頭部網(wǎng)紅的一舉一動，總是格外受到關(guān)注。
停播一個月后，忙著搞電音節(jié)、拍短劇的瘋狂小楊哥，最近又重新殺回了直播間。短短一小時爆賣1億的超高GMV，令網(wǎng)友很是佩服。
然而，這場被小楊哥稱為破了自己銷售紀(jì)錄的直播，仍然暴露出些許隱憂。
01.還是放不下直播
如今，頭部主播逐漸淡出直播賽道，幾乎成為趨勢。
一方面，是直播帶貨的增量空間已有瓶頸。另一方面，是眾多主播開始嘗試跨領(lǐng)域、多元化的業(yè)務(wù)拓展，試圖擺脫對直播帶貨的過度依賴。
這種狀況，在瘋狂小楊哥身上表現(xiàn)得尤為明顯。
幾個月前，小楊哥就慢慢減少了直播帶貨的頻率。從過去的一天一場，變成一周一場，甚至一個月才開一場。
盡管從2月開始，小楊哥已經(jīng)跌出直播帶貨達人榜前20，但其并沒有停止在電音節(jié)、影視項目、線下實體店等工作上的前進腳步。
今年3月，小楊哥曾在一場直播中對粉絲說，將停播2到3周，集中精力拍攝影視片。
有報告顯示，預(yù)計到2027年，國內(nèi)微短劇市場規(guī)模有望沖到1000億元。
千億市場規(guī)模蘊藏的巨大商業(yè)潛力不容小覷。
于是，三只羊網(wǎng)絡(luò)在4月中旬官宣最新短劇正式開拍，其中部分演員正是三只羊旗下的主播達人。
并且，還在抖音開設(shè)名為三只羊劇場的賬號，目前已有4萬粉絲。
事實上，作為延伸的業(yè)務(wù)板塊，試水短劇對三只羊或小楊哥來說，已經(jīng)不是第一次了。
●圖源：電商頭條
在三只羊網(wǎng)絡(luò)主賬號，已有兩部共11集的短劇更新，截至目前總播放量為7000萬左右。
這個數(shù)據(jù)，放到傳說中殺瘋了的短劇市場，只能說表現(xiàn)一般。
短劇市場的火熱有目共睹，而投入產(chǎn)出不成正比，甚至有可能血本無歸也屢見不鮮。
停止直播帶貨的這段時間，小楊哥不僅在拍短劇，還忙于籌辦電音節(jié)。
不可否認(rèn)，文旅板塊是極具增長潛力的——通過把電音節(jié)帶入全國各地，順便拉動文旅消費的增長，對小楊哥來說，不失為一門好生意。
此前，小楊哥曾做過一場免費的演唱會。
說是免費，卻因為現(xiàn)場流量的帶動以及各大品牌方的贊助，讓小楊哥賺足了聲量。
據(jù)說這場電音節(jié)將于5月初舉辦，在三只羊發(fā)布的消息中，有著從680元到1580元不等的四種門票。
只不過，首次賣門票的電音節(jié)，將帶給小楊哥怎樣的驚喜，還有待市場給出答案。
因此，對于小楊哥來說，相較于短劇7000萬播放量的投入產(chǎn)出比，一場直播爆賣7000萬，似乎更有想象空間。
這也意味著，面對短劇賽道并未如期瘋狂，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域增長不明的現(xiàn)狀，穩(wěn)住基本盤，才是頭部主播迎難而上的正解。
畢竟，有數(shù)據(jù)顯示，從3月28日至4月27日，僅停播一個月，瘋狂小楊哥的抖音賬號就掉粉76萬。
02.1小時爆賣1個億
既然是回歸，預(yù)熱是必須的。
通過三只羊網(wǎng)絡(luò)官方賬號的前期預(yù)熱，4月27日晚在抖音上復(fù)播的小楊哥和大楊哥，吸引了洶涌而至的各路兄弟們。
開播40分鐘，瘋狂小楊哥就登上抖音直播人氣榜第7名、全站百強小時榜第10名。
而這場圍觀粉絲數(shù)千萬的直播，帶貨單品超過百件，不乏華為手機、蘋果手機、飛天茅臺等高客單價的產(chǎn)品。
其中，銷售額最高的是一款售價8888元，準(zhǔn)新品的蘋果 iPhone15 ProMax 512G 全網(wǎng)通國行手機。
●圖源：藍鯨新聞
數(shù)據(jù)顯示，僅這一款單品的銷售額，就已經(jīng)超過1億元。卻也正是這款爆賣的單品，引發(fā)不小的爭議。
在直播中，小楊哥介紹該款產(chǎn)品為蘋果準(zhǔn)新機，是顧客買回去7天后又退回來的產(chǎn)品，我們是從轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)及富士康挑選出來的，沒有任何使用痕跡。
目前，在蘋果商城等官方渠道，全新同款手機售價為11999元。
從價格來看，小楊哥直播間帶貨的準(zhǔn)新機，便宜了數(shù)千元，確實很有吸引力。
但是，這款準(zhǔn)新機，還是令不少消費者疑惑：為什么便宜那么多？質(zhì)量有保障嗎？
對此，有媒體記者做了相關(guān)查詢。結(jié)果顯示，小楊哥直播間爆賣的這款單品，關(guān)聯(lián)店鋪是一家新開的數(shù)碼產(chǎn)品店。
當(dāng)媒體詢問客服什么是準(zhǔn)新機時，客服給出回復(fù)：都是官網(wǎng)14天無理由退下來的，幾乎沒有使用痕跡。
然而，在其他媒體的報道中，這種機型在國內(nèi)市場也被叫做資源機。
●圖源：藍鯨新聞
并且，購買這款手機激活時，顯示的激活時間是由蘋果官方統(tǒng)一設(shè)置的1978年。這個時間顯示，也是蘋果公司的一種統(tǒng)一過保方式。
同時強調(diào)， 這類手機全部都是官方原部件，與原新機無差別，成色堪比新機，有著較大的價格優(yōu)勢。
至于這款有著價格優(yōu)勢的手機質(zhì)量是否有保障，那都是后話了。至少從銷量來看，粉絲對小楊哥的信任度是足夠的。
03.平衡價格和品質(zhì)
直播帶貨進入下半場，頭部主播的故事越來越不好講?；蛘哒f是樹大招風(fēng)，頭部主播受到的審視更甚以往。
今年315期間，小楊哥就因為梅菜扣肉事件，讓眾多信任他的兄弟很受傷。
雖然該事件來龍去脈澄清后，也對消費者進行了相應(yīng)賠償，但網(wǎng)絡(luò)上沸沸揚揚的負(fù)面輿論，還是令頭部主播的口碑受損。
小楊哥的直播間，主要客群集中在Z世代和小鎮(zhèn)青年，而此前銷售的產(chǎn)品價格，也以100元以下的客單價居多。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，盡管小楊哥擁有龐大的粉絲基數(shù)，但近一年來的帶貨成績明顯落后于交個朋友、東方甄選、與輝同行等直播間。
●圖源：灰豚數(shù)據(jù)
一方面，是因為小楊哥直播帶貨場次的減少。另一方面，也不得不提到信任度降低導(dǎo)致的帶貨能力下滑。
此前，交個朋友直播間曾出售過價格在8000元左右，與小楊哥直播間類似的資源機。
而看到價格優(yōu)勢，卻不懂其中門道的消費者，會樂于選擇這種機型。
只是，面對直播帶貨的增量瓶頸，對于頭部主播來說，價格優(yōu)勢和品質(zhì)保障之間的平衡，始終是其創(chuàng)造GMV的根基。
因此，在這種市場環(huán)境中，準(zhǔn)新機的爆賣，并不能完全認(rèn)為是追求性價比的體現(xiàn)。
●圖源：電商頭條
某款產(chǎn)品具有價格優(yōu)勢的前提，不是產(chǎn)品可能存在影響使用體驗的不足。
過于強調(diào)價格，容易遭到低價優(yōu)先品質(zhì)靠后的口碑反噬。
如今，直播帶貨賽道已然變成紅海，能夠暢游其中的頭部主播，更應(yīng)該借助自身優(yōu)勢發(fā)力渠道，夯實堅守質(zhì)價比。
換句話說，如果某款產(chǎn)品爆賣1億，換來1億的用戶好評。那么，所謂的頭部主播，才真正具有了無愧于頭部的含金量。
參考資料：
1.電商頭條：小楊哥殺回直播間，1小時賣了1個億
2.藍鯨新聞： 瘋狂小楊哥回歸帶貨，蘋果準(zhǔn)新機銷售額破億，激活日期顯示上個世紀(jì)
3. TOP電商：退網(wǎng)的小楊哥，找到新的生意經(jīng)
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