來源：Vic的營銷思考

我們進(jìn)入了存量競爭的時(shí)代

很難在見到現(xiàn)象級(jí)的新應(yīng)用了。不管是抖音，微信還是紅書B站知乎，幾乎用戶體量都到了一個(gè)增速放緩的階段

當(dāng)平臺(tái)的用戶體量增速放緩，商家還在不斷遞增，帶來的局面就是激烈的存量競爭，流量價(jià)格在漲，平臺(tái)對內(nèi)容的要求也越來越嚴(yán)格，能把ROI跑正的商家也越來越少....

注意力的此消彼長 

我們現(xiàn)在看抖音，現(xiàn)在抖音8個(gè)億的日活，這個(gè)用戶體量已經(jīng)非常飽和，很難再有體量的大幅新增 

當(dāng)平臺(tái)的用戶體量增加放緩，商家的還在不斷遞增，就會(huì)導(dǎo)致流量的競爭會(huì)越來越大，也就是流量成本會(huì)越來越高。很多人認(rèn)為我這個(gè)品類競爭少，投放的少，但是他忽略了一點(diǎn)，其實(shí)你不僅僅是在和同賽道同品類的商家在競爭，而是在跟全平臺(tái)的商家在競爭，一個(gè)用戶的賬號(hào)會(huì)被打上很多種標(biāo)簽，一旦其他品牌品類的商家也選中了這個(gè)用戶的標(biāo)簽，那其實(shí)大家都在想辦法爭奪這個(gè)人的注意力 

注意力是有限的，今天這個(gè)用戶的注意力被A、B、C品牌吸引，那對D、E、F品牌就會(huì)被忘記，商家會(huì)進(jìn)入到互相競爭，此消彼長的局面 

中國品牌太卷了，跟競品卷，跟平臺(tái)卷 

今天算法已經(jīng)足夠聰明，每一個(gè)流量都能被精準(zhǔn)定價(jià)，現(xiàn)在在講紅利太晚了，要么持續(xù)貢獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來獲得流量，要么直接付費(fèi)購買

大部分團(tuán)隊(duì)都不具備持續(xù)做出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力，也許在和達(dá)人合作的過程中會(huì)產(chǎn)出幾篇質(zhì)量還不錯(cuò)的內(nèi)容，但筆記終有衰退期，當(dāng)筆記周期衰退，ROI又將會(huì)被拉低 

而且中國的供應(yīng)鏈體系太成熟了，今天你打爆了一個(gè)品，第二天競品可能就會(huì)跟進(jìn)，從跟進(jìn)到上架可能也就是兩周時(shí)間。這就逼著很多品牌進(jìn)入到價(jià)格戰(zhàn)的競爭，前端的流量成本不停的在增長，后端的產(chǎn)品利潤不停在遞減，最后就形成你的ROI逐漸小于1的局面

我覺得今天真正玩得起付費(fèi)流量的就三種商家

第一種：資本驅(qū)動(dòng)

快速大量的投入，形成規(guī)模效應(yīng)，快速形成品牌認(rèn)知，然后上市或者并購，利用資本市場不斷補(bǔ)血，造品牌神話

第二種：動(dòng)銷驅(qū)動(dòng) 

品牌已經(jīng)非常成熟，日常動(dòng)銷也已經(jīng)非常穩(wěn)定，通過付費(fèi)流量尋求GMV的突破或是品牌聲量的提升，帶來的不僅僅是新客，還有老客的復(fù)購

第三種：客單足夠高，具備復(fù)購粘性

比如說二奢，又或者保健食品，都是這幾年付費(fèi)流量的KA，后端的利潤能覆蓋前端的獲客成本，可以支撐非常長期的投入

其他的類型的商家，要么往死里卷內(nèi)容，要么往死里卷價(jià)格，卷不動(dòng)的最后ROI的終局就都變成了小于1... ... 

你們怎么看？

以上

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