來源 |群響劉老板(ID:applemanliu641)

作者 | 群響創(chuàng)始人劉思毅

排版 | 群響

2024 年，所有做網(wǎng)紅，所有做知識付費(fèi) IP 的人，其實(shí)都面臨非常大的挑戰(zhàn)。

這篇文章我想拆解一下具體面對的挑戰(zhàn)和 2024 年應(yīng)該如何應(yīng)對，我們來一起分享一下我的認(rèn)知：

三個(gè)關(guān)鍵詞， 2024 年網(wǎng)紅關(guān)鍵的關(guān)鍵詞。

01、短視頻能力

當(dāng)你作為一個(gè)想要有影響力的人，沒有短視頻能力的時(shí)候，你不會(huì)有任何的原始流量，也不會(huì)有任何可以供投放的素材能力。

所以短視頻就意味著網(wǎng)紅還是需要持續(xù)地更新他們的內(nèi)容，而這個(gè)是最關(guān)鍵的。

因?yàn)閮?nèi)容就意味著你要對粉絲不斷地輸出，而輸出不可能持續(xù)地輸出一套內(nèi)容，所以你要不斷地輸出和輸入。

而不斷的輸入可能來自于看書，來自于你的反思，來自于你的全球旅行和不斷的見人，不斷的聊天，不斷的感受和內(nèi)省。

我可以非常篤定的說，2024 年內(nèi)容短視頻能力仍然占 80% 以上。

這是你能不能做IP，能不能持續(xù)在抖音、在視頻號、在所有公域平臺做 IP 的關(guān)鍵內(nèi)容能力。

如果不能源源不斷的產(chǎn)生內(nèi)容，不厭其煩的拍短視頻，剪短視頻就很難有流量的積累，所以這不是一件簡單的事情。

02、短視頻投放能力

現(xiàn)在沒有非常好使的偷流量的法寶了。

很多人會(huì)說公轉(zhuǎn)私能不能用之前的方式偷流量，比如還是用所謂的藍(lán) v 組件、矩陣、直播粉絲群的方式，還有私信的方式。

答案是不太行。

現(xiàn)在公轉(zhuǎn)私會(huì)越來越嚴(yán)格，當(dāng)然道高一尺魔高一丈，還是會(huì)有很多人通過公轉(zhuǎn)私來獲客。

但是如果你做的是像我們這種 30 萬私域規(guī)?；蛘咭呀?jīng)養(yǎng)了一個(gè) 30 人的公司，你還是要上投放。

底層邏輯是抖音、小紅書、視頻號這些公域平臺是需要廣告消耗的。

平臺的邏輯只有兩個(gè)指標(biāo)，一個(gè)是廣告消耗要提升，一個(gè)是平臺的 GMV 要提升。

現(xiàn)在平臺本身 DAU 不漲，使用時(shí)長不漲，廣告消耗從哪里來？

只有投放。

原先你因?yàn)閮?nèi)容獲得的免費(fèi)流量，現(xiàn)在必須通過投放來收費(fèi)獲得。

注意，我說的是，原先你可能是 10 萬播放量，現(xiàn)在要保證 10 萬，不好意思，同等內(nèi)容質(zhì)量必須上投放。

所以說第二點(diǎn)投放，這個(gè)投放占10%。

因?yàn)楹芎唵?，就是算帳，好素材加算帳等于穩(wěn)定的播放量。

繼續(xù)除了投放之外，還有最關(guān)鍵的 10% 也是大部分的網(wǎng)紅都忽略的就是私域。

03、私域能力

無論你是小紅書網(wǎng)紅，還是抖音網(wǎng)紅，還是視頻號網(wǎng)紅，但凡你不做私域，你在今年很難賺到大錢，甚至很難盈利。

因?yàn)橹挥兴接蜻@個(gè)模式才能允許你突破直播間成交和短視頻成交的場景。

那種場景是非常短的，你需要快速咔咔咔收割，于是你需要快速地情緒拉滿，投放拉滿地去瞬時(shí)成交。

瞬時(shí)成交有一個(gè)非常大的問題是只能成交低單價(jià)的。

但是你要賺錢只能做高價(jià)的，而高客單價(jià)的只能在私域做。

所以私域能力是今年所有做公域平臺的人必須要關(guān)注的，這個(gè)只占 10% 的工作內(nèi)容和能力象限，決定你利潤的關(guān)鍵。

總結(jié)一下：

2024 年三大關(guān)鍵詞是所有的網(wǎng)紅和 IP 都必須要培育的。

第一，繼續(xù)錘煉內(nèi)容，因?yàn)槎桃曨l以及你的投放素材需要內(nèi)容，你要循環(huán)輸出和輸入，不斷輸出內(nèi)容。

保證一直生產(chǎn)最新鮮、最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，因?yàn)閮?nèi)容的競爭會(huì)越來越激烈。

第二，投放平臺需要花錢，所以原先 10 萬是免費(fèi)的，現(xiàn)在 10 萬播放量，不好意思需要花錢。

第三，私域。因?yàn)槠脚_需要你花錢，也因?yàn)槟阈枰嶅X，所以你需要賣高客單價(jià)的，所以必須要在私域轉(zhuǎn)化。

明年所有的網(wǎng)紅會(huì)繼續(xù)進(jìn)入內(nèi)容的戰(zhàn)場，內(nèi)容競爭很激烈，所有的網(wǎng)紅都會(huì)上投放，所有的網(wǎng)紅不得不因?yàn)橥斗抛鏊接颉?/p>

這是 2024 年網(wǎng)紅面對的三大趨勢，內(nèi)容賽道競爭不斷內(nèi)卷。

所有網(wǎng)紅上投放之后沒有免費(fèi)流量，私域上了之后所有網(wǎng)紅低價(jià)加高價(jià)，所有網(wǎng)紅都在賣高客單價(jià)，在私域創(chuàng)造利潤。

加油吧，鐵子們！我們一起～

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