在跨境電商行業(yè)，海外紅人營銷早已成為帶貨主力軍。通過TikTok、YouTube、Instagram等社媒平臺，品牌利用紅人的影響力，將商品精準(zhǔn)推送給目標(biāo)人群，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。然而，將這種模式套用到游戲出海場景時，卻發(fā)現(xiàn)帶貨邏輯并不能簡單復(fù)制。

游戲行業(yè)的本質(zhì)不是一次性成交，而是持續(xù)參與與長期留存。因此，游戲廠商必須重新審視紅人營銷的價值邏輯，從帶貨向帶量轉(zhuǎn)型，重構(gòu)海外獲客漏斗。本文Nox聚星將和大家對比兩者間海外紅人營銷邏輯，探討游戲行業(yè)如何通過紅人建立情感連接，降低CPI并提升留存。

電商類海外紅人營銷遵循種草-刺激轉(zhuǎn)化-下單購買的直線邏輯，紅人通過展示產(chǎn)品的實用性、顏值或性價比，在短視頻或直播中完成說服流程。核心目標(biāo)是短期內(nèi)實現(xiàn)即時轉(zhuǎn)化，而不是長期互動。因此，電商內(nèi)容以展示功能和利益點為主，用戶行為則是一次性消費(fèi)決策。

但對于游戲而言，這種方式過于粗暴。游戲是一個高參與度、高情緒投入的內(nèi)容型產(chǎn)品，玩家不但要投入時間和注意力，還需在認(rèn)知上被游戲世界觀、人設(shè)、玩法機(jī)制所吸引。簡單的游戲推薦并不能激發(fā)用戶足夠的留存動力，也很難支撐后續(xù)的社群裂變和商業(yè)變現(xiàn)。

相比之下，游戲紅人營銷的核心，應(yīng)從導(dǎo)量轉(zhuǎn)向促轉(zhuǎn)化+保留存+帶社群，其關(guān)鍵不在于短時間內(nèi)引爆數(shù)據(jù)，而是打造長尾留存和品牌忠誠。這就要求紅人不僅是內(nèi)容傳播者，更是情感共鳴的引導(dǎo)者和游戲文化的放大器。

1. 人設(shè)共鳴：以紅人角色與玩家形成心理鏈接

在游戲領(lǐng)域，玩家往往通過代入感產(chǎn)生興趣。這就需要紅人與游戲內(nèi)容之間形成人設(shè)匹配：搞笑型紅人適合推廣輕松娛樂向游戲，硬核玩家紅人適合推廣高策略、競技類游戲。當(dāng)紅人的日常形象、表達(dá)方式與游戲氣質(zhì)高度契合時，用戶更容易產(chǎn)生信任感和情緒共鳴，從而在非強(qiáng)推狀態(tài)下自然下載游戲。

這類人設(shè)營銷，比單純的這款游戲很好玩更有效。因為用戶不是被游戲打動，而是被紅人的選擇所影響，仿佛是在跟著朋友玩游戲，而非看廣告下游戲。

2. 強(qiáng)化UGC參與：讓玩家成為內(nèi)容生態(tài)的一部分

游戲紅人營銷不能只停留在內(nèi)容輸出層面，更應(yīng)該引導(dǎo)用戶生成內(nèi)容（UGC）。這不僅能增強(qiáng)玩家與游戲的互動黏性，也能提升游戲在社交媒體中的自然曝光。

通過紅人發(fā)起挑戰(zhàn)、引導(dǎo)玩法創(chuàng)作、鼓勵剪輯二創(chuàng)等方式，游戲廠商能打造出紅人帶動玩家，玩家再感染新玩家的裂變閉環(huán)。這一生態(tài)化傳播邏輯，是電商帶貨所無法復(fù)制的，卻是游戲增長的重要引擎。

3. 從冷啟動到社群化：構(gòu)建長期陪伴式營銷關(guān)系

游戲產(chǎn)品的生命周期遠(yuǎn)長于一次購買行為，因此其用戶運(yùn)營邏輯也應(yīng)從流量池升級為社群池。紅人可以在游戲冷啟動階段引導(dǎo)種子用戶下載和體驗，在上線初期組織線下/線上聯(lián)機(jī)活動，進(jìn)一步拉近廠商與玩家之間的距離，將分散用戶聚合為穩(wěn)定社群。

此外，紅人長期參與游戲內(nèi)容更新、攻略發(fā)布、版本討論，也能不斷激活用戶興趣，形成內(nèi)容-互動-再傳播的良性循環(huán)。這種持續(xù)陪伴式的內(nèi)容經(jīng)營方式，正是電商短效紅人營銷所缺乏的深度連接。

三、降低CPI、提升留存：紅人營銷的價值重估

傳統(tǒng)游戲買量方式面臨CPI水漲船高、競價劇烈、留存難做的困境，而通過情感鏈接構(gòu)建的紅人營銷路徑，有望從根本上改變這一現(xiàn)狀：

• 降低CPI：紅人原生內(nèi)容具備天然的算法友好性與信任背書，用戶獲取不依賴競價流量，整體成本更低；

• 提升留存率：紅人通過情感影響、社區(qū)運(yùn)營、內(nèi)容互動讓玩家更有留下來繼續(xù)玩的動機(jī)；

• 增強(qiáng)轉(zhuǎn)化效率：內(nèi)容深度與用戶興趣耦合度更高，避免點進(jìn)即走的淺層點擊行為；

• 拓展游戲品牌力：紅人與用戶建立情緒通道，長期有利于品牌形象和用戶忠誠度的構(gòu)建。

結(jié)語

相比電商賣產(chǎn)品，游戲更像是在賣體驗和賣世界。這就決定了其紅人營銷的核心不應(yīng)是導(dǎo)流量，而是塑連接。真正成功的海外紅人營銷，不是把游戲當(dāng)作廣告插入，而是讓游戲成為紅人內(nèi)容的延伸，讓紅人成為玩家情感旅程的一部分。當(dāng)紅人與用戶之間建立起情感通路，游戲產(chǎn)品便不再是一次性消費(fèi)，而是一個值得探索與共創(chuàng)的空間。而這，正是從帶貨到帶量的關(guān)鍵轉(zhuǎn)變所在。

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文章來源：藍(lán)海情報網(wǎng)

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