華為這2年就像新品收割機，隨便丟個王炸就刷爆全網(wǎng)。
離譜的是，最近華為被曝居然賣奢牌手拿包了。
圖源：@在下數(shù)碼阿飄
華為不是小米，其實大家說的是華為第二代口紅耳機。
圖源：@林欣Anne
好看是好看，但是貴也是真的貴。
這款名為HUAWEl FreeBuds Lipstick 2口紅耳機，定價1699元。
這價格多少有點離譜，第一感覺就像是像賣奢侈品。
以至于有網(wǎng)友調(diào)侃：名媛社交神器。
01
拋去價格不談，就這個顏值和設(shè)計來說，必須承認華為確實很懂女性。
這款耳機由內(nèi)到外，融合口紅、耳機、寶盒、手包四種造型，設(shè)計兩種弦樂白、魅影黑兩種顏色，細節(jié)之處都流露著高奢氣息。
耳機外殼像極了口紅，機身采用半入耳腰果的造型設(shè)計。
圖源：@林欣Anne
外包裝融入珠寶盒設(shè)計，開啟時就像打開首飾盒，儀式感拉滿。
圖源：小紅書網(wǎng)友
華為還參考大牌包包的設(shè)計，給充電座掛了一條鏈條掛繩。
圖源：小紅書網(wǎng)友
不管是手拎聚會還是日常通勤，耳機變成行走的高奢手包、時尚掛件。
圖源：華為
看完這個設(shè)計和價格，似乎也能理解為啥大家調(diào)侃其為名媛社交神器。
說起來華為并不是第一次出口紅了，之前在海外發(fā)布第一代口紅耳機：FreeBuds Lipstick，外觀同樣按口紅造型設(shè)計，第一眼看真不像耳機。
圖源：五月數(shù)碼科技
所以第二代出來后，有人對比后，形容第一代像迷你冰箱，第二代像迷你空調(diào)，差點以為華為跟格力聯(lián)名了。
當然口紅耳機只是華為討好女性的縮影，這幾年華為頻頻為女生整活兒，甚至有人造了一個段子：
成功男人：
手機用mate系列X系列，開問界M9或者7。
成功女性：
手機用P系列和小折疊pocket，開智界和問界M5。
段子歸段子，但也說明一點：
在產(chǎn)品功能和美學的平衡上，華子可以說真的很努力，左手出口紅、奢侈品包包，右手開花店、造梳妝臺......
別問為什么，問就是撕掉理科男的刻板印象標簽。
02
在女性營銷上，華為首先就很注重細節(jié)營銷，善于把女性的生活習慣融入到產(chǎn)品設(shè)計中，跟女性套近乎。
就說折疊機Pocket 2，比起高顏值，我覺得值得一說的是隱藏功能：抓小三。
這還要先科普下華為Pocket 2防曬檢測的功能：可以識別防曬是否擦均勻，解決涂防曬不知道夠不夠的痛點。
圖源：@華為何剛
于是網(wǎng)友四舍五入推導出鑒別渣男的功能：假設(shè)男一女一不用防曬霜，但是三用防曬。那么男和三一親，華為手機一拍就會一目了然。
難怪有人稱之為渣男鑒別器照妖鏡，當然希望所有女生都用不上這個鑒別功能。
圖源：數(shù)字尾巴
除了手機，華為智界S7汽車功能，同樣被夸對女車主考慮很周到貼心。
一是設(shè)計了一個女王副駕——零重力座椅，上班中午都可以在車上躺平；二是把純平多功能儀表臺變成梳妝臺，滿足女生車內(nèi)補妝化妝的需求。
圖源：微博網(wǎng)友
說到這就不得不提華為幾年前推出Watch GT2手表，設(shè)計了一個對女生比較友好的女生生理周期監(jiān)測。
圖源：@魔法科技君
對于忙碌上班族女性來說，生理周期監(jiān)測是個貼心功能，避免了每月那幾天來臨時手忙腳亂。
所以有時候創(chuàng)新產(chǎn)品并不是要多腦洞大開的功能，反而只需要加入一個暖心、人性化的小細節(jié)，就能換來大體驗，為用戶創(chuàng)造超出預期的用戶體驗。
03
其次是美學營銷，從包裝視覺或者產(chǎn)品體驗融入女性化元素，賦予更多產(chǎn)品溢價。
當初華為Pocket 2上線就賣爆，與其顏值脫不了干系。
據(jù)傳華為Pocket 2設(shè)計靈感取自浩瀚深海中的璀璨珍珠，還原大溪地黑蝶貝的天然紋理。
整機折疊起來只有手掌大小，主打的就是小巧機身、精致外觀和奢華質(zhì)感。
嘉七Seven
作為一款在時尚百搭的高顏值產(chǎn)品，不僅是女性輕松拿捏的手機，還是女性行走的時尚藝術(shù)品。
再結(jié)合高奢手拿包造型耳機分析，對于部分女性消費者而言，顏值即為正義，華為為產(chǎn)品加入時尚、俏皮等具有視覺刺激的元素，可以更好地俘獲人心，賦予產(chǎn)品社交貨幣屬性。
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產(chǎn)品會賣細節(jié)功能和顏值就算了，關(guān)鍵是華為也很會炒作。
張頌文姚安娜等主演《獵冰》上線后，姚安娜出演女一號，因為演技差被質(zhì)疑是否帶資進組。
圖源：real皮皮王
新劇播出在前，華為Pocket 2發(fā)布會在后，姚安娜還是迎難而上出席發(fā)布會，帶上華為Pocket 2豎屏折疊屏手機，親自下場代言。
圖源：微博網(wǎng)友
不是代言人請不起，而是二公主更有性價比，但也不要簡單視為肥水不流外人田。
這一波商戰(zhàn)實屬高明，華為既能接住《獵冰》的流量，形成戲里戲外的話題聯(lián)動；還能通過華為二公主站臺，強化Pocket 2跟女性更配的聯(lián)想。
除此之外，華為結(jié)合女性喜聞樂見的元素營銷，提供關(guān)懷女性的情緒價值。
今年三八節(jié)，華為聯(lián)合ELLE在上海打造了一場花園快閃，將華為最美旗艦店（華為上海旗艦店前灘太古里門店）爆改成超大花店，把像養(yǎng)花一樣養(yǎng)自己具象化。
圖源：@ELLE官微
這背后也隱藏了華為的營銷心機，花園概念是來自WATCH GT4綻放表盤。
圖源：微博用戶@數(shù)懶小姐姐
華為是懂做三八節(jié)女性營銷的，一邊給華為 WATCH GT 4 系列做了波漂亮的植入，另一方面通過輸出愛人如養(yǎng)花理念，應景地傳達出對女性綻放的關(guān)懷。
05
華為開始瘋狂發(fā)力女性營銷，也是來自對女性消費主義的洞察。
網(wǎng)上曾經(jīng)有個段子，是關(guān)于總結(jié)天底下誰的錢更好賺的排名：
女人>小孩>老人>狗>男人
女人的錢更好賺，成為部分品牌的共識，這也與女性消費偏感性有關(guān)聯(lián)。
心情不好可以買買買，心情很好也要買買買，哪怕經(jīng)濟不景氣，也要買一支口紅悅己。
但華為的理工男標簽太重了，如果站在數(shù)碼直男角度營銷產(chǎn)品賣點，很難擊中女性的興奮點。
所以華為避開在性能上做文章，選擇賣顏值賣情緒賣故事，總有一個能戳到女性消費者。
其次是提供產(chǎn)品之外的附加價值。
馬斯洛需求理論分了五個層級，按層次逐級遞升，分別為：
生理需求，安全需求，情感和歸屬需求，尊重需求，自我實現(xiàn)的需求。
消費者追求顏值的感官審美，恰恰體現(xiàn)他們對獲得自我實現(xiàn)需求的向往。
面對同行的手機汽車等產(chǎn)品功能的同質(zhì)化，品牌就要推出人無我有，人有我優(yōu)的加分功能，好比雷軍賣小米汽車，提供了總裁開車門的儀式感。
華為同樣抓住女性愛美的一面，給手機加入個性化、時尚化元素的附加價值，更好地解鎖女性的情緒價值。
不過從目前輿論來看，華為有些迎合女性的產(chǎn)品定價太高遭來吐槽。這里也要提醒華為，可千萬不要把討好女性的產(chǎn)品整成粉紅稅。
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