飛瓜數(shù)據(jù)顯示，抖音618大促GMV同比增長73%，近3年618大促呈高增長態(tài)勢；視頻號、快手、小紅書也在持續(xù)發(fā)力商業(yè)變現(xiàn)。

社媒營銷成為品牌營銷的重要陣地，內(nèi)容、渠道，需要跟消費者洞察互相適配，才能更加科學(xué)長效。

為此，億邦智庫聯(lián)合飛瓜數(shù)據(jù)發(fā)布《2023品牌內(nèi)容營銷發(fā)展洞察報告》，報告從內(nèi)容營銷行業(yè)演變、解密內(nèi)容營銷能力模型、標(biāo)桿品牌案例解讀、趨勢研判4個角度輸出行業(yè)洞察，希望給行業(yè)、品牌企業(yè)帶來啟發(fā)、思考。

 

 

 

一、內(nèi)容營銷價值演變，人貨場迎來新變局

 

 

2022年，社媒用戶數(shù)及社媒電商規(guī)模同步呈高景氣增長態(tài)勢，內(nèi)容營銷價值凸顯。與此同時，平臺間人找貨和貨找人的鏈路被雙向打通，內(nèi)容與電商之間正逐步打破藩籬，融合加深。直播電商用戶滲透率持續(xù)上升，直播帶貨逐步成為品牌新的增長點。

 

在數(shù)字營銷時代的浪潮下，消費者、達(dá)人、品牌與渠道正共同參與并重塑營銷格局。當(dāng)消費狂歡逐漸退去，消費者逐漸趨于理性，主張科學(xué)消費觀。達(dá)人以個人魅力、專業(yè)知識吸引著粉絲，成為品牌建設(shè)的有力助推者。

隨著流量紅利消退，獲客成本提升，品牌更趨向以效果導(dǎo)向思維進(jìn)行廣告投放，關(guān)注營銷帶來的增長質(zhì)量與轉(zhuǎn)化效率。自播同時成為品牌打造穩(wěn)定經(jīng)營及品牌力建設(shè)主要陣地，其市場份額逐步提升且具備巨大增長空間。

場域的多元性和流動性，為品牌提供了更多的機會和挑戰(zhàn)。在這個變革的背景下，全域協(xié)同經(jīng)營的重要性顯著提升。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，目前有近23%的品牌選擇跨平臺運營，其中抖音是品牌內(nèi)容營銷布局首選平臺，品牌全域經(jīng)營已成為大勢所趨。

 

二、解密內(nèi)容營銷能力模型

 

 

 

 

隨著消費者需求的多元多變疊加營銷渠道的分散、復(fù)雜化，市場對品牌在人、貨、場、內(nèi)容側(cè)營銷能力提出了新的挑戰(zhàn)，品牌亟待系統(tǒng)化、科學(xué)化、精細(xì)化方法加以應(yīng)對，以期實現(xiàn)營銷降本增效，業(yè)績增長。

基于此，飛瓜數(shù)據(jù)作為數(shù)字化營銷領(lǐng)域的頭部企業(yè)，深度結(jié)合品牌數(shù)字化營銷前后鏈路和痛點難點，針對性提出品牌社媒營銷能力模型，為品牌構(gòu)建智能分析與決策大腦，打造品牌營銷長紅模型。

 

 

達(dá)人營銷

 

高增長的達(dá)人營銷市場趨勢下，達(dá)人營銷正在成為品牌營銷的必選項，甚至是首選項。達(dá)人營銷能力底層邏輯需以終為始，通過對品牌特定受眾圈層的精準(zhǔn)圈定，科學(xué)規(guī)劃并評估搭建達(dá)人合作體系，實現(xiàn)對目標(biāo)受眾的廣泛觸達(dá)及達(dá)人資產(chǎn)構(gòu)建。

商品運營

品牌營銷手段決定了流量覆蓋面，而商品運營則決定了流量的生命周期。品牌商品運營核心策略包含兩大要素：

 1.根據(jù)不同營銷場景、渠道特色及消費者偏好科學(xué)選品；

 2.圍繞商品打造有吸引力的內(nèi)容，使商品具備以貨找人的特性。

直播經(jīng)營

專業(yè)化、系統(tǒng)化、精細(xì)化運營正在成為電商直播的新特征。作為內(nèi)容營銷重要載體，直播運營核心策略主要圍繞人貨場維度及直播前中后鏈路進(jìn)行。其核心邏輯主要為通過持續(xù)的直播活動和經(jīng)營策略，打造穩(wěn)定的流量承接體系，實現(xiàn)對消費者的廣泛、精準(zhǔn)覆蓋。

內(nèi)容創(chuàng)作

內(nèi)容不僅是品牌吸引用戶眼球的營銷利器，更是與用戶建立關(guān)系與獲得受眾信任的重要橋梁。內(nèi)容創(chuàng)作能力核心邏輯在于串聯(lián)人、貨、場要素，覆蓋用戶流量路徑，與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系，最終實現(xiàn)品牌認(rèn)知、產(chǎn)品種草、促銷轉(zhuǎn)化、圈層觸達(dá)目的，構(gòu)建品牌營銷精準(zhǔn)、長效差異化競爭力。

 

三、優(yōu)秀品牌案例拆解

 

 

 

基于飛瓜數(shù)據(jù)全渠道社媒數(shù)據(jù)的自由定制化系統(tǒng)洞察能力，品牌通過選擇、提供、宣傳、驗證四大價值體系，以數(shù)據(jù)洞察驅(qū)動爆款內(nèi)容打造，以數(shù)據(jù)監(jiān)測對內(nèi)容不斷調(diào)優(yōu)，形成品效合一 、降本增效的數(shù)字化正向增長營銷閉環(huán)。

 

四、發(fā)展趨勢洞察

從行業(yè)趨勢看，伴隨平臺多元分化的趨勢及數(shù)字化技術(shù)升級，全域整合營銷以及數(shù)字化營銷已成為品牌長效經(jīng)營必備能力。未來內(nèi)容營銷能力核心競爭在于數(shù)據(jù)洞察能力。通過對行業(yè)、用戶、廣告數(shù)據(jù)科學(xué)有效評估，為不同營銷階段提供精準(zhǔn)分析及決策依據(jù)，指導(dǎo)策略并不斷形成正向反饋循環(huán)，是品牌在數(shù)字化時代構(gòu)建差異化競爭力及確定性增長的必由之路。

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