做達人營銷的品牌商家會知道，在一定情況下，達人合作數(shù)量影響著達人營銷的效果。許多品牌商家對媒介的業(yè)績考核會涉及達人的建聯(lián)達人數(shù)量，包括加到好友的達人數(shù)、談成合作的達人數(shù)等。
篩選達人、建聯(lián)達人、合作溝通貫穿媒介工作的始終，也常帶來一系列難題：
全網(wǎng)達人千千萬，誰才是適合品牌的達人？
主動添加達人，屢次被達人拒絕，十分受挫？
好不容易建聯(lián)上達人，談到一般達人不愿意合作？
在上一期推文《4000字講清如何高效找達人！》我們分享了如何快速篩選達人，找到達人后，不代表達人愿意和你合作，達人合作是一種雙向選擇的結(jié)果。
本期推文將緊接達人篩選，從達人建聯(lián)的話術(shù)、技巧等角度分享，助力品牌高效建聯(lián)達人，快速促成合作。
#01 高效鏈接達人鏈接達人即找到達人的聯(lián)系方式、添加達人好友。在這一環(huán)節(jié)中，媒介不僅要準備好自己的開場白，且要充分了解達人習(xí)慣。
1.了解達人習(xí)慣
（1）了解達人平臺習(xí)慣
首先研究達人主要在哪些平臺上活躍，例如抖音、小紅書、快手、B站等。有的達人可能會主攻個別渠道，而其他渠道只作為分發(fā)渠道，在分發(fā)渠道找達人，信息容易被忽略。
（2）找到正確的聯(lián)系方式
查找達人的賬號信息，通常他們會在個人簡介或相關(guān)頁面提供聯(lián)系方式，如郵箱、微信號、手機號等，如圖所示。
（3）選擇合適的時間添加好友
了解達人的活躍時間，例如發(fā)布時間、互動頻率等，在他們最可能在線的時間段添加他們?yōu)楹糜?，這樣你的請求更有可能被及時處理。例如，在達人剛下播了給他發(fā)消息，通常這個時候達人都會看后臺的私信。
2.準備自我介紹
一個好的開場白更容易獲得達人的青睞。如何私聊溝通提高通過率，既要簡短清晰，又要個性有誠意。基本信息可包括：達人名稱、品牌自我介紹/產(chǎn)品信息、你的身份、對達人的合作期望。
（1）開門見山，信息清晰
參考話術(shù)公式一：達人名稱+自我介紹（品牌+簡介）+來意
這個常用于在社交媒體上私聊的情況，不限制字數(shù)，可以表達清晰，但也不要過于冗長。
例如：XXX（達人名稱），你好，我這邊是XX品牌的（品牌名），主要是做XXX的（品牌介紹），想咨詢下直播帶貨合作，支持先寄樣再合作。
參考話術(shù)公式二：自我介紹（品牌+簡介）+來意
這個話術(shù)適用于加微信的場景，微信好友請求語限制了18個字符，所以要用盡可能短的話體現(xiàn)來意。
例如：某某品牌商務(wù)，想找你合作。
需要注意的是，自我介紹要體現(xiàn)實力，如果是有名的品牌，可以直接說出品牌名，如果品牌名氣稍小，或者是一些小眾行業(yè)的品牌，可以體現(xiàn)產(chǎn)品實力，例如某某明星、某某頭部達人帶過，又例如全網(wǎng)銷量XXX?？傊獣r時刻刻體現(xiàn)品牌實力，提升達人合作意愿度。
（2）針對表達，拉近關(guān)系
除了簡潔直接，在溝通的時候也不要千篇一律，可以有針對性地表達出對賬號的關(guān)注和認可，拉近和達人之間的關(guān)系。例如在達人名稱上，可以用達人粉絲常對達人用的稱呼。
例如：XXX（達人名稱），你好，我是XX的品牌的媒介，關(guān)注咱直播間好幾天了，發(fā)現(xiàn)這邊在帶香水的時候數(shù)據(jù)特別好，與我們的產(chǎn)品十分適配，想咨詢下直播帶貨合作。
#02 高效促成合作為什么達人不愿意和你合作？很多時候是因為達人并不了解你的品牌和產(chǎn)品。所以在鏈接達人之后，需要用盡方法讓達人充分了解你的產(chǎn)品。
1.發(fā)手卡
在與達人溝通之后，就要發(fā)手卡，手卡的作用很多。
對于未達成合作前，手卡能夠更加直觀地展示商品信息，且更容易被注意到。達人每天要接觸那么多合作者，信息繁多，一個制作精美體現(xiàn)品牌特色的手卡可以更加直接地被記住并提取信息。
在達人合作后，對于媒介來說，是建聯(lián)達人的輔助工具，提升達人建聯(lián)成功率，減少溝通成本，之后如果產(chǎn)品更新迭代，還能作為同步達人產(chǎn)品更新信息的依據(jù)；對于達人來說，可以記錄商品基礎(chǔ)信息，整合商品賣點，前置梳理話術(shù)，保證帶貨過程中話術(shù)的完整性，以防出現(xiàn)開天窗的情況。
▲ 達人帶貨產(chǎn)品手卡模板
2.寄樣品
給達人寄送樣品是現(xiàn)在普遍的達人合作流程之一。
寄送樣品一方面可以表示品牌的合作誠意，讓達人感到被尊重和重視，激發(fā)達人的參與熱情。
另一方面達人親自體驗和了解產(chǎn)品的質(zhì)量和特點，有助于達人分享真實的使用感受，這種推薦往往更加真實可信，能夠吸引更多潛在消費者關(guān)注并購買產(chǎn)品。
3.面對面聊
不少品牌也會選擇和達人或者達人的商務(wù)面對面談合作，例如一年建聯(lián)13000個達人的鞋靴品牌逸茉，其認為線上微信聊天，少了一些溫度，且微信聊天，通常需要多線進行，前一秒聊達人A，后一秒聊同事B，然后再切達人C，十分混亂。而當(dāng)面談比微信少了一點隔閡，占用達人商務(wù)的時間，會讓他們對品牌更加有印象，對產(chǎn)品了解更加豐富，更加有效促成成交。
當(dāng)面聊尤其適用一些頭部達人，頭部達人的團隊分工細、審核嚴格，因此與頭部達人合作溝通成本會更高，一般情況下，逸茉會出動團隊的負責(zé)人甚至是老板去洽談。
值得一提的是，面談也不是和達人團隊的所有人面談，達人團隊一般只會讓商務(wù)來對接，那么逸茉的目標(biāo)就是讓商務(wù)和自己達成一條心，畢竟商務(wù)也有自己的業(yè)績要求。
#03 小結(jié)本文從達人建聯(lián)的話術(shù)、技巧等角度分享，包括達人建聯(lián)和合作促成。
達人建聯(lián)：簡單直接是與達人溝通的最好方式，如果加上一些個性化的語言，關(guān)注達人的興趣和數(shù)據(jù)，更容易拉進距離增加通過概率。
合作促成：高效的合作核心是讓達人充分了解產(chǎn)品，可采取發(fā)收卡、寄樣品、面對面談合作等形式，讓達人深刻認識產(chǎn)品、愛上產(chǎn)品、推薦產(chǎn)品。
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