萬物興盛皆有周期。如果踩在恰好的時(shí)間點(diǎn)，就有可能見證從0到1的一路繁花。比如，眾多網(wǎng)紅中最有代表性的：瘋狂小楊哥。
抖音粉絲過億的小楊哥，其成名史堪稱一部素人逆襲的勵(lì)志史。在直播電商時(shí)代紅利的助推下，短短幾年時(shí)間，小楊哥迅速實(shí)現(xiàn)了個(gè)人財(cái)富的瘋狂積累。
如今轉(zhuǎn)型企業(yè)家站在臺(tái)前的小楊哥，過往牢牢綁定的超頭主播身份，似乎正隨著直播時(shí)代的更迭，悄悄變化。
01.銷量魔法消失了流量時(shí)代網(wǎng)紅遍地，能稱得上超頭主播的，卻是鳳毛麟角。
每每提及超頭主播，繞不開的話題，必是粉絲數(shù)量和帶貨銷量。
從粉絲數(shù)量來看，小楊哥在抖音上粉絲量僅次于人民日?qǐng)?bào)和央視新聞，堪稱當(dāng)之無愧的抖音一哥。
從帶貨銷量來看，長期穩(wěn)居抖音直播達(dá)人帶貨榜前列的小楊哥，月銷量也都是以數(shù)億元來計(jì)。
大多網(wǎng)友認(rèn)為，GMV越高，越能力證頭部的含金量。只不過，鐵打的平臺(tái)，流水的一哥，沒有誰可以永遠(yuǎn)保證銷量。
●圖源：瘋狂小楊哥微博
最近，抖音直播發(fā)布了2月達(dá)人帶貨榜TOP20，排在榜單前五位的，分別是董先生、與輝同行、云上珠寶、東方甄選以及新疆和田玉老鄭。
瘋狂小楊哥及三只羊網(wǎng)絡(luò)，都已不見蹤影。
要知道，今年1月小楊哥還排名第六，帶貨銷售額為5.28億元。
可進(jìn)入二月，小楊哥及三只羊網(wǎng)絡(luò)跌出了前20。反而是1月初剛開播的與輝同行，當(dāng)月銷售額超過8.89億元。
這令人很是疑惑，難道瘋狂小楊哥超頭主播的銷量魔法消失了？
所有魔法的消失，都是有跡可循的。
從去年10月底以來，圍繞著小楊哥的爭議不斷。
先是小楊哥的徒弟紅綠燈的黃帶貨時(shí)動(dòng)作表情被指低俗，引發(fā)輿論關(guān)注。
隨著小楊哥被指直播低俗言論比徒弟更甚的話題沖上熱搜，小楊哥也遭到中消協(xié)點(diǎn)名。
●圖源：新浪新聞
今年1月初，小楊哥又因?yàn)槿昼娛垠赖?0萬單五常大米被指造假站到輿論中心。
面對(duì)鋪天蓋地的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)疑，涉事大米品牌選擇了甩鍋——稱因?yàn)檫\(yùn)營和主播在產(chǎn)品標(biāo)題上出現(xiàn)錯(cuò)誤，已經(jīng)對(duì)二人進(jìn)行開除處理。
這一回應(yīng)直接將此負(fù)面事件推向新的高潮。作為帶貨主播的小楊哥，再次遭遇信任危機(jī)。
如果說，直播電商的時(shí)代紅利，加速了諸如小楊哥這類超頭主播的財(cái)富積累和聲量暴漲進(jìn)程。
那么，當(dāng)直播電商的時(shí)代紅利漸弱，本應(yīng)建立在信任之上的帶貨模式，正在迎來新的變革。
02.抖音帶貨第一大MCN前幾天，讀到某自媒體寫的《抖音，沒有一哥》。文中的觀點(diǎn)深感贊同：
對(duì)抖音平臺(tái)來說，一哥永遠(yuǎn)都會(huì)有，卻也沒有哪個(gè)網(wǎng)紅可以說自己始終穩(wěn)居頭部。
這是因?yàn)?，品類的競爭流量的傾斜，讓一哥（一姐）隨時(shí)有可能易主。隨時(shí)易主的背后，卻也不僅只是各大頭部主播之間的競爭。
肉眼可見的現(xiàn)實(shí)是：直播帶貨這個(gè)賽道，沒有從前那么香了。
去年5月，小楊哥曾在直播間表示想要退網(wǎng)。與之相對(duì)應(yīng)的，是小楊哥的直播次數(shù)從1周7場變成1周1場。
●圖源：見識(shí)財(cái)經(jīng)
數(shù)據(jù)顯示，今年2月，小楊哥一共直播了6場，平均直播時(shí)間不超過半小時(shí)。對(duì)于超頭主播來說，這樣露臉的時(shí)長和頻率，幾乎等于消失了。
去年末，在三只羊集團(tuán)全球總部正式開業(yè)的一場直播中，有網(wǎng)友稱小楊哥是全國第一網(wǎng)紅。
對(duì)此，小楊哥否認(rèn)并稱，我現(xiàn)在都不帶干網(wǎng)紅這些事的，默默地把公司做好就行了。
從這句話不難看出，超頭主播小楊哥正在變身企業(yè)家，把機(jī)會(huì)留給其他人。
把機(jī)會(huì)留給其他人這句話對(duì)小楊哥來說，絕不是口號(hào)。
今年年初，三只羊網(wǎng)絡(luò)官方公眾號(hào)曾發(fā)布：目前三只羊網(wǎng)絡(luò)簽約主播達(dá)人數(shù)為300+，中遠(yuǎn)期規(guī)劃是引進(jìn)粉絲體量100萬+的頭部網(wǎng)紅。
目前，小楊哥旗下的矩陣賬號(hào)超過300個(gè)，有垂直賬號(hào)超過7000個(gè)，千萬級(jí)賬號(hào)超過10個(gè)。
熟悉小楊哥的網(wǎng)友都知道，小楊哥的直播間充滿著濃濃的江湖氣息。
這種江湖氣息的存在，營造出極其符合小楊哥個(gè)人IP的師徒關(guān)系、家人感情敘事主線，也讓小楊哥實(shí)現(xiàn)了收徒復(fù)制自己的廣泛撒網(wǎng)重點(diǎn)培養(yǎng)。
●圖源：瘋狂小楊哥微博
一方面，將自身的流量分散出去，避免了樹大招風(fēng)的一枝獨(dú)秀。另一方面，還便于化零為整，締造更大的流量商業(yè)帝國。
事實(shí)證明，小楊哥的師徒IP矩陣同樣有著驚人的銷量魔法。
去年8月，三只羊以8.55億GMV超過了東方甄選的7.34億，成為抖音帶貨第一大MCN機(jī)構(gòu)。
截至目前，小楊哥及其哥哥共同持股的合肥領(lǐng)頭羊文化傳媒有限公司，實(shí)控企業(yè)超過50家。
此前，小楊哥稱#每個(gè)月發(fā)工資超5000萬元#的話題，沖上熱搜。這一數(shù)據(jù)并非超頭網(wǎng)紅為了搏流量的信口開河——
僅2023年，三只羊網(wǎng)絡(luò)營收高達(dá)150億元，業(yè)績超過國內(nèi)大多數(shù)上市公司。
03.超頭主播時(shí)代已翻篇此次小楊哥跌出抖音帶貨達(dá)人榜前20，并不意外。
在直播切片、斥巨資辦演唱會(huì)等叫好又叫座的動(dòng)作頻頻下，對(duì)如今的小楊哥來說，銷量多少或不是首要關(guān)注點(diǎn)。
因?yàn)?，在GMV之外，外界看來的MCN機(jī)構(gòu)三只羊，更是一個(gè)綜合性的企業(yè)集團(tuán)。
三只羊旗下?lián)碛谐^30家企業(yè)，橫跨科技、教育、傳媒、電商、投資、旅游等各個(gè)領(lǐng)域，線上線下?lián)碛袉T工超過1萬人。
同時(shí)，在眾多頭部網(wǎng)紅中，小楊哥算得上是率先出海的。
●圖源：瘋狂小楊哥微博
今年初，三只羊網(wǎng)絡(luò)與新加坡本地達(dá)人合作了首場帶貨直播。創(chuàng)下TikTok電商板塊在新加坡地區(qū)的新紀(jì)錄，榮登新加坡本地榜第一。
據(jù)說，三只羊的海外直播還鎖定了馬來西亞。而旗下的品牌小楊臻選，已經(jīng)進(jìn)入臺(tái)灣。
粉絲數(shù)過億的小楊哥在出海前做過測(cè)試，70%的人都認(rèn)識(shí)自己。
作為超頭主播，網(wǎng)友認(rèn)識(shí)自己的聲量早已不再成為困惑。
更大的困惑源于，當(dāng)網(wǎng)友可選擇的品牌（品類）越來越多，超頭主播能以怎樣的內(nèi)容呈現(xiàn)和信任構(gòu)建，持續(xù)贏得更廣泛的市場。
●圖源：瘋狂小楊哥微博
直播帶貨之所以卷向海外，是因?yàn)閲鴥?nèi)直播電商的增量見頂。而隨著TikTok等社交媒體在國外的迅速崛起，必將帶來增量潛力。
無論直播江湖的下半場走向哪里，至少能確定的是，屬于超頭主播的時(shí)代已經(jīng)翻篇。
一鯨落而萬物生。在競爭加劇的消費(fèi)演變中，不變的，是網(wǎng)友選擇的前提：對(duì)這位主播的充分信任，無論他（她）是不是頭部。
變身企業(yè)家的小楊哥，在其龐大的流量商業(yè)帝國中，曝出的每一次信任危機(jī)，都有可能成為摧毀千里之堤的蟻穴。
參考資料：
1.唐辰同學(xué)：別只盯著帶貨榜，小楊哥已經(jīng)是青年企業(yè)家了
2. 壹娛觀察：瘋狂小楊哥，最后一位超頭主播
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