你們?cè)谧龅赇伒臅r(shí)候一定多注意細(xì)節(jié)，有時(shí)候細(xì)節(jié)決定成敗，做店鋪的重點(diǎn)就是每一個(gè)細(xì)節(jié)要處理好，無論是內(nèi)功還是數(shù)據(jù)控制還是數(shù)據(jù)維護(hù)和提升。

大家好我叫做毛蟲(化名)我目前主要做的是食品零食類的產(chǎn)品，今天我來給大家分享一下我自己做電商的經(jīng)驗(yàn)。認(rèn)真看完我寫的東西，一定會(huì)對(duì)你有很大的幫助。文章尾有驚喜。

個(gè)人經(jīng)歷及對(duì)淘寶拼多多兩大平臺(tái)的看法和認(rèn)知

我個(gè)人的經(jīng)歷簡(jiǎn)單的說一下吧，嚴(yán)格來說我一個(gè)做淘寶出身的人，最開始接觸淘寶的時(shí)候是我在上大學(xué)的時(shí)候，最開始為了賺零花錢就給別人當(dāng)刷單，后面陰差陽(yáng)錯(cuò)的就接觸到了淘寶店鋪，而我第一個(gè)淘寶店鋪也是做的人人都知道的女裝連衣裙。

可能很多人會(huì)問我，為什么現(xiàn)在選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)拼多多，我只能說每個(gè)人的高度不一樣看到的東西不一樣。

多多是一個(gè)什么樣的平臺(tái)呢，就是你可以永遠(yuǎn)懷疑拼多多有假貨，但是你永遠(yuǎn)沒有資格去質(zhì)疑多多的售后服務(wù)能力。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)多多并且堅(jiān)信多多能走到最后，是因?yàn)槲易约涸?jīng)也是淘寶的死忠粉，最后買東西都是在多多上面買，從我自己個(gè)人的一個(gè)購(gòu)物習(xí)慣的改變開始，讓我越來越堅(jiān)信拼多多能夠走到最后。

既然我認(rèn)為多多能夠走到最后，那么我就會(huì)一直陪他走下去。

很多東西可能在這上面是不方便的說的，如果有人想要和我探討我的觀念我隨時(shí)奉陪。

那么廢話不多說先上一個(gè)數(shù)據(jù)給大家看一下

這個(gè)店鋪目前能夠跑出這個(gè)數(shù)據(jù)我是花費(fèi)了很多心血的。

推廣余額目前還有3千多沒用，但是可以跟大家說的是我目前已經(jīng)很少做推廣了哈哈。

經(jīng)驗(yàn)分享對(duì)新手的忠告

我應(yīng)該很有發(fā)言權(quán)，畢竟我也是從新手一步步的摸爬滾打過來的。

新手最容易犯錯(cuò)的地方就是，可能會(huì)盲目的去相信一個(gè)成功的賣家說的話，這是一個(gè)很大誤區(qū)，其實(shí)每個(gè)人的類目不同每個(gè)人的產(chǎn)品不同，你最終會(huì)發(fā)現(xiàn)可能別人能夠起店的方法用到你身上就不行了。

所以新手前期學(xué)經(jīng)驗(yàn)學(xué)方法，一定是要找最適合自己的，而不是說找最厲害的。

這是給所有新手商家的一個(gè)忠告。最適合自己的才是最重要的。

方法實(shí)戰(zhàn)分享

我覺得我分享方法還是很有說服力的畢竟我是從淘寶在到拼多多

首先第一個(gè)我這個(gè)人有強(qiáng)迫癥并且有細(xì)節(jié)控，也正是因?yàn)檫@樣我的店鋪才做的好，而很多做不好店鋪的人往往都是粗心大意。

做拼多多店鋪跟淘寶一樣最終的第一步永遠(yuǎn)都是選品

選品怎么選?新手怎么選?

首先你要知道多多是注重服務(wù)的平臺(tái)，所以我首要推薦新手選擇自己了解的產(chǎn)品什么叫做自己了解的產(chǎn)品呢，比如說寶媽可以選擇母嬰類因?yàn)閹『⒌木壒仕詫?duì)母嬰類的產(chǎn)品了解很深，比如男孩子可以選擇籃球運(yùn)動(dòng)，女孩子可以選擇化妝品。

為什么要根據(jù)自己的興趣愛好來選品呢，因?yàn)楹竺婺懔目头臅r(shí)候你就能夠聊的得心應(yīng)手，不會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)者比商家還懂產(chǎn)品的尷尬局面。

如果說新手實(shí)在不懂選品或者沒有方向，可以找我拿一份選品庫(kù)的資料

掃碼添加導(dǎo)師微信

選品之后就是可以找貨源了，找貨源現(xiàn)在網(wǎng)上有很多網(wǎng)站可以找到比如1688 義烏購(gòu) 等等我就不多說耽誤大家時(shí)間了。

說完選品那就是上架了，上架沒什么好說的，重點(diǎn)就是不推薦大家去通過軟件上架因?yàn)橛密浖霞苤筮€是需要人工修改屬性，用軟件上架產(chǎn)品是一個(gè)很雞肋的操作。所以剛接觸電商的小白們不要踩坑。

動(dòng)銷和破零

上架之后其實(shí)我們首先最重要就是重點(diǎn)注意一下破零就不多說了一般都是人工操作數(shù)據(jù)，淘寶那邊的話做數(shù)據(jù)一直都是稽查的很嚴(yán)格所以建議不要找同城或者親朋好友去做，拼多多這邊的話我建議是走分享單，就是把鏈接分享給別人讓別人下單。(畢竟多多是靠分享和砍一刀做起來的所以他們是不會(huì)去過多的稽查分享鏈接成交的)

動(dòng)銷率

動(dòng)銷率在淘寶那邊他是按照30天算的，就是30天有銷量的寶貝除以全店的寶貝=本店動(dòng)銷

動(dòng)銷率也是前期新店最開始能夠獲取第一部分權(quán)重地方，但是多多這邊是按照5天算的。

動(dòng)銷率在多多這邊看上去并不是很重要所以很多人都是選擇不做的，但是我這個(gè)人有細(xì)節(jié)控所以我是要做的哈哈哈哈，只是做小白或者剛從淘寶那邊過來的商家要注意一下這個(gè)細(xì)節(jié)問題。

大家看這張圖就能夠看的懂，其實(shí)我們做動(dòng)銷率的目的就是讓新店前期活躍度拉滿，前期活躍度越高那么店鋪的流量和權(quán)重就越高。但是這個(gè)流量和權(quán)重并不大。只是說對(duì)新店有很大的好處。

人工做數(shù)據(jù)重點(diǎn)區(qū)分詳解

其實(shí)我相信很多人愿意看這個(gè)，也是很多有點(diǎn)基礎(chǔ)的小伙伴們想知道的。

1. 評(píng)價(jià)單

顧名思義就是提升商品評(píng)價(jià)的一種訂單，這里推薦大家走多多批發(fā)操作這種訂單，因?yàn)樵u(píng)價(jià)單主要的目的是，提升商品的好評(píng)條數(shù)，所以用多多批發(fā)可以節(jié)約很多成本。

但是需要注意的是，這種訂單是沒有權(quán)重的，做這種訂單的主要目的就是提升商品的下單率。如果店鋪有流量但是轉(zhuǎn)化率比較低的話，就推薦大家可以弄一下這種訂單。

2. DSR單

這種訂單，就是真實(shí)的好評(píng)，而且需要系統(tǒng)認(rèn)定你這是真實(shí)的好評(píng)，也是目前拼多多里面最難做的一種訂單。所以市面上的資源是非常少的，而且這里如果不去操作的話，店鋪的流量是會(huì)受到限制的。

3. 分享單

分享單，顧名思義就是，把自己的鏈接分享給微信好友或者微信朋友圈進(jìn)行操作，拼多多起家的營(yíng)銷策略，就是依靠分享商品鏈接然后讓好朋友幫忙進(jìn)行砍一刀活動(dòng)。也是最讓消費(fèi)者上癮的成功營(yíng)銷策略。

分享單的作用1：可以提升店鋪的活躍度，從而提升店鋪整體的權(quán)重以及流量

分享單的作用2：可以激活的老店新開的死鏈接產(chǎn)品。

平臺(tái)有明確的規(guī)則，店鋪活躍度越低，流量權(quán)重越低，反之活躍度越高，流量權(quán)重越高。

4. 層級(jí)單

顧名思義就是提升層級(jí)的一種訂單，這里我就不多說了因?yàn)槲抑耙呀?jīng)發(fā)過文章了，如果新學(xué)員不知道怎么操作的，可以看一下往期的文章，層級(jí)卡流法或者加一下我微信我分享給你(cd6699we)。

5. 搜索單

搜索單很簡(jiǎn)單就是讓做數(shù)據(jù)的人通過搜索咱們的關(guān)鍵詞去下單和購(gòu)買

其實(shí)做多多的時(shí)候人工處理數(shù)據(jù)的訂單種類有很多這里因?yàn)槠邢尬铱赡芎茈y進(jìn)行一一的列舉，如果說跟我有不同意見的高手可以來和我探討一下。

起店的重點(diǎn)

想要做好拼多多店鋪，一直秉承著一個(gè)想法，很簡(jiǎn)單就是你想要在拼多多上面賺錢你就要知道拼多多他是怎么賺錢。

思考一個(gè)問題，也就是說平臺(tái)為什么要給你流量而不是把流量給你同行

說的簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是平臺(tái)之所以會(huì)把流量給你的同行，是因?yàn)槟愕牡赇伭髁康淖儸F(xiàn)能力不如你的同行。

因?yàn)榇蠹乙榔炊喽嗟闹饕杖脒€是依靠技術(shù)服務(wù)費(fèi)的提點(diǎn)賺錢。

所以出單越多出單的金額越大平臺(tái)的抽點(diǎn)和抽成就越多。所以說到這里很多人肯定就是恍然大悟了。

所以在做新店的時(shí)候，我們重點(diǎn)要關(guān)注的一個(gè)數(shù)據(jù)就是，一定要看自己店鋪里面的轉(zhuǎn)化是不是在同行的均值以上，而且你的數(shù)據(jù)是否有沒有去維護(hù)好。

這里我就不上圖了，因?yàn)檫@個(gè)地方是經(jīng)驗(yàn)之談，如果說想要深入了解可以來找我探討。

而且一般我們自己在做店鋪的時(shí)候我們可以做到根據(jù)數(shù)據(jù)的變化而知道自己的店鋪需要什么樣的數(shù)據(jù)，從而去補(bǔ)上什么數(shù)據(jù)，所以店鋪就能夠一直給平臺(tái)去反饋一個(gè)很漂亮的結(jié)果。所以流量就會(huì)傾斜過來。

注：今天的分享是沒有加入付費(fèi)推廣在內(nèi)的，因?yàn)槎喽嗟母顿M(fèi)推廣和淘寶的付費(fèi)推廣有很大的區(qū)別，如果說在付費(fèi)推廣方面有想法的小伙伴也可以來找我，我這里也是有一整套的做付費(fèi)的玩法的。

毛蟲寄語(yǔ)：

對(duì)于小白：一定要選擇適合自己的方法做店，不要盲目跟從，適合別人的方法不一定也適合你

對(duì)于淘寶轉(zhuǎn)戰(zhàn)拼多多的商家：你們一定要改掉做淘寶的習(xí)慣，現(xiàn)在的拼多多和淘寶還是有很大區(qū)別的，不要一直拿老一套做淘寶的方法來做多多，真的不行了。

對(duì)于有基礎(chǔ)的商家：你們?cè)谧龅赇伒臅r(shí)候一定多注意細(xì)節(jié)，有時(shí)候細(xì)節(jié)決定成敗，做店鋪的重點(diǎn)就是每一個(gè)細(xì)節(jié)要處理好，無論是內(nèi)功還是數(shù)據(jù)控制還是數(shù)據(jù)維護(hù)和提升。一定要清楚的知道你缺什么，你需要什么。

看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。

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