01、全站推廣，不止放量快，更是提升ROI的底層打法

我們和不少一線投手聊下來，發(fā)現(xiàn)很多人對全站推廣仍停留在通投+大流量的印象里。

如果你也有同感，說明你和90%的投手一樣，還在用2023年的腦子，做2025年的生意。

實際上，快手的全站推廣4.0早就脫胎換骨，進化成了平臺級的投放系統(tǒng)革新，我們總結(jié)了它的三大核心優(yōu)勢：

1、撬動更大流量池

以前，付費廣告和自然流量是兩條平行線，各自為戰(zhàn)。

而自2023年全站推廣上線后，商業(yè)流量和自然流量就被全面打通，實現(xiàn)了數(shù)據(jù)交互和模型打通 。也就是說投得好，不僅能帶來直接轉(zhuǎn)化，還能撬動免費流量，真正實現(xiàn)投一次，賺兩次，實現(xiàn)1+1>2的效果。

官方數(shù)據(jù)顯示，2025年獨立Agent上線至今，全站推廣撬動自然流量的能力提升超60%。

2、轉(zhuǎn)化提效更穩(wěn)

過去，標準計劃混排在大盤中參與競價，結(jié)果是多人混戰(zhàn)、穩(wěn)定性差，無法最大化的發(fā)揮作用。

現(xiàn)在，快手磁力金牛是唯一支持全站計劃擁有獨立競價隊列的平臺，平臺會為其單獨建模、獨立競價，相當于全站計劃被選入獨立實驗班，不再擠在混排的統(tǒng)考賽道里。算法理解更精準，轉(zhuǎn)化更穩(wěn)定，ROI也更容易跑出來。

3、操作更輕，試錯更少，徹底解放雙手

全站推廣的核心就是自動化，不再需要依賴人工大量試錯、堆砌計劃。系統(tǒng)會結(jié)合實際投放情況，自動調(diào)優(yōu)、自動放量，大大降低了操作門檻 。

據(jù)我們了解，使用4.0之后，商家整體的萬元操作數(shù)從之前的50-60，降低到了10以下 ，效率提升了80%以上，真正實現(xiàn)了跑量能力和人效雙提升 。

全站推廣4.0的強大能力，已經(jīng)在眾多一線商家的實踐中得到了驗證：

1、立白：

據(jù)我們了解，作為千萬粉絲級的家清品牌，立白在 618 大促期間，選擇以老牌工廠長出南洋玫瑰為主題，在自有工廠開啟大師香氛溯源直播，成功實現(xiàn)旗艦店單日GMV近百萬，并登頂居家清潔類目熱搜榜TOP1。

同時，立白還通過全站直播投放明星素材，高效觸達目標人群，覆蓋人群增長150%，廣告消耗增長600%+ 。此外，他們還深度聯(lián)動達人帶貨，并結(jié)合直播間天降紅包補貼等福利玩法，進一步刺激用戶活躍與轉(zhuǎn)化，成功帶動整體GMV提升300% ，無疑為品效合一的增長樹立了典范。

2、伊利：

再看看伊利，作為乳制品頭部品牌，他們在大促期間面臨著如何提升經(jīng)典單品銷量的挑戰(zhàn) 。

他們以一場溯源直播為核心場，通過全站推廣實現(xiàn)聲量與銷量雙突破。

具體策略上，一方面，在內(nèi)容側(cè)強化素材供給，借助短視頻混剪與口播素材，提升原生素材覆蓋力，當日素材基建量環(huán)比增長47%；另一方面，在投放側(cè)實現(xiàn)短直聯(lián)動，疊加官方與電商流量扶持，持續(xù)擴大廣告曝光。同時，搭配買奶粉送民生好貨補貼券等多重權(quán)益策略，有效帶動成交。

最終，伊利單日廣告消耗突破27萬，直播間曝光環(huán)比增長449%，成功登頂當日沖調(diào)飲水類目TOP1，實現(xiàn)了大促節(jié)點的爆發(fā)式增長。

我們還看到了無數(shù)受益的商家，全站推廣的確讓投放更簡單、更有效了，那投手是不是就躺贏了？我們引以為傲的經(jīng)驗和精細化運營，在AI面前，是不是只是沒有意義的內(nèi)耗？

其實正相反——系統(tǒng)更強，人更關(guān)鍵。全站推廣是把大家的下限一起拉高了，但想把上限拉高，就要靠那些能把精力聚焦在關(guān)鍵環(huán)節(jié)的指揮官型投手：

關(guān)鍵環(huán)節(jié)一：提升素材力

自動化的底層邏輯是：系統(tǒng)更依賴好素材驅(qū)動流量跑起來。你的任務(wù)不是省事，而是提供質(zhì)量高、更新快、匹配強的素材內(nèi)容，持續(xù)優(yōu)化選品和貨盤結(jié)構(gòu)，和AI一起磨出一套能跑得動的素材組合拳。

關(guān)鍵環(huán)節(jié)二：提升投手的調(diào)控力

自動化≠完全托管。系統(tǒng)負責(zé)鋪路，但真正決定能不能爆量的，仍是人的判斷和策略。有經(jīng)驗的投手會審時度勢地借助素材追投、加速探索等平臺能力，把握爆量時機、追加預(yù)算，讓每一個爆款機會都不被浪費。

投得準、跟得上，才是真正的高階控盤。

關(guān)鍵環(huán)節(jié)三：用好MAPI工具，實現(xiàn)管理提效

正如金投手張健所說，MAPI幾乎是頭部商家的標配工具，它能顯著提升人效比。比如，投前快速識別跑量素材并進行高效裂變 ；投中實現(xiàn)實時調(diào)控、批量止損 ；投后回收數(shù)據(jù)并與內(nèi)部系統(tǒng)打通，實現(xiàn)管理統(tǒng)籌 ，極大實現(xiàn)人效的釋放。

總之，全站推廣不是你的外掛大腦，而是訓(xùn)練有素的手腳。

它能幫你搭好廣告、撬動流量，你要做的，是供給好內(nèi)容、控制節(jié)奏。但真正跑得動的商家，靠的不是亂投一通，而是把商品、素材、人群配齊，跑出自己的增長系統(tǒng)。

02、內(nèi)容電商進入貨架協(xié)同時代 

如果說全站推廣解決的是貨找人的效率問題，那么貨架場，則正在成為人找貨的新大陸，越來越多的快手商家開始嘗試在貨架場里做增量。

平臺數(shù)據(jù)顯示，今年貨架電商的GMV已經(jīng)占到了大盤的1/3。與此同時，2024年相較2023年，貨架電商買家規(guī)模增長了60%。

這些信號都在釋放一個明確趨勢：貨架場正成為快手電商的新增長洼地。時間紅利不等人，還沒入場的老板們，別再猶豫了！

在金投手采訪中，快手磁力金牛的泛貨架變現(xiàn)產(chǎn)品負責(zé)人就用不內(nèi)卷、機會大、利潤高三個關(guān)鍵詞，概括了貨架場的機遇：

1、不內(nèi)卷：貨架投放以商品卡為主，更看重選品能力，而非高門檻的內(nèi)容創(chuàng)作，對內(nèi)容能力弱的商家極其友好。

2、機會大：服飾、美妝、食品等多個類目ROI普遍在3-5之間，還存在大量冷門藍海。

3、利潤高：官方數(shù)據(jù)顯示，貨架用戶客單價要比內(nèi)容場高17% ，而且貨架場域用戶的購買意圖更強，復(fù)購和粘性也更高。所以整體投流利潤率也會更高。

不少商家已經(jīng)嘗到了甜頭：

• 某美妝造型類商家就在投放中率先布局商品卡，帶來了25%以上的額外消耗增量。

• 某頭部零食品牌，借助商品卡投放ROI提升48%，跑量能力提升127%。

• 某母嬰商家投放商品卡帶動短視頻，實現(xiàn)了日均消耗3倍的增長 。

這些都說明，如今的貨架場絕不是可選項，而是必須抓住的增長新引擎。

想要抓住這波增長紅利，商家需重點做好三件事：

1、搭建短直雙通路，內(nèi)容與貨架聯(lián)動發(fā)力：內(nèi)容場負責(zé)種草、興趣激發(fā)，貨架場負責(zé)承接流量、高效轉(zhuǎn)化。通過短視頻和直播內(nèi)容吸引用戶，再利用商品卡承接用戶更強的購買意圖，實現(xiàn)全鏈路的流量轉(zhuǎn)化 。

2、豐富商品卡的物料體裁：別只依賴單一的物料形式。直播、短視頻、圖片商品卡要協(xié)同發(fā)力，通過豐富的物料形式，在貨架場中充分探索高價值流量 。

3、提升素材質(zhì)量：貨架場的用戶更關(guān)注品本身和性價比。好的商品卡應(yīng)該具備視覺識別、賣點透出、高點擊、高轉(zhuǎn)化的特點。從種草到轉(zhuǎn)化再到長效經(jīng)營，貨架場的價值正在被越來越多的商家重新認識 。

誰能更早建立起素材與貨盤的配合能力，誰就更有可能在穩(wěn)定投產(chǎn)、持續(xù)增長中搶占優(yōu)勢，把每一次曝光真正轉(zhuǎn)化為長久生意。

03、從難產(chǎn)到爆量，AI讓內(nèi)容供給告別手搓時代！

 在全站推廣和貨架場域雙引擎驅(qū)動下，不少商家卻在內(nèi)容供給這一環(huán)掉了鏈子。

很多人以為，內(nèi)容焦慮是因為預(yù)算不夠。但我們發(fā)現(xiàn)，真正棘手的卡點是：內(nèi)容生產(chǎn)，已經(jīng)走進拿錢都砸不通的死胡同：

傳統(tǒng)素材制作方式太重、太慢、太難，內(nèi)容供給斷檔成常態(tài)。

為破解商家內(nèi)容難產(chǎn)的老大難問題，快手推出了兩大AI能力：

「磁力開創(chuàng)」：你的千人千面素材工廠

它能幫你快速生產(chǎn)批量的、高質(zhì)量的短視頻素材，極大降低制作成本，大幅提升測款效率。

「女媧數(shù)字人」：直播間的永動機

它能幫你解決非工作時間流量浪費和直播效率低的問題。

過去，做直播，最心疼就是明知道有流量，但沒有人接，比如節(jié)假日或者凌晨三四點。

現(xiàn)在，有了女媧數(shù)字人，就可以7×24小時不間斷直播，無成本實現(xiàn)日不落直播，徹底打破時間和人力的限制。

它尤其適合跑功能單一或成熟穩(wěn)定的品，如美妝、家清、快消等標品類目。

可以和真人團隊打配合，形成一個飛輪：人工團隊不斷測新品，數(shù)字人批量承接爆品。

例如，運動品牌OES通過全站推廣+女媧數(shù)字人直播模式，有效解放人力并打爆單品。他們堅持每天高勤奮度18小時開播，深耕短視頻素材，搭配潛力爆款，實現(xiàn)了生意額超100%增長 。

借助女媧數(shù)字人彌補主播時長空缺，實現(xiàn)24小時不間斷直播，最終成功將單品GMV推高至百萬以上，全站直播消耗滲透率達100%，GMV增長100%+ 。

當然，AI不是一勞永逸的萬能解法，真正跑得動的關(guān)鍵，還是在于商家能否與之形成高效的人機協(xié)同。

正如金投手杜金所說：數(shù)字人直播間和真人直播間是兩種不同的運營形態(tài)，是有區(qū)別的。但很多商家在剛接觸時，容易把數(shù)字人當作主播平替，忽略了使用策略與場景匹配的重要性。想用好AI，商家應(yīng)該從三個方向發(fā)力：

第一，要選擇更符合品牌調(diào)性的數(shù)字人形象。不是所有賬號都適合用同一個臉、講同一套話術(shù)。尤其是面對高客單、高信任決策鏈的類目，數(shù)字人能否和品牌調(diào)性相符、傳遞專業(yè)可信的品牌印象，決定了用戶是否愿意停留、轉(zhuǎn)化。

第二，要選擇更有競爭力的貨品。數(shù)字人直播的優(yōu)勢在于承接流量而非制造爆品，因此搭配成熟、賣點清晰的標品類目（如美妝、家清、快消）更能穩(wěn)定輸出ROI。

在這些場景中，數(shù)字人可以高效完成信息傳遞、場景演繹和心智補充。但要確保前后鏈路的話術(shù)一致。也就是說，素材中強調(diào)的賣點，在直播間要繼續(xù)強化表達，形成連續(xù)的內(nèi)容記憶。用戶在短視頻里被種草一次，進入直播間再聽到同樣的賣點，自然會對產(chǎn)品印象更深、轉(zhuǎn)化意愿更強。

第三，要根據(jù)不同的場景合理匹配內(nèi)容與策略。比如鞋服和食品，直播間背景可以是之前驗證過的爆款素材和視頻；對于品牌商家，可以利用氛圍貼片、大促貼片，提升營銷感。

總之，AI內(nèi)容能力的真正價值，不是替代誰，而是賦能內(nèi)容的常規(guī)化生產(chǎn)。

內(nèi)容供給的邏輯正在變革：不是做一個爆款，而是持續(xù)、有節(jié)奏地讓合適的內(nèi)容供得上、跑得動。

AI內(nèi)容體系早已不是加分項，而是未來投放效率和主導(dǎo)權(quán)的基礎(chǔ)盤。

04、總結(jié)

2025年快手電商的分水嶺，不是大商家vs小商家，而是系統(tǒng)化vs作坊式。

你是否搭建起了一套高效協(xié)同的增長系統(tǒng)？請自查！

全站推廣4.0：讓流量跑得更準、更穩(wěn)，解決的是獲取效率的問題；

貨架場經(jīng)營：讓內(nèi)容與貨盤協(xié)同發(fā)力，解決的是轉(zhuǎn)化效率的問題；

AI內(nèi)容能力：讓高頻供給變得輕量高效，解決的是產(chǎn)出效率的問題。

流量獲取、內(nèi)容轉(zhuǎn)化、素材產(chǎn)出三者協(xié)同，才能真正跑出穩(wěn)定提效、持續(xù)增長的投放效果。

回到文章開頭那個問題，答案或許正在于此——不是誰更努力，而是誰更先建立起了一套適應(yīng)2025年快手生態(tài)的提效閉環(huán)。與其卷在細節(jié)里，不如把視角拉高，重新審視投放打法，把力氣用在軟實力的提升上。

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文章來源：藍海情報網(wǎng)

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