（一）
小米汽車上市一個(gè)月，單車銷量已經(jīng)超越了造車新勢(shì)力中的蔚來(lái)、小鵬2023年全年的銷量，跨越理想也是遲早的事。
而我們要說(shuō)的是——小米汽車賣得越好，定位理論越失敗。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，定位理論就要求你一個(gè)品類只能有一個(gè)品牌定位，比如說(shuō)怕上火喝王老吉去屑就買海飛絲。因?yàn)橄M(fèi)者只記得這個(gè)品類的第一，所以要定位。
那么問(wèn)題來(lái)了，小米是什么？小米既有手機(jī)，又有平板，還有電視，現(xiàn)在還賣車了，而且還賣得那么好。。。小米到底是啥？完全不符合定位的邏輯?。?/p>
因?yàn)樵谛∶讖氖謾C(jī)剛開(kāi)始延伸到平板、電視、凈化器等品類時(shí)，國(guó)內(nèi)很多定位專家就不看好，當(dāng)然，小米的電視、凈化器等不如手機(jī)成績(jī)那么出色，因此，還有由頭說(shuō)小米仍然符合定位理論，因?yàn)殡娨暀C(jī)已經(jīng)不是那么強(qiáng)勢(shì)的品類，你看其他賣得也一般。比如——
如果小米膽敢從手機(jī)切到汽車賽道，那定位專家們就會(huì)非常的不看好，比如——
但現(xiàn)實(shí)的情況偏偏又是，小米汽車又很不爭(zhēng)氣的賣得很好，這可怎么辦？
（二）
理論通常都是來(lái)源于實(shí)踐，再指導(dǎo)實(shí)踐。定位理論誕生于50多年前，基于當(dāng)時(shí)的商業(yè)實(shí)踐總結(jié)提煉，因此適配當(dāng)時(shí)的商業(yè)實(shí)踐。
為什么會(huì)有定位理論的誕生呢？因?yàn)楫?dāng)時(shí)商業(yè)的邏輯是，線下購(gòu)物非常豐富，消費(fèi)者的流量都在線下大賣場(chǎng)，面對(duì)眾多的商品無(wú)所適從，所以定位明確，我就容易記住，就可以遵從心智來(lái)選購(gòu)，比如說(shuō)貨架上奶粉那么多，我要選飛鶴，因?yàn)樗菍橹袊?guó)寶寶設(shè)計(jì)。消費(fèi)者心智有限，所以要定位讓消費(fèi)者認(rèn)知你，是定位理論最基本的立論基礎(chǔ)。
但50年過(guò)去，斗轉(zhuǎn)星移，滄海巨變?，F(xiàn)在購(gòu)物的邏輯完全變了，消費(fèi)者心智不需要記住那么多，也可以完成完美的購(gòu)物。
1、比如買奶粉，可以是搜索的邏輯，淘寶搜一搜，誰(shuí)家好評(píng)多，性價(jià)比高，我就買誰(shuí)；
2、還有逛的邏輯，小紅書(shū)刷刷，逛到這個(gè)奶粉不錯(cuò)，就買了；
3、還有推送邏輯，大數(shù)據(jù)知道我是寶媽，奶粉推過(guò)來(lái)了。
短視頻時(shí)代呢，IP還可以帶貨，大家看雷軍是頂流，人品好，爽文總裁，又接地氣，所以他背書(shū)的產(chǎn)品肯定也錯(cuò)不了，所以小米汽車又賣爆了。。。
當(dāng)然，你可能要說(shuō)，雷軍IP再好，畢竟是20多萬(wàn)的車啊，認(rèn)可IP產(chǎn)生購(gòu)買的邏輯當(dāng)真成立嗎？這個(gè)問(wèn)題也對(duì)，或者可以說(shuō)雷軍IP的背書(shū)是小米汽車賣得好的原因之一，但認(rèn)可IP產(chǎn)生購(gòu)買的邏輯的確存在，比如，同樣的玉米，同樣的價(jià)格甚至還貴一些，為啥丈母娘們都會(huì)選擇董宇輝呢？
（三）
所以說(shuō)，小米汽車賣得越好，說(shuō)明多元化的購(gòu)物邏輯越是能夠大行其道，而多元化的購(gòu)物邏輯又適配不同的商業(yè)理論，僅僅適配于線下購(gòu)物太多心智有限因此需要定位讓消費(fèi)者記住的定位理論也就越失敗的主要原因。
而這也是雷軍因?yàn)樗羁痰纳虡I(yè)洞察并且一意孤行任性做出了小米汽車今天的成功，不小心又得罪了N多營(yíng)銷大師的主要原因。
當(dāng)然，定位理論仍然適配于當(dāng)下的部分商業(yè)環(huán)境，比如，在紛繁復(fù)雜的搜索結(jié)果出來(lái)之后，有的消費(fèi)者直接看銷量、好評(píng)數(shù)、性價(jià)比，就產(chǎn)生了購(gòu)買，有的，也許是基于定位理論指導(dǎo)下的某個(gè)深刻的slogan，正好與消費(fèi)者產(chǎn)生了共鳴而導(dǎo)致了購(gòu)買。
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