作者 | 郝文
時(shí)隔一年半，徠芬在個(gè)護(hù)電器賽道又推出新產(chǎn)品。
5月23日，徠芬發(fā)布了其首批直線往復(fù)式剃須刀產(chǎn)品T1 Pro和P3 Pro，兩款產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)版分別定價(jià)499元和699元。延續(xù)此前在吹風(fēng)機(jī)與電動(dòng)牙刷上的產(chǎn)品理念，徠芬此次在剃須刀產(chǎn)品上同樣強(qiáng)調(diào)自研電機(jī)、全鋁合金機(jī)身與工程設(shè)計(jì)美學(xué)，而這是其首次在男性個(gè)護(hù)核心場(chǎng)景中發(fā)起攻勢(shì)。
圖源：微博截圖
這也是繼2023年10月發(fā)布電動(dòng)牙刷產(chǎn)品后，徠芬再一次發(fā)布新品類產(chǎn)品。按照徠芬創(chuàng)始人葉洪新的說(shuō)法，為了打造出一款好用的電動(dòng)剃須刀，這兩款產(chǎn)品的研發(fā)周期長(zhǎng)達(dá)四年。然而，剃須刀作為一個(gè)被視為技術(shù)更替緩慢、用戶心智穩(wěn)定的成熟市場(chǎng)，無(wú)論是飛利浦、博朗等傳統(tǒng)巨頭，還是米家、須眉等性價(jià)比網(wǎng)紅品牌，均已在不同定位建立較為清晰的市場(chǎng)格局。
在這樣的背景下，成立六年的徠芬能否復(fù)制其在吹風(fēng)機(jī)與電動(dòng)牙刷市場(chǎng)上的爆款路徑？與此同時(shí)，首次深入男性個(gè)護(hù)核心場(chǎng)景，徠芬依靠什么破局？
01.四年磨一刀？
對(duì)于徠芬此次為何要進(jìn)入剃須刀賽道，葉洪新表示這其實(shí)是出于對(duì)徠芬技術(shù)積累和品牌影響力的考慮。
作為徠芬四年磨一刀的新品，T1 Pro和P3 Pro電動(dòng)剃須刀延續(xù)了徠芬一貫的產(chǎn)品理念，即以自研能力為核心，強(qiáng)調(diào)動(dòng)力系統(tǒng)控制與結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，在工程美學(xué)上形成品牌統(tǒng)一性。
據(jù)了解，T1 Pro配備徠芬自研自產(chǎn)高速直線電機(jī)L1，實(shí)現(xiàn)每分鐘12000次高頻切割，動(dòng)力損耗降低70%；而P3 Pro配備雙直線電機(jī) L2（強(qiáng)調(diào)雙重減震），同樣實(shí)現(xiàn)每分鐘12000次高頻切割。此外，兩款產(chǎn)品均采用全鋁合金CNC一體機(jī)身，支持IPX7防水和USB-C充電。
圖源：微博截圖
由于傳統(tǒng)剃須刀普遍采用旋轉(zhuǎn)電機(jī)搭配齒輪組傳動(dòng)，存在能量損耗高、動(dòng)力傳遞不直接的結(jié)構(gòu)弊端；在實(shí)際剃須過(guò)程中，尤其面對(duì)粗硬或密集型胡須時(shí)，用戶常常需要反復(fù)多次刮剃，效率低下。
所以，從使用層面來(lái)看，徠芬采用高速直線電機(jī)方案，也在試圖解決行業(yè)長(zhǎng)期存在的幾大痛點(diǎn)，如動(dòng)力衰減嚴(yán)重、精度控制粗放以及剃須體驗(yàn)欠佳等問(wèn)題。不過(guò)回到實(shí)際體驗(yàn)效果而言，徠芬的首批往復(fù)式剃須刀產(chǎn)品是否能夠真正實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)層面的躍升，還需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)與用戶的驗(yàn)證。
此外，還有體驗(yàn)過(guò)產(chǎn)品的網(wǎng)友表示，徠芬T1pro 噪音太大而且震動(dòng)感太強(qiáng)甚至震的手麻；也有網(wǎng)友表示剃不干凈。
圖源：小紅書(shū)截圖
從產(chǎn)品參數(shù)和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)來(lái)看，徠芬此次在動(dòng)力系統(tǒng)上的投入與差異化路徑確實(shí)具備一定的技術(shù)說(shuō)服力。但電動(dòng)剃須刀作為一個(gè)成熟度極高、用戶習(xí)慣穩(wěn)定的消費(fèi)品類，真正打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵，并不僅僅在于電機(jī)轉(zhuǎn)速或刀網(wǎng)穿透力這些技術(shù)點(diǎn)，而在于整體使用體驗(yàn)?zāi)芊裨诜€(wěn)定性、順滑度、貼合性、耐用性這幾項(xiàng)維度上達(dá)到持續(xù)一致的表現(xiàn)。
總體而言，徠芬在剃須刀產(chǎn)品中通過(guò)自研電機(jī)和結(jié)構(gòu)重構(gòu)，試圖打破行業(yè)在性能參數(shù)趨同的慣性，走出一條由結(jié)構(gòu)優(yōu)化驅(qū)動(dòng)體驗(yàn)提升的技術(shù)路線。這種用復(fù)雜工程解決簡(jiǎn)單需求的策略雖不新鮮，但在電動(dòng)剃須刀這樣一個(gè)技術(shù)革新緩慢、審美更新滯后的賽道上，確實(shí)呈現(xiàn)出一定的稀缺性。
然而，稀缺性并不等于自動(dòng)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)成功，特別是在剃須刀這樣一個(gè)高度成熟、用戶換新周期漫長(zhǎng)、品牌忠誠(chéng)度較高的品類而言，更是如此。
02.能否再造爆款？對(duì)于徠芬這款四年磨一刀的產(chǎn)品，能否真正走入大眾用戶視野，并在銷量、口碑和品牌上構(gòu)建起正向閉環(huán)，還面臨著多重挑戰(zhàn)。
首先是建立消費(fèi)者品牌心智的門檻。剃須刀是一種習(xí)慣性決策的產(chǎn)品，其品牌偏好往往建立在消費(fèi)者多年的使用基礎(chǔ)之上，而作為一個(gè)新晉的跨界入局者，徠芬雖說(shuō)在吹風(fēng)機(jī)、電動(dòng)牙刷賽道已經(jīng)打響了知名度，但在格局相對(duì)穩(wěn)定的剃須刀領(lǐng)域，徠芬仍需要一段時(shí)間去建立自身在男性個(gè)護(hù)核心場(chǎng)景中的信任資產(chǎn)。
值得一提的是，徠芬剃須刀產(chǎn)品發(fā)布后，不少網(wǎng)友被其精美的外觀所吸引，但同時(shí)還有不少網(wǎng)友吐槽其撞臉?biāo)上绿觏毜丁?/p>
圖源：微博截圖
其次是定價(jià)帶來(lái)的兌現(xiàn)壓力。徠芬T1 Pro和P3 Pro定價(jià)分別為499元、699元，已然進(jìn)入了中高端市場(chǎng)，這一價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品不僅要求好看好用，更要做到長(zhǎng)期穩(wěn)定、外觀高級(jí)、品牌可靠、售后安心。這就要求徠芬不僅在首發(fā)產(chǎn)品打磨上足夠精細(xì)，更要在品控穩(wěn)定性、售后體系等層面給出相匹配的能力。
圖源：小紅書(shū)截圖
除此之外，競(jìng)品強(qiáng)敵環(huán)伺也不容忽視。實(shí)際上，剃須刀的技術(shù)門檻并不算高，行業(yè)已進(jìn)入高度成熟階段，產(chǎn)品迭代周期緩慢、差異化空間受限。在飛利浦、博朗、松下等國(guó)際巨頭牢牢把控高端心智的同時(shí)，米家、須眉、素士等國(guó)產(chǎn)品牌也憑借性價(jià)比和生態(tài)鏈協(xié)同，在腰部市場(chǎng)迅速做大份額。
近年來(lái)，隨著男性個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)逐步崛起，亦有不少互聯(lián)網(wǎng)品牌通過(guò)短視頻種草路徑涌入，比如有色、映趣、酷博等品牌，并以視覺(jué)設(shè)計(jì)、價(jià)格敏感度或內(nèi)容營(yíng)銷切入，快速撬動(dòng)年輕一代用戶的關(guān)注。
圖源：罐頭圖庫(kù)
目前，市場(chǎng)對(duì)徠芬品牌已有一定認(rèn)知積累，其此前推出的高速吹風(fēng)機(jī)和電動(dòng)牙刷，也分別憑借著戴森平替和高頻潔凈等定位，獲得了較好口碑。然而，剃須刀作為男性日用個(gè)護(hù)中最核心、使用頻率最高的單品之一，能否延續(xù)這種爆款營(yíng)銷能力，從而構(gòu)建起新的用戶心智，還需更長(zhǎng)時(shí)間觀察。
可以說(shuō)，T1 Pro與P3 Pro的發(fā)布，是徠芬在個(gè)護(hù)電器領(lǐng)域邁出的一個(gè)技術(shù)與結(jié)構(gòu)創(chuàng)新層面的新步伐，也是一種從爆品思維走向產(chǎn)品矩陣與工程方法論過(guò)渡的嘗試。但新技術(shù)是否意味著好體驗(yàn)、新設(shè)計(jì)是否等于新標(biāo)準(zhǔn)，在消費(fèi)者實(shí)際使用中，依然是需要不斷驗(yàn)證的開(kāi)放命題。
看完覺(jué)得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。
感謝您的支持，我會(huì)繼續(xù)努力的!
打開(kāi)支付寶掃一掃，即可進(jìn)行掃碼打賞哦
手機(jī)直接保存圖片,掃一掃識(shí)別二維碼,即可進(jìn)行掃碼打賞哦
