作者：蟬媽媽
今年2月，抖音電商已經(jīng)全面開放了圖文帶貨入口；在本月的抖音電商第三屆生態(tài)大會(huì)上，抖音電商總裁魏雯雯披露，圖文將是抖音新出現(xiàn)的機(jī)會(huì)點(diǎn)！
圖文門檻低、效率高，還有官方扶持，不少賬號(hào)早已通過(guò)圖文變現(xiàn)，直接看一組案例：
@餓魚，粉絲4435，靠圖文賣日用百貨，已售1.3萬(wàn)件；
@桃子很甜，粉絲1.2萬(wàn)的寶媽，分享日用百貨，帶貨3.3萬(wàn)件；
@小北愛吃肉，粉絲6823，分享零食圖文，已售2.6萬(wàn)件；
@宸兒，粉絲3245，分享手機(jī)殼和穿搭，已售1.6萬(wàn)件；
▲圖片來(lái)自抖音
作為普通人，如何抓住這個(gè)機(jī)會(huì)獲得收益？圖文賽道什么品類更容易爆單？
1.圖片選用
一條抖音圖文的圖片數(shù)量至少2張，且最好橫豎大小統(tǒng)一，圖片能夠直觀展示商品信息，可從商品的外觀、特點(diǎn)、使用過(guò)程展現(xiàn)。
圖片的來(lái)源除了自己拍攝，不少賬號(hào)為了提高效率，還會(huì)直接使用商家的商品圖進(jìn)行發(fā)布，但千篇一律的商品圖打動(dòng)用戶的效果不佳，許多賬號(hào)對(duì)商品圖進(jìn)行加工，將若干張商品圖簡(jiǎn)單拼接，再配上文字，盡可能多的呈現(xiàn)商品信息，能讓產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)一眼被看到。例如，2000+粉絲的賬號(hào)諾崽超愛吃，僅憑一個(gè)拼接圖片的圖文，獲贊3.7萬(wàn)。
▲圖片來(lái)自抖音
2.文字
文字具有點(diǎn)睛之筆的作用，一張展示圖片，配上恰到好處的文字，更夠達(dá)成1+1>2的效果，幫助用戶快速接收產(chǎn)品信息。圖文的配字需要精簡(jiǎn)，通常描述商品本身，例如食物圖文描述口感、服裝圖文描述材質(zhì)；亦或是描述商品打造的場(chǎng)景，例如女裝圖文描述顯瘦，圖書圖文描述獲得的思考等。
3.背景音樂(lè)
背景音樂(lè)可以選擇熱門的音樂(lè)，用戶體量大，也可以根據(jù)商品人群選擇音樂(lè)，例如，售賣辦公室零食，就可以使用一些輕快的音樂(lè)。
4.參與官方扶持活動(dòng)
官方的活動(dòng)往往能帶來(lái)流量，比如圖文掘金計(jì)劃、圖文伙伴計(jì)劃等，帶官方的話題，發(fā)布符合要求的圖文內(nèi)容，就可以參與活動(dòng)，獲得官方給予的流量獎(jiǎng)勵(lì)。
▲圖片來(lái)自抖音
那么在圖文賽道，什么類型的品容易爆單呢？我們觀察到幾個(gè)案例：
1.美食
美食賽道受眾廣，屬于易消耗品，復(fù)購(gòu)率高，客單價(jià)低，是絕佳的選品類目。
例如@飯飯少女，一個(gè)22歲的女生，在抖音上用圖文分享美食，現(xiàn)已售出32.9萬(wàn)件商品。她發(fā)布的圖文由兩張圖組成，頭圖是實(shí)拍的單張零食圖，第二張圖是零食四宮格圖片，配上簡(jiǎn)單的圖文，持續(xù)更新，現(xiàn)在已經(jīng)累積了30萬(wàn)粉絲。
▲圖片來(lái)自抖音
同品類的商品蟬選推薦香酥小麻花，辦公室、宿舍、居家解饞零食，公開傭金18%，在蟬選有20%高傭，30日售出960.4W。
2.服裝
服裝的賬號(hào)常常以穿搭分享為切入點(diǎn)，為用戶提供使用場(chǎng)景，從而引發(fā)下單。
例如賬號(hào)@宛宛愛分享，僅8000+的粉絲，一篇圖文賣出了33萬(wàn)銷售額，其主要選應(yīng)季服裝，每條抖音圖文均兩張圖，圖片使用商家產(chǎn)品圖，加以拼接排版，靠這樣的內(nèi)容吸引點(diǎn)贊與下單。
▲圖片來(lái)自抖音
同品類的商品蟬選推薦熙熙家防曬衣，應(yīng)季商品，夏天必備，在蟬選有20%高傭，30日售出34.8W。
3.圖書
圖書也是圖文賽道熱門選品之一，一般會(huì)選擇熱銷圖書，實(shí)拍高清圖片，分享閱讀收獲或內(nèi)容亮點(diǎn)，引發(fā)用戶共鳴。
例如@王幸福，主要發(fā)布圖書圖文，當(dāng)前已售4.1萬(wàn)件商品。她發(fā)布的圖文以實(shí)拍為主，首圖為書籍封面實(shí)拍+書本賣點(diǎn)提煉，例如房琪出書啦！一本治愈且充滿力量的書，她真的太有才了、想要跟人處好關(guān)系，先要懂韌性，一本人間生存的醒腦指南！等；其他圖片則是拍攝圖書內(nèi)頁(yè)，并標(biāo)注好詞好句。
除此之外，她帶貨房琪《真希望你也喜歡自己》圖書，收獲用戶好評(píng)，賣爆后不定期從其他角度更新了22條相關(guān)圖文。
▲圖片來(lái)自抖音
同品類的商品蟬選推薦漫畫版鬼谷子，全套6冊(cè)，教會(huì)孩子為人處世、口才情商，公開傭金35%，在蟬選有46%高傭，30日售出171W。
圖文帶貨作為一個(gè)抖音官方認(rèn)證新機(jī)會(huì)點(diǎn)，不僅門檻低，且還有官方流量扶持，不少原本做視頻難以起量的賬號(hào)，慢慢也轉(zhuǎn)向了做圖文而提升銷量。
而在查看實(shí)際案例可以發(fā)現(xiàn)，在圖文賽道中，服裝、圖書、零食因?yàn)榇笕巳?、高消耗、低客單，是更容易爆單的品類?/p>
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