這篇文章源于我對(duì)三個(gè)中高端小家電品牌在不同營(yíng)銷周期的咨詢陪跑（覆蓋大促和日常），最開始寫了38637個(gè)字，為了平衡文本的簡(jiǎn)潔性又能不遺失實(shí)操細(xì)節(jié)，所以在多輪調(diào)整后變成了大家看到的這篇14000字左右。

目標(biāo)先行，本篇文章解決的核心問題：

1.打造核心單品，賦能品牌：集中資源將一款產(chǎn)品打造成真正的明星單品，我們不僅要實(shí)現(xiàn)銷量上的突破，更要借此樹立品牌在特定品類或技術(shù)上的專業(yè)形象和領(lǐng)先地位，為整個(gè)品牌背書，不然品牌的工作就變成了電商GMV的小助理了。

2.用爆品帶新品，輔助大促提銷量：核心單品打響后，如何利用其勢(shì)能帶動(dòng)品牌其他產(chǎn)品的銷售，以及如何在大促節(jié)點(diǎn)（如618、雙11）有效承接流量、引爆銷量，考驗(yàn)的是我們對(duì)品牌的產(chǎn)品矩陣策略應(yīng)對(duì)能力和營(yíng)銷節(jié)奏把控能力。

3.精準(zhǔn)覆蓋剛需人群，拉攏彈性人群：對(duì)于中高端小家電，一部分用戶是明確的剛需驅(qū)動(dòng)，另一部分則是彈性需求，需要通過場(chǎng)景營(yíng)造和價(jià)值傳遞來激發(fā)。如何精準(zhǔn)觸達(dá)這兩類人群，并通過深度內(nèi)容在其心智中種草，最終促成購(gòu)買決策，是持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵，也是我們進(jìn)行一切品牌營(yíng)銷動(dòng)作的策略前提。

對(duì)于中高端小家電來說，消費(fèi)者幾乎是一邊攥著錢袋子一邊拿著放大鏡在做決策，十分挑剔。產(chǎn)品好是基礎(chǔ)，但酒香也怕巷子深，如何進(jìn)行這種中高端小家電的產(chǎn)品和品牌協(xié)同營(yíng)銷作戰(zhàn)至關(guān)重要。

這里還有一個(gè)比較麻煩的行業(yè)背景是，整個(gè)小家電市場(chǎng)都彌漫著一種說不清道不明的關(guān)于需求、信任、決策的疲態(tài)，不理清這種疲態(tài)，我們就做不出精準(zhǔn)的策略分析和動(dòng)作拆解。

為了具體挖掘行業(yè)疲態(tài)，舒澤為三個(gè)不同功能場(chǎng)景的小家電做了十分詳盡的行業(yè)洞察和品類現(xiàn)狀洞察。這些洞察為我們接下來能夠有效解決小家電，特別是中高端小家電品牌與產(chǎn)品的協(xié)同營(yíng)銷奠定了定制化基礎(chǔ)。

基于此次洞察研究，舒澤主要發(fā)現(xiàn)有如下幾個(gè)問題是我們?cè)诤竺嫫放婆c產(chǎn)品的協(xié)同營(yíng)銷策略制定時(shí)需要考慮的。

1.關(guān)于用戶場(chǎng)景教育：是產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)缺陷導(dǎo)致雞肋，還是品牌未能有效激發(fā)和匹配用戶在特定場(chǎng)景下的潛在需求？

2.關(guān)于用戶信任赤字：在信息不對(duì)稱和負(fù)面信息噪音下，中高端品牌如何超越王婆賣瓜式的自我宣傳，構(gòu)建可被感知的信任體系？

3.關(guān)于產(chǎn)品平替和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)：中高端小家電產(chǎn)品，其核心價(jià)值支撐點(diǎn)究竟是什么？如何讓用戶清晰感知并愿意為此買單，而非僅僅追求便宜？

4.關(guān)于長(zhǎng)決策周期的影響黑箱：在用戶決策的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，品牌如何從被動(dòng)等待挑選轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)價(jià)值賦能，如何提供超越用戶期待的決策支持信息與服務(wù)？

還有很多更為精準(zhǔn)的洞察，由于篇幅原因，就不在此處一一展現(xiàn)了。

接下來，舒澤將從【用戶洞察】【平臺(tái)洞察與策略應(yīng)對(duì)】【平臺(tái)具體實(shí)操方案】【方法論沉淀】四個(gè)模塊來帶大家一起感受，我們是如何為3個(gè)品牌在不同的營(yíng)銷周期打贏了品牌與產(chǎn)品的營(yíng)銷協(xié)同戰(zhàn)？

對(duì)于中高端生活小家電產(chǎn)品，用戶購(gòu)買決策的鏈路相對(duì)較長(zhǎng)，他們會(huì)在不同階段帶著不同訴求，在不同平臺(tái)搜集信息、建立認(rèn)知、產(chǎn)生興趣，最終完成購(gòu)買。

通過這張用戶在選擇小家電產(chǎn)品時(shí)的種草閉環(huán)鏈路和決策流程遷徙圖，我們可以知道：要想做真正協(xié)同的品牌營(yíng)銷，必須要有基于對(duì)用戶完整生命周期旅程的深刻洞察，并對(duì)各個(gè)平臺(tái)獨(dú)特用戶心智與內(nèi)容生態(tài)進(jìn)行精準(zhǔn)把握，才能夠?qū)崿F(xiàn)信息流的有序引導(dǎo)、用戶信任的逐級(jí)增加、品牌價(jià)值的同頻共振，最終達(dá)成品（品牌塑造）、效（心智影響）、銷（銷售轉(zhuǎn)化）相協(xié)同的增長(zhǎng)目標(biāo)。

*B站策略：

舒澤認(rèn)為對(duì)于中高端生活小家電來說，B站的品牌營(yíng)銷價(jià)值必須要從單純的技術(shù)參數(shù)背書角色，升級(jí)成為技術(shù)人格化的演繹者與場(chǎng)景化價(jià)值的深度鏈接者。

通過我們的內(nèi)容矩陣，讓用戶在B站搜索尋找的不再是冰冷的拆機(jī)數(shù)據(jù)和夸張的橫評(píng)對(duì)比，更是對(duì)產(chǎn)品技術(shù)如何實(shí)實(shí)在在改變生活、帶來驚喜的生動(dòng)詮釋與深度共鳴。

在B站的核心打法選擇上，舒澤讓團(tuán)隊(duì)用資深行業(yè)專家UP主的深度內(nèi)容和專業(yè)解讀來背書，建立用戶對(duì)產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力和品質(zhì)的信任。特別是在內(nèi)容輸出上，要采用UP主IP化系列內(nèi)容深度共創(chuàng)+互動(dòng)式痛點(diǎn)場(chǎng)景連載+產(chǎn)研面對(duì)面與技術(shù)拆解等結(jié)構(gòu)化內(nèi)容投放矩陣。

這樣更具結(jié)構(gòu)化的信息互證矩陣，不僅可以顯著提升品牌詞、品類核心技術(shù)詞在B站內(nèi)外的搜索排名、最大化視頻的一鍵三連數(shù)據(jù)及深度互動(dòng)，還能引導(dǎo)用戶在購(gòu)買決策前將B站的深度內(nèi)容（尤其是頭部UP主的評(píng)測(cè)和品牌官方的技術(shù)解讀）作為核心參考依據(jù)。在最后一個(gè)環(huán)節(jié)，我們還可以通過藍(lán)鏈或其他組件等方式，高效承接購(gòu)買意向。

*小紅書策略：

絕大多數(shù)小家電品牌在小紅書上做的就是橫評(píng)對(duì)比、曬單、虛假避雷、擺拍場(chǎng)景等千篇一律的內(nèi)容，這樣不僅顯得很low，也無法形成品牌感知和心智效應(yīng)。

對(duì)于我們這種高客單價(jià)的中高端小家電產(chǎn)品，舒澤分別給3個(gè)品牌方提出了各自的小紅書營(yíng)銷新的差異化定位。基于我們的產(chǎn)品客單價(jià)、產(chǎn)品品類和品牌聲量來講，小紅書不再僅僅是家居美學(xué)搭配的展示櫥窗，而是應(yīng)該成為理想生活方式的解決方案提供者，同時(shí)也應(yīng)該是高價(jià)值用戶口碑營(yíng)銷的精準(zhǔn)孵化平臺(tái)。

怎么理解？就是小家電產(chǎn)品，特別是中高端小家電產(chǎn)品在小紅書的使命就是無縫融入并顯著提升目標(biāo)用戶的生活品質(zhì)和格調(diào)，激發(fā)用戶對(duì)擁有即美好的強(qiáng)烈向往。這就是舒澤之前很多文章一直在講的：小紅書是讓我們做內(nèi)容、做心智、做用戶的平臺(tái)，這幾個(gè)模塊直接對(duì)應(yīng)著品牌價(jià)值的傳遞和心智的厚度。

在小紅書平臺(tái)的核心打法選擇上，舒澤讓團(tuán)隊(duì)緊緊圍繞兩個(gè)關(guān)鍵詞場(chǎng)景范本和逆向溝通。也就是我們要用美好的生活方式和場(chǎng)景滲透，激發(fā)用戶的向往和擁有欲，采用高品質(zhì)生活類KOL做生活范本引領(lǐng)與KOC場(chǎng)景痛點(diǎn)共鳴做矩陣的精耕，同時(shí)也采用逆向溝通與價(jià)值深度拆解做用戶信任培養(yǎng)。不僅如此，在對(duì)用戶的深度營(yíng)銷上，舒澤讓團(tuán)隊(duì)在用戶的互動(dòng)上采用生活場(chǎng)景提案等活動(dòng)形式，來最大化提升優(yōu)質(zhì)筆記的收藏率（代表用戶對(duì)生活方式和產(chǎn)品價(jià)值的高度認(rèn)同）、有效互動(dòng)率（評(píng)論區(qū)的深度討論和真實(shí)咨詢）。

內(nèi)容影響轉(zhuǎn)化矩陣上，則是結(jié)構(gòu)性的通過圖文、視頻、直播等多種形式優(yōu)化平臺(tái)SEO，并且基于小紅書平臺(tái)的一些鏈接功能升級(jí)，我們也做了針對(duì)性提升官方商城和外部電商平臺(tái)的精準(zhǔn)跳轉(zhuǎn)率和最終轉(zhuǎn)化效率的動(dòng)作。

*抖音策略：

抖音這個(gè)平臺(tái)對(duì)于中高端小家電而言，我們的整體策略目標(biāo)要從傳統(tǒng)的、簡(jiǎn)單的沖動(dòng)型功能觸發(fā)，升級(jí)成基于價(jià)值共鳴的即時(shí)決策驅(qū)動(dòng)。舒澤認(rèn)為，內(nèi)容不僅要追求神反轉(zhuǎn)的眼球效應(yīng)，更要在極短的時(shí)間內(nèi)通過強(qiáng)烈的情緒共鳴或核心痛點(diǎn)的精準(zhǔn)解決，清晰的展現(xiàn)產(chǎn)品的核心價(jià)值，促使我們的用戶產(chǎn)生就是它了，現(xiàn)在我就要的購(gòu)買欲望。

在抖音平臺(tái)的核心打法選擇上，舒澤讓團(tuán)隊(duì)小伙伴牢牢把握住用直觀的體驗(yàn)和即時(shí)的刺激，來促成用戶的沖動(dòng)購(gòu)買和快速?zèng)Q策。具體我們采用了場(chǎng)景痛點(diǎn)狙擊+用戶爽感放大的價(jià)值短劇作為信息內(nèi)容進(jìn)行投放，然后用第一視角的實(shí)時(shí)互動(dòng)沉浸式場(chǎng)景直播來做場(chǎng)景收割，最后用低門檻+高激勵(lì)的任務(wù)挑戰(zhàn)賽來助推用戶共創(chuàng)內(nèi)容的出圈。

整體策略就是要持續(xù)優(yōu)化短視頻的完播率、點(diǎn)贊、評(píng)論、分享、收藏等核心互動(dòng)數(shù)據(jù)；提升直播間的平均觀看時(shí)長(zhǎng)、GPM、互動(dòng)率及最終的支付轉(zhuǎn)化率；有效利用抖音商城、品牌櫥窗、小藍(lán)詞等工具，縮短用戶從認(rèn)知到購(gòu)買的決策鏈路。

*知乎策略：

知乎是一個(gè)做品牌營(yíng)銷最容易被忽視，也充滿爭(zhēng)議性的平臺(tái)。

但舒澤從實(shí)操的幾個(gè)3C、健康、家電、護(hù)膚等品牌的營(yíng)銷投入產(chǎn)出比來看，我覺得知乎是一個(gè)值得抽出20%精力來好好挖掘的平臺(tái)。

舒澤給到品牌方在知乎的策略定位是：知乎不僅是權(quán)威性問題的解答平臺(tái)和意見專業(yè)拆解平臺(tái)，更應(yīng)該成為中高端小家電品牌進(jìn)行深度品類教育和高意向用戶購(gòu)買決策的關(guān)鍵顧問平臺(tái)。品牌，你在此的目標(biāo)就是通過專業(yè)、客觀、有深度的內(nèi)容，在用戶心中建立起關(guān)于XX技術(shù)，這個(gè)品牌最懂的權(quán)威認(rèn)知，這是決勝的關(guān)鍵。

對(duì)于知乎的核心打法，就沒有像其他幾個(gè)平臺(tái)那么復(fù)雜，我們就是要用專業(yè)的解答和深度的分析打消用戶疑慮，攔截長(zhǎng)尾搜索、沉淀品牌口碑。要采用極具標(biāo)志性的知乎式的深度長(zhǎng)文+結(jié)構(gòu)化信息進(jìn)行高贊回答矩陣的建設(shè)，特別是圍繞產(chǎn)品展開的各領(lǐng)域?qū)＜业纳疃冉庾x來進(jìn)行類似于多方圓桌會(huì)議式的產(chǎn)品場(chǎng)景思考和深度功能體驗(yàn)挖掘。舒澤還給一個(gè)具有技術(shù)突破創(chuàng)新的小家電做了一個(gè)鹽選私家課的付費(fèi)知識(shí)內(nèi)容建設(shè)輸出，效果很不錯(cuò)。

知乎的整體策略目標(biāo)是要顯著提升品牌在品類核心問題、產(chǎn)品對(duì)比問題、選購(gòu)指南問題下的優(yōu)質(zhì)回答收錄率和搜索排名，然后通過深度內(nèi)容覆蓋更多與產(chǎn)品功能、技術(shù)特點(diǎn)、用戶痛點(diǎn)相關(guān)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。使用戶在進(jìn)行高客單價(jià)產(chǎn)品購(gòu)買前的深度信息檢索和對(duì)比決策時(shí)，將品牌、專業(yè)答主生產(chǎn)的知乎內(nèi)容作為首選的、值得信賴的參考源，我們的整個(gè)內(nèi)容沉淀目的就達(dá)到了。這個(gè)更多的是在后期的長(zhǎng)尾，其實(shí)也算未來投入，是必須要為品牌做的產(chǎn)品力沉淀型內(nèi)容。

*垂類媒體策略：

這個(gè)和前4個(gè)具有的平臺(tái)屬性不同，垂類媒體更像一個(gè)專項(xiàng)模塊，內(nèi)容可以輸出在B站、小紅書、抖音、知乎、微信甚至網(wǎng)媒、視媒矩陣上。

垂類媒體對(duì)于3C數(shù)碼、小家電等品類來說，是用戶心智營(yíng)銷中很重要的一環(huán)。不過在實(shí)際操作的過程中，有很多品牌直接把垂類媒體應(yīng)用成一個(gè)軟文發(fā)聲工具，這樣是沒有效果的。你用做廣告的心思做的內(nèi)容，用戶也一定會(huì)把它當(dāng)作成廣告做閱讀遺棄的。

舒澤認(rèn)為，垂類媒體應(yīng)該是行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的瞭望者、產(chǎn)品性能與品質(zhì)的客觀仲裁者，甚至是新技術(shù)與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的潛在共建者。其價(jià)值不僅在于單次的產(chǎn)品測(cè)評(píng)報(bào)告，更在于通過持續(xù)、深度的合作，彰顯品牌的技術(shù)實(shí)力、行業(yè)洞察、前瞻視野以及對(duì)用戶負(fù)責(zé)的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度。

針對(duì)垂類媒體這個(gè)模塊，舒澤給幾個(gè)品牌方提供的策略是標(biāo)準(zhǔn)之上再論劍的深度橫評(píng)與選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)的聯(lián)合解讀、透明工廠探秘與技術(shù)大拿的深度對(duì)話、行業(yè)趨勢(shì)前瞻圓桌與未來生活場(chǎng)景共創(chuàng)、長(zhǎng)期主義視角下的耐用性與體驗(yàn)跟蹤評(píng)測(cè)。

在此處，舒澤要解釋一下：

為什么我們要做垂類媒體的廣度與深度內(nèi)容輸出？其實(shí)這是一套聯(lián)動(dòng)的內(nèi)容生產(chǎn)、傳播及互證鏈路。

1.為B站內(nèi)容提供硬核彈藥?？萍济襟w發(fā)布的權(quán)威評(píng)測(cè)報(bào)告、詳實(shí)測(cè)試數(shù)據(jù)、專業(yè)技術(shù)解讀，可以成為B站UP主進(jìn)行科普、評(píng)測(cè)、對(duì)比類視頻創(chuàng)作時(shí)，引用和佐證觀點(diǎn)的金標(biāo)準(zhǔn)，極大提升其內(nèi)容的可信度和專業(yè)度。

2.為小紅書種草注入理性基因。垂類媒體對(duì)產(chǎn)品核心技術(shù)亮點(diǎn)的客觀肯定和專業(yè)解讀，可以直接轉(zhuǎn)化為小紅書博主在推薦產(chǎn)品時(shí)，更具說服力的推薦理由和價(jià)值支撐，幫助用戶在感性種草的同時(shí)完成理性決策。

3.為抖音轉(zhuǎn)化提供信任基石。垂類媒體評(píng)測(cè)中驗(yàn)證的用戶痛點(diǎn)解決方案和產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)，可以提煉為抖音短視頻和直播帶貨時(shí)，快速擊穿用戶心智、建立初步信任的核心買點(diǎn)和溝通重點(diǎn)。

4.為知乎解答提供權(quán)威論據(jù)。垂類媒體對(duì)行業(yè)問題、技術(shù)趨勢(shì)的專業(yè)分析和深度洞察，可以極大地豐富知乎平臺(tái)相關(guān)問題回答的論據(jù)厚度和專業(yè)視野，提升回答的權(quán)威性和影響力。

5.最為關(guān)鍵的是垂類媒體客觀、專業(yè)、正面的定調(diào)，能夠?yàn)槠放圃谄渌衅脚_(tái)開展的營(yíng)銷活動(dòng)提供一個(gè)強(qiáng)大的公信力基礎(chǔ)和積極的輿論導(dǎo)向，能夠有效對(duì)沖潛在的負(fù)面信息，提升整體營(yíng)銷活動(dòng)的效率和效果。

*B站實(shí)操、避坑及目標(biāo)路徑：

整個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容輸出定位要以技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)新設(shè)計(jì)為核心，打造品牌的專業(yè)形象，培養(yǎng)用戶的深度認(rèn)知和信任。目標(biāo)是要提升品牌在B站的搜索排名（尤其是品類詞+品牌詞），通過深度內(nèi)容關(guān)聯(lián)用戶購(gòu)買決策，引導(dǎo)用戶將你的品牌與高品質(zhì)、技術(shù)流、值得信賴等標(biāo)簽劃等號(hào)。

實(shí)操

1.進(jìn)行深度系列內(nèi)容共創(chuàng)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致的拆機(jī)測(cè)評(píng)。

怎么拆？不是簡(jiǎn)單粗暴地拆開、說一堆參數(shù)就完事了，而是要聚焦這種高客單價(jià)的中高端小家電的核心技術(shù)點(diǎn)、用料做工、安全設(shè)計(jì)，以及那些用戶看不到但品牌用了心的細(xì)節(jié)。比如，某款吸塵器的電機(jī)技術(shù)、某款咖啡機(jī)的溫控系統(tǒng)、某款空氣炸鍋的加熱均勻度設(shè)計(jì)等等等等。如果拆解出的元器件是知名品牌供應(yīng)商的可以點(diǎn)出來（同時(shí)做情緒鋪墊），一些關(guān)鍵性能如果能用專業(yè)儀器進(jìn)行測(cè)試并展示數(shù)據(jù)，說服力會(huì)更強(qiáng)。

怎么講？要用通俗易懂的語言解釋專業(yè)術(shù)語，結(jié)合動(dòng)畫、圖表輔助說明。根據(jù)舒澤過往經(jīng)驗(yàn)，品牌官方內(nèi)容可以請(qǐng)真正懂行的UP主（比如有相關(guān)工程背景的）來操刀，或者品牌工程師親自出鏡（如果口才好節(jié)奏強(qiáng)的話）增加權(quán)威性。拆解過程中要自然地引出產(chǎn)品的核心買點(diǎn)（注意哦，我說的是買點(diǎn)）和用戶利益點(diǎn)，而不是生硬的講賣點(diǎn)。如果是UP主的深度內(nèi)容，一定要好好挑選契合度強(qiáng)、公信力強(qiáng)的UP主。

2.互動(dòng)式痛點(diǎn)場(chǎng)景連載和周期編年史式使用場(chǎng)景連載。

怎么做？將一款小家電在不同時(shí)間維度（如一周、一個(gè)月、一個(gè)季度）、不同生活場(chǎng)景（如單身公寓、三口之家、寵物家庭）、針對(duì)不同用戶痛點(diǎn)（如解放雙手、提升效率、營(yíng)造氛圍等）的持續(xù)使用體驗(yàn)做成系列視頻。

在內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)上，不是簡(jiǎn)單的功能演示，而是展現(xiàn)產(chǎn)品如何融入生活、解決實(shí)際問題、帶來哪些小確幸。實(shí)操中可以設(shè)置一些挑戰(zhàn)或主題，比如用XX空氣炸鍋7天不重樣美食挑戰(zhàn)、XX掃地機(jī)器人與我家二哈的不和平共處日記等等。每一期可以有小的主題，但整體上要體現(xiàn)產(chǎn)品的長(zhǎng)期價(jià)值和耐用性。

在整個(gè)內(nèi)容的互動(dòng)性設(shè)置上，要鼓勵(lì)用戶在評(píng)論區(qū)分享自己的使用場(chǎng)景或提問，UP主可以挑選一些問題在后續(xù)視頻中解答，來形成良好互動(dòng)。

3.產(chǎn)研面對(duì)面式的十萬個(gè)為什么知識(shí)科普。

這個(gè)要看品牌產(chǎn)品是否有足夠的科技創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)研創(chuàng)基因，并不適合所有品牌，弄不好很容易翻車。在實(shí)操的過程中，要圍繞產(chǎn)品所屬品類做一些硬核科普，比如選購(gòu)XX家電只看參數(shù)你就輸了、XX技術(shù)到底是智商稅還是真香、揭秘XX行業(yè)不為人知的內(nèi)幕（正面引導(dǎo)）。

在科普過程中，自然地引出自家產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)或設(shè)計(jì)理念，一定要避免王婆賣瓜式的強(qiáng)行吹捧。要站在用戶視角，幫他們建立正確的消費(fèi)觀和產(chǎn)品認(rèn)知。

根據(jù)舒澤做了四五年的B站種草來看，這類內(nèi)容除了能體現(xiàn)品牌的專業(yè)度和行業(yè)視野外，還很容易在B站獲得長(zhǎng)尾流量和用戶收藏，也更容易被很多衍生創(chuàng)作的自媒體所引用。

避坑

當(dāng)然，B站的UP主合作也充滿了技巧。舒澤總結(jié)了幾條B站UP主合作避坑指南，防止?jié)撛诘姆囷L(fēng)險(xiǎn)毀了你的品牌專業(yè)形象。

1.唯數(shù)據(jù)論選UP主大概率踩坑。

就像之前很多篇文章說過的一樣，UP主的粉絲量播放量固然重要，但更要看他的內(nèi)容風(fēng)格、粉絲畫像、互動(dòng)質(zhì)量是否與你的中高端小家電定位匹配。一個(gè)搞笑區(qū)百萬粉UP主，可能不如一個(gè)幾萬粉的硬核科技區(qū)UP主帶貨效果好。

2.品牌方腳本包辦，UP主淪為讀稿機(jī)器。

中高端小家電的深度內(nèi)容，需要UP主能夠真正理解產(chǎn)品并融入自己的思考。品牌方可以提供核心賣點(diǎn)和技術(shù)資料甚至是專門進(jìn)行技術(shù)講解，但最終的內(nèi)容呈現(xiàn)一定要讓UP主有足夠的創(chuàng)作自由度。對(duì)于品牌方能提供的那種生硬的標(biāo)準(zhǔn)答案式內(nèi)容，B站用戶不買賬。（一定要注意避免對(duì)細(xì)節(jié)的干涉！?。。。。。?/p>

3.忽視評(píng)論區(qū)和彈幕的輿情管理。

B站的評(píng)論區(qū)和彈幕是用戶真實(shí)反饋的第一現(xiàn)場(chǎng)，品牌方要密切關(guān)注，對(duì)于善意的疑問和建議要積極回應(yīng)，對(duì)于惡意的抹黑和謠言要及時(shí)澄清，千萬別想著我是官方，我可不輕易下場(chǎng)。當(dāng)然，UP主的合作也要讓他機(jī)警起來，隨時(shí)配合回應(yīng)。

4.內(nèi)容自嗨，不關(guān)注用戶痛點(diǎn)。

很多品牌或UP主做技術(shù)內(nèi)容，容易陷入?yún)?shù)羅列和技術(shù)炫技的誤區(qū)，講了一堆用戶聽不懂的東西（現(xiàn)實(shí)是這類內(nèi)容往往都沒人能看超過10秒鐘）。舒澤要提醒的是：一切技術(shù)解讀，最終都要落到這個(gè)技術(shù)能為我解決什么問題、帶來什么好處上，這樣的內(nèi)容才有意義。

路徑

*搜索排名：優(yōu)化封面和視頻標(biāo)題（包含核心品類詞、品牌詞、用戶痛點(diǎn)詞）、簡(jiǎn)介、標(biāo)簽。引導(dǎo)用戶在評(píng)論區(qū)和彈幕中提及相關(guān)關(guān)鍵詞。與多個(gè)不同量級(jí)的UP主合作，形成結(jié)構(gòu)化的互證內(nèi)容矩陣，提升品牌詞的搜索覆蓋。

*關(guān)聯(lián)購(gòu)買：在視頻的置頂評(píng)論、簡(jiǎn)介中放置產(chǎn)品購(gòu)買鏈接、利用站內(nèi)功能進(jìn)行引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，UP主也可以在視頻中自然地口播或用字幕提示購(gòu)買信息（要在最恰當(dāng)?shù)恼Z境）。

*小紅書實(shí)操、避坑及目標(biāo)路徑：

這個(gè)價(jià)位的小家電在小紅書要以提升生活品質(zhì)、營(yíng)造家居美學(xué)、分享實(shí)用技巧和正面口碑發(fā)酵為核心，將產(chǎn)品打造成用戶理想生活的一部分。我們的整體目標(biāo)是要提高筆記的收藏轉(zhuǎn)發(fā)率（代表用戶對(duì)產(chǎn)品和生活方式的高度認(rèn)同和未來購(gòu)買意愿）。在目前小紅書的營(yíng)銷鏈路下（比如紅貓計(jì)劃等），也可以引導(dǎo)用戶跳轉(zhuǎn)到品牌官方商城或外部電商平臺(tái)，同時(shí)非常必要的是要設(shè)置流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)讓用戶自然流入品牌私域，以便后續(xù)的用戶營(yíng)銷。

實(shí)操

1.家居美學(xué)教科書式搭配，顏值即正義。

內(nèi)容的核心是要展現(xiàn)你的小家電如何與不同的家居風(fēng)格（如北歐風(fēng)、現(xiàn)代簡(jiǎn)約、輕奢復(fù)古等）完美融合。重點(diǎn)突出產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感、材質(zhì)、色彩以及它為整體家居氛圍帶來的點(diǎn)睛之筆。雖然很多人對(duì)這點(diǎn)詫異，但是確實(shí)我們做這樣的內(nèi)容，會(huì)有得到更多的用戶互動(dòng)。

在素材物料的視覺呈現(xiàn)上，圖片或視頻的構(gòu)圖、光線、色調(diào)都要有大片感（這個(gè)模塊和我之前講KOC的真實(shí)感不一樣，要具體產(chǎn)品具體品牌具體分析），要注意場(chǎng)景氛圍的營(yíng)造。對(duì)此舒澤的經(jīng)驗(yàn)是我們可以與家居博主、生活美學(xué)博主、甚至獨(dú)立設(shè)計(jì)師合作，共同打造高氛圍質(zhì)感的筆記內(nèi)容。當(dāng)然細(xì)節(jié)也很重要，比如家電旁邊的綠植、杯墊、書籍等搭配都能提升整體質(zhì)感，所以找一個(gè)有調(diào)調(diào)有審美的博主很重要。

2.生活技巧寶典式分享，實(shí)用才是王道。

可以分享使用這款小家電的各種神仙技巧、隱藏功能、懶人用法、清潔保養(yǎng)妙招等。重點(diǎn)突出產(chǎn)品如何提升生活效率、解決實(shí)際難題、帶來便利和愉悅。

要本著實(shí)用性第一的原則，筆記里技巧要真實(shí)管用，步驟要清晰明了。舒澤建議可以做成保姆級(jí)教程或清單式筆記，方便用戶收藏和照著做。例如有了XX破壁機(jī)一周不重樣的養(yǎng)生糊食譜懶人必備、解鎖XX掃拖機(jī)器人的N種高效清潔模式全屋無死角。

要注意互動(dòng)鉤子的設(shè)計(jì)，鼓勵(lì)用戶在評(píng)論區(qū)分享自己的使用心得或提問，博主積極回復(fù)，形成互助學(xué)習(xí)的氛圍。

3.逆向溝通與價(jià)值深度拆解贏得信任。

針對(duì)用戶在小紅書上可能存在的顧慮，如這么貴的價(jià)格到底值不值、清潔起來會(huì)不會(huì)很麻煩、小戶型能放下嗎，品牌或合作博主不應(yīng)回避，而應(yīng)主動(dòng)出擊。通過XX產(chǎn)品深度使用N個(gè)月后的N個(gè)真香瞬間與3個(gè)小吐槽及解決方案、2000元內(nèi)XX我為什么最終選擇了它，這種反向種草或深度價(jià)值解讀式筆記坦誠(chéng)溝通，以退為進(jìn)反而更能贏得用戶信任。

4.理想生活Vlog/圖文故事，帶有場(chǎng)景痛點(diǎn)和個(gè)人爽點(diǎn)的情感共鳴。

內(nèi)容核心是通過記錄一段真實(shí)（或看起來真實(shí)）的生活片段，展現(xiàn)產(chǎn)品如何提升主人的生活品質(zhì)和幸福感。重點(diǎn)是傳遞一種擁有這款產(chǎn)品，你也能過上這樣的美好生活的向往。

要注意內(nèi)容的敘事感，可以是一個(gè)溫馨的家庭故事（如自從有了XX洗碗機(jī)，我和老公再也不用為誰洗碗吵架了），一個(gè)治愈的獨(dú)處時(shí)光（如下班回家，用XX香薰加濕器和輕音樂治愈一天的疲憊），或者一個(gè)高效的工作場(chǎng)景（如在家辦公，XX升降桌和人體工學(xué)椅是我的續(xù)命神器）。

內(nèi)容呈現(xiàn)和帶來的情緒價(jià)值很重要，筆記要能觸動(dòng)用戶的情感，引發(fā)對(duì)美好生活的向往和共鳴。

避坑

關(guān)于小紅書KOL、KOC的合作調(diào)性上，一定別讓你的高端小家電顯得廉價(jià)。

1.氣質(zhì)相投是第一原則。

KOL的整體風(fēng)格、家居品味、生活理念要與你的品牌調(diào)性和產(chǎn)品定位高度一致。給一個(gè)走土味獵奇路線的KOL推高端極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)的小家電，那畫面太美我不敢看。

2.場(chǎng)景植入要潤(rùn)物細(xì)無聲。

產(chǎn)品要自然地出現(xiàn)在KOC的真實(shí)生活場(chǎng)景中，而不是突兀地?cái)[拍。最好的植入是：產(chǎn)品即場(chǎng)景，場(chǎng)景即產(chǎn)品。

3.真情實(shí)感比華麗辭藻更動(dòng)人。

鼓勵(lì)KOL、KOC用自己的語言分享真實(shí)的使用感受，哪怕是一些無傷大雅的小牢騷或改進(jìn)建議，都比通篇的彩虹屁顯得更可信。

4.互動(dòng)引導(dǎo)要有技巧。

博主可以在文末引導(dǎo)用戶討論你家也有同款嗎、你最看重小家電的哪個(gè)功能等等等等，提高筆記的互動(dòng)率和推薦權(quán)重。

路徑

*筆記收藏率：內(nèi)容要有足夠的價(jià)值感（美學(xué)價(jià)值、實(shí)用價(jià)值、情感價(jià)值），讓用戶覺得值得收藏，以后用得上也買得起。清晰的排版、高質(zhì)量的圖片或視頻、干貨滿滿的文字，都能提升收藏率。

*商城跳轉(zhuǎn)、購(gòu)買意愿收集：這類鏈路在小紅書平臺(tái)，舒澤建議比重不超過15%（我一般都控制在10%），小紅書不要搞成帶貨看ROI的平臺(tái)，對(duì)品牌的傷害大于收益，當(dāng)然白牌雜牌除外。

*抖音實(shí)操、避坑及目標(biāo)鏈路：

小家電在抖音平臺(tái)的營(yíng)銷推廣，要以強(qiáng)烈的視覺和感受刺激、極致的使用體驗(yàn)以及直接的利益點(diǎn)，快速抓住用戶眼球，激發(fā)購(gòu)買欲望，并引導(dǎo)至購(gòu)買鏈路。整體策略目標(biāo)則是提高短視頻的點(diǎn)擊率（當(dāng)然完播率、互動(dòng)率也很重要），并最終提升購(gòu)物車轉(zhuǎn)化或直播間的即時(shí)成交。

實(shí)操

1.沉浸式使用體驗(yàn)。

內(nèi)容生產(chǎn)上，要用特寫鏡頭、極致的收音，以及流暢的剪輯，將小家電使用過程中的爽點(diǎn)放大到極致。比如吸塵器吸走大片垃圾的瞬間、咖啡機(jī)流出醇厚油脂的畫面、空氣炸鍋食物滋滋作響的聲音。

也要特別注意感官刺激，要調(diào)動(dòng)用戶的視覺、聽覺，營(yíng)造身臨其境的沉浸感。舒澤建議這類視頻不需要過多旁白，讓產(chǎn)品自己說話，背景音樂的節(jié)奏也很重要。

在最終效果呈現(xiàn)上，要重點(diǎn)展示使用產(chǎn)品后立竿見影的效果，比如一拖即凈、一鍵搞定、秒變大廚等等與你產(chǎn)品核心功能相契合的點(diǎn)。

2.神反轉(zhuǎn)小劇場(chǎng)的劇情植入，要意料之外情理之中。

可以設(shè)計(jì)一些簡(jiǎn)短、有趣、有反轉(zhuǎn)的小劇情，在劇情的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，巧妙地用產(chǎn)品解決問題或帶來驚喜。比如夫妻倆為家務(wù)爭(zhēng)吵，XX掃地機(jī)器人出現(xiàn)，矛盾化解；又或者朋友聚會(huì)，用XX多功能料理鍋輕松搞定一桌大餐，引來驚嘆。

劇情要能引發(fā)用戶的情緒共鳴（如搞笑、溫馨、解壓、驚訝），在情緒的頂點(diǎn)植入產(chǎn)品接受度更高。

3.低門檻+高激勵(lì)的全民任務(wù)與挑戰(zhàn)賽。

結(jié)合產(chǎn)品特性和抖音平臺(tái)的熱點(diǎn)玩法進(jìn)行二次創(chuàng)作，要設(shè)計(jì)低參與門檻、高趣味性并能有效傳遞產(chǎn)品核心價(jià)值的互動(dòng)玩法。例如，圍繞一款多功能料理鍋，發(fā)起7天花式美食不重樣挑戰(zhàn)賽，設(shè)置不同梯度的獎(jiǎng)勵(lì)（如產(chǎn)品體驗(yàn)權(quán)、大額優(yōu)惠券、聯(lián)名周邊等），激勵(lì)用戶圍繞產(chǎn)品進(jìn)行UGC創(chuàng)作，借助抖音強(qiáng)大的算法推薦機(jī)制，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的快速破圈和品牌聲量的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

要注意產(chǎn)品的角色化，產(chǎn)品在劇情中不是生硬的廣告，而是推動(dòng)劇情發(fā)展、解決核心矛盾的關(guān)鍵道具或英雄角色。

4.痛點(diǎn)狙擊+效果炸裂的快速演示。

針對(duì)用戶在生活中使用某類家電時(shí)遇到的典型痛點(diǎn)（如傳統(tǒng)拖把拖不干凈還腰疼、普通電風(fēng)扇風(fēng)感生硬不舒適、手動(dòng)打奶泡費(fèi)時(shí)費(fèi)力），直接展示你的產(chǎn)品如何一招制敵，并呈現(xiàn)出炸裂的效果對(duì)比。使用前VS使用后的視覺對(duì)比要強(qiáng)烈、直觀。節(jié)奏要快，在15-30秒內(nèi)清晰展示問題、解決方案、驚艷效果。

5.第一視角+實(shí)時(shí)互動(dòng)的沉浸式場(chǎng)景直播。

品牌自播與優(yōu)選達(dá)人（不僅看流量，更看其與產(chǎn)品調(diào)性、目標(biāo)人群的匹配度，以及專業(yè)講解和引導(dǎo)轉(zhuǎn)化能力）直播相結(jié)合。打造強(qiáng)代入感的第一視角使用場(chǎng)景，如主播在真實(shí)的廚房/客廳/臥室環(huán)境中，一邊演示產(chǎn)品核心功能一邊分享使用心得，實(shí)時(shí)解答評(píng)論區(qū)用戶關(guān)于產(chǎn)品細(xì)節(jié)、優(yōu)惠政策、使用場(chǎng)景的疑問。配合平臺(tái)提供的限時(shí)秒殺、福袋、專屬優(yōu)惠券等工具，營(yíng)造即時(shí)擁有的緊迫感與價(jià)值感。

避坑

舒澤對(duì)于品牌方在抖音平臺(tái)達(dá)人合作的一些看法：

1.表現(xiàn)力和鏡頭感是硬指標(biāo)。

抖音達(dá)人需要有良好的鏡頭表現(xiàn)力，能結(jié)合場(chǎng)景把產(chǎn)品用得活色生香。

2.帶貨能力和粉絲信任度要考察。

查看達(dá)人過往的帶貨數(shù)據(jù)，以及其粉絲對(duì)其推薦產(chǎn)品的接受度和購(gòu)買意愿，特別是往期輿情也要一并考察。

3.內(nèi)容創(chuàng)意和平臺(tái)網(wǎng)感不可少。

選擇那些懂抖音用戶嗨點(diǎn)，能玩轉(zhuǎn)平臺(tái)熱門元素并能為你的產(chǎn)品量身定制創(chuàng)意內(nèi)容的達(dá)人。

4.直播帶貨是重要陣地。

對(duì)于中高端小家電來說，一場(chǎng)專業(yè)、生動(dòng)、有福利的直播，轉(zhuǎn)化效果可能遠(yuǎn)超短視頻。選擇有經(jīng)驗(yàn)的帶貨主播，或者品牌創(chuàng)始人、產(chǎn)品經(jīng)理親自上陣，都能增加信任感。舒澤提醒：直播間的場(chǎng)景布置、燈光、產(chǎn)品演示、福利機(jī)制、互動(dòng)節(jié)奏，都是學(xué)問，要找專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。

路徑

*點(diǎn)擊率、互動(dòng)率：視頻的黃金3秒至關(guān)重要。封面、標(biāo)題、開頭的懸念或視覺沖擊力，都會(huì)影響點(diǎn)擊，要有勾子引導(dǎo)用戶點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、收藏。

*購(gòu)物車轉(zhuǎn)化、直播成交：短視頻掛小黃車，直播間上架產(chǎn)品并配合限時(shí)優(yōu)惠、福袋、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。主播的專業(yè)講解、生動(dòng)演示、以及對(duì)用戶提問的及時(shí)回應(yīng)，都能有效提升轉(zhuǎn)化。當(dāng)然，抖音商城也是重要的轉(zhuǎn)化渠道，要做好流量PUSH。

*知乎實(shí)操、避坑及目標(biāo)鏈路：

針對(duì)高單價(jià)的中高端小家電來說，要想在知乎平臺(tái)做到產(chǎn)品和品牌同時(shí)增加厚度，就要以專業(yè)知識(shí)、深度分析、客觀評(píng)價(jià)的結(jié)構(gòu)化信息為核心，將品牌打造成相關(guān)領(lǐng)域的問題解決專家。

知乎平臺(tái)的整體目標(biāo)是要提高品牌相關(guān)問答的收錄率和贊同數(shù)，覆蓋與產(chǎn)品相關(guān)的各類長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，讓用戶在搜索問題時(shí)，第一時(shí)間看到你和答主的專業(yè)解答和品牌信息。

實(shí)操

1.靈魂拷問式深度產(chǎn)品對(duì)比選購(gòu)指南。

針對(duì)用戶在選購(gòu)你的這類小家電時(shí)最常遇到的問題（如，XX技術(shù)是不是智商稅；預(yù)算XXX，選A品牌還是B品牌；新手小白如何選購(gòu)第一臺(tái)XX），撰寫深度、客觀、有理有據(jù)的對(duì)比分析文章或回答。

一定要注意專業(yè)度與公正性，對(duì)比要基于可驗(yàn)證的事實(shí)和數(shù)據(jù)，分析優(yōu)缺點(diǎn)時(shí)要盡可能客觀。在突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也要承認(rèn)其局限性或適用人群。舒澤的經(jīng)驗(yàn)是可以引用一些行業(yè)報(bào)告、第三方評(píng)測(cè)數(shù)據(jù)（需注明來源并確保權(quán)威性）來佐證觀點(diǎn)。

同時(shí)，我們也要站在用戶的角度，幫他們理清需求、分析利弊，最終做出明智的購(gòu)買決策，這樣的內(nèi)容用戶才會(huì)真正收藏并感謝。在知乎做內(nèi)容，是最容易做到答主與品牌方共贏局面的。

2.刨根問底式行業(yè)科普和技術(shù)解讀。

整體內(nèi)容上要圍繞你的產(chǎn)品所涉及的核心技術(shù)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證等，撰寫深入淺出的科普文章或回答。比如，一文讀懂XX電機(jī)的X年進(jìn)化史及其對(duì)吸塵器性能的影響；家用空氣凈化器，除了看XXXX值，這些隱形參數(shù)更重要。

但也要注意化繁為簡(jiǎn)，不要一味堆砌專業(yè)術(shù)語，要用用戶聽得懂的語言解釋專業(yè)概念，多用比喻、圖表輔助理解。

無論是品牌官方內(nèi)容還是合作答主內(nèi)容，都要注意內(nèi)容上的品牌占位。在科普過程中，要潛移默化地傳遞品牌在技術(shù)研發(fā)、品質(zhì)把控方面的投入和實(shí)力，一定要避免生硬的自我吹捧，目標(biāo)是讓用戶覺得這個(gè)品牌很懂行，很專業(yè)。

3.對(duì)癥下藥式用戶痛點(diǎn)問答，精準(zhǔn)攔截長(zhǎng)尾需求。

舒澤讓品牌官號(hào)和四五個(gè)行業(yè)專業(yè)號(hào)主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)和回答知乎上與產(chǎn)品功能相關(guān)的、具體的、長(zhǎng)尾的用戶提問。比如，家里有寵物預(yù)算1000元左右哪種掃地機(jī)器人除毛效果最好還不纏繞、新裝修的房子甲醛超標(biāo)用空氣凈化器真的有用嗎、哪款性價(jià)比高這樣的問題。

對(duì)于品牌官方來說，一定要注意積累，認(rèn)真、專業(yè)、耐心地回答每一個(gè)問題，即使問題看起來很小白。高質(zhì)量的回答會(huì)積累贊同和感謝，提升你在相關(guān)話題下的權(quán)重和影響力。在回答中，如果你的產(chǎn)品確實(shí)能很好地解決問題，可以適當(dāng)?shù)靥峒捌放坪托吞?hào)，并說明理由。要注意避免直接甩鏈接或赤裸裸地打廣告，不過可以引導(dǎo)用戶進(jìn)一步提問或私信交流。

避坑

對(duì)于知乎KOL或者說優(yōu)秀答主的合作要借力打力，一定讓專業(yè)的人說專業(yè)的話。

1.專業(yè)對(duì)口是鐵律。

合作的KOL或優(yōu)秀答主，必須在你的產(chǎn)品所屬領(lǐng)域有深厚的專業(yè)知識(shí)積累和良好的口碑。

2.內(nèi)容共創(chuàng)而非代筆發(fā)稿。

品牌方提供產(chǎn)品資料和核心賣點(diǎn)，但具體的行文邏輯、論證方式、語言風(fēng)格，應(yīng)由答主主導(dǎo)，以保證內(nèi)容的專業(yè)性和知乎平臺(tái)的原生感。

3.長(zhǎng)期合作，培養(yǎng)品牌盟友。

與認(rèn)可你品牌理念和產(chǎn)品品質(zhì)的專業(yè)答主建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，讓他們成為你品牌在知乎的知識(shí)發(fā)言人。

路徑

*問答收錄排名：關(guān)鍵詞密度、回答的專業(yè)性、深度、贊同數(shù)、評(píng)論互動(dòng)等都會(huì)影響收錄和排名。品牌官號(hào)則可以持續(xù)產(chǎn)出高質(zhì)量?jī)?nèi)容，積極參與相關(guān)話題討論。

*關(guān)鍵詞覆蓋：通過回答大量長(zhǎng)尾問題、撰寫包含核心關(guān)鍵詞的專欄文章，擴(kuò)大品牌在知乎搜索結(jié)果中的覆蓋面。利用知乎的相關(guān)問題推薦機(jī)制，觸達(dá)更多潛在用戶。

*垂類媒體實(shí)操：

科技測(cè)評(píng)垂類媒體（包括但不限于專業(yè)科技網(wǎng)站、數(shù)碼家電測(cè)評(píng)自媒體、有行業(yè)影響力的紙媒視媒等）對(duì)于中高端小家電來說，應(yīng)該通過持續(xù)深度的合作，彰顯品牌的技術(shù)實(shí)力、行業(yè)洞察、前瞻視野以及對(duì)用戶負(fù)責(zé)的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度。在內(nèi)容合作的策略輸出上要注意深度與廣度：

1.標(biāo)準(zhǔn)之上再論劍的深度橫評(píng)與選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合解讀。

與具備專業(yè)評(píng)測(cè)能力和行業(yè)公信力的頭部科技媒體合作，進(jìn)行多品牌、多型號(hào)的品類產(chǎn)品深度橫向測(cè)評(píng)。測(cè)評(píng)維度不僅要覆蓋國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，更要針對(duì)用戶核心關(guān)注點(diǎn)（如普遍強(qiáng)調(diào)的深層清潔能力、長(zhǎng)效耐用性、智能化交互體驗(yàn)的流暢度與精準(zhǔn)度、材質(zhì)的安全性與環(huán)保性等）設(shè)立更嚴(yán)苛、更細(xì)化的評(píng)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。甚至可以嘗試與媒體共同探討、梳理并發(fā)布如XX品類高端產(chǎn)品選購(gòu)白皮書或XX技術(shù)應(yīng)用效果解讀等文章或視頻，提升品牌在標(biāo)準(zhǔn)制定層面的話語權(quán)。

2.透明工廠探秘與技術(shù)大拿深度對(duì)話。

邀請(qǐng)資深科技媒體編輯深入品牌的研發(fā)中心、核心零部件生產(chǎn)線、品質(zhì)檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室等幕后重地進(jìn)行探訪式報(bào)道。通過鏡頭和文字，真實(shí)展現(xiàn)品牌在技術(shù)研發(fā)、材料甄選、工藝把控、質(zhì)量檢測(cè)等環(huán)節(jié)的投入與匠心。同時(shí)，安排品牌CTO或核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人與媒體進(jìn)行深度對(duì)話，分享產(chǎn)品從0到1的研發(fā)故事、技術(shù)攻堅(jiān)的挑戰(zhàn)與突破、以及對(duì)行業(yè)未來趨勢(shì)的獨(dú)到見解，塑造品牌技術(shù)信仰的內(nèi)核。

3.行業(yè)趨勢(shì)前瞻圓桌與未來生活場(chǎng)景共創(chuàng)。

品牌可以作為發(fā)起者或核心參與者，聯(lián)合科技媒體、行業(yè)協(xié)會(huì)、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)等，共同舉辦小范圍高規(guī)格的高端研討會(huì)或圓桌論壇（也可以直播）。邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)的頂尖專家、意見領(lǐng)袖、跨界設(shè)計(jì)師等，共同探討品類的發(fā)展方向、技術(shù)瓶頸與創(chuàng)新機(jī)遇，以及智能化、場(chǎng)景化、個(gè)性化定制等趨勢(shì)下，高端小家電如何更好地服務(wù)于未來用戶的生活需求。品牌在其中扮演的應(yīng)是積極的思考者、創(chuàng)新的引領(lǐng)者和生態(tài)的共建者，樹立良好的品牌形象。

4.長(zhǎng)期主義視角下的耐用性與體驗(yàn)跟蹤評(píng)測(cè)。

推動(dòng)并支持科技媒體對(duì)品牌的核心產(chǎn)品進(jìn)行長(zhǎng)周期（如半年、一年甚至更長(zhǎng)）的使用跟蹤評(píng)測(cè)。摒棄開箱即巔峰的一次性評(píng)測(cè)模式，真實(shí)記錄產(chǎn)品在長(zhǎng)期使用過程中的性能保持度、故障率、用戶體驗(yàn)的細(xì)微變化以及品牌售后服務(wù)的響應(yīng)情況。用經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的真實(shí)數(shù)據(jù)和用戶體驗(yàn)，回應(yīng)消費(fèi)者對(duì)高端產(chǎn)品耐用性和可靠性的核心關(guān)切。

基于對(duì)行業(yè)品類的洞察、用戶洞察、營(yíng)銷平臺(tái)洞察和各平臺(tái)的具體實(shí)操，我們基本可以完成整個(gè)用戶旅程的平臺(tái)夯定接力，也可以在各個(gè)平臺(tái)更具針對(duì)性的完成對(duì)用戶的產(chǎn)品推薦和品牌心智沉淀。當(dāng)然，最核心的一定是長(zhǎng)期主義，品牌營(yíng)銷從來都不應(yīng)該是階段性的、周期性的，一定是長(zhǎng)期的、踏實(shí)的、專業(yè)的在各個(gè)平臺(tái)做更精細(xì)的定制化深耕。

講了這么多平臺(tái)打法和協(xié)同策略，最后舒澤再給大家總結(jié)六條針對(duì)中高端生活小家電，在B站、小紅書、抖音、知乎和垂類媒體這四大平臺(tái)五大模塊進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，必須牢記于心的經(jīng)驗(yàn)沉淀。

1.價(jià)值錨定是高端定位的北極星，所有平臺(tái)的內(nèi)容都要圍繞它轉(zhuǎn)。

中高端小家電，用戶買的不僅僅是功能，更是品質(zhì)、設(shè)計(jì)、技術(shù)、體驗(yàn)，甚至是某種生活理念。你的品牌必須清晰地告訴用戶我為什么值這個(gè)價(jià) 。無論是B站的技術(shù)背書、小紅書的品位彰顯、抖音的爽點(diǎn)體驗(yàn)，還是知乎的專業(yè)論證，所有內(nèi)容都要服務(wù)于這個(gè)價(jià)值錨點(diǎn)的構(gòu)建和傳遞。一旦價(jià)值感沒立住，再花哨的營(yíng)銷也是空中樓閣。

2.內(nèi)容即產(chǎn)品，產(chǎn)品即內(nèi)容，讓用戶在消費(fèi)內(nèi)容的同時(shí)預(yù)消費(fèi)產(chǎn)品。

中高端小家電代表著價(jià)格更昂貴，對(duì)于這種高客單價(jià)的產(chǎn)品來說，用戶在購(gòu)買前往往會(huì)進(jìn)行大量的內(nèi)容消費(fèi)。你的B站測(cè)評(píng)、小紅書筆記、抖音短視頻、知乎回答，本身就是用戶體驗(yàn)產(chǎn)品的一部分。要把每一條內(nèi)容都當(dāng)成一個(gè)微型產(chǎn)品去打磨，讓用戶在觀看、閱讀、互動(dòng)中，提前感受到擁有這款產(chǎn)品的美好。內(nèi)容的質(zhì)感，直接決定了用戶對(duì)產(chǎn)品的第一印象。

3.達(dá)人博主不是傳聲筒，而是價(jià)值共創(chuàng)的伙伴。

對(duì)于中高端產(chǎn)品，簡(jiǎn)單粗暴地讓博主念稿子效果極差。要選擇那些真正理解并認(rèn)同你產(chǎn)品價(jià)值的博主，給予他們足夠的創(chuàng)作空間，鼓勵(lì)他們?nèi)谌胱约旱恼媲閷?shí)感和專業(yè)見解。好的博主合作，是品牌與博主共同創(chuàng)造出既能體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值，又能打動(dòng)博主自身粉絲的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這種共創(chuàng)的內(nèi)容才最有生命力和轉(zhuǎn)化力。

4.用戶反饋是產(chǎn)品創(chuàng)新的金礦，也是優(yōu)化營(yíng)銷的指南針。

四大平臺(tái)都會(huì)產(chǎn)生大量的用戶評(píng)論、彈幕、提問、曬單等UGC內(nèi)容。這些都是極其寶貴的第一手用戶反饋。品牌方不僅要積極回應(yīng)，更要系統(tǒng)地收集、分析這些反饋，用于指導(dǎo)產(chǎn)品的迭代升級(jí)和營(yíng)銷策略的優(yōu)化調(diào)整。一個(gè)能認(rèn)真傾聽用戶聲音并積極改進(jìn)的品牌，才能贏得用戶的持續(xù)信賴。

5.以用戶為本的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，要從流量思維轉(zhuǎn)化到用戶資產(chǎn)思維。

協(xié)同營(yíng)銷的最終目標(biāo)，不是一次性的流量收割，而是高價(jià)值用戶資產(chǎn)的持續(xù)積累與深度運(yùn)營(yíng)。整合各平臺(tái)的用戶行為數(shù)據(jù)、互動(dòng)數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)，構(gòu)建統(tǒng)一的用戶畫像標(biāo)簽體系。清晰描繪出用戶從首次觸達(dá)到最終購(gòu)買乃至復(fù)購(gòu)分享的全鏈路軌跡，洞察其在不同階段的核心需求和偏好。將B站、小紅書、抖音、知乎、垂類媒體等公域平臺(tái)獲取的潛在用戶，通過有價(jià)值的內(nèi)容、專屬福利、社群互動(dòng)等方式，有效地沉淀到品牌自有的私域流量池。

在私域中，要根據(jù)用戶的興趣偏好、購(gòu)買階段、活躍度等進(jìn)行精細(xì)化分層，并推送千人千面的個(gè)性化內(nèi)容、產(chǎn)品推薦、活動(dòng)信息和專屬服務(wù)。社群不僅是促銷的渠道，更是品牌與用戶建立深度情感鏈接、收集真實(shí)反饋、激發(fā)UGC創(chuàng)作、培養(yǎng)品牌擁護(hù)者的核心陣地。定期組織有價(jià)值的社群活動(dòng)（如專家答疑、新品試用、生活方式分享會(huì)、用戶故事征集等），營(yíng)造積極、互助、共創(chuàng)的社群氛圍。

6.長(zhǎng)期主義是中高端品牌穿越周期的壓艙石，別被短期流量焦慮綁架。

對(duì)于中高端小家電來說，品牌建設(shè)和口碑積累不可能一蹴而就。B站的深度內(nèi)容、知乎的專業(yè)口碑、小紅書的生活方式認(rèn)同，都需要時(shí)間的沉淀。不要因?yàn)槟硞€(gè)平臺(tái)短期內(nèi)沒有帶來直接的GMV爆發(fā)就輕易放棄，要關(guān)注其在用戶心智中播下的信任種子和向往因子。堅(jiān)持在四大平臺(tái)持續(xù)輸出有價(jià)值的內(nèi)容，與用戶建立深度的情感連接，才能最終構(gòu)筑起堅(jiān)不可摧的品牌護(hù)城河。

在中高端生活小家電這個(gè)高手如林的營(yíng)銷競(jìng)技場(chǎng)，營(yíng)銷早已不是單一維度的點(diǎn)狀爆破，而是一場(chǎng)考驗(yàn)品牌綜合運(yùn)營(yíng)能力的立體戰(zhàn)爭(zhēng)。B站、小紅書、抖音、知乎，這四大平臺(tái)如同四匹快馬，單槍匹馬或許能逞一時(shí)之勇，但唯有將它們有效地駕馭和協(xié)同，才能真正拉動(dòng)你的品牌戰(zhàn)車，沖出重圍，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

記住，平臺(tái)只是工具，用戶才是核心，價(jià)值才是王道。希望今天的分享，能為你打開中高端小家電多平臺(tái)營(yíng)銷的新思路。

期待與各位在品牌升級(jí)的路上，不斷打怪升級(jí)，共同進(jìn)化！

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