對毛孩子的健康焦慮，撐起百億新賽道。
作者 | 張語格
編輯 | 趣解商業(yè)消費(fèi)組
今年618，光顧著給狗囤貨了。
家有寵物的鏟屎官，大促期間囤寵糧是常態(tài)；但隨著精細(xì)化喂養(yǎng)的風(fēng)潮，囤寵物保健品的人也逐漸多了起來。社媒平臺上，有不少網(wǎng)友都在對比囤哪家品牌的寵物魚油、軟骨素更劃算。
圖源：小紅書截圖
據(jù)解數(shù)咨詢報(bào)告顯示，今年618期間，天貓寵物健康品類成交金額同比增長40%以上。熱衷養(yǎng)生的年輕人，正在把健康焦慮轉(zhuǎn)移到自家寵物身上。
01.寵物養(yǎng)生靠補(bǔ)劑？
凌靈（化名）家有一只15歲的金毛，今年春節(jié)過后，凌靈突然發(fā)現(xiàn)狗子站不起來了。做完關(guān)節(jié)手術(shù)后，為了防止復(fù)發(fā)，給狗吃藥的同時(shí)凌靈也加了很多營養(yǎng)品。
她表示，狗子每天吃的補(bǔ)劑非常多，包括但不限于白內(nèi)障丸、軟骨素、護(hù)眼片、維生素b1和b12，平時(shí)吃飯還會加蛋殼粉。一個(gè)月下來，僅是在保健品上就能花費(fèi)大幾百元。
趣解商業(yè)發(fā)現(xiàn)，在淘寶上寵物葉黃素護(hù)眼片銷量比較高的是一款vetwish（唯特適）的產(chǎn)品，單瓶售價(jià)126元；而所有寵物補(bǔ)劑里相對便宜的是維生素，衛(wèi)仕品牌的一瓶狗狗專用綜合維生素單瓶售價(jià)42.5元。
像凌靈這樣為毛孩子養(yǎng)老費(fèi)盡心思的人不在少數(shù)?！?023—2024年中國寵物行業(yè)白皮書》顯示，目前國內(nèi)寵物老齡化的趨勢明顯。
和人類一樣，寵物上年紀(jì)后也會面臨骨質(zhì)疏松、視力下降、心臟肥大等身體問題；社媒平臺上，有不少網(wǎng)友都在討論自家老不點(diǎn)選擇哪種保健品合適。例如有網(wǎng)友提到，自家11歲的狗狗體檢時(shí)發(fā)現(xiàn)了心臟肥大，很擔(dān)心日后發(fā)展成心衰，在查各種資料后和網(wǎng)友建議后，開始給狗狗喂輔酶Q10。
除了老齡化，還有不少寵物是源于基因不足，或是先天疾病，日常不得不進(jìn)補(bǔ)。
據(jù)趣解商業(yè)了解，很多大型犬都要面臨股骨頭發(fā)育問題。有鏟屎官表示，家里4只薩摩耶，其中3只都有關(guān)節(jié)病，有2只已經(jīng)單邊切除了部分骨頭，現(xiàn)在4只狗狗都將軟骨素納入了日常飲食里。
圖源：小紅書截圖
很多品種的貓咪由于身體素質(zhì)差，也容易疾病纏身。家有兩貓的子文（化名）表示，自家的布偶貓就屬于腸胃脆弱型，換季容易軟便拉稀，所以日常經(jīng)常會在糧里配一些益生菌。
飛瓜數(shù)據(jù)顯示，犬貓主流保健品聚焦毛發(fā)健康、維生素補(bǔ)充、關(guān)節(jié)養(yǎng)護(hù)、化毛調(diào)理、腸胃呵護(hù)、心臟保護(hù)六大核心功能。保護(hù)心臟的魚油、輔酶Q10，養(yǎng)護(hù)關(guān)節(jié)的軟骨素、鈣片，調(diào)理腸胃的益生菌、乳鐵蛋白，都是寵物保健品里的熱賣品類。例如淘寶上熱賣的vetwish輔酶Q10膠囊，單瓶126元，中大型犬可以吃1-2個(gè)月。
值得注意的是，很多品牌這些補(bǔ)劑的售價(jià)并不便宜。有網(wǎng)友提到，自家狗狗做完髕骨脫位手術(shù)需要長期吃藥，醫(yī)生推薦了一款美國品牌康仕健的關(guān)節(jié)軟骨素，找代購問，一瓶居然要1150元。趣解商業(yè)注意到，即使是在電商平臺上的代購店鋪里，康仕健的軟骨素鈣片250粒規(guī)格的一瓶也需要500-1000元。
相比之下，中老年人常吃的湯臣倍健、鈣爾奇等品牌的鈣片軟骨素，一瓶價(jià)格通常在100-200元。除了軟骨素，寵物版魚油、輔酶Q10價(jià)格也都不低于人吃的產(chǎn)品。
有不少鏟屎官抱怨，動物和人吃的鈣片能有多大不同，為什么寵物版會貴這么多？其實(shí)，寵物保健品也并非沒有低價(jià)貨，只是養(yǎng)寵如養(yǎng)娃的鏟屎官很難放心低價(jià)產(chǎn)品的質(zhì)量。
為了省錢，也有不少網(wǎng)友試著將人吃的維生素、魚油喂給毛孩子，發(fā)現(xiàn)效果似乎也差不多。獸醫(yī)張旭表示，很多人用的保健品寵物都可以吃，但人用的濃度、顆粒配比等規(guī)格，與寵物專用還是有很大不同。很多寵物保健品都是從人吃的保健品里慢慢發(fā)展來的，但不同體型的寵物，所需要的劑量和人不一樣，很多人吃的魚油膠囊小型犬貓都是吃不進(jìn)去的。
02.寵物保健賽道崛起鏟屎官對寵物養(yǎng)生保健的消費(fèi)熱情，吸引了越來越多企業(yè)布局這一賽道。
作為寵物食品里的細(xì)分品類，迎合健康喂養(yǎng)風(fēng)潮的寵物營養(yǎng)品，很早就曾獲得資本的青睞以及上市公司的布局。
今年618天貓預(yù)售首日貓狗醫(yī)藥保健天貓店鋪榜TOP10里的衛(wèi)仕、紅狗，都是成立超過10年，從成立初期至今一直專注寵物營養(yǎng)保健賽道的品牌。
乖寶寵物、中寵股份、佩蒂股份等行業(yè)內(nèi)上市企業(yè)，旗下也都有保健產(chǎn)品線，但主要以食品領(lǐng)域?yàn)橹?，產(chǎn)品不如衛(wèi)仕這些垂類品牌豐富，且在總收入中占比較低。例如佩蒂股份旗下的齒能，主要產(chǎn)品是清潔口腔牙齒的凍干零食。
長江證券研報(bào)顯示，寵物保健品銷售以電商渠道為主，品牌集中度較低，其中在市場份額上較為領(lǐng)先的是衛(wèi)仕和紅狗。
資歷較老的衛(wèi)仕成立于2005年，母公司上海寵幸寵物用品有限公司已經(jīng)拿下了6輪融資；天眼查顯示，其6輪融資總計(jì)近10億元。衛(wèi)仕也是寵物細(xì)分品牌里，為數(shù)不多自建產(chǎn)業(yè)園與生產(chǎn)線的，目前主營產(chǎn)品已經(jīng)從營養(yǎng)品拓展到了主糧。
天貓店鋪顯示，衛(wèi)仕的幾款綜合維生素、化毛片、貓草片單價(jià)都在百元以下，頗具性價(jià)比，總銷量都已經(jīng)突破百萬。
紅狗最早靠營養(yǎng)膏和化毛膏起家，2021年曾拿到光點(diǎn)資本、金鼎資本的近2億元融資，如今也已經(jīng)開辟了主食罐、犬貓零食等新的產(chǎn)品線。不過，目前紅狗天貓店鋪里銷量最出色的仍然是貓草片和營養(yǎng)膏類排毛產(chǎn)品，其營養(yǎng)膏單只售價(jià)28.9元。
飛瓜數(shù)據(jù)顯示，今年上半年貓狗保健品市場的品牌集中度CR5為32%，同比下降27%。相對分散的競爭格局，讓不少國產(chǎn)新銳品牌抓住了機(jī)會。
據(jù)趣解商業(yè)了解，今年一季度抖音電商寵物保健品牌銷售Top5中，爪爪博士、vetwish（唯特適）分別是2018年和2021年成立的年輕品牌。vetwish創(chuàng)始人羅文睿曾在采訪中表示，2023年vetwish全渠道銷售額已經(jīng)接近1億元。
圖源：飛瓜數(shù)據(jù)
值得注意的是，在高速發(fā)展的同時(shí)，寵物保健品也在面臨越來越多的爭議和挑戰(zhàn)。
由于非剛需屬性，寵物保健品的復(fù)購率和規(guī)模注定難與主糧相較?！?023-2024年中國寵物營養(yǎng)品消費(fèi)報(bào)告》顯示，2023年寵物犬、貓營養(yǎng)品市場規(guī)模分別為35.9億元和36.3億元，與寵物糧市場體量仍有不小差距。
此外，寵物保健品的產(chǎn)品質(zhì)量和功效也時(shí)常備受消費(fèi)者質(zhì)疑。去年10月，曾有多個(gè)消費(fèi)者在社媒平臺表示，自家寵物用了一款全崇凈的驅(qū)蟲片，但出現(xiàn)了四肢癱瘓、腎臟功能受損，隨后發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品并無成分說明。
趣解商業(yè)注意到，社媒平臺上經(jīng)常有網(wǎng)友表示，家里貓狗吃過某品牌的化毛膏、護(hù)心片后開始拉肚子、嘔吐。
事實(shí)上，頭部保健品牌基本都遭遇過寵物吃完身體不適的吐槽；然而由于寵物體質(zhì)、生活習(xí)慣各異，最終也難以判定是否為保健品所導(dǎo)致。
圖源：小紅書截圖
隨著各類毒貓糧低價(jià)劣質(zhì)糧被頻繁曝光，很多消費(fèi)者也擔(dān)心起寵物保健品的生產(chǎn)安全。
在法律標(biāo)準(zhǔn)上，寵物保健品和寵物糧都屬于飼料范疇，寵物主糧被歸類為寵物配合飼料寵物保健品歸類為寵物添加劑預(yù)混合飼料，審批由省級農(nóng)業(yè)農(nóng)村部飼料司負(fù)責(zé)。
有從業(yè)者表示，飼料生產(chǎn)的要求標(biāo)準(zhǔn)并不比人類食品低，存在生產(chǎn)安全亂象，主要還是監(jiān)管力度不足。長江證券研報(bào)提到，和我國人類保健品相比，寵物保健品在產(chǎn)品的區(qū)分、銷售渠道限制等上仍處于早期規(guī)范狀態(tài)，且與國外檢測標(biāo)準(zhǔn)相比，我國的寵物保健品監(jiān)管相對寬松。
艾媒咨詢CEO張毅認(rèn)為，監(jiān)管的缺位，廠商更容易在生產(chǎn)上鉆空子，同時(shí)也導(dǎo)致行業(yè)的準(zhǔn)入門檻不高。寵物營養(yǎng)行業(yè)仍處發(fā)展初期，想要壯大規(guī)模、拓寬受眾，必然離不開更嚴(yán)格的國家標(biāo)準(zhǔn)和審查力度，以及品牌的自我約束，這是產(chǎn)品發(fā)揮功效的前提。
作為寵物食品里的細(xì)分賽道，市場逐漸壯大的寵物保健品賽道還有許多發(fā)展空間，同時(shí)也有許多功課要補(bǔ)。
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