不得不說，拼多多是目前電商平臺(tái)里面最容易做的了，容易到什么程度呢？完全沒有電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的，只要咱們的產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格低，上架就能賣爆，跟你玩不玩技術(shù)都沒關(guān)系，平臺(tái)自己就會(huì)給你把量堆起來。
平臺(tái)為啥要這樣做？因?yàn)槠脚_(tái)也是要用戶體驗(yàn)的，質(zhì)好價(jià)廉的品，誰不喜歡。
當(dāng)然上述情況針對(duì)的是有成本優(yōu)勢(shì)的高質(zhì)量品，實(shí)際生活中，有這樣資源的商家并不多，那其他商家是不是就沒得玩了，非也，除了資源有優(yōu)勢(shì)的商家外，非資源型商家還有一條路：付費(fèi)拿流量。
看到?jīng)]，做拼多多沒有那么多花里胡哨的黑科技玩法啥的，歸根到底就2種玩法：付費(fèi)和自然流。
01、拼多多核心玩法之付費(fèi)
可以這樣說，市面上95%的商家都是通過付費(fèi)拿流量的，現(xiàn)在不是流行兩個(gè)說法嘛，微付費(fèi)和強(qiáng)付費(fèi)，這2個(gè)有啥區(qū)別？本質(zhì)上沒有區(qū)別，無非就是投產(chǎn)比高和低了，如此來看，其實(shí)都可以歸類到付費(fèi)。
我現(xiàn)在代運(yùn)營的拼多多店鋪里，20個(gè)店里有19個(gè)店是付費(fèi)拿訂單的，1個(gè)店純跑自然。那種付費(fèi)的店不是因?yàn)槲蚁矚g付費(fèi)，而是品決定的必須付費(fèi)，也就是絕大多數(shù)品都必須通過付費(fèi)才能拿到訂單。
那么付費(fèi)要怎樣玩呢？先說一個(gè)結(jié)論，咱們做電商的應(yīng)該都不喜歡虧錢吧，不喜歡虧錢，那么開車這塊就要謹(jǐn)慎。我是怎樣玩付費(fèi)的，我都是出價(jià)從低往高出，也有人是從高往低出的，怎么理解呢？
舉個(gè)例子，咱們現(xiàn)在賣飲料，保本投產(chǎn)比是3，一階段不開極速起量出價(jià)從低往高出，是先從3.5投產(chǎn)比開始出價(jià)測(cè)試，看看能不能跑的動(dòng)以及有沒有單。如果數(shù)據(jù)不理想，繼續(xù)提高廣告出價(jià)，投產(chǎn)比出到3.2或者3.0。
這樣做的好處是，用最少的車費(fèi)跑出單來。目前的直通車數(shù)據(jù)給我的感覺是，假如你直通車出2.5一天能有50單，一開始出3.5一天也能有50單（非大類目）。非大類目，也就是類目小，鏈接的單量有限。
這樣的類目本身不卷，鏈接的單量也就幾十單，你出價(jià)就能拿到單量，就沒必要花更多的錢拿到同樣的單量了，也就是明明10塊錢能搞定的事，你非要花20塊錢，何必呢？
但是對(duì)于大類目來講，很卷，前期不虧錢根本搶不到單量的。也是付費(fèi)，但得虧，這就是前面提到的強(qiáng)付費(fèi)了，保本投產(chǎn)比是3，咱們出價(jià)可能要出到2.5或者更低才能有單。
你覺得這樣是虧的，沒法玩，那你就別做拼多多了。大類目本身就是這樣玩的，剛開始虧錢拿單量，單量起來后，緩慢拖價(jià)到盈利。
我最近接的一個(gè)品，上個(gè)月直通車虧了3000塊錢，甲方說：這樣虧下去不是辦法。我就知道了甲方預(yù)算吃緊，然后停止放量改為拖價(jià)，次月直通車投產(chǎn)比提升0.2，好的是單量和銷量并沒有掉，為啥沒掉，因?yàn)槲矣玫氖墙饕丫玫莫?dú)門拖價(jià)大法，用此法拖價(jià)者，就可以實(shí)現(xiàn)車費(fèi)降低，單量不變甚至還會(huì)提升。
大家想學(xué)嗎？我看各位都是千年一遇的電商好手，這本拖價(jià)秘籍收九塊八就傳給各位了。哈哈哈，開個(gè)小玩笑，其實(shí)就是緩慢拖價(jià)就好，單量和曝光會(huì)穩(wěn)定很多。
次月投產(chǎn)比提升0.2，單月虧損收窄1500塊錢，甲方老板說還是有點(diǎn)小虧。問題不大，這個(gè)月繼續(xù)拖價(jià)，預(yù)計(jì)本月跑完，單店實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。這就是強(qiáng)付費(fèi)的流程，先虧后賺。如果前期不用車損搞些單量，上來就想不虧錢拿單量，除非是小類目，不然別天真了。
02、拼多多核心玩法之自然流
今年是2025年，離人類起源已經(jīng)過去了約700萬年。時(shí)光荏苒，700多萬年過去了，平臺(tái)現(xiàn)在依然還是有那么一丟丟自然流的。遺憾的是，這點(diǎn)自然單不會(huì)落到你我的頭上，而是給全平臺(tái)最有賣價(jià)優(yōu)勢(shì)且品質(zhì)可以的品。
我代運(yùn)營店鋪里有個(gè)應(yīng)季品，就是這樣的。甲方這樣說的：你看拼多多里同行賣什么價(jià)，咱們都能做，且還能比他們更低，品質(zhì)也過的去。
甲方這句話簡直就是游戲里開啟了無敵狀態(tài)，這樣的品還愁沒單量？愁的應(yīng)該是要玩強(qiáng)付費(fèi)還是玩自然流，最后選擇了自然流，主要是算賬簡單。不過自然流有點(diǎn)不好，不穩(wěn)定，說沒流量就沒流量了。
那么自然流怎么憋出來呢？前期也是需要開車的，不要以為自己真無敵了，上個(gè)鏈接掛個(gè)低價(jià)就能起飛。前期意思意思也要花個(gè)幾百塊錢車費(fèi)的。
這幾百塊錢就是血虧，為啥血虧，因?yàn)樵蹅冑u價(jià)很低很低，利潤很薄。開車就是賭能不能拉出自然單，拉出來了就賺了，拉不出來就算了。
最近做的鏈接就是虧了500左右的車費(fèi)，拉出了自然單，之后每天穩(wěn)定200單左右，純自然流，一單怎么也能賺個(gè)幾毛一塊吧，之前的車費(fèi)早就回來了，還是那句話，投入了不一定有回報(bào)，但是不投入鐵定沒回報(bào)。
03、一些注意事項(xiàng)
今年不管是玩強(qiáng)付費(fèi)還是自然流，有個(gè)點(diǎn)務(wù)必要重視：店鋪星級(jí)和商品的領(lǐng)航員分。這2個(gè)東西一掉，完了，芭比Q了，單量腰斬都是小事，有的直接給你推廣受限。
我做的鏈接里面也有品質(zhì)不咋地的，一個(gè)領(lǐng)航員雙雙低于行業(yè)10%，單量直接從日300變成0。這種大起大落的數(shù)據(jù)很不好，影響備貨和打品的節(jié)奏，所以，今年首要注意的事項(xiàng)就是評(píng)分這塊，千萬別掉了。
另外需要注意的是客服接待時(shí)效性，之前接待不及時(shí)頂多影響店鋪的權(quán)重和單量，最壞的結(jié)果無非就是把店鋪?zhàn)魉缆?，今年不一樣了，如果回?fù)不及時(shí)是會(huì)扣錢的，發(fā)現(xiàn)1次扣3塊，是不是比死店嚴(yán)重的多，這可是3塊錢吶！1次3塊，10次30塊，一個(gè)月就是1000塊，差不多閉店得了。
04、最后
我沒猜錯(cuò)的話，各位電商朋友應(yīng)該都是付費(fèi)玩家吧，付費(fèi)其實(shí)就解決2個(gè)點(diǎn)，一個(gè)是量，一個(gè)是利潤，那么如何平衡好量與利潤的關(guān)系，就很考驗(yàn)大家了。無限放量利潤肯定低，高利潤單量肯定不高。那么既有單同時(shí)利潤最高的平衡點(diǎn)在哪呢？這個(gè)就要靠大家自己去找了。
作者：老虎講運(yùn)營，運(yùn)營書籍《全棧運(yùn)營高手》作者
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