清明過后，雨水增加，天氣漸暖。對于品牌商家來說，戶外踏青正當(dāng)時，雖然春日營銷接近尾聲，但也迎來了初夏煥新季。如何借平臺活動?xùn)|風(fēng)、把握節(jié)日熱點趨勢，成為了商家階段性營銷的重點。
春日出游遇上初夏煥新
應(yīng)季好價商品熱銷
春暖花開，風(fēng)輕草綠，正是最美人間四月天。但對于走在前頭的品牌營銷來說，現(xiàn)在是春夏交替的時節(jié)，要開始下一個節(jié)點營銷。
近期視頻號針對服飾行業(yè)上線了初夏煥新季活動，活動專欄頁展示每日大咖直播間、品牌直播間推薦，以及各類榜單，如今日帶貨榜、帶貨總榜、品牌帶貨榜、達(dá)人帶貨榜等。
圖片來源：視頻號
我們從友望數(shù)據(jù)「商品排行榜」上發(fā)現(xiàn)，冰絲褲、冰絲T恤、速干衣褲、防曬衣等夏日單品開始熱賣。
友望數(shù)據(jù) - 商品排行榜
以雅鹿冰絲速干褲為例，連續(xù)兩周在服飾商品榜上名列前茅。
友望數(shù)據(jù) - 商品排行榜
我們通過查看其30天的「熱度分析」，發(fā)現(xiàn)主要是從3月底開始，通過直播帶貨的方式進行銷售。
友望數(shù)據(jù) - 商品排行榜
從「帶貨直播」中可以看出，主要是與達(dá)人直播合作的形式。在4月17日時候，與達(dá)人小月遠(yuǎn)嫁東北進行了一場品牌專場直播，商品單日總預(yù)估銷量破萬件。
友望數(shù)據(jù) - 商品詳情
除了專屬合作外，也有達(dá)人從帶貨中心分銷。從「帶貨博主」可以發(fā)現(xiàn)，直播帶貨次數(shù)最多的是一位象棋博主刀鋒象棋。他直播間主要是講象棋相關(guān)內(nèi)容，但是櫥窗也會帶各類商品。近期銷量較好的則是雅鹿這條應(yīng)季的、價格優(yōu)惠的速干褲。
友望數(shù)據(jù) - 商品詳情
主推爆品 注重搭配
品牌商品銷量大漲
在「品牌商品榜」中，我們發(fā)現(xiàn)拉夏貝爾上周的銷量大漲至前三名內(nèi)。
友望數(shù)據(jù) - 品牌商品榜
我們從文章開頭，視頻號官方的活動榜單中也能看到，拉夏貝爾位列品牌帶貨榜的榜首。
點擊品牌詳情，我們從「關(guān)聯(lián)直播」中可以看到，其主要采取了品牌自播的方式。
我們通過觀察官方直播間發(fā)現(xiàn)，她們的主播會主推幾款爆品，循環(huán)推薦，并且很注重成套搭配、同一款商品，有不同的sku，也伴隨著不同的搭配。
圖片來源：視頻號
加上直播間的背景，淺色系，還有花朵，與春夏的主題以及服裝的顏色都很搭，視覺上讓人很舒服。
同時，主播很注重與用戶的互動。想要的、已拍的、加急的等各種環(huán)節(jié)都盡可能與用戶產(chǎn)生互動。一定程度上也加熱了直播間。
我們從上周的「商品排行榜」中發(fā)現(xiàn)，拉夏貝爾的兩款單品，都在榜單前列，可見在平臺活動的曝光與品牌自身運營策略結(jié)合之下，直播效果顯著。
友望數(shù)據(jù) - 商品排行榜
初夏來臨
引領(lǐng)食品熱度攀升
天氣逐漸炎熱，一些涼拌菜、撈汁菜又開始開胃了。自4月以來，海天涼拌汁銷量就開始大漲。
友望數(shù)據(jù) - 商品詳情
從帶貨博主的行業(yè)發(fā)布來看，主要是以美食博主為主。
友望數(shù)據(jù) - 商品詳情
除了常規(guī)的直播帶貨外，美食博主最常見的帶貨方式就是發(fā)美食教程，附帶商品鏈接。
友望數(shù)據(jù) - 商品詳情
很多博主會發(fā)好幾個類似的涼拌菜教程視頻，有時候是食材不同，有時候則是一樣的再發(fā)一遍，但萬變不離其宗。
比如田田美食記T，4月以來，就有7條視頻帶了海天涼拌汁的鏈接。試圖通過多個內(nèi)容來博爆款視頻，以便帶動商品銷量。
友望數(shù)據(jù) - 博主詳情
近期視頻號推出了燈火人間·人文生活月主題活動，圍繞美食、手工藝、本土藝術(shù)等人文領(lǐng)域，鼓勵相關(guān)領(lǐng)域從業(yè)者、專家、達(dá)人積極探索創(chuàng)新表達(dá)新方式，打造視頻號發(fā)現(xiàn)地域人文精神，分享城市人文之美的暖春生活。
在帶貨海天涼拌汁商品的博主中，就有美食博主迪迪美食優(yōu)選參與該活動，并且多次帶貨該商品。
友望數(shù)據(jù) - 商品詳情
從博主的「直播帶貨分析」中可以發(fā)現(xiàn)，近期他熱銷的品牌商品就是這款海天涼拌汁。
友望數(shù)據(jù) - 博主詳情
一來也是在平臺活動助推下，二來也是博主力推該商品，就有了不錯的銷量。
以上是近期視頻號的營銷熱點趨勢以及一些熱賣的商品，更多內(nèi)容可以登錄友望數(shù)據(jù)官網(wǎng)查看。
注：以上數(shù)據(jù)來自【友望數(shù)據(jù)】的客觀監(jiān)測，部分?jǐn)?shù)據(jù)或受限于監(jiān)測機制，與實際數(shù)據(jù)相比可能有所偏差，結(jié)果僅供參考。
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