防曬衣品類在社媒平臺上的發(fā)展如何？哪些市場趨勢值得關注？哪些新興品牌表現(xiàn)亮眼？

消費需求擴容/產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展，防曬服飾市場按下快進鍵

隨著防曬抗衰意識的提升、多元化防曬場景需求的衍生、防曬產(chǎn)品功能性和時尚感的改進等主要因素的推動，我國防曬服飾行業(yè)得到快速發(fā)展；根據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2029年中國防曬服飾行業(yè)發(fā)展前景及投資戰(zhàn)略咨詢報告》顯示，我國防曬服飾行業(yè)的市場規(guī)模由2016年的459億元增至2022年的675億元，預計2026年市場規(guī)模將近千億元。

抖音電商表現(xiàn)

防曬衣品類銷售表現(xiàn)亮眼，持續(xù)增長顯露巨大市場潛力

2023年上半年，抖音電商平臺上的防曬市場中，防曬衣品類的市場規(guī)模超防曬霜、防曬噴霧等，銷售額呈現(xiàn)持續(xù)增長的趨勢，與2022年同期相比，銷售額增幅較大，顯示出較大的市場潛力。對于品牌和商家來說，可以通過優(yōu)化產(chǎn)品設計、提升品質(zhì)和不斷創(chuàng)新推出吸引人的營銷活動，進一步提高產(chǎn)品在抖音電商平臺上的曝光和銷售量。

防曬衣銷售有明顯季節(jié)性規(guī)律,銷售節(jié)點提前&銷售周期拉長

從2021年1月到2023年6月的防曬衣品類抖音電商銷售額分布數(shù)據(jù)來看，防曬衣品類在抖音電商平臺的銷售呈現(xiàn)明顯的季節(jié)性特點。銷售額在一年中的春夏季節(jié)（3月至6月）明顯高于秋冬季節(jié)（9月至2月），其中5月和6月的銷售額達到了較高峰值。從2022年起，銷售額的節(jié)點開始提前,對品牌和商家來說，及早規(guī)劃和準備銷售季節(jié)，更早地推出促銷活動和宣傳，能夠更好地滿足消費者需求并提高銷售額。

品牌自播成趨勢，成為企業(yè)穩(wěn)定長效增長的重要角色

2023年上半年，防曬衣品類在抖音電商平臺的銷售構(gòu)成主要集中在直播帶貨，占比高達82.46%。在直播類型上，品牌自播銷售額每月銷售額占比超50%，逐月呈穩(wěn)定發(fā)展趨勢，且品牌自播銷售額呈現(xiàn)逐月增長趨勢。品牌自播在防曬衣品類抖音電商銷售中扮演著越來越重要的角色，品牌不僅可以通過自播可以合理控制成本，也能實現(xiàn)穩(wěn)定長效的銷售增長；

中檔價位（100-300）更受歡迎，高端市場潛力逐步釋放

2023年上半年，100-300價格帶不僅在銷售額方面表現(xiàn)亮眼，而且在銷量方面也十分突出，且增幅也相關穩(wěn)定。一定程度上表明中檔價位的防曬衣產(chǎn)品受到了大眾的喜愛，具有較大的市場潛力。其次，80-100價位的銷售額和銷量位居第二高，且同比增幅較大；同時，300以上價位的防曬衣銷售額和銷量同比增幅較高。

消費趨勢

購買防曬衣關注舒適性、防曬效果、價格、顏色選擇...

2023年H1，抖音電商上女性是防曬衣品類的主要消費人群，女性消費者占據(jù)了87.97%，消費人群年齡主要集中在31-40歲年齡段，占比50.00%，其次是24-30歲年齡段和41-50歲年齡段。在城市的分布上較為均衡，主要分布在二線及三四線城市。同時，在購前種草視頻相關評論中，關注的問題主要集中在舒適性、防曬效果、價格、面料質(zhì)地、尺碼和顏色選擇等方面。

02市場品牌格局

國貨品牌崛起勢頭強勁，新銳品牌迸發(fā)無限潛力

2023年H1，抖音電商平臺防曬市場，除了專注硬核防曬的本土品牌蕉下，國內(nèi)服飾品牌茉尋、覓橘、焦內(nèi)等在銷售表現(xiàn)上表現(xiàn)突出。同時，國內(nèi)運動品牌天倫天、探路者、拓路者也取得了不俗的銷售業(yè)績。此外，國外運動品牌駱駝、JEEP SPIRIT1941ESTD、北面等品牌的銷售表現(xiàn)同樣令人矚目。

市場品牌布局

中端市場角逐激烈，中高端市場或成為下一片熱土

2023年H1，抖音電商平臺防曬衣中端（100元-300元）市場品牌競爭激烈，蕉下、茉尋等大牌及小野和子、覓橘等新銳品牌均在競爭行列；在中低端（100元以下）市場，愛彼兔、迪卡儂、天倫天等品牌表現(xiàn)突出，而在高端（500元以上）市場，波司登、北面等品牌已搶先布局；值得關注的是：蕉下、小野和子、覓橘、駱駝等品牌已搶駐中高端（300元-500元）市場，并取得了不錯的銷售成績。

市場銷售格局

多品牌競爭格局均衡，整體市場活躍且潛力仍大

2023年H1相較于2022年H1，CR3、CR5和CR10指標均有顯著增長；防曬衣市場競爭格局相比去年更為激烈，但，前十品牌之間的市場份額差距不大，市場競爭較為均衡，沒有出現(xiàn)壟斷情況。多品牌共同競爭，也體現(xiàn)出市場的活躍度和潛力。其中，市場份額較大的品牌如蕉下、茉尋等繼續(xù)穩(wěn)定其地位，同時，小野和子、素湃等新品牌的崛起也增加了市場的多樣性。

品牌銷售表現(xiàn)

蕉下、茉尋品牌穩(wěn)居前列，覓橘、小野和子新銳嶄露頭角

2023年H1，蕉下、茉尋品牌在抖音電商平臺防曬衣品類銷售表現(xiàn)突出且銷售增長較快，同時，新晉品牌小野和子也展現(xiàn)了強勁的銷售表現(xiàn)，展現(xiàn)出了較高的增長潛力；值得注意的是，銷售額增長最快的品牌之一是JEEP SPIRIT 1941ESTD，增幅達到了8486.75%；從品牌銷售額構(gòu)成來看，品牌自播在大部分品牌中占據(jù)較大比例，尤其是在駱駝、TUCANO、茉尋等品牌，品牌自播銷售占比超過85%。

03品牌案例解析