一年前，一位在直播間偶然關掉濾鏡，顯示出真實大嘴的女孩爆火出圈。
因為這個大嘴女孩，原本寂寂無名的某咖啡品牌直播間兩個月漲粉147萬，單場觀看人次最高超過千萬。
如今，這個女孩轉(zhuǎn)戰(zhàn)美妝賽道，三個月的時間賣出了5000個W。但其在帶貨過程中用力過猛，引發(fā)了不少爭議。
本地生活的李佳琦咖啡你沖不沖，沖沖沖沖沖福利你沖不沖，沖沖沖沖沖……
當這些賣貨的吆喝，變成魔性上頭的喊麥式RAP時，沖進直播間的網(wǎng)友都大呼驚喜。
去年9月，T97咖啡旗艦店一度成為最火的直播間。出圈的主要原因，離不開一位涂著紅唇的美女主播——大嘴妹。
大嘴妹的走紅純屬偶然。之前，因為嘴巴很大，她總是用濾鏡把嘴變小。直到有一天忘記打開濾鏡露出嘴巴后，不僅互動人數(shù)變多，觀看人數(shù)也明顯上漲。
莫名其妙找到流量密碼的大嘴妹，也就不再掩蓋自己的嘴巴，選擇涂上鮮艷夸張的顏色，將大嘴發(fā)展成了自己獨一無二的記憶點。
●圖源：T97咖啡旗艦店直播間
當然，大嘴妹區(qū)別于其他主播的特色，更在于一邊手舞足蹈，一邊把與產(chǎn)品相關的介紹變成了押韻rap。
如此一來，枯燥的帶貨講解成了現(xiàn)場版才藝展示。不僅吸引了更多關注，還增加了路過網(wǎng)友在直播間的停留時間。
其實，這種唱跳 rap帶貨的方式，其他網(wǎng)紅早已試過。但由于本身的用戶池小，加上沒有運營團隊、缺乏形象鮮明的主播等因素，并沒有爆火。
因此，也可以說，大嘴妹的存在，是帶動T97直播間爆火的主要原因。
隨著直播間熱度的不斷攀升，T97咖啡更是趁勢發(fā)布咖啡沖不沖洗腦搖的合拍視頻，極其上頭的模式引發(fā)眾多達人、明星合拍。
同時，抖音也下場跟風推出沖沖大嘴特效，外加一系列模仿大秀等互動傳播。據(jù)悉，#滿腦子都是咖啡沖不沖#的視頻，播放量超過了1.5 億次。
這些瘋狂的流量，進一步助推了大嘴妹個人 IP的打造，直接火成了現(xiàn)象級主播。
當時，T97咖啡的品牌創(chuàng)始人甚至認為，大嘴妹將有可能成為下一個本地生活的李佳琦。
此后，大嘴妹開始了多元探索，先后出現(xiàn)在肯德基、牛約堡、古茗等品牌的抖音直播間。
值得一提的是，只要有大嘴妹出現(xiàn)的直播間，同時在線人數(shù)基本都能達到 10萬以上。
出抖入淘首秀今年2月27日，從抖音出圈的大嘴妹，出現(xiàn)在了淘寶直播間。
在這場被稱為出抖入淘的直播首秀中，大嘴妹很少用全程喊麥的方式進行帶貨，而是和常規(guī)直播間的主播一樣，推薦產(chǎn)品、介紹優(yōu)惠、試吃試用。
這場直播總共上架的43個商品鏈接中，既有食品、美妝、酒水、生活用品等，也有黃金、手機、茅臺等高客單價的商品。
無論是選品的豐富程度，還是商品的詳細講解，都能看出大嘴妹出抖入淘的明確目的，就是帶貨。
當然，在直播過程中，除了驚喜嘉賓說唱歌手空降，兩人現(xiàn)場教學如何專業(yè)說唱之外，大嘴妹還是沒忘做回自己施展唱跳rap。
●圖源：淘寶直播間截圖
早安你沖不沖，沖沖沖沖沖。新浪潮你沖不沖，沖沖沖沖沖。
介紹完所有商品之后，大嘴妹和助理進行了40多分鐘的持續(xù)喊麥，幾乎不重樣的歌詞，讓直播間嗨翻了天。
盡管淘寶直播沒有公布大嘴妹的首秀戰(zhàn)績，但4個小時近122萬人次觀看，在淘寶直播生態(tài)尚算不錯。
其實，大嘴妹出圈后，圍繞著她的話題熱度很高，帶貨業(yè)績卻并不醒目。
數(shù)據(jù)顯示，在她最火的那個月，T97咖啡的單場直播銷售額大約在10萬左右，最高也不過20多萬。相比于頭部主播動輒百萬的GMV，實在不足一提。
●圖源：淘寶直播微博
這個狀況，似乎對應了彼時T97咖啡創(chuàng)始人的言論——并沒有把銷售額當成大嘴妹的KPI。
能夠讓更多人產(chǎn)生好奇愿意進來，進來之后因為內(nèi)容愿意多待著一會，待完了能對T97形成深刻印象，大嘴妹們的任務就算完成了。
由此來看，在淘寶直播首秀大嘴妹持續(xù)40分鐘的喊麥，或也是這種思路的延續(xù)。
最近，大嘴妹又回到了抖音。并且，將帶貨重心瞄準了美妝賽道。
賣力帶貨豁出去大嘴妹的個人抖音賬號@大嘴妹（不賣垃圾版），目前在抖音上已有97.7W粉絲。
數(shù)據(jù)顯示，近90天內(nèi)，大嘴妹共進行了67場帶貨直播，總銷售額預估為2500W—5000W。
相比于在品牌直播間賣咖啡，在抖音賣美妝的大嘴妹似乎更為豁出去了。
●圖源：大嘴妹抖音截圖
整個直播過程中，大嘴妹以主頁介紹中不開美白、濾鏡、磨皮的純素顏直接亮相，鏡頭之下臉部各種瑕疵一覽無余，瞬間拉滿了真實感。
此外，大嘴妹帶貨的品類以底妝居多。為了更好的展示上妝效果，她會一遍遍的卸妝試色。為了強調(diào)氣墊防水，還會用上噴壺往臉上倒水。
因為本身就是敏感肌，臉部反復大力擦拭后看起來更紅。當涂上底妝之后，面部泛紅的狀況和各種瑕疵又基本會被遮蓋。
看起來，這種主打真實的測試過程，力證了底妝產(chǎn)品的遮瑕功能。
也或者說，不懼怕被cue的帶貨方式，與網(wǎng)友印象中光鮮亮麗、打扮到頭發(fā)絲的主播完全不同。
當豁出去成為大嘴妹的另一標簽時，帶來了網(wǎng)友兩邊倒的評論。
●圖源：大嘴妹抖音直播間
有網(wǎng)友認為，這種完全不在乎個人形象的展示方式，很敬業(yè)也很拼，再加上介紹產(chǎn)品的仔細認真，確實會讓人心動買單。
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