春暖花開(kāi)，萬(wàn)物復(fù)蘇，隨著氣溫回升，消費(fèi)者對(duì)春日的關(guān)注也達(dá)到了高點(diǎn)。消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，就是品牌的營(yíng)銷傾向，于是品牌的春日營(yíng)銷大戰(zhàn)也漸漸拉開(kāi)了帷幕。
在這場(chǎng)春日營(yíng)銷大戰(zhàn)中，哪家品牌脫穎而出了呢？一起來(lái)看看吧。
01、品牌斗艷，哪個(gè)品牌更勝一籌？消費(fèi)者的關(guān)注度在哪里，消費(fèi)熱潮就在哪里，品牌的營(yíng)銷也就會(huì)卷到哪里。
伊利：借勢(shì)文旅IP
戶外元素的魅力不僅如此，還能讓人緊繃的神經(jīng)放松下來(lái)，松弛感滿滿。在流行的城市營(yíng)銷中，品牌將充滿煙火氣的城市人文元素與品牌的傳播訴求結(jié)合，依托特色文旅IP本身的迷人之處，持續(xù)為年輕人提供情緒價(jià)值，也為品牌帶來(lái)更長(zhǎng)效的流量動(dòng)力。
如伊利就將自己的營(yíng)銷目光聚焦在了婺源油菜花節(jié)，讓消費(fèi)者在油菜花花海里享受春日限定，欣賞來(lái)自季節(jié)的美好，不負(fù)春光，不負(fù)歲月。
將城市文旅IP、春日營(yíng)銷與品牌很好的結(jié)合到一起，還可以利用城市的著名元素為品牌代言，如武漢大學(xué)的櫻花、洛陽(yáng)的牡丹、廣州的迎春花市等，一花一城一品牌聯(lián)合到一起，形成新的記憶點(diǎn)，并以大眾的生活與精神需求為支點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)春日元素、城市營(yíng)銷與品牌的捆綁，讓營(yíng)銷更具記憶點(diǎn)。
餓了么：驚蟄上新
聚焦戶外與一花一城的營(yíng)銷，是將目光放在了人文風(fēng)光、自然景觀上，而來(lái)自傳統(tǒng)的節(jié)氣文化，擁有濃厚的文化底蘊(yùn)，厚重感、博大精深之處不言而喻。
懂得將節(jié)氣文化與品牌融合到一起，能賦予品牌文化內(nèi)涵，還能實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)文化的傳播，在助力文化更廣范圍的傳承之余，鞏固與加深了品牌印記， 也為品牌帶來(lái)了流量，讓其熱搜氣質(zhì)凸顯。
如在二十四節(jié)氣中，驚蟄代表著自然界生物受節(jié)律變化影響而萌發(fā)、生長(zhǎng)的狀態(tài)。這一節(jié)氣的出現(xiàn)，預(yù)示著事物的新生。餓了么利用驚蟄做營(yíng)銷，根據(jù)「春雷驚百蟲(chóng)」以及云南傣族村落里吃蟲(chóng)的食俗，在傳統(tǒng)時(shí)時(shí)節(jié)發(fā)布了《蟲(chóng)啟驚蟄》的短片，讓大眾在享受大自然的饋贈(zèng)之余，將人的目光與品牌、民間民俗文化聯(lián)系到一起。
利用春天季節(jié)變化帶來(lái)的五彩繽紛，沖擊著消費(fèi)者的眼球，刺激著大眾的味蕾，也將民俗文化推到熱門(mén)眼前，帶來(lái)酣暢淋漓的營(yíng)銷體驗(yàn)；有品牌將城市特色與品牌結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了城市、品牌與熱門(mén)營(yíng)銷方式的綁定；同時(shí)，有品牌還利用消費(fèi)者對(duì)戶外元素的向往，用WalkCity、露營(yíng)、郊游等營(yíng)銷，打造了更舒適的傳播氛圍。品牌利用販賣春天的契機(jī)推薦新品，用聯(lián)名營(yíng)銷方式打開(kāi)消費(fèi)市場(chǎng)，助力品牌出圈。
步履不停：聚焦戶外
春回大地，露營(yíng)、騎行、徒步、登山等多種戶外活動(dòng)成為了社交媒體上的熱門(mén)，也讓越來(lái)越多的人選擇短距離出行，形成了特種兵旅行、輕量化旅游、知識(shí)性旅游、互助型旅游等成為了新型的旅游方式。
為了撬動(dòng)用戶群體，品牌開(kāi)始聚焦戶外，在特定的戶外環(huán)境下，消費(fèi)者內(nèi)心最深處的渴求往往會(huì)被喚醒，于是品牌專注于熱門(mén)旅行方式，將產(chǎn)品的使用場(chǎng)景與沉浸式的戶外體驗(yàn)融合，讓產(chǎn)品體驗(yàn)、戶外場(chǎng)景以及消費(fèi)者的心智產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)聯(lián)，加深用戶記憶，從而達(dá)到意想不到的傳播效果。
如在步履不停的春裝文案中，品牌就將季節(jié)單品與戶外元素聯(lián)系到一起，讓更舒適的穿著體驗(yàn)、更愜意的休閑方式，構(gòu)建出了文案的核心吸引力。
在看完這些品牌的春日營(yíng)銷后，不難發(fā)現(xiàn)，品牌打造的季節(jié)限定營(yíng)銷特征明顯，有熱門(mén)元素的賦能，有新?tīng)I(yíng)銷場(chǎng)景的帶入，有傳統(tǒng)文化的加持，達(dá)到了應(yīng)時(shí)應(yīng)景又稀缺的限定效果，增加了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲之余，激發(fā)了人們對(duì)品牌的好感度和新鮮感。
與熱門(mén)元素融合，讓季節(jié)限定更具話題性
季節(jié)限定原本就具有稀缺性與獨(dú)特性，春日代表著新生、復(fù)蘇與美好。品牌將熱門(mén)元素與有著美好期待的春日聯(lián)系到一起，吸引了消費(fèi)者的眼球，在短期內(nèi)為品牌帶來(lái)高關(guān)注與高討論度，讓營(yíng)銷的話題性與討論價(jià)值快速提升，并在無(wú)形中刷新了用戶對(duì)品牌的認(rèn)知與記憶，也為品牌帶來(lái)更多流量，也擴(kuò)大了營(yíng)銷的傳播范圍。
搭建新?tīng)I(yíng)銷場(chǎng)景，用更具代入感的內(nèi)容增加互動(dòng)性
通過(guò)創(chuàng)造沉浸式的體驗(yàn)環(huán)境，如聚焦慢生活的戶外元素、城市文旅IP、WalkCity，搭建出具有吸引力的新?tīng)I(yíng)銷場(chǎng)景，給消費(fèi)者營(yíng)造了更輕松的氛圍，用更具代入感的內(nèi)容增加了互動(dòng)性，讓人感受到品牌的魅力之余，也增加了營(yíng)銷的互動(dòng)性，從而吸引更多人的關(guān)注和參與，潛移默化中增加了品牌的魅力。
至于，究竟如何打造新?tīng)I(yíng)銷場(chǎng)景，才能營(yíng)造更身臨其境的互動(dòng)體驗(yàn)，讓消費(fèi)者樂(lè)意參與其中，或才是限定營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。
融合傳統(tǒng)文化，讓內(nèi)容能溯源有底蘊(yùn)
熱門(mén)元素賦予內(nèi)容熱度，新?tīng)I(yíng)銷場(chǎng)景的代入感更強(qiáng)，而與傳統(tǒng)文化的融合，能夠讓營(yíng)銷更具內(nèi)涵與深度。
從節(jié)氣文化、民俗風(fēng)情、傳統(tǒng)工藝與非遺文化中挖掘出與品牌理念、產(chǎn)品特點(diǎn)相契合的元素，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的創(chuàng)新，并用更具故事化的表達(dá)與營(yíng)銷訴求結(jié)合，讓人被品牌打造的內(nèi)容吸引，并感受到傳統(tǒng)文化的魅力，讓品牌的營(yíng)銷更符合現(xiàn)代審美需求，提升營(yíng)銷的藝術(shù)表達(dá)與品牌的文化內(nèi)涵。
以傳統(tǒng)文化為引，以消費(fèi)者為主角，打破傳統(tǒng)場(chǎng)景的壁壘，用更具個(gè)性化的色彩激發(fā)品牌活力，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷可感可知，與眾不同。
寫(xiě)在最后
想要利用稀缺性的春日營(yíng)銷收割流量紅利與驅(qū)動(dòng)消費(fèi)，需要提供大眾感興趣的內(nèi)容、體驗(yàn)、玩法等，讓新鮮感吸引人，讓創(chuàng)意留下用戶，讓沉浸式體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，或者才是春日營(yíng)銷長(zhǎng)盛不衰的流量密碼。
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