對于高客單價新品，萬相臺提供了多種推廣計劃，其中拉新快和貨品加速計劃是較為適合的。

萬相臺作為淘寶推出的一款智能推廣工具，為高客單價新品的推廣提供了新的思路和方法。那要如何利用萬相臺推廣高客單價新品?萬相臺的收費(fèi)模式是什么?

一、淘寶萬相臺高客單價新品怎么玩?

(一)選擇合適的推廣計劃

對于高客單價新品，萬相臺提供了多種推廣計劃，其中拉新快和貨品加速計劃是較為適合的。

拉新快計劃

拉新快計劃的目標(biāo)是快速吸引新客戶，適合新品上市初期。

商家可以選擇新客興趣加深和新客成交兩個目標(biāo)分別創(chuàng)建計劃。

設(shè)置時，可以根據(jù)產(chǎn)品的復(fù)購周期選擇合適的人群屏蔽策略，復(fù)購周期長的產(chǎn)品可以拉長屏蔽周期。

貨品加速計劃

貨品加速計劃適合已經(jīng)有一定基礎(chǔ)流量的新品，目標(biāo)是通過付費(fèi)推廣快速提升新品的銷量和轉(zhuǎn)化率。

商家可以選擇持續(xù)推廣模式，設(shè)置日預(yù)算(建議不低于100元)，并選擇最大化拿量投放模式。

(二)精準(zhǔn)設(shè)置推廣策略

人群定位

高客單價新品需要精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶。商家可以通過萬相臺的迭代人群功能，選擇與新品相關(guān)的高意向人群;

如收藏加購人群或深度行為人群，避免與直通車等其他推廣工具產(chǎn)生沖突。

創(chuàng)意優(yōu)化

為了吸引用戶點(diǎn)擊，商家需要設(shè)計精美的圖片和吸引人的標(biāo)題。

建議選擇與直通車不同的創(chuàng)意圖片，避免流量內(nèi)耗。

分階段推廣

高客單價新品的推廣可以分為兩個階段：

測款階段：利用萬相臺的測款快功能，以最小成本吸引首批訪客，篩選出有潛力的新品。

上新快階段：對于篩選出的潛力新品，實(shí)施為期7天的密集推廣，監(jiān)控轉(zhuǎn)化率，淘汰表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品。

(三)利用平臺資源

付免聯(lián)動

萬相臺的付免聯(lián)動策略可以幫助新品快速獲得曝光。

通過付費(fèi)推廣，新品可以獲得主站搜索和信息流的額外流量傾斜，形成付費(fèi)與免費(fèi)流量的良性循環(huán)。

活動場景

高客單價新品可以通過萬相臺的活動場景功能，結(jié)合平臺大促或店鋪活動，設(shè)置限時折扣、滿減優(yōu)惠等促銷活動，提升新品的吸引力。

(四)數(shù)據(jù)監(jiān)控與優(yōu)化

數(shù)據(jù)監(jiān)控

定期監(jiān)控未購新客與已購新客的數(shù)據(jù)變化，分析人群畫像，確保引流人群與成交人群高度一致。

優(yōu)化策略

根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，調(diào)整投放策略，如優(yōu)化人群定位、調(diào)整出價或更換創(chuàng)意圖片。

二、淘寶萬相臺怎么收費(fèi)?

(一)收費(fèi)模式

萬相臺的收費(fèi)模式主要包括CPC(按點(diǎn)擊付費(fèi))和CPM(按千次展現(xiàn)付費(fèi))。

CPC模式

商家只需為實(shí)際產(chǎn)生的點(diǎn)擊付費(fèi)，適合對轉(zhuǎn)化率要求較高的推廣。

CPM模式

按千次展現(xiàn)付費(fèi)，適合需要大量曝光的推廣。

(二)套餐與預(yù)算

套餐包

套餐包的費(fèi)用為1000元起，推廣周期為10天。這種模式適合預(yù)算充足且希望快速獲取大量流量的商家。

持續(xù)推廣

持續(xù)推廣模式的日預(yù)算可設(shè)置為100元起，適合預(yù)算有限或希望逐步測試推廣效果的商家。

(三)返點(diǎn)激勵

在大促期間，阿里巴巴會提供返點(diǎn)等多重資源激勵，商家可以利用這些激勵措施降低成本。

淘寶萬相臺為高客單價新品的推廣提供了強(qiáng)大的工具和靈活的策略。

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