，《盲刃》與河馬一拍即合。
據(jù)DataEye短劇觀察了解，河馬劇場(chǎng)并未簡單依賴投流或榜單博弈，而是關(guān)注到劇集所承載的、未被主流供給體系充分滿足的用戶需求。通過對(duì)平臺(tái)蓄水池的有效運(yùn)營，這部分潛在用戶被有效觸達(dá)與激活，最終實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的播放效果。這也是《盲刃》能夠在當(dāng)下短劇的流量戰(zhàn)中跑出成績的關(guān)鍵所在。
這一過程不僅帶動(dòng)了平臺(tái)用戶量和使用時(shí)長的增長，也為合作方帶來了實(shí)際收益轉(zhuǎn)化。這種以用戶需求為錨點(diǎn)的運(yùn)營策略，正在打破傳統(tǒng)短劇的分發(fā)邏輯和生命周期，建立起用戶-內(nèi)容-收益-共贏的正向閉環(huán)。
可見，免費(fèi)短劇 APP 的崛起，不僅重塑了市場(chǎng)格局，也為中腰部短劇開辟了新的變現(xiàn)路徑。今年，免費(fèi)短劇賽道發(fā)生了哪些變化？核心平臺(tái)生存現(xiàn)狀如何？
一、河馬劇場(chǎng)合伙人計(jì)劃首期成績單今年3月底，河馬劇場(chǎng)推出 合伙人計(jì)劃，并與騰訊視頻、愛奇藝等 14 家合作方達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議。點(diǎn)眾科技副總裁、河馬劇場(chǎng)負(fù)責(zé)人張翔宇在接受 DataEye短劇觀察采訪時(shí)曾預(yù)判，免費(fèi) APP 有望成為市場(chǎng)主流。
如今兩個(gè)月過去了，合伙人計(jì)劃交出了一份怎樣的成績單？
具體來看，該計(jì)劃主要取得了三大成果：
成果1：合作伙伴數(shù)量翻倍：從14 家到 30 + 家，新增掌閱、華策、花笙等
DataEye短劇觀察獲悉，合伙人計(jì)劃 實(shí)施首月，河馬劇場(chǎng)合作方數(shù)量從 14 家擴(kuò)充至 30 + 家，包含頭部和中腰部以及新公司，如掌閱、花笙、酷匠、華策（北京）、劇點(diǎn)、愛微劇、愉悅劇場(chǎng)、西瓜創(chuàng)想、23樓等（排名不分先后）。
成果2：采用階梯激勵(lì)機(jī)制：合作伙伴和單劇收入超行業(yè)平均水平
在商業(yè)變現(xiàn)層面，河馬劇場(chǎng)3-4月分賬數(shù)據(jù)出爐：某頭部制作方單月分賬達(dá) 96 萬元，刷新平臺(tái)紀(jì)錄；同時(shí)，47 部作品分賬超 10 萬元，單部最高分賬達(dá)66萬。
從播放量維度來看，平臺(tái)涌現(xiàn)了《林深不知云?！?、《愛意滿鄉(xiāng)間》、《盲刃》、《新生從分手開始》等爆款短劇。其中，爆款I(lǐng)P改編劇《林深不知云?！凡シ帕砍?億，《愛意滿鄉(xiāng)間》播放量達(dá)3.5億。
DataEye短劇觀察獲悉，從內(nèi)容供給的角度看，無論是頭部新 IP、爆款短篇改編，還是優(yōu)質(zhì)老劇二輪播放，只要能精準(zhǔn)擊中用戶需求，平臺(tái)便給予強(qiáng)力助推。
在激勵(lì)模式上，平臺(tái)舍棄了 撒胡椒面式的均攤策略，轉(zhuǎn)而推行 激勵(lì)爆款、放大能力者 的階梯式激勵(lì)機(jī)制。這一機(jī)制使承制方的整體收益高于行業(yè)平均水平，能夠激發(fā)內(nèi)容創(chuàng)作者的積極性與創(chuàng)造力。
成果3：題材多元與用戶年輕化，用戶圈層加速破圈
在題材上，平臺(tái)將題材標(biāo)簽擴(kuò)充至 108 個(gè)，既有都市、甜寵、戰(zhàn)神、古裝、年代、穿越、系統(tǒng)等傳統(tǒng)熱門題材，滿足大眾基礎(chǔ)觀劇需求；也積極開拓漫劇、戰(zhàn)爭(zhēng)、戲曲歌舞、推理等小眾垂類題材，填補(bǔ)市場(chǎng)細(xì)分空白。比如，平臺(tái)近期上線了《大霧之下》《大小姐的錯(cuò)位人生》等漫劇作品，期望搶占年輕用戶注意力。
圖：河馬劇場(chǎng)108 個(gè)題材標(biāo)簽；來源：河馬劇場(chǎng)
用戶結(jié)構(gòu)層面，短劇用戶趨于年輕化。據(jù)QuestMobile 數(shù)據(jù)顯示，2025 年 3 月短劇行業(yè) TOP5 APP 中，35 歲以下用戶（90 后、00 后）占比超 40%；45 歲以下用戶（80 后、90 后、00 后）占比接近 70% ，這證明短劇內(nèi)容對(duì)中青年群體的吸引力愈發(fā)強(qiáng)勁。
二、月活同比激增 319.34%！河馬劇場(chǎng)如何突圍？QuestMobile 數(shù)據(jù)顯示，2025年3 月河馬劇場(chǎng)月活同比激增 319.34%，月人均使用時(shí)長為 5.66 小時(shí)。
河馬劇場(chǎng)是如何做到的？答案是 差異化。
點(diǎn)眾科技副總裁、河馬劇場(chǎng)負(fù)責(zé)人張翔宇曾向 DataEye短劇觀察表示，若找不到差異化競(jìng)爭(zhēng)路線，僅靠資金投入難以支撐業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。河馬劇場(chǎng)將從內(nèi)容層面的差異化，以及基于商業(yè)層面差異化這兩個(gè)方向，打造自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
具體來看：
方式1：變現(xiàn)方式差異化：堅(jiān)定免費(fèi)模式，深入挖掘用戶價(jià)值
在商業(yè)模式上，河馬劇場(chǎng)堅(jiān)定 免費(fèi) + 廣告 的變現(xiàn)策略，以真免費(fèi)為核心驅(qū)動(dòng)力，最大化擴(kuò)大用戶觸達(dá)面。在提升用戶獲取效率的同時(shí)，也降低了用戶決策成本，成為平臺(tái)用戶規(guī)?？焖僭鲩L的重要引擎。
一方面，免費(fèi)模式降低用戶觀劇門檻，提升內(nèi)容的可觸達(dá)性和擴(kuò)散效率，尤其在下沉市場(chǎng)與輕決策用戶群體中具備更強(qiáng)滲透力，免費(fèi)策略帶來了更廣泛的用戶基數(shù)。
另一方面，圍繞廣告進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營與變現(xiàn)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)更優(yōu)的商業(yè)轉(zhuǎn)化，這一模式也反哺內(nèi)容生態(tài)，平臺(tái)得以將更多收益用于激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作。
方式2：內(nèi)容策略差異化：深耕垂類賽道，激活細(xì)分市場(chǎng)
隨著短劇行業(yè)的快速發(fā)展，內(nèi)容同質(zhì)化問題日益突出。為打破 甜寵 / 戰(zhàn)神 扎堆的創(chuàng)作困局，河馬劇場(chǎng)推出重點(diǎn)品類激勵(lì)機(jī)制。
在男頻內(nèi)容領(lǐng)域，平臺(tái)重點(diǎn)扶持歷史古代、玄幻修仙、高手下山等硬核題材，代表作包括《野蠻女友美又颯》（播放量1.2億次）、《問劍》（播放量6399.5萬次）等。
女頻賽道則聚焦女強(qiáng)回歸、奇幻言情、宮斗宅斗等細(xì)分領(lǐng)域，代表作包括《庶女成凰》、《四十農(nóng)婦竟是皇后》、《遺失的溫柔》等。
為進(jìn)一步激發(fā)創(chuàng)作者深耕垂類內(nèi)容的積極性，平臺(tái)推出 爆款追加獎(jiǎng)勵(lì) 機(jī)制：凡符合激勵(lì)品類的次新劇，若播放表現(xiàn)優(yōu)異，可額外獲得 5-15 萬元獎(jiǎng)勵(lì)。這一政策推動(dòng)《野蠻女友美又颯》等劇集實(shí)現(xiàn)播放量破億，形成題材稀缺性 — 用戶粘性 — 商業(yè)回報(bào) 的正向循環(huán)。
方式3：扶持策略差異化：扶持黑馬劇、 激活二輪劇
DataEye短劇觀察了解到，在扶持策略上，河馬劇場(chǎng)目前聚焦兩類短?。?/p>
一類是付費(fèi)投流效果欠佳但內(nèi)容質(zhì)量上乘的短劇。這類短劇在河馬劇場(chǎng)轉(zhuǎn)為免費(fèi)模式后，意外取得不錯(cuò)的成績。例如《盲刃》《新生從分手開始》在付費(fèi)推廣階段反響平平，進(jìn)入平臺(tái)免費(fèi)播出后，最終斬獲 2.2 億次播放。
對(duì)于這類依靠自然流量脫穎而出的短劇，平臺(tái)將其定義為 黑馬劇，并納入階梯式分賬體系。除了高額分賬外，還有額外現(xiàn)金激勵(lì)。此機(jī)制讓中小制作團(tuán)隊(duì)無需被高額推廣成本束縛，只要內(nèi)容品質(zhì)過硬，就能獲得曝光與收益，為中腰部內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)開辟出一條全新的收入渠道。
另一類則是在付費(fèi)階段已證明市場(chǎng)潛力的二輪劇，它們?cè)诤玉R劇場(chǎng)免費(fèi)上線后，可以實(shí)現(xiàn)流量二次爆發(fā)。
以《林深不知云海》為例，該劇 2 月16 日開啟付費(fèi)投放，累計(jì)熱力值達(dá) 2069.5 萬，抖音端原生播放量達(dá)1.1億，已然在付費(fèi)市場(chǎng)收獲一批忠實(shí)觀眾。該劇上線兩個(gè)月后登陸河馬劇場(chǎng)，截至目前播放量突破 5 億次，可以說在付費(fèi)與免費(fèi)兩端都取得優(yōu)異成績。通過雙端運(yùn)營，延展了內(nèi)容的生命周期，增加了劇方的收入。
總體而言，河馬劇場(chǎng)這一差異化扶持策略，打破了流量長期向頭部集中的僵局，給予中腰部廠商更多嶄露頭角的機(jī)會(huì)。
河馬劇場(chǎng)的突圍，本質(zhì)上是從 流量思維向 用戶思維 的轉(zhuǎn)變。在內(nèi)容端，河馬劇場(chǎng)設(shè)置 108 個(gè)題材標(biāo)簽，努力契合用戶多元興趣，告別以往 大雜燴 式的粗放內(nèi)容供給，滿足不同圈層用戶的觀劇需求；運(yùn)營層面，摒棄 唯投流論，通過算法推薦與分賬激勵(lì)，讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容突破流量壁壘，實(shí)現(xiàn)自然生長。
期待河馬劇場(chǎng)持續(xù)深化差異化優(yōu)勢(shì)，為行業(yè)探索更多元的內(nèi)容生態(tài)路徑。
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