來源：四兩ToB營(yíng)銷
在流量紅利逐漸消失、獲客成本不斷提升、用戶自主意識(shí)逐漸增強(qiáng)以及社交媒體蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，內(nèi)容營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的重要性越來越高。
內(nèi)容（文字、圖片、視頻、音頻等）可以涵蓋企業(yè)與用戶相關(guān)的所有產(chǎn)品和服務(wù)，相比較傳統(tǒng)營(yíng)銷較硬的廣告宣傳，內(nèi)容營(yíng)銷也更容易被用戶所接受。
因此，無論是ToB還是ToC企業(yè)，都應(yīng)該把內(nèi)容提到和自身產(chǎn)品或者服務(wù)一樣位置，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的策劃、生產(chǎn)、分發(fā)來與目標(biāo)用戶建立更加有效的連接。
那么企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷到底該如何做呢？下面有這些方法可以參考。
一、明確內(nèi)容營(yíng)銷目的
對(duì)企業(yè)來說，每一個(gè)嘗試舉措都意味著背后有著或大或小的成本支出，所以我們?cè)谧鰞?nèi)容營(yíng)銷之前一定要明確好做內(nèi)容營(yíng)銷的目的，畢竟純企業(yè)品牌影響力的打造和獲客性質(zhì)的內(nèi)容會(huì)有一定的差異（這里并不是說品牌和營(yíng)銷一定會(huì)沖突，而是強(qiáng)調(diào)兩者會(huì)有一定的差異性），偏向用戶付費(fèi)前和付費(fèi)后的內(nèi)容也會(huì)不一樣。
明確好內(nèi)容營(yíng)銷的目的，有助于我們有的放矢，能夠更好地把資源投入到合適的地方。
二、明確用戶畫像
要做內(nèi)容營(yíng)銷，必須得清楚你的用戶是怎么樣的，他們?cè)谀睦铩Ｈ绻麤]有搞清楚這些，你所策劃的內(nèi)容很難打動(dòng)用戶，就很容易會(huì)陷入自嗨局面，結(jié)果資源投入了不少，但卻收效甚微。
基礎(chǔ)的用戶畫像包括用戶的基礎(chǔ)屬性（性別、年齡、收入水平等）、行為屬性、標(biāo)簽屬性等內(nèi)容，明確好畫像之后，我們的內(nèi)容設(shè)計(jì)就更具有針對(duì)性。
三、選擇內(nèi)容平臺(tái)
選擇內(nèi)容平臺(tái)也是選擇內(nèi)容分發(fā)的渠道，這一步非常關(guān)鍵，只有把「有價(jià)值的內(nèi)容通過準(zhǔn)確的渠道呈現(xiàn)給有需要的用戶」才能保證內(nèi)容營(yíng)銷的效果最大化。
這一點(diǎn)和前面明確用戶畫像息息相關(guān)，在做用戶畫像的時(shí)候，我們就可以知道我們的用戶特點(diǎn)有哪些，可以根據(jù)用戶特點(diǎn)找到合適的平臺(tái)。
一般情況下，企業(yè)可以選擇的通用平臺(tái)比如官網(wǎng)、公眾號(hào)、視頻號(hào)等；有些需要更加垂直的平臺(tái)，比如如果你面向的是IT開發(fā)者，那么CSDN是不錯(cuò)的平臺(tái)，如果面向的是創(chuàng)業(yè)者或者投資人，那么36kr、創(chuàng)業(yè)邦就是不錯(cuò)的平臺(tái)。
四、確定內(nèi)容類型
內(nèi)容類型其實(shí)要和用戶的生命周期相關(guān)聯(lián)，正如前文提到的用戶付費(fèi)前和付費(fèi)后的內(nèi)容會(huì)不一樣。
有的內(nèi)容是品牌認(rèn)知型的，主要的目的是吸引潛在用戶，比如你企業(yè)獲獎(jiǎng)稿件、企業(yè)價(jià)值觀稿件、企業(yè)發(fā)布會(huì)活動(dòng)通知等；有些是增加意向客戶的，比如你所出的解決方案、產(chǎn)品價(jià)值宣傳等；有些是輔助轉(zhuǎn)化的，比如促銷活動(dòng)、客戶案例等；對(duì)于付費(fèi)客戶而言，那你的內(nèi)容就要偏向產(chǎn)品使用教程、實(shí)操視頻甚至用戶使用心得分享等內(nèi)容了。
五、內(nèi)容生產(chǎn)與分發(fā)
簡(jiǎn)單的內(nèi)容生產(chǎn)分發(fā)包括選題策劃、設(shè)計(jì)框架、內(nèi)容生產(chǎn)、內(nèi)容修改、內(nèi)容分發(fā)、內(nèi)容復(fù)盤等環(huán)節(jié)。
在這一塊，除了要做好選題策劃外，還需要明確好相關(guān)的頻率（按周、月、季度等），因?yàn)槊鞔_的頻率更容易占領(lǐng)用戶心智。
其次就是復(fù)盤了，我們要針對(duì)內(nèi)容分發(fā)之后的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，及時(shí)地對(duì)內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)傳播及轉(zhuǎn)化效果的最大化。
以上就是今天分享的內(nèi)容，希望對(duì)你有幫助。接下來，我會(huì)逐一對(duì)每個(gè)板塊進(jìn)行解讀。
看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。
感謝您的支持，我會(huì)繼續(xù)努力的!
打開支付寶掃一掃，即可進(jìn)行掃碼打賞哦
手機(jī)直接保存圖片,掃一掃識(shí)別二維碼,即可進(jìn)行掃碼打賞哦
