有很多博主跟我說(shuō)過(guò)一個(gè)問(wèn)題：平時(shí)數(shù)據(jù)很好，一接廣告就斷崖式下跌，不知道怎么辦
品牌投放也經(jīng)常遇到這個(gè)問(wèn)題，明明看著博主數(shù)據(jù)很好，一投放廣告，數(shù)據(jù)差的要命
今天就來(lái)聊一聊，為什么用戶討厭你的廣告？要怎么發(fā)廣告才能讓用戶不反感？
一、為什么用戶對(duì)廣告反感？
先看幾個(gè)場(chǎng)景：
1.我們要看電視劇，視頻開(kāi)始前先來(lái)一段廣告，當(dāng)你看的正起勁時(shí)，突然又跳一段廣告
2.我們要使用一款app，剛打開(kāi)就來(lái)個(gè)開(kāi)屏廣告，誤觸一下就跳轉(zhuǎn)到其它app上了
3.當(dāng)你正在刷短視頻，刷的正起勁時(shí)突然彈出廣告，影響你刷視頻
4.你正在刷一個(gè)博主的筆記，看著看著突然發(fā)現(xiàn)這是廣告
這幾個(gè)都是我們常見(jiàn)的場(chǎng)景，有沒(méi)看出為什么廣告會(huì)被討厭？
因?yàn)閺V告的突然出現(xiàn)，會(huì)阻礙我們做在當(dāng)前場(chǎng)景下本來(lái)想做的事情
比如，你的目的是看劇，而廣告的出現(xiàn)會(huì)阻礙你看劇。你正在看博主的干貨，而廣告會(huì)引起你對(duì)干貨的懷疑。你在刷短視頻，目的是為了娛樂(lè)，廣告會(huì)阻礙你看娛樂(lè)視頻
二、用戶刷小紅書(shū)的目的
為什么杜蕾斯的廣告在微博不僅沒(méi)有被反感，反而還出了很多爆款營(yíng)銷案例？
在微博的場(chǎng)景下，用戶的目的是娛樂(lè)和看熱點(diǎn)。杜蕾斯的廣告不僅不影響用戶在當(dāng)前場(chǎng)景下該干的事，反而還結(jié)合了熱點(diǎn)，把廣告做成了一個(gè)個(gè)段子
小紅書(shū)發(fā)廣告，首先要知道，用戶來(lái)小紅書(shū)的目的是什么？在什么場(chǎng)景下會(huì)打開(kāi)app做什么事情？
不同場(chǎng)景、不同環(huán)境下，目的也許都不一樣
2.1.app場(chǎng)景
在小紅書(shū)app的場(chǎng)景下，用戶會(huì)干什么？ 找好看的穿搭、找好吃的美食、找好看的產(chǎn)品
看博主美妝教程，看博主產(chǎn)品測(cè)評(píng)，看博主布置房間，看開(kāi)箱視頻
場(chǎng)景有非常多，但總歸來(lái)說(shuō)，2個(gè)類型
·娛樂(lè)目的
·學(xué)習(xí)目的
·找好貨目的
我們發(fā)的廣告，不能影響用戶在小紅書(shū)的這些目的，用戶就不會(huì)這么反感
后面會(huì)說(shuō)怎么才能做到不影響用戶的目的
2.2.需求場(chǎng)景
主要針對(duì)是搜索的流量，小紅書(shū)搜索已經(jīng)占據(jù)一定地位，用戶在有特定需求的時(shí)候，通常會(huì)打開(kāi)小紅書(shū)去搜索
比如，你是美食博主，用戶可能在任何時(shí)刻打開(kāi)app，找好吃的美食。或者會(huì)搜索某個(gè)美食的做法
再比如，用戶旅游前通常會(huì)打開(kāi)小紅書(shū)搜索某個(gè)城市的旅游攻略
在日常護(hù)膚上，用戶也會(huì)搜索護(hù)膚小知識(shí)、護(hù)膚產(chǎn)品測(cè)評(píng)以及什么皮膚適合用什么護(hù)膚品
非常多的搜索需求場(chǎng)景，這些場(chǎng)景可以綜合為：搜索??答案
三、如何發(fā)廣告用戶才能接受？
在小紅書(shū)的app場(chǎng)景和需求場(chǎng)景下，用戶總是有它這個(gè)場(chǎng)景本身就想達(dá)到的目標(biāo)，如果你的廣告阻礙了這個(gè)目標(biāo)，即使他本身很喜歡這個(gè)博主，也會(huì)對(duì)廣告反感
3.1.博主廣告怎么寫(xiě)3.1.1.垂直人設(shè)
博主在開(kāi)始做運(yùn)營(yíng)賬號(hào)的時(shí)候，就要把自己人設(shè)定義為跟產(chǎn)品種草相關(guān)的
也要明確自己就是要接廣告恰飯，沒(méi)什么可擔(dān)心的
否則的話，容易跟人設(shè)不搭，或者不接廣告的人設(shè)塌房
另外，在接廣告時(shí)，要考慮廣告中產(chǎn)品跟我們?nèi)嗽O(shè)的匹配度
比如，你作為個(gè)穿搭博主，突然分享個(gè)毫不相關(guān)的app，自然會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)有一些影響
接的廣告一方面要跟我們?nèi)嗽O(shè)垂直，另一方面，產(chǎn)品的適用人群跟我們賬號(hào)的人群畫(huà)像要一致
舉個(gè)例子，你的粉絲人群普遍在25～35歲之間，如果有個(gè)品牌找你投放，他的產(chǎn)品使用人群是0～18歲，或者45～55歲的，那發(fā)出去效果差也不奇怪
3.1.2.真實(shí)體驗(yàn)
博主在接廣告時(shí)，最好是博主自己在用這個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)歷。因?yàn)槿藗兣軄?lái)你這里就是想看你，就是想看你使用產(chǎn)品的效果和后續(xù)
另外，接廣告時(shí)，要看品牌方的需求，如果硬要加一些奇奇怪怪的詞，讓廣告變得很生硬的話，可以考慮不接
3.2.品牌廣告怎么投
品牌在投放博主廣告的時(shí)候，依然可以參考上面博主廣告的方式
最好是不要加入太多品牌的專業(yè)詞匯，也不要強(qiáng)制性要求博主寫(xiě)硬廣
如果是投放聚光平臺(tái)，也不要阻礙用戶在小紅書(shū)場(chǎng)景下需要做的事情
在投搜索時(shí)，選擇的筆記標(biāo)題，要看起來(lái)像個(gè)答案
因?yàn)橛脩粼谛〖t書(shū)的搜索場(chǎng)景下，都是直接搜索問(wèn)題，希望得到某個(gè)答案
這時(shí)候你標(biāo)題像答案，能提高點(diǎn)擊率。如果內(nèi)容有能滿足用戶需求，且沒(méi)有阻礙他要完成的事情，那自然是可以獲得轉(zhuǎn)化，用戶也不會(huì)太反感了
看完覺(jué)得寫(xiě)得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。
感謝您的支持，我會(huì)繼續(xù)努力的!
打開(kāi)支付寶掃一掃，即可進(jìn)行掃碼打賞哦
手機(jī)直接保存圖片,掃一掃識(shí)別二維碼,即可進(jìn)行掃碼打賞哦
