撰文 | Mark
數(shù)據(jù)來源 | 果集數(shù)據(jù)
2023年社媒電商規(guī)模預(yù)計(jì)GMV同比增長(zhǎng)40.5%，用戶規(guī)模同比增長(zhǎng)4.26%，隨著疫情全面放開，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，2023年社媒電商規(guī)模將保持著持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。 與此同時(shí)，隨著社媒電商市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大以及越來越多品牌方不斷入局，整體社媒市場(chǎng)品牌自播競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。
為了幫助電商品牌、從業(yè)者更好理清社媒電商品牌自播發(fā)展情況，果集行研推出《2023年Q1品牌自播趨勢(shì)洞察》，報(bào)告總結(jié)了2023年Q1的社媒電商品牌自播營(yíng)銷表現(xiàn)及發(fā)展趨勢(shì)，共分為行業(yè)發(fā)展概況、熱門品類分析、品牌案例復(fù)盤、品牌自播方法論四大板塊，幫助品牌方認(rèn)知行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，破解品牌自播增長(zhǎng)密碼，尋找品牌破局與增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。本文將重點(diǎn)對(duì)行業(yè)發(fā)展表現(xiàn)、熱門品類、品牌案例、品牌自播方法論重點(diǎn)部分進(jìn)行解讀。
01行業(yè)發(fā)展概況
2023年Q1社媒電商規(guī)模同比增長(zhǎng)37%，總銷量增長(zhǎng)32%，店鋪數(shù)同比下降-14%，商品數(shù)增加79%。在2023年1月（春節(jié)假期），社媒電商行業(yè)規(guī)模迎來了一個(gè)大幅度下降，同比增速為-31.66%，在2月、3月，社媒電商行業(yè)規(guī)模有所回升，同比增速為11.41%和16.84%?？深A(yù)見2023年社媒電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)激烈。
社媒電商行業(yè)的直播銷售規(guī)模在2022年10月到2022年12月期間增長(zhǎng)較快，同比增速超過25%。但是在2023年1月（春節(jié)假期），直播銷售規(guī)模下降了近三分之一，同比增速僅有13.66%，相較于去年同期的銷售額幾乎減少了一半。
在2022年8月，品牌自播規(guī)模和達(dá)人直播規(guī)模均出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，品牌自播同比增速達(dá)到了38.79%。此外，品牌自播規(guī)模和達(dá)人直播規(guī)模在2023年2月-3月都有了顯著的增長(zhǎng)，達(dá)到了百萬級(jí)別。
品牌自播銷售規(guī)模同比增速較高的品類主要包括服飾內(nèi)衣、美妝、食品飲料、母嬰，這些品類同比增速均在60%以上。
02熱門品類分析
1. 服飾內(nèi)衣行業(yè)：品牌自播規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，增速放緩 從服飾內(nèi)衣行業(yè)子品類GMV規(guī)模分布來看，男裝、內(nèi)衣褲襪品牌自播規(guī)模占比較高，女裝、服飾配件細(xì)分品類仍舊擁有無限增潛力，自播前景可期。
可以看出2023年Q1服飾內(nèi)衣行業(yè)YAYA、Teenie Weenie和波司登等品牌的自播占比較高，上述品牌自播占比都超過了60%。
2. 美妝行業(yè)：品牌自播規(guī)模和環(huán)比增速均呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，自播發(fā)展向好 2023年1月-3月間，美妝行業(yè)品牌自播規(guī)模逐步回升，銷售額環(huán)比增速分別為-7.71%、38.36%和17.38%。
品牌自播前五的品牌為黛萊皙、花西子、珀萊雅、雅詩蘭黛和巴黎歐萊雅，其中黛萊皙的自播占比最高，達(dá)到76.14%。
03品牌案例復(fù)盤
1. 成長(zhǎng)期品牌-五個(gè)女博士：2023年Q1社媒電商GMV同比增長(zhǎng)145% 銷售形式構(gòu)成：2023年Q1五個(gè)女博士品牌的抖音GMV銷售額中直播銷售額占比71.66%，其中品牌自播占比達(dá)42.88%。
在2023年Q1階段品牌在直播間采用精品化組貨模式，SKU數(shù)量控制在10款以下，圍繞膠原蛋白肽爆品打造不同價(jià)位套裝。
2. 穩(wěn)定期品牌-韓束：2023年3月大單品銷售額指數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)242.94%。
銷售形式構(gòu)成：2023年Q1韓束品牌的抖音GMV銷售額中直播銷售額占比91.19%，其中品牌自播占比達(dá)76.76%。
韓束采取打造套裝產(chǎn)品，通過將多個(gè)相關(guān)的單品組合在一起，在保持單品價(jià)格不變的情況下，提高整個(gè)套裝產(chǎn)品的價(jià)格。
3. 成熟期品牌-Teenieweenie：2023年抖音品牌號(hào)直播帶貨榜top1 銷售形式構(gòu)成：2023年Q1Teenieweenie品牌的抖音GMV銷售額中直播銷售額占比84%，其中品牌自播占比達(dá)97.02%。
一方面積極參與抖音官方營(yíng)銷活動(dòng)，獲取平臺(tái)曝光免費(fèi)流量轉(zhuǎn)化（抖in新風(fēng)潮系列、好物節(jié)大促），一方面針對(duì)季度節(jié)點(diǎn)適時(shí)打造品牌主題周，更新貨盤刺激用戶新鮮感。
04品牌自播方法論
1. 不同生命周期品牌自播策略回顧
2. 品牌自播間增效方法論
完整報(bào)告共57頁
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