雖然有時它們仍能在并購、收益報告、高管招聘和新產品發(fā)布等重要信息發(fā)布層面上體現(xiàn)他們的意義。發(fā)布可由媒體快速響應，并且由于內容傳達重大新聞，媒體會識別它。如果能引起共鳴，他們會對此反應，但并非每個公司。

如若媒體等關鍵利益相關者不再等待傳真機或電郵發(fā)送新聞稿，那么如何發(fā)布消息或推送產品更新？

答案是，借助社交媒體平臺、客戶電郵和高權重軟文。

作為專業(yè)公關人，我們遇到的問題是，許多公司仍認為新聞稿是任何公司更新或改進的好工具。問這有新聞價值嗎？大大有助于解決問題。對于日常業(yè)務更新，需要針對關鍵受眾，使用更有針對性、精確的定制策略。

但是，媒體游戲已經改變。新聞編輯室不再是熱點中心。現(xiàn)在大多數(shù)記者要么超負荷工作，要么擔任獨立撰稿人，作為公關人要采取相應行動，創(chuàng)造性地工作，將消息送到對應者手中。

此外，作為公關人的我們，需要克服以下幾個陳舊觀念偏差。

偏差1：相信公關 = 新聞稿

關于公關最常見誤解之一，是只發(fā)布新聞稿。

過去，新聞稿是記者用來尋找故事的關鍵方法，但今天并非如此。隨著全時段新聞周期到來，消費者不斷參與其中，成為新聞周期一部分，記者被故事創(chuàng)意轟炸，不需依賴新聞稿。

為讓目標品牌的B2B公關受到關注，需實施成熟的盈利媒體方針，包括與記者和社交網紅建立關系、創(chuàng)建引人入勝的內容、積極尋找媒體合作機會。

為讓目標品牌業(yè)務獲得一致報道，需要與所在行業(yè)的記者和社交網紅建立有意義關系。撰寫個性化宣傳，將業(yè)務與行業(yè)關鍵趨勢或問題聯(lián)系起來。培養(yǎng)CEO的思維領導力，讓他們在品牌文章中提供專家見解。

無論為B2B公關策略選擇哪種方法，確保專注于創(chuàng)建引人入勝的內容，講述品牌故事并吸引目標受眾。

偏差2：B2B沒有競品

目標品牌很容易陷入自家B2B沒有任何競品的陷阱。也許品牌產品能解決獨特問題，從而認為沒有與自家競爭的企業(yè)。

事實是，即使是神，也有競品。

目標品牌產品的競品不僅是其它公司出品，還有多變的現(xiàn)實。目標受眾已習慣現(xiàn)狀，知道做他們一直做的事不會花費更多的錢。

為在競爭中脫穎而出，品牌必須去同質化，并提供競品缺少的東西——通過卓越客戶服務、更先進技術或獨特價值主張。但要有效做到這一點，要知道競爭對手是誰，以及他們提供什么。進行市場調查，確定品牌直接和間接競品，并了解競品優(yōu)勢和劣勢。

此外，現(xiàn)實問題是一個強大的競爭對手。目標品牌應提供一個足夠引人注目的解決方案，讓目標受眾直接切換到品牌產品。公關人要強迫他們信服，需要證明自己值得被信服。

偏差3：品牌產品 ≠ 品牌故事

B2B公關的另一個常見誤解，是認為品牌產品就是品牌故事本體。雖然產品功能和優(yōu)勢很重要，但不足以吸引記者和讀者注意力。盈利媒體要講故事，故事要的不僅是產品功能。

創(chuàng)建一個引人入勝的故事，公關人要提供新想法或概念、提供敘述，并通過教育、靈感或娛樂來吸引注意力，為讀者提供在其它地方找不到的價值。

必須仔細的是，在制作故事時，大多數(shù)B2B消費者都不愿被指責。他們希望做出安全或默認選擇，尤其在涉及會影響很多人的大筆投資時。

如果從事技術或復雜行業(yè)，要為媒體簡化品牌故事或信息，使用清晰簡潔的語言，避免使用技術術語，專注于產品好處而不是功能。

專注于創(chuàng)建一個引人入勝的敘述，通過教育、靈感或娛樂來吸引受眾，平衡對安全選擇的渴望與引人入勝的故事，確保信息易于理解，為目標受眾提供價值，才能做好B2B公關。

偏差4：對公關價值的懷疑

與口碑B2B營銷相仿，公關的成功不易追蹤，因此，一些CEO和商業(yè)領袖擔心它不值得。

如果只對易于跟蹤的指標進行關注，比如績效營銷、廣告，就會犯以偏概全的錯誤。在證明品牌價值和建立信譽方面，盈利媒體是最具影響力的媒體類型，值得跟蹤。

與付費媒體、自媒體和共享媒體不同，盈利媒體需要別人認為品牌有價值，依靠第三方信譽向潛在消費者證明，目標品牌公司或產品值得買。

雖不易衡量，但B2B公關對于證明相關性、擴大覆蓋面并最終增加收入，不可或缺。