千呼萬喚，騰訊《勝利女神：新的希望》（下稱《勝利女神》）終于在上周四正式上線。
數(shù)據(jù)顯示，該游戲首日登頂iOS免費榜榜首，在暢銷榜也進入了TOP20。
毫無疑問的是，《勝利女神》一度被認為是最難出國服的二游。
可如今順利獲得版號并正式上線，著實讓其充滿話題。
從行業(yè)角度來看，不少人會關(guān)心《勝利女神》國服表現(xiàn)能否像海外服一樣出色；而從玩家視角來看，則更關(guān)心國服版本能否延續(xù)國際服的精彩演出。
今天，DateEye研究院就來聊聊這款游戲。
為表客觀，本文會嚴格區(qū)分【事實＆數(shù)據(jù)】，以及【DataEye研究院觀點】。如果您對觀點有異議，可以只參考【事實＆數(shù)據(jù)】部分，以您自己見解為主，評論區(qū)見。
一、市場情況【事實＆數(shù)據(jù)】
點點數(shù)據(jù)顯示，《勝利女神》于5月22日正式上線，首日登頂iOS免費榜榜首，iOS暢銷榜沖入TOP20。經(jīng)歷產(chǎn)品首個周末之后，截至5月25日，《勝利女神》iOS免費榜下滑至第3，而暢銷榜排名則升至在TOP14的位置。
具體數(shù)據(jù)來看，截至5月25日，《勝利女神》自上線當天累計下載量達378萬次。
預(yù)估收入方面，《勝利女神》上線3天累計收入達613萬。對比騰訊去年發(fā)行《白荊回廊》3天iOS預(yù)估收入700萬的數(shù)據(jù)，《勝利女神》稍微落后。
玩家反饋方面，《勝利女神》首日上線TapTap評分為6.5分，而截至5月25日，其產(chǎn)品評分已經(jīng)升至7.1分。
【DataEye研究院觀點】
《勝利女神》確實保守了?；趪鴥?nèi)相對嚴格的審核標準，《勝利女神》相關(guān)大尺度、搶眼球等內(nèi)容必然有所減少，產(chǎn)品自然也變得相對保守。
可是深入觀察游戲可以發(fā)現(xiàn)，項目組也盡可能的保留了產(chǎn)品本身的一些特色元素（抖臀等），一方面滿足目標用戶的游戲需求；另一方面則是希望產(chǎn)品在市場競爭中保留獨特性。
市場表現(xiàn)只是中規(guī)中矩?！秳倮瘛吩谑兹丈暇€并沒有取得暢銷榜TOP10的表現(xiàn)，僅僅獲得相對中規(guī)中矩的暢銷榜排名。其實這對其他二次元產(chǎn)品來說，現(xiàn)有成績足夠亮眼，但Nikke自身的話題性、關(guān)注度會讓行業(yè)對該產(chǎn)品有更高的要求。
DataEye研究院認為，首先國內(nèi)二次元游戲整體賽道低迷，用戶付費意愿變得謹慎；其次是海歸產(chǎn)品存在大量的觀望用戶，畢竟《勝利女神》海外服已經(jīng)上線超過2年，一些海外服玩家會觀望國服運營情況，也可能是對未來更喜歡的角色進行付費，而此時有所保留。
《勝利女神》國服被和諧對產(chǎn)品本身影響有效。國際服Nikke市場表現(xiàn)不俗，主要是產(chǎn)品品質(zhì)、劇情深度等多方面深受海外玩家的認可。截至今年1月，游戲上線2年零3個月，全球累計吸金超過10億。
換言之，《勝利女神》海外已經(jīng)得到了市場驗證，回到國服則更需要平穩(wěn)落地，注重后續(xù)長線運營策略，以持續(xù)獲得更多國內(nèi)用戶的認可。否則在高度內(nèi)卷的國內(nèi)移動端游戲市場，即使是海外成績斐然的二游，都有可能淪為市場炮灰。
二、買量情況【事實＆數(shù)據(jù)】
（一）投放量
DataEye-ADX投放數(shù)據(jù)顯示，《勝利女神》在今年初開始進行了非常小規(guī)模的測試素材投放。進入3月，項目組開始為產(chǎn)品的首測進行預(yù)熱，素材投放量有所提升，但日均素材保持在50組左右。4月底，《勝利女神》的投放素材量進一步提升，單日投放素材量峰值接近400組，也是臨近產(chǎn)品上線進一步加強產(chǎn)品預(yù)熱。
值得注意的是，在產(chǎn)品上線前一天，該產(chǎn)品素材投放量仍沒有大幅度提升。數(shù)據(jù)顯示，5月21日，《勝利女神》投放素材為200余組。
《勝利女神：新的希望》上線當天素材投放量快速拉升，單日投放素材超過22000組。去年騰訊發(fā)行的《白荊回廊》首日投放量僅為《勝利女神：新的希望》的2/3，而《鳴潮》則不足《勝利女神：新的希望》首日投放素材的一半。
（二）創(chuàng)意素材
DataEye-ADX投放數(shù)據(jù)顯示，《勝利女神》高效素材創(chuàng)意形式主要分為4型，分別是類UGC廣告短片游戲?qū)嶄浾嫒藢嵟膹V告以及角色展示。
其中，類UGC廣告短片占比約57%，游戲?qū)嶄浾嫒藢嵟膹V告占比相同。角色展示相關(guān)素材內(nèi)容占比只有10%。
類UGC廣告短片有兩個內(nèi)容方向：一是以玩家視角對游戲的講解內(nèi)容，形成類似科普向視頻，包括對游戲世界觀的介紹，以及整體故事內(nèi)容的展開，同時素材內(nèi)容重點展示游戲畫面；
《勝利女神》高效素材-類UGC短片（世界觀）
另一種方向是UGC二創(chuàng)類型素材，例如展示妮姬抖抖等相關(guān)素材內(nèi)容，同時配合鬼畜剪輯和相關(guān)BGM。
《勝利女神》高效素材-類UGC短片（二創(chuàng)）
游戲?qū)嶄浿饕峭ㄟ^剪輯游戲?qū)嶄洰嬅?，將整體玩法直觀地展現(xiàn)給目標用戶，同時給玩家展示傳統(tǒng)式抖臀內(nèi)容；而真人實拍廣告主要是通過顏值高身材好的美女對游戲內(nèi)容進行介紹，而且還有不少COSPLAY元素，既切合游戲主題也能作為目標用戶的長期興趣吸睛點。
《勝利女神》高效素材-真人實拍
而角色展示主要是對角色造型立繪進行展示，突出角色的特色內(nèi)容，同時也是融入網(wǎng)絡(luò)熱門BGM，屬于常見的二次元游戲買量創(chuàng)意。
《勝利女神》高效素材-角色展示【DataEye研究院觀點】
預(yù)熱素材投投放量少，集中在上線后爆發(fā)?！秳倮瘛吩谡麄€測試預(yù)熱階段的投放素材量都非常低調(diào)，而直到產(chǎn)品上線才增加素材投放。
DataEye研究院認為，產(chǎn)品IP本身有知名度，故預(yù)熱投入不大，集中資源上線后推廣，可能是注重轉(zhuǎn)化率的表現(xiàn)；也可能因產(chǎn)品獨特性，低調(diào)預(yù)熱以保證安全上線。
素材主打美女顏值要素，但減少澀澀元素。項目組保持穩(wěn)健創(chuàng)作思路，加入大量 UGC 短片豐富素材。
角色展示素材占比不高，旨在控制 搶眼球 的澀澀要素 —— 國服角色素材較海外服更保守，突出可愛風(fēng)，與國際服存在差異，易造成玩家割裂感。因此，項目組增加真人拍攝素材，以美女COSER講解、跳宅舞等真人顏值作為吸睛點。
Nikke海外服熱投素材
同時項目組在高效素材中加入了大量妮姬抖抖和Doro元素，主要目的是通過玩家熟悉的IP要素，以更接地氣的方式轉(zhuǎn)化海外服目標用戶玩家。而且DataEye研究院認為，盡管產(chǎn)品熱梗具有一定的門檻，但相對可愛、魔性的元素特點鮮明，或許可以吸引更多泛用戶群體的關(guān)注。
三、市場&產(chǎn)品情況【事實＆數(shù)據(jù)】
（一）傳播數(shù)據(jù)情況
社媒傳播方面，我們邀請到了數(shù)說故事提供相關(guān)數(shù)據(jù)（數(shù)說故事官方簡介：中國領(lǐng)先的一站式大數(shù)據(jù)及AI智能應(yīng)用提供商，構(gòu)建了從數(shù)據(jù)收集、處理、分析、建模到商業(yè)應(yīng)用的全價值鏈解決方案，旗下?lián)碛袛?shù)說雷達、數(shù)說睿見、數(shù)說聚合等50+應(yīng)用），以下來自數(shù)說故事旗下互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)獲取與分析平臺——數(shù)說聚合。
內(nèi)容條數(shù)方面：截至5月23日，去年10月1日以來國內(nèi)全網(wǎng)內(nèi)容條數(shù)約為7.2萬條，其中微博平臺內(nèi)容數(shù)最多，其次是短視頻平臺（抖音為主）。從時間維度來看，《勝利女神》在游戲獲得版號后，微博平臺不間斷爆發(fā)內(nèi)容高潮，而在《勝利女神》首次測試后的產(chǎn)品預(yù)熱相關(guān)，此后內(nèi)容呈現(xiàn)波動，5月22日正式上線當天內(nèi)容是達到峰值。
互動量方面（贊、轉(zhuǎn)、評、投幣、收藏等）：截至5月23日，去年10月1日以來全網(wǎng)內(nèi)容互動量相關(guān)達1046萬次?；恿恐饕杏诙桃曨l平臺，其次是長視頻（B站）平臺。從時間維度來看，互動量集中出現(xiàn)在產(chǎn)品首測前后，相比之下產(chǎn)品上線前互動量有明顯下滑。
（二）傳播營銷路徑
DataEye研究院整理了《勝利女神》預(yù)熱到上線的傳播印象動作，可以分為三個階段：
第一個階段（3月-4月）：《勝利女神》項目組開始構(gòu)建二創(chuàng)生態(tài)，啟動了多次創(chuàng)作團招募計劃，首先鼓勵玩家對攻略、視頻、同人插畫等方向進行UGC內(nèi)容產(chǎn)出，隨后聚焦官方表情包妮姬抖抖的創(chuàng)作，產(chǎn)品首測用戶體驗反饋等。
同時在B站等主流平臺發(fā)布定檔預(yù)告片希望的曙光。數(shù)據(jù)顯示目前視頻總播放量超過370萬次。
第二個階段（5月上半月）：項目組線下參加廣州螢火蟲漫展，以線下互動的方式觸達更多二次元相關(guān)愛好者。而在線上層面上，《勝利女神》在5月9日開啟預(yù)抽卡活動，以必得SSR角色魯?shù)旅桌鳛猷孱^積累人氣，隨后在5月14日宣布全平臺預(yù)約量超800萬，解鎖預(yù)約獎勵。
第三階段（上線前一周）：《勝利女神》在5月17舉辦出征備戰(zhàn)會議前瞻直播，直播內(nèi)容加碼了開服福利，從220抽提升至330抽， 同時預(yù)告與《尼爾：機械紀元》的聯(lián)動活動以及公布角色國風(fēng)時裝等國服獨占內(nèi)容。
UGC層面上，項目組聯(lián)合B站UP主、游戲主播密集發(fā)布Doro二創(chuàng)視頻及攻略內(nèi)容，而抖音話題#勝利女神新的希望 總播放量超過4億，而一些相關(guān)話題播放量都超過500萬次。
【DataEye研究院觀點】
在DataEye研究院認為，《勝利女神》的的目標用戶大致分兩大類：
其一是核心用戶，即Nikke海外服玩家，對IP有了解有認知，國服后游戲環(huán)境更好，但對項目組運營要求也就更高；
因此針對核心用戶方面，項目組持續(xù)圍繞IP熱梗進行展開，例如在參加線下活動是定制了一只巨大并且眼睛會發(fā)光的doro置于展臺之上。這樣的動作除了增加產(chǎn)品特色賣點之外，主要還是與核心玩家構(gòu)建橋梁，吸引其回歸國服。
同時項目組在產(chǎn)品上線時，贈與玩家的國風(fēng)皮膚，以及前瞻直播還會宣布了與《尼爾：機械紀元》的聯(lián)動等，本質(zhì)上還是項目組突出對國服玩家的重視，體現(xiàn)國服的特殊性，還復(fù)刻了口碑較好的聯(lián)動活動。
第二類就是次核心用戶，這類玩家屬于國內(nèi)常見的二次元玩家群體，對Nikke IP有一定的了解但熟悉度不高。國服化后玩家群體回到同起跑線，是入坑的好時機，但又對國內(nèi)二次元游戲熟悉，所以對產(chǎn)品本身要求更高，例如畫面、音樂、劇情等等。
對于次核心用戶來說，項目組主要還是通過秀肌肉的方式就行撬動，例如游戲首測就是計費返利測，這通常就是產(chǎn)品上線前的最后一測。另外，在上線前的福利加碼更是縮短轉(zhuǎn)化路徑。
不過DataEye研究院認為，項目組簡單粗暴的方式源自于對自身產(chǎn)品的自信，但國內(nèi)二次元環(huán)境與海外市場存在差異，且國內(nèi)二次元市場更卷，產(chǎn)品初期的丟失或許就讓目標玩家形成固有印象，從而召回的難度加劇。
四、總結(jié)【DataEye研究院觀點】
國內(nèi)二次元賽道早已成為地獄難度，但是騰訊作為國內(nèi)第一游戲巨頭卻持續(xù)布局二次元賽道，從《白夜極光》再到去年的《白荊回廊》以及今年的《勝利女神》。
盡管騰訊在二次元賽道表現(xiàn)并不出色，但仍保持一定量的產(chǎn)品產(chǎn)出、發(fā)行，似乎說明騰訊對二次元賽道仍充滿希望。
可惜的是，騰訊不懂二次元的說法仍在業(yè)內(nèi)流傳，而事實上騰訊也確實沒有任何一款二次元產(chǎn)品成功跑出。如今，騰訊將全球最火之一的二游帶回國內(nèi)游戲市場，則就說明了騰訊堅定布局二次元的野心仍在。
DataEye研究院整理了騰訊旗下的二次元產(chǎn)品儲備，除了剛剛上線的《勝利女神》之外，旗下還有約4款二次元產(chǎn)品作為儲備，而二次元MMORPG《最終幻想14：水晶世界》則已經(jīng)定檔6月上線。
《勝利女神》作為今年首款二次元大作，目前也展現(xiàn)了相對不俗的市場表現(xiàn)，而更重要的是，該產(chǎn)品的產(chǎn)品力已經(jīng)在全球范圍得到了驗證，后續(xù)該產(chǎn)品的市場走勢恰恰可以說明騰訊到底懂不懂二次元，能否運營好這款產(chǎn)品。
另外，DataEye研究院認為，《勝利女神》的成功與否也就是標志著騰訊是否有能力坐上國內(nèi)二次元的牌桌？
總之，《勝利女神》會一路高飛成為國內(nèi)具有代表性的二次元產(chǎn)品，還是泯人眾人，值得行業(yè)內(nèi)外持續(xù)關(guān)注。
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