互聯(lián)網(wǎng)電商領(lǐng)域瞬息萬變，人們常常將目光聚焦于拼多多等挑戰(zhàn)傳統(tǒng)電商巨頭的企業(yè)。鮮為人知的是，社交電商這一沉寂多年的細(xì)分市場正在悄然崛起，企圖重塑電商行業(yè)的版圖。
社交電商以其獨(dú)特的內(nèi)容社區(qū)+電商模式，正逐漸在年輕人中占據(jù)一席之地。與平臺類電商不同，社交電商通過種草和拔草的消費(fèi)場景，深度融入年輕人的日常生活，成為了他們購物決策的重要參考。據(jù)2023年AppGrowing的數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，社交電商的廣告投放量級正以驚人的速度增長，成為不容忽視的新勢力。
在這股社交電商的浪潮中，得物無疑是其中的佼佼者。
01.2023年得物投放強(qiáng)勢
據(jù)AppGrowing數(shù)據(jù)監(jiān)控，2023年應(yīng)用推廣總榜，得物以斷層的優(yōu)勢登頂總榜。
2023年得物保持的強(qiáng)勁的投放勢頭，是2023年唯一投放量級超過2千萬的應(yīng)用，位居第二、三名的愛聊、抖音投放量級超1千萬，其余TOP40內(nèi)應(yīng)用投放量級均為百萬量級。
在投放量級的對比上，得物有著明顯的優(yōu)勢。
數(shù)據(jù)來源：AppGrowing《2023年移動廣告流量白皮書》
02.得物投放策略分析
通過拉取AppGrowing近半年得物的投放數(shù)據(jù)可以看到，得物集中投放少數(shù)流量平臺。
其中騰訊廣告占比高達(dá)92.12%，巨量千川占7.03%，而其他平臺如網(wǎng)易易效、小米等僅占不足1%的份額。
相比之下，得物在廣告媒體的選擇上更為分散，優(yōu)量匯聯(lián)盟占據(jù)了61.95%，QQ占24.35%，穿山甲聯(lián)盟占6.40%，QQ音樂占3.86%，其他媒體占3.42%。
根據(jù)月狐數(shù)據(jù)，QQ用戶中35歲以下占比約為63%，這表明得物在廣告媒體選擇上更加傾向于年輕用戶，與其產(chǎn)品調(diào)性和目標(biāo)人群契合度密切相關(guān)。
數(shù)據(jù)來源：AppGrowing《2023年移動廣告流量白皮書》
投放廣告形式方面，得物的原生廣告占比29.24%，信息流廣告占比17.02%，橫幅廣告占比16.91%，插屏廣告占比16.47%，獎勵式視頻15.84%，其他形式占比4.52%，可以看出得物對于用戶廣告體驗的注重程度，更希望在吸引用戶注意的同時減少對用戶的干擾；
素材形式方面，圖片素材占比71.46%，豎版視頻占比14.29%，橫版視頻占比13.11%，其他形式素材占比1.14%。
數(shù)據(jù)來源：AppGrowing《2023年移動廣告流量白皮書》
03.得物熱門素材拆解
羅蘭貝格聯(lián)手復(fù)旦大學(xué)消費(fèi)市場大數(shù)據(jù)實(shí)驗室及光華研究院共同發(fā)布的白皮書，基于對得物App上年輕用戶數(shù)據(jù)的深入分析和調(diào)研，揭示了年輕消費(fèi)者群體的顯著特征：他們更傾向于為高品質(zhì)的商品、卓越的消費(fèi)體驗、共鳴的審美以及共享的價值觀買單。
在品質(zhì)追求上，95后用戶對產(chǎn)品的原材料、工藝水平和功能性提出了更為嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，其中高達(dá)73%的用戶極度關(guān)注所購商品的正品性。
審美共鳴方面，有76%的年輕用戶表示，他們更容易與擁有相似審美觀的人產(chǎn)生認(rèn)同感。
而在價值觀的層面，71%的95后用戶在發(fā)現(xiàn)品牌價值觀與自身觀念相契合時，會表現(xiàn)出更強(qiáng)的購買意愿。
得物App在廣告素材和文案創(chuàng)作上精準(zhǔn)把握了這一用戶心理，文案設(shè)計緊扣正品保證和大牌精選的核心信息，同時輔以限時降價和優(yōu)惠券領(lǐng)取等促銷信息，以增強(qiáng)廣告的吸引力和轉(zhuǎn)化效率。
圖片來源：AppGrowing
得物App在圖片素材方面的策略相當(dāng)簡單粗暴，通過突出大牌商品、簡潔的視覺設(shè)計、有力的文案、正品保證以及營銷活動等元素的結(jié)合，吸引了目標(biāo)用戶群體的注意力。
這種策略利用了大牌品牌的知名度和影響力，快速吸引目標(biāo)用戶的注意力。
大牌商品本身就具有很高的識別度和吸引力，用戶對這些品牌有一定的認(rèn)知和信任，因此更容易產(chǎn)生購買欲望。
圖片來源：AppGrowing
圖片來源：AppGrowing
圖片來源：AppGrowing
得物的視頻素材方面，則以高度原生的特性脫穎而出。
通過運(yùn)用真人或動畫的表現(xiàn)形式，緊扣親情/愛情/青春等貼近日常生活的主題。這些視頻故事不僅結(jié)構(gòu)完整，而且與現(xiàn)實(shí)生活緊密相連，極易激發(fā)觀眾的共鳴。在這些故事中，得物App巧妙地、幾乎不留痕跡地融入了其產(chǎn)品的使用場景，從而在不經(jīng)意間對用戶產(chǎn)生吸引力，增強(qiáng)了廣告的感染力和影響力。
圖片來源：AppGrowing
圖片來源：AppGrowing
從投放量級來看，得物無疑是2023年的最大贏家，在如此強(qiáng)勢的投放力度之下，得物的市場轉(zhuǎn)化又是怎么樣的呢？
參考七麥數(shù)據(jù)近半年數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)，東方甄選的平均下載量級約為0.4萬，唯品會的平均下載量級約為2.3萬，而得物同時段的下載量級則為約7.3萬，處于明顯的領(lǐng)先位置。
（數(shù)據(jù)來源：七麥數(shù)據(jù)）
（數(shù)據(jù)來源：七麥數(shù)據(jù)）
（數(shù)據(jù)來源：七麥數(shù)據(jù)）
這一領(lǐng)先優(yōu)勢不僅打破了垂直電商領(lǐng)域的常規(guī)模式，也證明了得物在潮流電商領(lǐng)域的突出地位。
得物的成功表明，即使在垂直電商市場逐漸被忽略的今天，通過有效的廣告推廣和精準(zhǔn)的市場定位，依然能夠吸引消費(fèi)者的注意并實(shí)現(xiàn)市場增長。在經(jīng)歷了疫情三年后，得物App的強(qiáng)勁表現(xiàn)不僅為垂直電商行業(yè)注入了新的活力，也讓人們看到了該領(lǐng)域的發(fā)展?jié)摿?。隨著市場的不斷變化和消費(fèi)者需求的演進(jìn)，得物App是否能夠持續(xù)保持這一勢頭，繼續(xù)在電商領(lǐng)域中綻放光彩，值得關(guān)注。
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標(biāo)簽： 數(shù)據(jù) 投放 廣告 隨筆
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